广州天湖峰境园房地产项目开发方案.docx

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广州天湖峰境园房地产项目开发方案

广州天湖峰境园房地产项目开发方案

二、房地产开发公司情形

（一）项目投资开发公司介绍

合景泰富地产控股有限公司（香港联合交易所上市编号:

1813），是国内领

先的大型房地产开发商。

自1995年创建以来，合景泰富地产就矢志不渝地执着

于高品质物业的开发。

凭着开拓创新的精神、灵敏的市场触觉和坚持不懈的毅力，

合景泰富地产现已进展成为一个以房地产开发为主，集资产经营和物业管理为一

体的多元化企业，其房地产开发项目涵盖顶级豪宅、大型国际别墅社区、优质住

宅屋苑、超甲级写字楼、国际品牌星级酒店和大型购物中心。

集团以“以心筑家，

创建未来”为理念，在有现代国际管理经验的领导团队的率领下，通过十余载的

尽力，厚积薄发，以卓越成绩，跻身于大型综合房地产进展商的行列，成为实力

派的代表。

2007年7月，合景泰富地产在香港联合证券交易所主板上市。

尔后，集团的

进展进一步扩一大，前后开拓了华东、西南、华北及海南等地的市场。

这标志着合

景泰富地产“根植广州、辐射全国”战略的全面推动。

本着审慎、适时的进展战

略，合景泰富地产项目开发将继续以中、高捧住宅物业为主，并扩大商业地产的

比重，以平衡盈利组合，分散投资风险，并有效控制资产欠债比例，在保证资金

链稳健的前提下，适时有效的提高资金利用率，以卓越的抗风险能力不断进取、

创新冲破，稳步跨越一个又一个的巅峰。

连年来，合景泰富地产始终执着于对产品设计和品质的追求，以先行者的姿

态，不断为顾客创建高品质、高附加值的物业，为城市打造地标式的明星建筑，

实现人们追求美好家居的梦想，不断推动城市生活水平的进步。

迄今，合景泰富

地产已打造了多个让市场惊艳的项目，从初期华南版块的合景叠彩园、合景盈彩

美居，到近期的超甲级写字楼—合景国际金融广场（IFP）、国际级都会中央豪

宅—合景誉峰和合景领峰、南中国山水领墅—合景天湖峰境、广州科学城首

脑级独栋式总部基地合景科汇金谷、亚洲首席HO尸SCA国际城合景誉山国际等，

还有山集团拥有全额权益的广州W酒店及广州W公寓、花都合景喜来登度假酒店

及广‘州东圃合景福朋喜来登酒店，其中广州W酒店及花都合景喜来登度假酒店预

期将于明年开始运营。

广州东圃合景福朋喜来登酒店于今年9月已开始运营。

另

外，作为广州珠江新城商业地标之一的工F尸出租率已超过90%。

在华东版块方

面，成功在苏州及大_匕海生活圈开发了包括合景峰汇国际、合景朗悦湾、合景晶

蓝L城等项目;在西南版块方面，成功开发广州合景誉峰的升级版、国内CBD

臻品豪宅标杆—成都合景誉峰，成都万景峰、成都叠翠峰;在华北版块方面，

率先对准地处北京市四大卫星城之一的顺义区开发其在华北版块的第一个综合

项目合景香悦四季，并一举取得了空前的成功。

推陈出新，以源源不断的产品创造力，为市场带来震撼与惊喜，是合景泰富

地产的致胜之诀。

集团策划的每一个项目，都通过洞察市场和消费者的真正需要，

去创造其独特卖点。

在设计和建造进程中，合景泰富地产既能尊重设计师的原创，

给予他们无穷发挥创意的空间，又能用自身先进的经验和意识引领设计师，构思

出一个个特点鲜明的项目。

对合景泰富地产来讲，每一个项目都是一次挑战，一

种创造和不同角度的创新冲破。

未来，合景泰富地产将继续开拓更具创意的项目精品，以国际化产业战略定

位，为消费者铸造更优质的生活和工作空间，引领与世界同步的品质生活。

集团一共经历了如下的进展阶段:

步积累期（1995一2000年）

集团创建于1995年

在广州成功推出“合景御晖苑”、“合景御华苑”、“合景叠彩园”等住宅

小区

2.多元化拓展期（2001一2007年上市前）

成功取得广‘州珠江新城CBD地段的多幅土地

成功开发天河大型住宅项目“合景盈彩美居”、“合景著品园”，成为广州

东部板块精品楼盘的典范

第一次进军写字楼市场，成功打造广州CBD区域超甲级写字楼“合景国际金融

广场（IFI））”

