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市场营销业务承包方案
市场营销业务承包方案
2004年度市场营销业务承包方案
为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系,充分发挥营销龙头作用,确保2004年度经营目标实现,特制定本承包方案。
1目的
通过本方案,明确营销公司的业务承包实体地位,赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
2适用范围
企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件;财务部据此为营销公司建立专账,并进行单列核算与会计监督;企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
3管理职责和权限
3.1管理职责
营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门,对企业汽配产品的营销业务实行承包经营,从售前的市场开发、售中的发运调度,到售后的货款回收和三包服务负完全责任。
3.1.1把握政策机遇和行业动态,根据企业生产能力和经营目标,最大限度地争取市场份额。
3.1.2搞好产品发运调度,按合同保证安全正点交付。
3.1.3制定科学合理的薪酬方案,充分激发营销业务人员的聪明才智,确保年度经营目标顺利实现。
3.1.4建立健全售后服务体系,及时处理客户投诉,努力维护博盈品牌形象。
3.1.5根据市场情况,负责地提出产品开发和持续改进建议。
3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作,呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发《市场旬报》,逐月编发《市场分析报告》,逐月编制《三包服务报表》,提交企业经理层及各相关部门参考。
3.1.8维护和完善产品可追溯系统,组织对供应商的质量索赔认定,督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。
3.2管理权限
作为业务承包实体,营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。
3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁,操作程序可参照企业相关制度,聘任决定须报企业人力资源部备案。
3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法,经企业审定后实施。
3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审,编制要货计划。
3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。
3.2.5有权受理客户投诉,组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用,并报请企业财务部认定其有效价值。
3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度,以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。
3.2.8有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
3.2.10在不违背企业根本利益的前提下,享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4年度目标和考核指标
4.1年度目标
2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元,其中桥总成销售收入 万元,精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。
4.2考核指标
4.2.1销售收入全年目标任务2亿元,分解到月(单位:
万元见下表)每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一
十二
当月
2500
1200
1200
1200
1500
1800
1800
1500
累计
9800
11000
20000
4.2.2销售回款率全年综合指标为96%,按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。
5结算及奖惩办法
5.1提成比率基数营销费用及三包净损提成总比率为3.2%(含销售费1.4%、三包净损1.8%)由营销公司自主调控。
5.2月结算额度(万元)
当月总提成=当月销售收入*3.2%*P(Q+0.04)
P:
当月止累计任务完成率
Q:
上月止累计销售回款率
5.3年总决算(万元)
全年总提成=3.2%N(Q+0.04)+0.3%(N-2000)
N:
全年销售总收入
Q:
全年销售回款率
6提成费用开支范围
6.1员工薪酬控制在总提成的18%左右,包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。
6.2办公经费控制在总提成的4%左右,含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。
6.3差旅费控制在总提成的12%左右,含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。
6.4三包服务费控制在总提成的50%左右,包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。
6.5业务招待及公关费用控制在总提成的10%左右。
6.6市场开发费根据需要和可能酌情处理。
7三包收入
三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。
按程序核定后冲减三包服务损失。
7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表,经财务部核实后认定为三包收入。
7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流,每月提交出库明细及回用价值表,扣除制造部维修改制成本费用,经财务部认定为三包收入。
7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失,由营销公司敦促质量部进行追溯处罚,并视同为三包收入。
8特别约定
8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养,坚持诚信为本,依法经营。
