以太网交换机.docx
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以太网交换机.docx
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以太网交换机
1.市场情况
1.1.市场规模
1.1.1.全球以太网交换机市场规模
在未来几年中影响全球的以太网交换机市场规模的最主要的因素莫过于3G的推行和WLAN等新技术的应用。
其中3G网络建设中的重要网络接入设备以太网交换机必将有所作为。
无线技术的逐步成熟,相应产品的不断推出,市场规模的逐渐形成以及宽带接入应用的不断增长也是未来以太网交换机市场增长的主要推动因素。
2006年至2010年全球以太网交换机市场规模的统计及预测情况如下表。
2004-2008年全球以太网交换机市场规模(销售量:
百万线)
2004-2008年全球以太网交换机市场规模(销售额:
亿美元)
1.1.2.中国以太网交换机市场规模
在中国市场中,随着今天电信运营商重组进程加快,3G牌照的颁发,原有固网运营商发展移动
业务,届时中国的3G网络的建设将会迎来一个新的发展高潮。
3G的发展需要大量支持数据业务的
以太网交换机产品,这将是推动以太网交换机市场的积极因素。
2008年将在北京召开的奥运会,借此契机各行业加速信息化网络建设,必然带来交换机市场的
快速发展。
2004-2008年中国以太网交换机市场规模统计及预测数据
2004-2008年中国以太网交换机市场规模(销售量:
万线)
2004-2008年中国以太网交换机市场规模(销售额:
亿元人民币)
1.2.市场趋势
1、全球以及中国以太网交换机市场整体规模呈现增长态势
随着美国次级贷危机造成经济衰退,对全球通经济造成一定的影响,但是在以太网交换机市场,
无论是国际还是国内市场销售情况都令人振奋。
全球市场中以太网交换机同比去年增加了10%左
右,而国内市场增加的幅度更大。
2、行业应用成为中国以太网交换机市场最主要的拉动因素
中国以太网交换机市场近几年在行业应用市场快速发展,金融、电信、交通、能源、制造以及
政府、教育等仍然是网络设备的主要应用领域,尤其是能源、金融等拥有专网的行业用户对高端产
品的需求不断加强,表明行业应用在网络设备市场中的地位正不断提升。
2007年随着电信运营商城
域以太网建设开始提速,电信运营商对高端交换机和路由器的需求量将进一步扩大。
3、中国以太网市场千兆交换机增长加快,万兆交换机逐渐成为需求焦点
中国以太网交换机市场中100M交换机仍然是主流产品,千兆交换机成为增长最快的产品,而
万兆交换机成为许多设备厂商发展的方向。
4、三层路由交换机逐渐侵入路由器市场
随着三层路由交换机的功能及性能的快速发展,在部分数据中心、公司总部及智能大厦的特定
环境中,逐渐取代路由器的位置,同时承担路由及交换的功能。
1.3.竞争格局
1.3.1.全球市场竞争格局
2007年据统计全球以太网交换机产品销售额分布情况,如下图所示:
Cisco在市场中占用销售额的绝对优势,其销售额主要份额集中在ciscocatalyst6500和4500系
列中高端交换机,而中低端交换机市场更多的是被一些价格优势的厂商所占有。
Juniper凭借数据网
络多年的技术领先优势以及国际品质的研发和支持体系,定位于中高端用户市场,必然会取得巨大
的成功。
1.3.2.中国市场竞争格局
在中国以太网交换机市场中,像思科、华为、H3C等一些厂商在用户的心中依然占据重要的地
位。
思科、华为和H3C在中国市场依然占据着较大规模的市场份额。
而中兴、北电、烽火、锐捷
网络、Foundry等厂商凭借性能价格优势,也在竞争中占有一定份额。
2.产品介绍
2.1.产品系列
如图所示,Juniper交换机产品划分为3个系统,分别为:
1、固定配置(Fixedconfig)的EX3200系列;
2、集群交换(virtualchassis)的EX4200系列;
3、模块化交换机EX8200系列。
EX3200/EX4200目前已经上市销售,EX8200系列产品中EX8208(8个业务槽位)预计2008
年第四季度出厂销售,EX8216(16个业务槽位)预计2009年第一季度出厂。
目前EX3200/EX4200系列产品款式如下:
主要性能参数:
电源全冗余及模块化:
JuniperEX3200/EX4200系列交换机的电源均支持冗余2路供电,EX3200除了1个模块化的交
流电源外,通过RPS接口实现外部冗余供电。
EX4200支持2个模块化的电源。
模块化增强型风扇:
JuniperEX3200/EX4200系列交换机均配置模块化的增强型风扇。
