五芳斋粽子活动方案.docx
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五芳斋粽子活动方案.docx
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五芳斋粽子活动方案
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五芳斋粽子活动方案
篇一:
五芳斋端午节促销策划方案
粽情于你爱满端午
前言:
端午节为每年农历五月初五,又称端阳节,是我国汉族人民的传统节日,本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。
又是我国汉族人民的传统节日,这一天必不可少的活动分别为吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲`蒿草、艾叶,薰苍术、白芷,喝雄黄酒。
粽子是端午的庆节食品,且被赋予纪念楚国大夫屈原的意义,不论粽子的起源如何,它已演化为端午,乃至夏令的传统食品了。
而作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场,在为顾客带来美味的同时,坚持把爱传遍世界的每个角落。
一、概要提示
活动名称:
粽情于你,爱满端午。
活动宗旨:
为顾客带来美味,将爱传递。
活动背景:
端午节作为我国的传统节日,在节日到来时候很多人都能吃到香喷喷的粽子,但山里的孩子往往是享受不到这一切的。
如果在端午节来临时,在购买粽子的同时能够为孩子们献出一份爱心,让他们在端午来临之际也能吃上粽子。
活动时间:
20XX年6月8日—20XX年6月23日
活动对象:
武汉全部市民
活动方式:
1,在网络上进行宣传,在土豆网或者优酷视频上播放广告。
2网上订购五芳斋粽子,进行一定的优惠赠送。
3在端午节的当天在超市进行一场活动,主题为“粽情于你爱满端午”4端午当天送粽子进山里,进行电视及网络直播。
二、环境分析
五芳斋作为一个百年的老品牌在粽子的制作方面有自己的独特秘方,但随着竞争市场的扩大,许多粽子的品牌相继出现,例如思念粽子系列食品就主要以真空粽和手工粽为主,并通过其强大的品牌宣传和广告投放成为了五芳斋的一个竞争对手。
但五芳斋在很多方面还是具有一定的优势的。
1在产品方面,五芳斋的粽子因拥有齐全的口味,上乘的质量,让它在总体上优于其它但同时也会存在一定的弱势:
1品牌诉求点过于模糊。
定位不清晰
2宣传力度不够。
而在此次的端午来临之际,我们应该抓住机会,在礼盒方面多下功夫,设计较为美观的外表赢得更多的顾客。
三、促销行动方案
我们将同时进行四个方面的宣传,
一、首先进行端午节的一个宣传片的拍摄,大致画面是拍摄山里孩子的一些生活情况,然后配上一些台词,类似于变形计里的片头宣传片,然后画面转到城市,端午节的时候家长带着孩子来买端午节的粽子,孩子主动将买五芳斋粽子找回来的零钱,投入到我们特制的爱满端午的箱子里。
然后打出宣传语:
送一份粽进山村,存一份温暖在心间。
完成拍摄后,联系各大网络视频,与他们合作进行网络方面的端午节活动。
只要是点击网上订购五芳斋的粽子,我们将赠送一对中国结,并将在网上的所有粽子的收入的百分之5拿出来来支持我们在端午节当天“送一份粽子进山村,存一份温暖在心间”的活动。
二、与端午节到来的5天之内在各大商场进行宣传单的发放,主要是让更多的人知道将于当天进行一场活动,以及优惠活动。
主要活动方案,在商场方面租用场地,并对场地进行布置,在活动区域设置相应宣传板来介绍端午节的传统知识,主要有端午节的由来与典故、端午节各地的习俗、端午节的诗词曲以及相关的一些图片等等。
然后在会场的中央。
制作大型的龙船,以陈列的形式推出各类不同口味品种的粽子,让顾客来品尝及决定购买哪种产品。
活动期间凡在一次性购物满60元,可以领取奖品一份,三种商品可供顾客选择(350ml雪碧、4枚装皮蛋、塑料小盆),每种赠品各150份,单张小票限领一奖,当日小票限当日领取,隔日无效,小票不累积使用。
凡是在当日购买满300元的顾客即可获得五芳斋100元的代金券。
并进行一个包粽子的比赛。
活动内容:
在端午节当天,顾客可参加自助包粽子活动,分8名顾客为一组进行包粽子比赛,在十分钟内能完整包好粽子的顾客,可以按每斤1元/500g的价格购买粽子,每人不超过3斤。
同时最先包好粽子的顾客可以获得三斤粽子的奖品,其余顾客奖励2只(限40名参与)
三在端午节当天,兑现承诺,联系媒体也可以找寻爱心人士一同前一起进行全程播报“送一份粽进山村,存一份温暖在心间”的活动。
四、经费预算
宣传片拍摄
宣传片播放传媒费用
宣传单制作
赠品中国结、雪碧、皮蛋、塑料小盆、
场地租用费
会场布置
包粽子比赛材料购买
送粽子进山区传媒费用
篇二:
五芳斋产品营销策划书
五芳斋粽子湖南地区新品上市策划书
策划人:
魏丹
策划时间:
20XX年9月14日
指导老师:
王耿
五芳斋是农业产业化的重点龙头企业,全国最大的粽子产销商,全国食品制造业纳税百强。
粽子作为中国传统节日的必备产品,深受广大消费者的喜爱。