8.2营销公司不得私设账户,截留货款,不得妨碍和逃避企业的财务监督。
8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想,尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。
8.4经评审认定的订单,确属制造原因影响交付的,由责任部门承担5-10%的违约金。
9相关标准
9.1Q/BQ.G0001-04 部门工作职责和权限
9.2 营销公司薪酬分配及费用管理细则
10记录文件
10.1 营销公司销售指标考核评估表
10.2 三包报务对外索赔明细汇总表
10.3 市场旬报
10.4 市场分析报告
10.5 三包服务开支报表
附加说明
本方案由人力资源部负责起草
本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施
湖北博盈投资股份有限公司 (企业行政章) (领导签字)
博盈投资公司营销公司 (部门印章) (承包人签字)
生效日期:
2004年5月 日
*****春节期间活动比赛方案
为了认真配合大队贯彻市局、支队“结合单位实际岗位练兵”的精神,配合大队落实全年训练工作计划,更有利地丰富大队民警业余文化生活,大队团总支决定在春节期间组织一系列文体活动,特制定此方案。
一、组织领导
**担任此次活动领导小组组长,***、李宓副科长担任副组长。
***担任裁判、筹备组组长,组员由团总支9名委员担任。
二、分组方式
团体项目以科队为单位,综合科、六个中队、案审科和市府中队合并为一个参赛单位、共计七个参赛单位。
三、活动、比赛内容及规则
(一)乒乓球——**(宣传委员)负责
1、单打:
各参赛单位两名选手分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。
(11分一局,五局三胜)
2、团体:
各参赛单位三名选手组成,采取抽签淘汰的方式进行比赛,前三名予以奖励。
(11分一局,五局三胜)
(二)象棋——**(文体委员)负责
每个参赛单位报两名选手分成两组,分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。
(三)健身器械——**(文体委员)负责
卧推:
两大片 10分个
仰卧起坐:
30度角 3分个
蹬力:
十五片 1分个
推举:
5片 2分个
蝴蝶机:
8片 1分个
双杆支撑:
××××× 10分个
引体向上:
××××× 10分个
器械比赛分两个组:
30岁以上(含30岁)一组,30岁以下一组。
各参赛单位全员参加(外借、打假除外)以整体平均成绩排列名次,个人单项前三名和个人总分前三名予以奖励。
如果出现并列,裁判组负责增加比赛项目,直到有一方胜出。
(四)拔 河——***(宣传委员)负责
各参赛单位十名队员参赛,采取抽签淘汰方式进行比赛,前两三名予以团体奖励。
(五)扑克“六冲”、“斗地主”—— **(副书记)负责,前三名予以奖励。
后附细则。
四、几点要求
1、每个比赛项目参赛人员名单由各科队团支部书记于12月26日~29日前报到各项负责人处,29日下午各项目抽签。
2、每个项目的比赛时间、场地由综合科在抽签分组后根据大队实际工作具体通知。
3、裁判组人员由裁判组安排,发现问题由裁判委员会仲裁。
4、比赛遵循友谊第一,比赛第二原则。
5、团总支第二届委员会全体委员诚恳邀请各科队领导参加比赛,并希望全大队同志踊跃参加谢谢你们的支持。
*****单位
庆十一迎仲秋文体活动方案
****全体职工庆十·一、迎仲秋文体活动方案
一、活动日期:
20xx年9月27日
二、活动日程:
㈠8:
00——11:
30游动物园㈡12:
00午餐(职工食堂)
㈢13:
00——13:
40男子篮球赛
㈣14:
00——16:
30游戏活动
㈤17:
30晚餐(综合楼餐厅)
㈥19:
30——21:
30多功能厅
三、集体活动分组情况(共分四个队)
㈠办公室队(10人)
队长:
队员:
财务3人活动营地4人
办公室3人
㈡客房队(11人)
队长:
队员:
客房7人前厅3人
㈢餐饮队(17人)
队长:
队员:
餐饮服务员7人后灶9人
㈣后勤队(16人)
队长:
队员:
农林9人保安4人工程2人
四、游戏内容
㈠喝啤酒比赛
游戏规则:
每队出1人,同时喝,最快者第一,次者第二,余下第三。
奖品内容:
一等奖除毛器1个
二等奖粘毛滚子1个
三等奖力士香皂1块
㈡托球跑比赛(2轮)
游戏规则:
每队出1人,托球跑,最快者第一,次者第二,余下第三。
奖品内容:
一等奖除毛器1个
二等奖粘毛滚子1个
三等奖力士香皂1块
王总抽取第一名幸运奖。
奖美式蒸锅一个
王总或幸运者为大家演唱歌曲一首。
得纪念香皂一块。
㈢填鼻子
游戏规则:
每队出2人,蒙眼轮流画,最准者第一,其余纪念奖。
奖品内容:
一等奖澡巾1个
纪念奖衣挂1个
㈣齐心协力
游戏规则:
每队出4人,同时跑,最快者第一,次者第二,余下第三。
奖品内容:
一等奖粘毛滚子各1个
二等奖透明皂各1块
三等奖衣挂各1块
王经理抽取第二名幸运奖。
奖美式蒸锅一个
王经理或幸运者为大家演唱歌曲一首。
得纪念香皂一块。
㈤吃西瓜比赛(2轮)
游戏规则:
每队出1人,同时吃,最快者第一,次者第二,余下第三。
奖品内容:
一等奖澡巾各1个
二等奖香皂各1块
三等奖衣挂各1块
㈥团结一致
游戏规则:
每队出4人,围坐在椅子上,依次躺在后一个队友腿上,躺好后,将椅子撤出,坚持时间最长者第一,次者第二,余下第三。
奖品内容:
一等奖澡巾、香皂各1个
二等奖透明皂各1块
三等奖衣挂各1个
张经理抽取第三名幸运奖。
奖美式蒸锅一个
张经理或幸运者为大家演唱歌曲一首。
得纪念香皂一块。
㈦踩报纸(2轮)
游戏规则:
每队出2人,在同样大小的报纸上同时站立,顺序将报纸折叠,双脚不可着地,在最小报纸上仍可站立者第一,次者第二,余下第三。
奖品内容:
一等奖澡巾、香皂各1个
二等奖透明皂各1块
三等奖香皂各1块
㈧心心相印
游戏规则:
每队出2人,组成一组,在规定时间内,使用字面上的字用以外的字或肢体语言表达给对队友,猜对者为第一,次者第二,余下第三。
奖品内容:
一等奖澡巾、香皂各1个
二等奖透明皂各1块
三等奖香皂各1块
宋会计抽取第四名幸运奖。
奖美式蒸锅一个
宋会计或幸运者为大家演唱歌曲一首。
得纪念香皂一块。
㈨双人运球跑
游戏规则:
每队出2人,在规定时间内,用后背将气球运到规定地点,多者获胜,次者第二,余下第三。
奖品内容:
一等奖除毛器各1个
二等奖粘毛滚子各1个
三等奖香皂各1块
㈩传话游戏
游戏规则:
每队出7人,站成一排,依次快速将字条上的内容相传,最后一名大声各诉观众。
奖品内容:
参加者每人得香皂1块
李主任抽取第五名幸运奖。
奖美式蒸锅一个
李主任或幸运者为大家演唱歌曲一首。
得纪念香皂一块。
王总经理宣布此次庆十·一、迎仲秋文体活动到此结束
全体职工17:
30在综合楼大餐厅用餐。
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