侧进风后出风设计,非常利
于交换机散热。
2.2.产品优势
针对目前上市销售的juniperEX3200和EX4200系列交换机,具备如下产品优势特点:
1、成熟稳定先进的模块化JUNOS操作系统
基于统一的JUNOS操作系统,继承近10年成熟稳定的JUNOS软件平台以及不断积累的研发
技术。
长期有效的支持体系,充分发挥和保护用户投资。
2、全系列均为线速转发
JuniperEX全系列产品均为全线速转发,无阻塞的结构设计充分发挥业务能力,而不存在能力
缺陷和网络瓶颈。
3、支持灵活的POE选配
在千兆三层交换机这个层面,区别于其他厂家设备,Juniper全系列产品均支持POE功能,从8
端口、24端口、48端口POE可选配置。
提供用户灵活的选择。
特别是8端口POE在小型分支
办公环境,能够充分满足用户多功能的需求。
4、友好的图形化网元管理工具
基于HTTP方式的J-WEB图形化网元管理工具,提供了一种方便快捷的设备面板试图、配置管
理、故障管理、性能监控、诊断排障的手段,对于EX3200/EX4200这种接入汇聚层交换机产
品,更利于网管维护人员的友好使用。
比其他厂家产品更加突出的特色和卖点。
5、全面的路由协议支持
基于JUNOS操作系统,JuniperEX全系列交换机标准配置就支持例如OSPF等动态路由功能,
而不像cisco、H3C等厂家分标准版和增强版,标准版配置不支持动态路由功能。
6、冗余及模块化电源、增强型风扇
电源冗余提高设备可靠性,模块化设计便于维修更换,不用整机RMA。
增强型风扇采用模块化
设计,便于清洗维修,电源模块自带散热风扇外,专门设计的模块化增强型风扇更利于整机散热。
JuniperEX交换机侧进风后出风的设计区别部分其他厂商产品侧进风侧出风设计,更利于在IDC密
集排列的机柜中使用。
7、绿色以太网支持
同等密度端口POE供电情况下,比其他厂家设备更节能省电,还可以通过配置实现可选端口的
供电输出,从而更高效省电。
8、JuniperEX4200支持最多10台堆叠
JuniperEX4200系列交换机支持堆叠集群技术,最多可以支持10台EX4200交换机组成堆叠集
群交换机。
而cisco只支持最多9台,H3C支持最多8台堆叠。
9、基于virtualchassis技术,支持各种灵活组网方案
基于Juniper独特的virtualchassis技术,EX4200系列产品可以基于背板的固定堆叠端口和2
端口10GE扩展模块进行堆叠集群,堆叠连接方式不仅仅支持传统的“菊花链”方式,还可以
更灵活的连接,从而实现远距离及灵活连接的堆叠集组网方案。
其他厂家没有这个技术。
10、基于独特的GRES技术,支持堆叠交换机的热切换功能。
JuniperEXSwitch销售指导
-10-
Juniper自有的GRES技术,可以实现堆叠交换机组的主备RE交换机间转发表及协议状态备份,
从而实现主备热切换功能,不影响数据的转发。
而其他厂家没有这个能力,堆叠交换机群中主
机失效会中断业务转发从新计算推选新的主机。
11、较高性价比
同档次交换机产品市场中,JuniperEX凭借国际领先的数据厂商地位,全系列产品技术及性能
均不亚于国内外其他厂家产品,而处身竞争激励的交换机产品市场,新产品的价格因素会将决
定产品的生存。
12、强大的QOS能力
基于COS技术实现每端口8个队列的划分,细粒度的支持各种业务流量的QOS服务质量管理。
2.3.应用特色
结合目前销售的JuniperEX3200/EX4200系列交换机,在推销特色应用的时候可以从以下几个
方面入手:
1、三层千兆到桌面的理念推行
由于Juniper交换机只有三层千兆交换机以上的产品,在交换机市场应用时,推行三层千兆到桌
面的应用理念。
针对IPTV、VOD、视频会议等多媒体应用的高带宽需求,千兆以太网接入才
能满足。
而采用三层接入交换机,可以摒弃二层组网的spanningtree环路及广播风暴问题,同
时发挥三层动态路由的自动保护及负载均担的优势。
2、堆叠交换机优势于机箱式交换机
2008年底前,JuniperEX8200机箱式交换机出厂前,我们推行堆叠式交换机竞争传统的汇聚层
机箱式交换机市场。
体现相比固定槽位的机箱式交换机,堆叠式交换机“按需增加”的灵活扩
展优势;以及GRES的引擎冗余能力,全冗余的电源风扇模块;堆叠式交换机比机箱式交换机
的价格优势;
3、网络偏平化,整合接入层和汇聚层,拉高接入层档次
由于我们没有二层接入交换机,而传统用户组网通常会将接入层交换机和汇聚层交换机共同打
