市场营销模拟训练报告.docx
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市场营销模拟训练报告.docx
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市场营销模拟训练报告
1、实验目的
通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法,初步将理论与实践结合,制定出可实施的营销计划。
Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识,充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全过程,熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以DAK公司为名手机主打了四个季度的演练,从营销战略的高度考虑问题,并且在模拟的过程中不断的分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略,从中受益匪浅。
2、实验过程(含:
SWOT分析、营销计划、每季度计划调整说明与原因、结果分析)
SWOT分析分析依据:
上季度的公司运作报告、市场调查报告、经济环境、产业环境市场研究分析等
营销计划:
包括SWTO分析和市场规模预测
市场规模预测流程:
细分市场规模预测(预测销售数量)?
计划市场占有率?
计划品牌销售量?
计划渠道销售量?
(研发计划)
?
品牌组合
?
产品定价?
广告促销?
销售力量?
分销渠道?
生产计划?
市场调研
第一季度:
由于该季度,是我们接手DAK公司并进行经营的第一个季度,同时也是处于对公司营销计划研究、制定、执行的试验阶段。
在该阶段,我们对整个手机市场的环境、机会,公司的优势以及劣势进行了分析,然后我们发现基本情况是这样的:
所有的公司在初始阶段都处在平等的地位,在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。
同时每一家公司都经营着两种手机品牌,而且每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品,大家都有平等的机会去实施各自的营销战略决策,进而争取取得不错的营销业绩。
然后根据市场规模预测流程:
细分市场规模预测(预测销售数量)?
计划市场占有率?
计划品牌销售量?
计划渠道销售量?
(研发计划)
?
品牌组合
?
产品定价?
广告促销?
销售力量?
分销渠道?
生产计划?
市场调研,我们分别都对每一环节,进行了分析,研究。
最终,对于细分市场规模预测这个环节,我们确定的结果如下:
第二季度:
1、营销环境机会分析:
本公司由于在上季度制定了相对比较成功的营销计划,并且经过了合理的执行,进而使公司一季度的市场占有率有了一定幅度的提升,同时这也使得本公司在本季度与其他公司的竞争中取得了一定的先机。
2、公司营销威胁分析:
一季度各公司的市场占有率已经公布,同时各公司的一部分营销计划的执行度也得到公开,然后对于上季度经营状况不够理想的公司,在本季度肯定会在分析上季度营销状况不好原因的基础上改进营销计划,所以这在一定程度上使得各公司的在本市场上的竞争愈发激烈!
3、公司的优势分析:
通过对本公司一季度产品的市场占有率的分析,我们可以了解到本公司的A产品在时间管理型和个人交往型的这两个细分市场具备一定的竞争优势,而B产品在形象追求型这个细分市场具备比较好的优势和潜力。
同时本公司在产品定价策略方面也拥有比较大的优势,因为本公司的营销战略是在产品的导入期,成长期,通过低价格高品质的产品来将本公司的产品打入市场。
以下是上季度本公司产品占有率:
4、公司的劣势分析:
通过分析本公司一季度的营销力量,我们可以看到在营销成本方面花费了比较大的资金,所以这在一定程度上对本公司的整体资金预算带来一定的压力,进而可能对本公司产品后期的营销计划带来资金不足的问题。
以下是该季度计划公司的整体
表现:
第三季度:
本公司由于在上季度制定了相对比较成功的营销计划,并且经过了合理的执行,进而使公司二季度的市场占有率有了一定幅度的提升,同时这也使得本公司在本季度与其他公司的竞争中取得了一定的先机。
通过对二季度产业新闻的分析,我们可以了解到部分公司都对产品进行了大幅度的降价,特别是SUN公司,所以这使得本公司该季度的市场占有率呈现相对缓慢的增长趋势。
以下是上季度产品销量和市场占有率:
经过分析本公司二季度的销售量,我们可以发现是不断增长的,同时,在该季度,公司推出了新产品,同时也取得了不错的销售量,然而这也在一定程度上加强了公司的竞争力。
第四季度:
在上季度,我们经过对市场环境进行合理的分析与研究,并且调整了本公司的营销计划,使之更为合理,进而使公司上季度的市场占有率有了更大幅度的提升,同时本公司的销售收入、净利润、研发水平较上季度也都有一定幅度的提升。
另外,通过对上季度各公司市场占有率的分析与研究,我们可以发现现在整个市场上,最大的竞争对手是sun公司,同时该公司在定价策略上,一直是维持低价销售的策略,所以这在一定程度上给本公司的产品定价策略方面带来压力和威胁。
而且,经过对上季度产业新闻的分析,我们可以了解到本公司在产品销售量不断扩大的同时,本公司的生产规模,产品销售规模也在不断扩大,在销售队伍的规模方面更为突出。
同时,本公司的一直有新的产品推出,而且也在市场上取得不错的销售量。
以下是上季度各公司销售数量占有率:
但是,通过分析本公司的投资回报率,我们发现本季度的投资回报率较上季度有所下降,同时本公司的voa产品上季度的销售量呈现比较大的下降趋势。
以下是本季度公司的计划整体表现:
四、实验体会和心得体会:
我们根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略等,并在系统模型中运营;随着时间的推移,市场和经营环境在不断变化,公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化,同时,让我们在数字游戏的娱乐中,掌握了营销知识和销售技巧。
该软件提供了市场分析功能、各种策略报告模板,、利润计算表格等,帮助我们学习市场营销的相关知识。
数据量化,具有实战。
竞争与协作的教学环境,给我们一种真实的营销氛围。
心得:
1、营销计划是实现企业既定目标的战略与战术形式相关财务成果的逻辑顺序和一系列活动,对于企业有着战略性的意义。
2、要有效利用市场调研信息,正确客观评估自己的现实状况,做到“知己知彼”3、产品定价要考虑成本及其性能,产品供求状况和竞争状况。
4、新产品的开发要明确目标市场,产品要有其自身的独特性。
5、广告投入要合理慎重,发钱要花在刀刃上,要投有所值。
通过这次模拟训练,我从中学到不少知识,有成功也有失败,在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧,体验了一个企业管理的完整流程,更认识到团队协作在一个企业中的重要性。
6,营销计划是实现企业既定目标的战略与战术形式相关财务成果的逻辑顺序和一系列活动,对于企业有着战略性的
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