而且此种节日产品,拥有的并不仅仅是一种美食产品的标签,它更是一种拥有浓厚文化底蕴的精神产品。
它是中国文化的寄托,是中华人民的一种怀念。
五芳斋粽子从生产走上规模化、集约化发展道路,目前想在湖南市场进行进一步的发展。
本人受五芳斋事业股份有限公司委托,为五芳斋粽子在湖南地区的上市制定一份新产品上市策划书。
具体内容有:
市场分析、新产品分析、swoT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。
一、背景二、目的三、内容
四、市场分析1、环境分析2、行业分析3、消费者分析4、竞争产品分析五、新产品分析
1、产品描述2、核心利益点六、swoT分析
1、优势2、劣势3、机会4、成本七、产品定位八、推广目标九、推广策略
1、广告语
2、公关宣传活动3、促销活动4、媒介选择十、经费预算十一、效果评估
一、背景
具有百年历史的浙江五芳斋实业股份有限公司是集团食品的龙头,著名的中
华老字号企业。
五芳斋粽子,历史悠久、品质上乘、有着深厚的文化底蕴。
传统工艺的精制,文化内涵的熏陶,独特的口味,成为名扬江南的“粽子大王”,也是受旅游者热爱的“东方快餐”。
“五芳斋”商标更是中国商标局认定的中国驰名商标。
二、目的
新产品在湖南市场的上市取得良好的发展,消费者认知率达到90%,市场占有率达到50%,争取成为湖南端午美食制作的龙头企业。
三、内容
五芳斋粽子在湖南地区的上市推广营销方案,把五芳斋粽子打造成一个既饱含文化内涵有美味可口的文化美食形象。
“食品安全问题”,现在深受广大消费的关注,以“食品安全”为出发点的食品研讨会,将会深受广大消费者的关注与建立品牌信赖度。
以公益事业为支点,表达对社会的爱心与奉献,树立良好的企业形象。
端午节也是个团圆的节日,思念的节日,五芳斋为哪些想念家人而因工作无法回家的人,带去深深的关怀与问候。
促销活动依然是以社会为中心,突出中国文化的博大精深,感谢各界人士对社会的贡献与支持。
在促销活动中与民同乐,同享节日的快乐。
四、市场分析
1、环境分析:
湖南人沿用渊源流长的古习俗,纪念汨罗江里献身的屈原。
中国有一句古话:
中国有三大节,端午、中秋和过年。
从此句话足以看出人们对端午的重视,而粽子却是此节日不可缺少的食品。
以前,粽子都是长辈在家自己制作,随着时间的流逝,自主做粽子的越来越少,会做的也越来越少。
随着历史的远去,人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。
2、行业分析:
湖南市场粽子品牌多种多样,但是大多散而不聚。
超市有一
些零散的粽子销售,但是品牌力差、种类参差不齐。
一些食品公司,在端午来临之际,会生产粽子,在短时间内,伴随着节日气氛而销售。
但是大多企业只是把粽子作为其公司的某类产品。
在湖南市场上以粽子为主打,专注于粽子研发与制作的的公司很少,拥有悠久历史文化内涵的更少。
3、消费者分析:
粽子有着独特的风味,并给予了悠久的文化内涵。
对于消费者来说,有时候吃的不只是粽子,而是一种文化和一种精神寄托。
“没吃粽子
的端午,不算端午”,更是表达消费者对节日产品的重视。
4、竞争产品分析:
在湖南市场上,一些蛋糕产商、月饼产商,以及一些小型食品产都会在端午节之际,生产粽子。
但是却没有著名的粽子品牌引导市场的发展,而且大多数粽子品牌力量单薄。
五、新产品分析
1、产品描述:
五芳斋粽子有着“糯而不糊,肥而不腻,香糯可口,咸甜适
中”的口味。
五芳斋粽子按传统工艺配方精制而成,选料十分讲究,肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉,通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。
产品种类丰富,有肉粽、豆沙、蛋黄等几十个花色品种,有五芳斋真空粽,五芳斋新鲜粽,五芳斋礼品粽等多种形式来适应大众的需求。
2、核心利益点:
五芳斋粽子除了有传统的工艺制作,良好的口味以外,具
备着深厚的文化价值以及历史底蕴。
六、swoT分析
1、优势:
五芳斋粽子品牌无形资产丰富,产品质量上乘、品味卓越、文化内
涵深厚。
2、劣势:
主打产品为粽子,其他节日食品较为单一,产品种类的丰富需要进
一步的发展。
3、机会:
湖南市场潜力大,需求多,此时正值端午节来临之际,是五芳斋粽
子进入湖南市场的一个不可多得机会。
4、威胁:
湖南市场的节日产品发展十分可观,许多其他食品企业也看到了这一点,所以要快而稳的在湖南市场站住脚,不然很容易让其他公司有机可趁。
七、产品定位
五芳斋粽子是端午节必备美食,但是节日的时间短暂,所以我们不能把五芳斋粽子仅仅局限在节日食品这一类。
五芳斋粽子,携带方便、食用方便,有着“东方快餐”之称。
五芳斋粽子不仅是节日食品,更是日常生活、居家旅行所必备的良品,能让我们随时随地浅尝到中国文化的博大精深。
八、推广目标
五芳斋粽子在湖南地区的上市,争取做到让90%以上的消费者知道五芳斋粽子这个品牌,湖南市场占有率达到50%以上,成为湖南市场上端午美食的领头品牌。