包招标,在竞争时候Juniper的方案就会比较吃亏(例如采用EX3200作为接入交换机,EX4200
堆叠交换机作为汇聚层来应标,价格比传输厂商的二层交换机接入,三层机框式交换机汇聚的
方案贵),所以在招标前期就需要引导用户,推行网络扁平化理念,采用virtualchassis堆叠式
交换机整合接入层和汇聚层,减少网络层次及在设备互联的投资,通过堆叠技术减少管理网元
的数量,提升三层千兆接入的理念,保护用户投资长期效益。
4、Virtualchassis独具特色的组网
Juniper独具特色的Virtualchassis堆叠技术,通过灵活的连接方式以及基于10GE的光纤远距离
传输特色,可以实现异地堆叠成一个交换机的组网效果,从而方便全局管理。
5、UAC的完美安全框架
Juniper在安全领域具有世界领先的优势,基于UAC的完美安全体系,提供了用户全面的安全
解决方案,UAC安全架构下的交换机联动,成为捆绑解决方案的重要卖点。
6、数据中心
JuniperEX交换机千兆三层高起点、高性能转发、高可靠性、Virtualchassis集群的全冗余能力,
以及juniper全系列数据产品的综合解决方案,非常适合在IDC数据中心这个特定环境中的应用。
也将成为在各行业销售的主攻方向。
7、智能大厦及园区网络
第二个应用的市场,就是在智能大厦和园区网络的应用。
智能大厦、写字楼、公司总部等高端
用户通过Virtualchassis技术实现跨楼层及跨区域的堆叠组网;校园网、高科技开发区等园区网
络应用环境中,利于Virtualchassis的灵活组网技术,提供可管理性及可维护性。
3.目标客户
3.1.客户选择
客户筛选及引导,将有限的资源发挥更大的效益。
JuniperEX系列交换机产品定位为千兆以上,支持三层功能的交换机。
针对二层或者100M及
以下交换机市场,没有相应产品。
所以,我们在销售目标选择的时候:
1、首先选择高端用户,推行三层千兆到桌面的理念。
在同档次产品的情况下,Juniper产品比
cisco具有更高的性能价格比。
2、细分用户需求。
引导客户,不要用二层百兆交换机部署接入;在环境不能改变的情况下,
细分用户需求,争取汇聚层千兆和万兆交换机的竞争机会。
3、捆绑UAC全面的安全解决方案,推行以安全绿色网络概念的综合解决方案,结合UAC,
防火墙、IC、M/T/J系列路由器等产品一起推销交换机。
4、针对VoIP的交换机供电解决方案,可以支持任何厂家的基于IEEE802.3af的供电标准的Ip
Phone供电。
但由于合作伙伴AVAYA目前不在中国区销售,完整的UC方案不是我们的强
项。
3.2.行业客户推广建议
3.2.1.金融、能源等行业
1、捆绑安全综合解决方案,为用户描绘一个未来的建设蓝图(基于UAC体系),分阶段分期建设。
实现用户网络的可持续性发展。
2、金融、能源用户基本上为高端用户,推广三层/千兆到桌面的理念。
充分发挥Juniper三层以上网络安全的综合解决能力。
3.2.2.教育行业
1、发挥VirtualChassis技术优势,提供校园网灵活组网的解决方案。
2、结合JuniperBRAS方案或者Router/Switch的802.1X及QOS技术,建设“可管理”的校园
网。
在充分发挥校园网学术交流,信息共享的基础上,管理优化网络流量,增强网络信息可述源性,
一定程度的净化校园网信息。
3.2.3.电信运营商
1、谨慎发展,在功能完善,性能稳定的基础上发展运营商用户。
由于目前部分电信运营商需要
功能如QinQ,DHCPOption82等的尚未实现,所以暂时不在电信城域网等生产网上推销。
2、作为电信级别设备品质需要,必须在电信运营商行业取得销售案例,从而依靠运营商基本的
产品品质来开拓其他行业用户。
3、可以销售的方向如:
OA(结合UAC),DCN,BOSS系统(结合安全方案)
关系客户的地市级别城域网。
号码百事通,互联星空等业务网络,对网络设备及带宽要求不高的网络应用。
4.竞争分析
交换机市场竞争激烈,厂商众多,目前尚无法逐一进行分析比较。
需要在今后的Case中不断积累。
下面就国内市场中占主导地位的代表厂家进行分析比较,找到对手的弱点,发挥我们的优势,知己知彼,百战不殆。
4.1.Cisco竞争比较
Cisco作为路由交换领域的老牌劲旅,产品丰富,市场份额最大,也是JuniperEX交换机主要瞄准的竞争目标。
JuniperEX系列产品,针对cisco的全线产品具备较大的竞争优势,较强的性能价格比。
下面是相应产品的对阵关系:
4.1.1.EX3200Vs.cisco3560G/E
JuniperEX3200系列产品完全覆盖了cisco3560G/E系列产品,