第一次推出高端手}宅楼盘—“合景誉峰”，树立广州CBD豪宅标杆

第一次开发大型国际山水别墅社区—花都“合景天湖峰境”，取得成功

斥资15亿进军酒店业，与一喜达屋饭馆及度假村酒店管理集团（StarwOOd）建

立高端酒店项目合作关系，并启动广州W酒店、花都合景喜来登度假酒店、广州

东[drI合景福朋喜来登酒店等

启动广州珠江新城“合景领峰”、“汇峰”等综合型项目（包括酒店、国

际公寓、，爵级住宅及商铺等）

在广州成功开发高级写字楼“合景领汇创展商业中心”、高贵生态住宅区

“瑜翠园”、花都顶级豪宅“合景马鞍山一号”和大型园林社区“合景朗悦君

廷”

3.全国战略部署期（2007年上市后）

2007年7月3日，合景泰富地产于香港联合交易所主板成功上市

拍得并开发成都南部新区三幅优质地块和西区两幅优质地块

联合新鸿基地产和富力地产，拍得广州珠江新城中心区猎德村地块，现已进

入开发阶段

拍得并开发苏州昆山市一幅优质地块

透过拍卖形式新购入两幅北京地块，正式拓展北京场拍得广州珠江新城一幅

优质地块（D3一4），初步计划将进展为高端服务式公寓项目（2009）

截止到目前为止，苏州高级住宅项目“合景朗悦湾”、“合景峰汇国际”及

“合景晶蓝上城”，广州增城大型综合项目“合景誉山国际”、广州科学城领袖

级独栋式写字楼总部“合景科汇金谷”及广州从化住宅项目“上城湾畔”，成都

综合型项目“合景誉峰”、“合景叠翠峰”、“合景万景峰”，北京大型综合型

项目“合景香悦四季”等，和包括合景广州W酒店、花都合景喜来登度假酒店、

增城喜来登酒店项目、成都W酒店项目、广州东圃合景福朋喜来登酒店等国际星

级酒店项目全面启动，形成全国战略布局（2009）

（二）公司管理团队

公司一直坚持“以人为本”的管理信念，并深知人刁‘就是推动企业向前进展

的核心动能。

企业在招聘、培训、任用和鼓励的进程中，超级专注于人力资源的

建设，以全面系统的培训机制不断提升员工的专业质素和管理能力，让每一名员

工都感受到企业的关注及培育，与企业一同成长，融入企业的文化，让来自各方

的专刁‘能成为企业精炼的管理或营运团队。

目前已经形成了如下的公司组织结构

图:

（三）公司竞争优势

一、创新的企业战略

2007年上市后，合景泰富地产进入全新的进展纪元，迈开全国战略性步伐，

布局华南、华东、西南、华北四大区域。

依照公司第二个十年计划，集团将立足

广东，布局全国东、南、西、北四大版块，向其中具高增加潜力的城市地域扩张。

作为一个上市公司，合景泰富地产务求实行审慎的增加战略，继续以中、高捧住

宅物业为主，并扩大商业地产（如写字楼、酒店及高级购物中心等）的比重，以

平衡盈利组合，分散投资风险。

（1）土地储蓄策略

截至2009年n月10日，集团土地储蓄总量为734万平方米，位于广州、

成都、苏州、北京及海南的比例别离为53%、20%、160/0、70k和4%，足够知足未来

4至5年的进展需求。

在进入新的市场时，通过拍卖形式，而在熟悉本地市场后

可采用拍卖与二手市场购买相结合的方式。

（2）区域进展战略

未来的进展以三个核心区域为中心。

目前，集团共有18个处于不同进展阶

段的物业项目，全数进展顺利。

2009年下半年，集团将推出6个新销售楼盘，

包括位于广州的写字楼项目合景科汇金谷、广州增城的中高端综合性项目合景誉

山国际、成都城南中央商务区的高端综合性项目成都合景誉峰，和北京顺义区

的中高捧住宅项目合景香悦四季。

另外，集团位于广州珠江新城的高端综合性项

目合景领峰商铺，和苏州的合景峰汇国际2期和3期也会陆续于下半年推出。

（3）建科学信息系统，奠企业稳固基石

一个不断创新、迅速进展的公司背后必有规范、严格的管理体制为支撑。

合

景泰富地产适时引入了“集团ERP信息化项目”，在集团内部实现了各个信息系

统在横向（跨系统、跨部门）和纵向（跨层级）高效互通共享，保证合景泰富地

产及其下属子公司的业务信息在需要的范围内通畅、高效传递，从而支持合景泰

富地产业务和信息的高效运作，使公司的销售、本钱、进度管理和财务管理走上

正规化、高效化。

该系统能够实现集团的各级领导和同事，通过网络参与到公司的日常运作和

管理中，同时，从集团能够随时掌控各下属子公司财务、本钱及工程进度等相关

信息，为集团决策提供更有效的数据依据，以确保决策的精准性，为合景泰富地

产的国际化管理奠定了稳固的基石。

二、优秀的企业文化

（1）以心筑家，创建未来

作为综合型地产商的杰出代表，合景泰富秉承“以心筑家，创建未来”的信

念，把用心创建城市高素质物业作为义不容辞的社会责任。

用智慧构筑卓越生活，

知足人们心目中的人居梦想，做受社会公众尊重的地产商。

这就是合景泰富一直

追求的理想和始终践行的许诺。

（2）用心

一切有价值的创造行为，都源自于“用心”。

这种“用心”在合景泰富地产

的企业活动中，表现得尤其突出。

集团管理层坚信，细节当中显真章，唯有在点

滴细节中倾注全力，才能筑就卓越品质。

“细节铸就卓越品质”不单单是对产品

质量的要求，也是集团对员工工作态度的要求。

因此，“用心做事”的精神根深

蒂固地融入了企业文化的脉络，养成了合景泰富人严谨、专注的行事风格，从而

博得了消费者的信赖和赞誉。

（3）诚信

在合景泰富地产的价值观中，诚信是表现品牌价值的重要标准之一。

人无信

不立，企业若是不能信守许诺，则不能塑造完美的品牌形象。

在合景泰富地产的

员工手册中，“诚信”是制订所有规范的大体准则之一，引导着企业的进展。

在

集团管理层眼里，“诚信”并非仅仅是一种道德操守，更是一种社会责任，是企

业与社会公众成立互信的纽带。

只有坚决不移地悟守“诚信”，人们对企业的信

赖和支持才能恒久，企业的进展才能经受得起时刻的考验。

（4）稳健

不积趾步，无以至千里，凡事欲追求久远的目标，脚下的每一步就更要走得

扎实。

合景泰富地产从策略进展到人事作风，显露出的都是不骄不躁、勤恳务实

的稳健姿态。

成绩巅峰杰作的，正是积累的力量。

合景泰富人坚持“认真做好项

目”的原则，牢牢把握速度与品质间的平衡，用精巧的建筑作.显:

，支撑起卓著的

企业品牌。

（5）进取

不息的进取源自于对卓越的无穷向往。

合景泰富地产十余年间广纳贤才，激

流勇进，并适时引入了“集团信息化建设EAS项目”，在集团内部实现了各个信

息系统在横向（跨系统、跨部门）和纵向（跨层级）高效互通共享，保证合景泰

富地产及其下属子公司的业务信息在需要的范围内通畅、高效传递，从而支持合

景泰富地产业务和信息的高效运作，使公司的销售管理和财务管理走上正规化、

高效化。

从区域性的单一住宅地产开发公司，进展成为全国性的多元化现代地产

集团，合景泰富地产超级注重专业素质的提高和核心优势的培育。

高效的信息化

管理和普遍的国际业界顶峰互动，为企业注入源源不断的生命力，为员工开辟更

为广漠的进展视野。

（6）公益

合景泰富地产深谙谋求企业进展和承担社会责任之间的辩证关系，一直把公

益事业视为义不容辞的义务。

做个良好的企业公民，早已成为合景泰富地产文化

的一个重要部份。

2009年，合景泰富地产在“你我他，齐行善”—2009年广州慈善日大型

慈善募捐晚会上向广州慈善会捐钱300万元人民币;同年，向从化慈善会捐钱

100万元人民币，并荣获从化市政府、从化市慈善会颁发的“从化市慈善突出贡

献奖”;通过临高县教育基金会向临高县松梅小学捐资100万用于兴修校舍。

2008年，在“”汉川大地震发生后，合景泰富地产成都分公司第一时

间向成都红十字会捐钱100万元人民币，广州集团总部亦与《羊城晚报》、方圆

地产联手广东省慈善总会一路发起了“汉川贩灾助孤工程”，旨在救助灾后孤儿

及孤寡老人，提供生活、教育、医疗和心理辅导等各类帮忙，同时通过《羊城晚

报》捐赠110万元人民币作为启动款项。

2007年，合景泰富地产联合广州市慈善会、海珠区人民政府、区民政局、

区慈善会，一路出资万元人民币慰问金，用于资助海珠区特困家庭派发米、

食用油等新春慰问品，共有4600户特困家庭受资助;同年，向香港公益金执行

委员会捐赠100万元人民币;向广州市见义勇为基金会和禁毒基金会捐赠600

万元人民币;向广东省公安民警医疗救助基金会捐赠200万元人民币，用于救助

因公捐躯、伤残、重疾民警。

三、房地产开发项目背景

（一）房地产产业概况

房地产业是国民经济进展中具有先导作用的支柱性产业，其相关产值为，

即在房地产业1元的资金投入可带动相关产业元的产出，对国民经济的拉

动作用十分明显，在国民经济进展中占据很重腹地位。

广东省己把房地产业定为

六大支柱性产业之一。

珠三角房地产业随着中国经济的几轮起落，曲曲折折走过了几个阶段，经历

了1992年一1993年6月的“房地产热”，1993年6月一1995年国家对房地产业进

行的治理整顿和宏观调控，1996年一1998年的市场难于消化、寻求救市对策，1999

年一此刻的房地产市场健康有序进展。

国营房地产企业曾一度是推动珠三角房地产业进展的主要力量，在改善人民

居住质量、增进房地产业起步进展等方面发挥了重要作用。

但自1998年开始，

政府清理房地产开发税费，央行多次降息，使商品房开发的资金本钱和税费负担

下降。

同时，国家决定取消福利分房、实行住宅分派货币化的房改政策。

1999

年受房改“末班车”刺激，加上珠三角各大城市交通基础设施改善等利好因素影

响，商品住宅市场取得有效刺激，商品房实际销售量强劲增加。

在这一阶段，民

营房地产开发企业成为珠三角房地产市场的生力军，国有开发企业节节溃退，市

场份额愈来愈小。

许多民营房地产开发企业借国内房改顶峰催生的壮大集团购买

力，大量回收资金，进一步扩大了自己的市场份额。

（二）广州市商品住宅市场分析

一、房地产队伍整体素质不断提高

通过连年的市场竞争和有关整治，广州市房地产开发队伍取得优化，整体素

质不断提高。

据广州市统计局年报数据（全文同），截止2009年末，全市房地产

企业共1285家，比2008年末减少了24家。

企业虽然少了，但经济实力不断增

强。

2009年末全市房地产开发企业资产共计达亿元，同比增加

%;经营收入亿元.同比增加9%，其中销售收入亿元，同

比增加14%;实现利润亿元，同比增加78%。

随着房地产市场的进一步

规范，部份实力不强的企业逐渐被淘汰已成趋势。

二、民营、港澳台及外资企业支撑起房地产开发

在目前全市房地产开发业中，民营企业和港澳台、外资企业个数己占

%的份额。

截止2009年末，民营企业652家，占全市房地产开发企业总数的

%，同比增加n家;港澳台企业359家，占全市总数的%，比2008年末

减少20家。

2009年，房地产开发中民营企业完成投资亿元，同比增加

%，占全市房地产开发投资的%;港澳台、外资企业完成投资

亿元，同比增加%，占全市房地产开发投资的%。

3、商品房销售形势喜人

2009年广州商品房市场需求旺盛，全年商品房销售（签约）面积为1210，77

万平方米.销售（签约）合同金额为亿元，别离比上年增加%和

%。

其中住宅销售（签约）力.平方米，同比增加%:

办公楼

万平方米，同比增加%;商业营业用房万平方米，同比下降

%:

其他衡宇万平方米，同比增加%。

在销售的商品房中，现楼的销售面积为万平方米，同比增加

%:

现楼销售合同金额为亿元，同比增加%。

期楼的销售面积为

万平方米，同比增加%;期楼销售合同金额为万平方米，

同比增加%。

4、房地产开发资金较丰裕

2009年，全市房地产开发到位资金为533，53亿元，与完成投资额比为:

1，比2008年微升了。

从资金来源看，由于2003年商品房销售情形理想，

故到位资金中定金及预收款同比增加较大，而银行贷款等到位资金的比重则有所

下降。

2009年，全市房地产开发到位资金中，国内贷款5巧.57亿元，同比下

降10%，占今年到位资金总额的%，比2008年减少个百分点;利用

外资亿元，同比下降%，占到位资金总额的%，比2008年减

少个百分点;自筹资金亿元，同比下降%，占到位资金总额

的巧.0%，比2008年减少个百分点;定金及预收款亿元，同比

增加%，占到位资金总额的%。

比2008年增加个百分点;其他

资金亿元，同比增加%，占到位资金总额的%，比2008年增

加3个百分点。

（三）项目所在区域情形分析

一、花都区区域进展目标

按照花都区整体计划，花都将建设成为广州最具活力和影响力的多数会强

区，成为以汽车、皮革皮具、金银首饰为支柱的广州重要的制造业基地，以“空

港”、铁路为主导的现代物流运输中心，以“都市农业”为方向的“三高”农业

基地，以“青山、碧水、蓝天、绿地”为特色的“花之都”，使花都成为经济繁

荣、环境优美、人民富裕、社会文明、适宜创业进展和生活居住的现代化新城区。

二、花都区计划进展的主要路向

以“北优”战略实施增进花都区域经济良哇可持续进展，依托新白云国际机

场、花都汽车产业园，进展现代物流业、汽车工业和与空港联系紧密的外向型、

高新技术产业等，将花都区建设成为城乡协调进展，功能相对独立完善，适合居

住、创业的广州市北部重要城市副中心。

其中以“优化产业结构、优化环境、优

化服务、优化公事员队伍”为“北优”关键点。

“北优”战略的实施与花都计划

进展战略为花都经济的进展奠定了优质的基础与广漠的空间。

跟从城市成长进展

步伐将为本项目带来良好的进展机缘。

3、花都经济飞速进展

临空经济正在成为花都区域经济进展的主要引擎，新机场的航空客运、货运、

物流、机场购物、休闲度假、旅游商务等给花都区带来直接可观的经济效应，同

时亦带动了加工出口、展览展示、国际采购、物流中转和配送、保税仓储等行业

间同意惠。

而按照花都区2009年国民经济和社会进展统计公报:

2009年全区完

成工业总产值亿元，其中汽车、皮革皮具、金银首饰三大支柱产业产值

超过了30%。

“进展第一，经济第一，工业第一，汽车第一”是花都区主要的经

济进展思路。

围绕机场、汽车、皮革皮具、金银首饰的相关产业进展方向，形成

花都产业进展的良性格局，引发商机无穷，有效增进花都经济的高速成长，为区

域经济的繁荣与市场的兴旺打下了坚实的基础。

花都区城镇计划进展的整体方针是:

北山南城、一港两区、西主东辅。

以西

区为主是指:

以新华中心城为核心，整合花山、芙蓉、狮岭、炭步、赤泥、雅瑶

七镇，构建一体化的道路交通网络和城镇功能结构，形成以丫髻岭丛林公园和周

边山林、水库为绿核的片区主城区。

以东区为辅则是指:

整合花东、花侨、北兴

三镇城镇建设区，形成一个功能较为完整、空间结构片区的辅城区。

同时，花都区将采用整合集聚，淡化行政区划的进展战略，以空港及周边控

制区作为分隔，在一主一辅的基础上形成七个进展区，增进区域协调进展。

花都

区各城镇计划进展的功能定位。

花都区的中心城区进展将围绕新华镇而进行，由秀全大道、商业大道、新华

路、公园前路基火车站为核心形成主要的商业服务中心，向东北就形成以办公、

商务、金融、保险为主要功能的行政管理中心。

由此可见，新华镇已成为中心城

区进展的重中之重，本项目的地理位置正处于中心城区的进展方向的范围内，具

备较好的进展前景。

四、房地产开发项目策划

（一）项目的选址

合景·天湖峰境位于花都山前旅游大道东段，整体地势北高南低，北依花都

王子山丛林公园，左拥两大天然湖泊，高处有“湖由天生、峰从水出”的天湖胜

景，低处有岸线优美的蝶湖，由天湖水引下的三股清泉，为整个社区注入生生不

息的灵动与活力，拥有全城罕有的极致山水景观。

再加上毗邻国家AA级度假区

一花都九龙湖畔，生态资源蕴藏丰硕。

项目具体选址见附表。

（二）项目所在区域调研

本项目区域属丘陵地带，西面远处的山脉绵延数百里，地势由山脉东坡向地

块方向走低，并在本项目处形成了该片区难以多得的平地。

地块地形“东高西平”，

几乎80%的用地无太大起伏，地块内部，海拔标高界于225一233米之间。

地形

在此处有所起伏，高差约30一40米之间。

项目地块整体呈长方形，南北走向。

北

依花都王子山丛林公园，南部被计划中的城市快速干道阻隔。

在地势相对平坦的东部与南部，有一小溪在地块内穿过，其中在地块内部穿

行约670米，于地块边界穿行约680米，形成了一道共计约1350米长的水岸线。

该河流暂无名称，发源于山脉的清泉，行经至地块周围后，河道平均宽度约30

米，水深约1米左右。

绵延数百里的山脉，横亘于地块西部，高大的山势犹如翠绿的屏障，在地块

西面勾画出起伏不平的天际线。

在地块东部，地形随山体面升一路，一道小山由南

至北，将地块阻断，山脊处平均高出地块约30一40米。

由此一路组成了东、西两

道山势景观带。

溪流有鱼、虾、蟹等水生动物。

因此，有白鹭、水鸭等水生鸟类

在此周围栖息，夏秋两季，可见成群白鹭结伴飞行。

（三）SWOT矩阵分析

优势（S）

令地势平整便于计划与修建;

.周边无大型工业污染，空气质量较好;

.景观、自然资源相对丰硕;

今道路体系大体完善，车辆出入便利;

.地块交通通达性强;

令天然河道，水系围绕;

，地块区域在消费者心目中已具有良好的区域形象;

，地块未来进展潜力大;

劣势（w）

.区域周边生活配套设施缺乏;

，离主城较远，交通时刻长:

机缘（O）

，目前土地供给紧缺，未来市场前景乐观:

令外流置业比例低于全市其他区域;

今北部新区处于启动阶段，尚有2一3年方能成型;

令郊区房产少，是因为此类地块奇缺，本项目所在地块是最好的选择。

要挟（T）

令周边地块有大面积土地出让;

令北部新区高速进展，区域竞争力慢慢显现，千亩大盘云集;

整体而言，本项目最大的优势表现为:

自然、景观资源与地块空气质量所折

射的区域生态环境;最大的劣势表现为:

地块与主城区的距离因素所反映的居家

方便程度。

针对不同的人群，优势与劣势是相对的，比如对于愿意享受郊区生活

的有车族来讲，交通问题就要弱一些。

无论如何，本项目在生态环境方面的优势，

应当在物业推行与包装中突出强化，而项目劣势主要通过以下几方面回避:

按照居住人口数量，配置相应比例的商业配套和生活类配套;配置业主交通

车辆，缩短与主城的往来时刻，打消客户对项目在距离上的心理障碍。

在园林景

观方面，以枝叶繁茂的本地乔木为主，反映自然的生态景观。

同时尽快启动项目，

在周围大盘尚未成型前，构筑我方竞争力。

树立独特的产品个性，以不同化取胜。

（四）消费群体界定及市场细分

一、购买者心理描述

购买者心理描述即为对本项目的目标客户进行定位，也就是房地产市场细

分。

房地产市场细分的方式主要有单一变量因素法、综合变量因素法和系列变量

因素法。

在这里咱们采用的是单一变量因素法。

单一变量因素法就是按照影响购

房者需求的某一项重要因素划分房地产市场。

比如通过用途、业主、购买力、地

域和销售方式等不同因素划分市场。

本例中就是按用途分析的。

①养老型

l）年龄:

45一60岁

2）阶级:

社会中高收入阶级，稳固的收入来源，一笔可观的积蓄;

3）职业:

事业单位退休职工，高校教师，企业单位退休中高层领导;

4）家庭:

子女独立，衣食无忧，三代同堂，各自有稳固的居处:

此类型客户来源于市区，对市区内喧闹的居住环境深恶痛绝，在他们即将步

入老年时期的时候，渴望寻觅到一片清宁的净土，回忆着青年时期金戈铁马、热

血彭湃的激情。

人源于自然，最终归属于自然，在人生最后的一段光阴里，来到

了本项目，被项目自然恬美的环境所吸引，就此安宁下来。

②休闲度假型

1）年龄