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市场营销专业英语
第一单元
Marketing市场营销定义:
Marketingistheactivity,setofinstitutions,andprocessesforcreating,communicating,delivering,andexchangingofferingsthathavevalueforcustomers,clients,partners,andsocietyatlarge.
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值一系列活动、过程和体系。
什么是市场营销计划:
Themarketingplan
4个点:
1situationanalysis情况分析
2marketingobjectives营销目标
3targetmarketselection目标市场选择
4marketingmix市场营销组合
课后单词:
Blueprint规划蓝图marketingmix营销组合
Competitiveadvantage竞争优势marketingplanning营销计划
Crossfunctionalteam跨部门团队mortgage抵押、抵押品
Customerorientation顾客导向organizationalmission组织使命
Distinctivecompetencies独特竞争力organizationalobjectives组织目标
Diversification多样化战略organizationalportfolioplan资产组合计划
Equilibrium均衡Organizationalstrategies组织战略
Implementation执行实施productdevelopmentstrategies产品开发战略
Lineofproducts产品系列productionorientation生产导向
Marketdevelopmentstrategies市场开发战略sellingorientation销售导向
Marketpenetrationstrategies市场渗透战略situationanalysis 形式分析
MarketingConcept营销观StrategicBusinessUnits战略事业单位
Marketinginformationsystem营销信息系统StrategicPlanning战略计划
MarketingManagement营销管理
第五单元
marketsegmentationprocess
市场细分过程(市场定位过程)
1、delineatefirm’scurrentsituation(描绘公司现状)
2、Determine consumer needs and wants(确定消费者需求和欲望)
3、divide markets on relevant dimensions, (有关方面划分市场)
4、develop product positioning, (开发产品定位)
5、decide segmentation strategy, (决定细分策略)
6、design marketing mix strategy(设计营销组合策略)
P90
第五单元单词:
Apriorisegmentation事前市场细分PRIZM根据邮编制定潜在市场等级指数
BenefitSegmentation利益细分productpositioning;产品定位
geodemographicsegmentation地理人口细分Psychographicsegmentation心理细分
Marketniche市场缝隙segmentationdimension市场细分标准
Positioning map定位图targetmarket目标市场
MarketSegmentation市场细分VALStm价值观和生活方式系统
Posthocsegmentation事后市场细分
第六单元:
ProductLine产品线(定义)=Asetofproducts(一组产品)
ProductMix产品组合(定义)=thefullsetofproducts(全套产品)
103
Productlifecycle(产品生命周期)
Introduction(产品介绍)
growth(成长期)
maturation(成熟期)
decline(衰退期)
第六单元单词
Aesthetics有美感lineextension产品线延伸
Brandequity品牌价值marketingmyopia市场缝隙
Brandextension品牌拓展multibranding多品牌战略
Conformancetospecifications规格一致performance产品性能
Crossfunctionalteams跨部门团队productadoptionanddiffusion产品采用和扩散
Dualbranding双重品牌战略productaudit产品审核
Durability耐用性productlifecycle产品生命周期
Extendedproduct延伸产品productline产品系列
Fad热潮productlineextension产品系列延伸
Familybranding家族品牌productmix产品组合
Fashion时尚reliability可靠性
Franchiseextension特许经营权拓展serviceability维护保养方便性
Genericproduct一般产品tangibleproduct有形产品
第八单元
Thepromotionmix(促销组合)
1、Advertising(广告)
2、salespromotion(推销)
3、publicrelations(公关)
4、personalselling(个人推销;)
Pushversuspullmarketing(推拉式营销)
pushstrategies(推):
involveaimingpromotionaleffortsatdistributors,retailers,andsalespersonneltogaintheircooperationinordering,stocking,andacceleratingthesalesofaproduct。
(推动战略涉及目标是在经销商,零售商和销售人员促销努力,以获得他们合作,订货,库存,并加快销售产品。
)
Pullstrategies(拉):
involveaimingpromotionaleffortsdirectlyatcustomerstoencouragethemtoasktheretailerfortheproduct。
(直接参与旨在鼓励客户促销活动,以鼓励他们要求产品零售商)
第八单元单词
Allyoucanafford量力而为法promotionmix促销组合
Competitiveparity竞争对等法prospect准客户
Coupon电子优惠券pullstrategy牵引策略
Directmarketing直销pushstrategy推动策略
Frequencymarketing频率营销reach接触度
Integratedmarketingcommunications整合营销传播sponsorship赞助商行为
Massmedia大众媒体taskapproach目标任务法
Percentofsales销售百分比法tradepromotion贸易促销
Personalselling人员推销
第十单元
Channelsofdistribution(营销渠道)定义:
Achannelofdistributionormarketingchannelisagroupofindividualsandorganizationsthatdirectstheflowofproductsfromproducerstocustomers。
(分销或营销渠道一个渠道是一组个人和组织,指导产品从生产者到客户流动)
conventionalchannelsofdistributionofconsumergoods(传统消费品分销渠道):
1、manufacturer(制造商)→consumers(消费者)
2、manufacturer(制造商)→retailers(零售商)→consumers(消费者)
3、manufacturer(制造商)→wholesaler(批发商)→retailers(零售商)→consumers(消费者)
4、manufacturer(制造商)→agent(代理人)→retailers(零售商)→consumers(消费者)
5、manufacturer(制造商)→agent(代理人)→wholesaler(批发商)→retailers(零售商)→consumers(消费者)
Directchannel(直接渠道)优缺点
优Linkyourconsumerdirectly(直接链接你消费者)
优Easytogetmarketinformation(容易获得市场信息)
优Savecostandeasytocontrolprice(节约成本,易于控制价格)
缺Youneedtobearallthefinancialrisks(你需要承担所有财务风险)
缺It’shardtoreachallyourtargetmarket(很难达到你目标市场)
Indirectchannel(间接渠道)优缺点
优Toreachmoreconsumers (为了达到更多消费者)
优Destocking(去库存)
优Risk-sharing&Benefit-sharing(风险分担与利益共享)
缺Slowcirculation(缓慢循环)
缺Highcost(成本高)
SelectingChannelsofDistribution(如何选择分销渠道)
(1)distributioncoveragerequired(分布范围要求)
IntensiveDistribution(密集分布)
SelectiveDistribution(选择性分布)
ExclusiveDistribution(独家分销)
(2)degreeofcontroldesired(期望控制度)
(3)totaldistributioncost(配送总成本)
(4)channelflexibility(渠道灵活性)
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