竞争优势:
1、高性能价格比
2、灵活的POE端口选择,支持8,24,48端口可选。
3、基本版本支持动态路由功能。
4、绿色以太网概念,更省电节能。
4.1.2.EX4200Vs.Cisco3750G/E
JuniperEX4200系列产品相对cisco3750E/G系列产品,
竞争优势:
1、更高的性能价格比
2、灵活的POE端口选择,支持8,24,48端口可选。
5、基本版本支持动态路由功能。
3、绿色以太网概念,更省电节能。
4、最大支持堆叠数量为10台,cisco最大9台。
5、JuniperEXVirtualChassis技术,支持GRES,保证堆叠引擎热切换技术,ciscoStackWisewe
堆叠技术不能热切换。
6、JuniperEXVirtualChassis技术支持灵活的电缆连接方式,以及基于10GE模块光纤端口的
堆叠技术,可以实现灵活组网功能。
Cisco没有这个能力。
4.1.3.EX4200堆叠Vs.Cisco4500
JuniperEX4200系列产品引领一个新的网络建设理念,采用灵活的VirtualChassis堆叠技术取
代传统的机箱式交换机。
竞争优势:
1、更高的性能价格比。
2、“按需增加”的优势,投资用在刀刃上!
即不会象机箱式交换机空余槽位造成投资浪费,
也不会象机箱交换机不具备扩展的能力,槽位满了就得采购更大的或者淘汰。
3、基于EX4200组成的堆叠交换机,每台都是线速转发,而不像部分机箱式交换机线卡无法
做到线速。
4、基于GRES技术,EX4200堆叠交换机组支持冗余的引擎。
而cisco的4500系列交换机中
只有4510R/4507R支持冗余引擎,而4506/4503不支持冗余引擎。
7、灵活的POE端口选择,支持8,24,48端口可选。
8、绿色以太网概念,更省电节能。
4.2.H3C竞争比较
H3C作为华为和3COM合作的公司,定位企业级市场,在国内及世界领域发展迅速。
产品线相
对其他厂商均更为丰富,在国内环境下,其优势表现如下:
1、丰富的产品线。
覆盖从低端到高端,各种业务端口组合的系列产品。
2、价格优势,相对Juniper以及cisco产品,近1/3的成交价格。
3、国内较强的市场能力,销售人员众多,狼群手段。
4、国内技术支持及代理队伍强大。
5、国产品牌在很多领域具有优势。
Juniper不可避免的在国内竞标项目中会和H3C以及华为竞争,突出我方优势,不避讳对手的优势。
通过细致周到的服务,最终取得用户的认可。
产品对阵关系如下:
4.2.1.EX3200Vs.H3CS5500/5510/5100
EX3200Vs.S5500EI/SI
EX3200全面支持路由能力;灵活的POE选择(8POE可选);S5500基于CX4模块作堆叠,
不能全线速堆叠交换;EX3200为模块化电源及增强型风扇模块,风扇可热拔插更换,5500固化不可替换;
价格比较如下:
EX3200Vs.S5510
EX3200交换能力及性能远远大于S5510;EX3200为模块化电源和风扇。
EX3200Vs.S5100
S5100为二层千兆交换机,EX3200为三层千兆及万兆交换机,支持路由能力;EX3200模块化电源和风扇;
4.2.2.EX4200Vs.H3CS5600EI/SI
1、EX4200灵活的POE支持:
8/24/48端口可选。
2、EX4200基本版本就能支持路由能力,没有EI/SI区别。
3、EX4200VC堆叠最多10台,每台堆叠带宽128G;H3C最多8台,每台堆叠带宽96G;
4、EX4200Virtualchassis支持灵活的堆叠组网能力;H3C没有。
5、EX4200支持独立2个模块化电源以及电源热切换;H3C只有1个电源模块,冗余电源通过RPS实现。
6、EX4200支持模块化增强型风扇,可在线热拔插更换;H3C固化风扇,不可替换;
7、EX4200散热循环风为侧进风,后出风,利用机柜内散热;H3C为侧进风侧出风;
4.2.3.EX4200Vs.H3CS7500
1、EX4200VirtualChassis最多可以组成10台集群,可以“按需增加”灵活配置,保护用户投资;S7500最多6个业务槽位。
2、EX4200VirtualChassis基于GRES实现冗余引擎,实现1:
N的引擎热备份能力;
S7502/S7506/7506均为单引擎,7506R为1:
1冗余主控;
3、EX4200每台均为88/136Gbps线速转发;H3C在部分引擎下板卡不能线速转发。
4、EX4200集群下,每台都有冗余电源和增强型风扇,可靠性更高。
5.典型方案
成功的推销,不仅仅是靠产品本身及价格优势!