争取在湖南地区的各大百货超市都有五芳斋粽子的身影,进一步的提高五芳斋的品牌形象与社会知名度。
篇三:
端午节粽子促销方案(共8篇)
篇一:
端午节粽子市场促销方案
端午节粽子市场促销方案
(一)广告策略建议
因为所面对的是大众消费品市场,所以扩大整个市场的需求,进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。
(二)确定广告目标
(2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%,达到30%
(三)广告诉求对象
其中细分为三
1.基于对团购市场的研究,发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。
促销广告将锁定决策人,对其进行广告传播。
3.饮早茶,一盅两件,是广东人的生活嗜好。
(四)广告传播主题
(1)市场细分使市场需求呈现多元化。
(2)根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点,五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象
(五)广告创意
(1)广告口号:
“品位出棕,与众不同“
“选大品牌,当然体面过人”
“中华粽子第一品”
(2)媒介标题:
“选大品牌,当然体面过人”
“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳斋”
“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”
(3)文案创作
(六)广告实施
篇二:
端午节粽子促销策划
1
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前言
五月初五端午佳节时,中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。
2
一、市场调研分析二、促销目标三、促销提案1、促销主题2、促销时间3、促销地点4、促销产品5、促销方法6、促销媒介7、促销活动方式四、活动安排五、费用预算3
目录
一、市场调研分析
这次端午节的集中销售在××,主要的竞争对手不是那种大型的粽子节,那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。
跟附近的超市相比,本店的粽子更贴近于家庭生产,生产商消费者相对更了解,更能博得消费者的信任,而且价格及各种促销也相对较灵活。
二、促销目标
三、促销提案
1、促销主题品味嘉兴粽子,重温端午文化2、促销时间6月1日~6月15日3、促销地点××
4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法优惠券、价格折让
四、活动安排:
活动一、免费试吃1、活动时间
4
(1)此活动为必须执行活动;
(2)要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃;(3)试吃的粽子由供应商赞助;
活动二、满额就送1、活动时间:
2、活动内容:
凡活动期间在本超市一次性购物:
满38元九送美味粽1个(价值2元/个,限500个);满88元送雨伞1把(价值10元/把,限200把)3、活动要求:
(1)此活动为必须执行活动;
(2)以上活动在赠品区派发,顾客凭当日单张电脑小票参加,不累加,每人每票最多限领3份,数量有限,送完即止;
美味粽子:
1.8元/个×500个/天=900元雨伞:
6.4元/把×200把=1280元合计:
2180元
活动三、粽子文化节开幕式
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5
活动4、国际友人学包粽子
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活动5、粽子品尝大王评选活动
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五、费用预算
6
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篇三:
端午节粽子促销方案
君华销备字(20XX)58号
呈:
酒店领导
致:
各部(室)由:
市场营销部
时间:
20XX年4月27日
事由:
关于端午节促销活动方案5月28日(农历五月初五)是中国传统节日端午节,
为促进酒店经营收入的提升,酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动,具体内容如下:
一、活动目的:
通过活动的推出,营造酒店浓郁的节日氛围,给市民带来节日的特别问
二、活动主题:
华天粽端午情
三、活动时间:
20XX年4月28日-5月28日四、促销措施:
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二)销售政策
?
餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限,如要求更低的折扣,需向酒店总经理请示批准方可(备注:
低于〈不含〉八折以下销售计任务,但
五、任务分配:
粽子总任务:
20万元(目标任务30万元)餐饮部销售:
4万元营销部销售:
4万元其它各部门共计12万元,具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算,部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况,以及20XX年粽子销售任务实际完成情况调整安排,具体分配如下:
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六、奖惩方案:
为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作,努力完成今年粽子销售任务,酒店特制订以下粽子销售奖惩方案:
一)奖励:
1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报);2.酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);
市场营销部
篇四:
端午节粽子的营销方案
粽香飘千里情系千万家
——新蔡邮政端午节粽子市场促销方案
一年一度的中国传统节日“端午节”已临近了,从08年开始,端午节被国务院定为国家法定节假日,粽子的身份也从此变了身。
以前,粽子只是作为一种食品属性存在,也就是说,大家会自己动手包裹粽子或去买粽子吃。
而随着端午节被列为国家法定节假日之后,这个节日被倾入了更多的关注,同样也为粽子市场带来了生机。
如今,粽子已经从原有的食品属性晋升为礼品属性。
对于端午粽子整体市场环境而言,消费者对端午节的重视程度原来越高,因走亲访友、各种关系、员工福利而对粽子礼盒的需求也越来越大,整体端午粽子市场消费呈现不断递增趋势。
二、销售指标分解:
营销人员分为三组:
第一组组长:
老人组员:
第二组组长:
老人组员:
第三组组长:
老人组员:
各组领取指标后,由各组组长根据实际情况分到个人,工作中可以集体行动,也可以单独出击,遇到有购买意向而出现困难情况时,及时向组长及局里汇报。
销售任务完成后,按照提成进行奖励。
三、销售对象拟定
四、销售品种及定价、提成:
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五、团购客户开发策略
(一)亲情营销
万事开头难,成功的营销人员都是从身边做起,发动亲戚朋友进行关系营销。
我们在各行各业中都有亲戚朋友,特别是中高层管理者,肯定都有自己的一张关系网,在节日的前两个星期把电话簿拿出来挨着给自己的亲戚朋友打一遍电话,也许有意外的收获。
如果给亲戚朋友适当提成,亲戚朋友会介绍他们的亲戚朋友进入你的团购关系网。
(二)攻克具有“召集性”的公关团购单位
财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义
建设局、工商、税务对企业单位很有带动意义
公安、卫生部门结交广泛
例如:
建设局、工商、税务,能介绍大量的企业单位,
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企业单位往往是公关团购的主要突破口
(三)关于工作技巧
1)“多跑多泡”。
2)重视小人物。
3)区分企事业单位的决策者和承办者。
4)可先突破“中层领导”——办公室主任,再“向上延伸”,寻找“高层领导”,而有些“门槛”较高的单位,寻找高层领导的确是非常困难的,先与“中层领导”交朋友,再结识高层领导。
(四)达成交易的最佳时机:
a、客户开始注意或感兴趣时;b、客户点头、微笑、眼神发亮时;c、客户坚持要谈主要问题时;d、谈论订购与付款方式时;e、询问促销内容时;f、谈到有人喜欢此产品时;g、抱怨其他品牌时;
篇五:
端午节粽子促销活动方案
**年端午节粽子促销活动方案
一、活动时间:
**年5月11日—6月12日
二、目标任务:
利用传统端午节气,丰富酒店产品内容,增加卖
三、活动内容:
以端午粽子礼盒销售为主题,推出粽子礼盒,内配
2、任务分配:
合计:
盒
五、具体安排
1、采购部负责于4月15日开始联系、设计粽礼盒2款、中档、经济档,于4月30日定稿制作,于5月11日前到货、布展,各款礼盒各多备15个;
3、营销部于5月11日前制作完成店内外平面广告的宣传及展台布置,包括配套dm单、礼盒提货票劵设计制作;
4、餐饮部负责各款粽子验收、入库,确保销售过程必须确保食品安全与卫生,发放过程中遵从先进先出原则;
5、客户经理于5月11日起派送dm单,广泛宣传、销售;
六、预计宣传费用
1、平面广告:
预计:
600元
七、其他事项:
1、粽礼盒销售回款截止时间:
**年9月30日,过时
2、粽礼盒盒内配置、成本、售价、销售费用等测算表
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备注:
138元/盒*360盒=49680元
336元/盒*200盒=67200元;
预计纯利润:
38927.6元;
附:
**年外加工粽子总数预计5280枚;
其中:
1、青花椒卤肉粽:
1360枚;2、家乡鲜肉粽:
1360枚;
**年3月22日
篇六:
端午节包粽子活动方案
端午节包粽子活动方案
主题:
片片粽叶情比比谁最行
一、时间:
20XX年5月30日早上八点半
二、地点:
总公司后院
四、报名时间:
5月20号至5月25号
五、比赛注意事项:
1、做条幅一条,内容为:
祥达集团庆端午“片片粽叶情比比
2、比赛前事先购买江米,红枣、花生、粽叶、白糖、棉线、水
3、比赛前将粽叶以及江米泡好,准备好乘米、放配料以及放粽
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- 五芳斋 粽子 活动 方案