第二步建立一个好的企业构思.docx

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第二步建立一个好的企业构思

第二步-建立一个好的企业构思

中国创业培训第二步建立一个好的企业构思讲师：

郭威中国创业培训教学目的通过本节学习，让学员能够：

知道一个好的企业构思是创业成功的起点一个好的企业构思是怎样产生的（企业类型、方法）验证自己的企业构思，使用SWOT方法由企业构思形成创业计划的过程中国创业培训第一节企业类型、微小企业成功要素教学目标课程结束时，学员能够：

说出好的企业构思对创业者的重要性说出4种主要的企业类型以及微小企业成功的要素中国创业培训1、企业构思的重要性一家成功的企业始于正确的理念和好的构思。

合理而周密的企业构思可以避免日后的失望和损失。

如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的！

中国创业培训2、企业类型贸易企业：

包括零售商和和批发商；制造企业：

是使用原材料生产制造实物产品的企业；服务企业：

是提供某项特定的服务或多项服务的企业；农林牧渔：

企业是利用土地或水源进行生产的企业；选择自己熟悉的或是非常感兴趣的企业类型，会增加你的成功率！

当然要考虑自己能投入的资金数额中国创业培训举例：

制造企业：

XXX

儿童用品

有限公司XXX机械有限公司Xxxx化工有限公司海尔、格力、新飞、双汇等贸易企业XXX儿童用品贸易有限公司XXX机械销售有限公司XXX进出口贸易有限公司丹尼斯、沃尔玛、华联等服务企业XXX家政服务有限公司XXX汽车美容服务站XXX运输有限公司XXX大酒店、美容美发、旅行社等农林牧渔企业：

XXX山羊养殖场XXX生态园XXX种植合作社..中国创业培训辨析以下企业属于哪类企业快餐店制衣厂沃尔玛理发店培训学校垂钓园山羊养殖场送纯净水中国创业培训想一想贸易企业、制造企业、服务企业、农林牧渔企业的成功要素或者做好的话需要具备什么样的条件？

中国创业培训2、小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意，必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。

贸易类企业：

地段好外观好销售方法好商品选择面宽商

品价格合理库存可靠服务类企业：

服务及时服务质量好地点合适顾客满意对

顾客诚实服务收费合理售后服务可靠制造类企业：

生产组织有效工厂布局合理原料供应充足生产

效率高产品质量好浪费现象少保护环境农、林、牧、

渔类企业：

保护并有效利用土地和水源出售新鲜产品做好卫生防疫工作保证品种优良高效运输产品中国创业培训

选择做何种企业，除要针对不同类型企业的特点，还有结合自身的喜

好、特长和资源进行分析！

贸易企业你要善于与人沟通，掌握灵活的销售技巧，以及有效采购、库存和记账等管理技能。

制造企业丰富的行业经验、创新和研发新产品的能力、生产管理的经验和技术。

服务企业性格开朗，有耐心，讲诚信，能与各种人打交道，能够妥善处理各种纠纷、矛盾等棘手问题。

农、林、牧、渔企业身体将康，较强的专业技术，能很好的处理与当地政府、居民、科研机构打交道。

所有企业都应做到：

真诚服务顾客真诚关爱员工中国创业培训创业初期，要从小事做起、实事求是、量力而行，要注意一下几个方面：

你可以不放弃原来的工作，利用业余时间创办自己的企业，直到企业运转稳定为止。

你的配偶可以继续从事原有的工作，以后再加入你的企业。

租赁设备比购置设备稳妥、合算。

需要人手时，可以先雇佣非全时员工，再雇佣全时员工。

先购买二手设备，以后再更新。

逐步拓展新的业务领域，避免因财务困难而陷入困境。

根据利润增长情况制定业务扩展计划。

中国创业培训阅读：

黄亮和李燕的创业故事（四）：

志向大起步稳看看黄亮和李燕是准备如何起步的记住小微企业的创办原则是：

志向要大计算要精起步要稳中国创业培训本节小结本节我们主要学了:

企业构思对创业成功的正要性4种不同的企业类型和微小企业成功的要素小微企业的创办原则中国创业培训第二节如何挖掘出好的企业构思教学目标这节课结束时，学员能够：

懂得挖掘好的企业构思的方法了解盲目投资办企业的危害性，以及为什么分析市场是最重要的。

中国创业培训做练习8，第46页；你将理解一个好的企业构思有多么重要教训：

做企业不能盲目跟风！

中国创业培训3、挖掘好的企业构思一个好的企业构思必须包含两个方面：

必须以顾客需求为出发点（市场机会）必须具备满足顾客需求的个人条件（企业机会）注：

一开始建立的企业构思并不一定是最适合的企业构思，聪明的创业者应该通过更多的方法挖掘出新的企业构思供自己选择。

中国创业培训从个人条件出发从顾客需要出发我会做某种服装，而且我可以买一架缝纫机，所以我办一家服装加工厂人们需要某种价位和质量的服装，我有技术和设备，因此我可以开一个服装加工厂来满足他们的需求我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以考虑开一家面包房很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕房，来满足他们的需求我会修计算机，因此我想开一家电脑维修行镇上的企业维修电脑难，因此打算开一家电脑修理行从顾客需求和个人条件出发人们需要某种价值和质量的服装，我有制作服装的技术，也可以买到缝纫设备，因此，我可以开一家服装加工厂来满足他们的需求很多家庭需要生日蛋糕，我会做这种蛋糕，同时，我也有烤制设备，因此我要开一家生日蛋糕房，来满足他们的需求镇上的企业维修电脑难，我知道怎样维修，因此打算开一家电脑修理行中国创业培训分组练习每个小组，利用两条途径挖掘你的企业构思，然后各小组汇报各自所挖掘出来的构思以及是如何挖掘的，小组之间互相评价。

提示：

创业要有核心竞争力反复问自己：

我做这个生意，到底比别人强到哪里中国创业培训核心竞争力的表现个人独占相对垄断别人没有办法模仿如：

特色产品独家经营茅台地段可复制性差占据黄金地段人才垄断祖传技艺经营服务特色连锁直销广告营销特色中国创业培训挖掘企业构思的方法头脑风暴法调查你准备创业地区的企业情况调查你准备创业地区的环境利用各种问题利用互联网中国创业培训头脑风暴法头脑风暴法是一种极为有效的开启创新思维的方法。

它是指一个人（或小组）围绕一种特定的兴趣或产品进行创新或改善，产生新点子，提出新方法。

就是某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限，随心所欲，思维跨度可以大到异想天开。

一般头脑风暴法结构性头脑风暴中国创业培训一般头脑风暴法操作要点：

从一个词语或一个题目开始将浮现在你脑海中的所有想法写下来不管这些想法是否切合实际或者是否相关我们能够想到的注意越多，种类越多，我们就越能找到我们想要的答案。

中国创业培训练习9,第47页利用旅游这个词，我们做一下头脑风暴，看看能想到什么？

（5分钟）针对刚刚我们产生的企业构思，用头脑风暴法再次进行挖掘，看看还能产生什么样的企业构思出来（5分钟）小组汇报（5分钟）中国创业培训结构性头脑风暴法从一个特定的产品开始，然后从制造线、销售线、服务线和副产品线四个方面想出尽可能多的相关企业制造线与该产品制造相关的企业销售线与该产品销售相关的企业服务线与该产品服务相关的企业副产品线与该产品的副产品相关的企业中国创业培训结构性头脑风暴法销售线服装店制衣设备销售棉花产品贸易服装批发集市上销售服务线服装清洗缝补改衣店服装设计生产加工设备维修保养副产品线加工拖布制作枕芯手工艺品棉籽榨油棉籽饼制作饲料制造线

种植棉花纺织厂制衣厂印染纽扣制作中国创业培训结构性头脑风暴法练习用鱼为产品销售线服务线副产品线制造线中国创业培训练习10，第48页以你了解的一个产品出发

利用结构性头脑风暴四个方面产生你的企业想法中国创业培训本节小结本节主要学习了企业构思必须包括两方面的内容，即：

必须以顾客需求为出发点；必须具备满足顾客需求的个人条件；如何利用头脑风暴法发掘企业构思，包括一般头脑风暴法和结构性头脑风暴法。

中国创业培训第三节寻找企业机会教学目标通过本节课学习，学员能够：

懂得问题造就机会至少说出3个企业构思中国创业培训调查你准备创业地区的企业情况了解这个地区有哪些类型的企业，看看你在市场中能否找到生存的空间好处：

可以知道自己有哪些竞争对手可以知道自己有哪些可以合作的企业伙伴可以发现其他潜在的商机（需求）中国创业培训阅读：

黄亮和李燕的创业故事（五）调查准备创业地区的企业情况贸易企业制造企业服务企业农林牧渔企业中国创业培训做练习11，第49页通过了解，分析你准备创业地区的现有企业情况，建立你的企业构思中国创业培训调查你准备创业地区的环境分析你准备创业地区的所有资源和机构，这有益于你获得好的企业构