更重要的是依靠认真的客户需求分析,针对客户需求及网络现状,提供针对性的综合解决方案,帮助客户真正解决他们需要解决的问题,提升客户业务能力,为客户带来效益!
这样我们才能得到客户认可,实现共赢!
基于这个思路,下面提供几个JuniperEX典型的应用解决方案。
随着案例积累,再进行更新。
5.1.Juniperinsidenetwork(网络优化)
传统网络设计建设通常会按照上图所示,存在很多问题:
1、网络层次划分复杂:
接入层、汇聚层、核心层、出口安全层、出口路由层、IDC的DMZ
区。
网络复杂、设备众多、不同厂家设备系统不统一、管理困难。
2、大量的互连设备及链路造成投资浪费、网络瓶颈及故障隐患。
3、二层接入网络,spanningtree、vlantrunk维护、网络风暴带来网络不稳定性及带宽浪费。
4、复杂的级连地址规划、跨交换机的全局VLANtrunk互通,网络病毒、黑客入侵等等,
网络管理人员生活在痛苦的挣扎中。
采用Juniperinsidenetwork的整体解决方案,可以彻底优化解决这些问题,呈现给用户一个崭
新的网络架构:
1、统一的JUNOS解决方案,全系列Juniper产品,统一的操作界面,维护掌握轻松搞定。
2、整合接入层、汇聚层为一个层面,出口采用juniper的J系列路由器,集成WX网络加速、
SSLVPN远程接入、FW防火墙安全等功能为一体。
网络结构充分优化。
3、利于JuniperEX交换机VirtrualChassis独特技术,实现跨区域楼层的堆叠,减少管理网元
的数量,带来全冗余引擎、电源、风扇等高可靠性保障,大大减轻网管维护人员的管理难
度。
4、“三层、千兆到桌面”的组网理念,充分发挥多媒体应用的带宽效能,三层动态路由冗余
保护,流量负载均担,解决手工维护的烦恼。
5、POE供电,支持VOIP的解决方案,引领用户进入“三网合一”的先进办公时代。
6、JuniperEX交换机基于802.1x标准实现二层准入及QOS部署,结合UAC提供全面的端到
端的安全解决方案。
5.2.完美的安全综合解决方案(UAC)
安全解决方案是Juniper公司强势领先的领域,结合UAC的安全整体解决方案,推销JuniperEX
交换机基于802.1x标准的二层准入方案将是一个重要的卖点。
1、面对用户介绍方案,为用户描绘一个建设的规划蓝图,实现从桌面到网络的端到端的整
体解决方案。
2、结合用户投资预算以及使用接受程度,分期分阶段建设,从交换机二层准入、三层网络
控制,逐渐到桌面安全管理。
5.3.VoIP的解决方案
依靠JuniperEX的POE功能,结合AVAYA、polycom等合作伙伴的VoIP的整体解决方案,
销售推广我们的JuniperEX交换机。
EX交换机完全符合802.3af的国际供电标准,可以提供符合标准界定的厂家的IPphone、无线
AP等设备供电。
基于LLDP/LLDP-MED标准协议,提供连接设备的自动发现及
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