自然资源土地、农业、森林、矿产、沙漠、水产品和各种特产机构学校、医院、政府机构工业媒体商品展销会中国创业培训做练习12，第51页通过对你准备创业地区环境的调查，建立你的企业构思中国创业培训利用各种问题挖掘企业构思我的周围有商机吗？

问题就是商机！

1、你自己遇到（发现）的问题2、在工作遇到（发现）的问题3、其他人遇到（发现）的问题4、你准备创业的地区缺少什么中国创业培训关于市场机会有需要是机会有缺点是机会别人不愿意干是机会别人干不了是机会别人没有想到是机会最不起眼的可能是机会政治、经济事件可能是机会突发事件可能是机会中国创业培训角色扮演以你生活中遇到问题为题，表演小品中国创业培训阅读：

黄亮和李燕的创业故事（六）问题就是商机做练习13，第52页注意：

你的市场机会（客户需求）你的企业机会（自身

满足创办企业的条件）中国创业培训利用互联网挖掘企业构思互联网不仅可以帮助你发现很多企业构思，也可以为你的企业提供创业的场所和销售渠道。

中国创业培训利用互联网挖掘企业构思互联网不仅可以帮助你发现很多企业构思，也可以为你的企业提供创业的场所和销售渠道。

中国创业培训做练习14，第53页，利用互联网挖掘并记录你的企业构思中国创业培训本节小结本节主要学习了：

几种发掘企业构思的方法调查你准备创业地区的去也情况、调查你准备创业地区的环境、利用问题、利用互联网等，通过对企业开办情况、环境等因素的分析和总结，找出自己的企业构思。

中国创业培训第四节验证你的企业构思SWOT分析教学目标这节课结束时，学员能够：

使用SWOT分析来验证自己的企业构思在SWOT分析后做出正确的创业构思决定中国创业培训筛选你的企业构思初步筛选企业构思要考虑四个维度：

顾客竞争对手资源和需求你的技能、知识和经验中国创业培训汇总你的企业构思首先，汇总你的所有企业构思，并且回答相应的问题我的企业构思一览表企业构思顾客竞争对手资源和需求我具备的条件谁是顾客？

有无竞争对手？

我能满足需求吗？

你对这个产品了解多少？

数量足够吗？

竞争对手是谁？

我怎样办企业？

你有哪些可以利用的经验和技能？

有能力购买吗？

如何胜过对手？

需要设备、员工吗？

你为什么认为能够盈利？

愿意购买吗？

我能凑到资金吗？

你如何才能经营的好？

中国创业培训阅读黄亮和李燕的创业故事（七）：

筛选合适的企业构思看黄亮和李燕如何筛选企业构思中国创业培训做练习16，第55页筛选出你的企业构思中国创业培训分析你的企业构思分析企业构思的3种方法

实地调研SWOT分析环境影响评估中国创业培训实地调研通过与顾客、竞争对手、供应商、企业界朋友等进行正式或非正式的会谈，以及实地观察来获得企业构思的信息。

中国创业培训实地调研要关注的要素交谈对象面谈技巧提问内容注意事项等见教材29页。

中国创业培训角色扮演实地调研第一组准备问顾客的问题，第二组准备问供货商的问题，第三组准备问竞争对手的问题，第四组准备问关键信息提供者的问题；第五组的同学负责来演，同学中需要有人扮演顾客，有人扮演供货商，有人扮演竞争对手，有人扮演关键信息提供者，还要有一个人扮演访谈者。

给大家5分钟时间准备，第五组同学自己分配角色注意：

面谈技巧中国创业培训SWOT分析SWOT是由Strength（优势），Weakness（劣势），Opportunity（机会），Threat（威胁）四个英文单词的第一个英文字母组合而成。

是用来评估企业自身的优势、劣势和外在的机会、威胁，从而将企业内部资源与外部环境有机结合起来的一种分析方法。

中国创业培训SWOT分析企业内部资源企业外部环境

优势（S）你创办企业的有利因素劣势（W）你创办企业不太擅长的方面机会（0）周边存在的对你传办企业有利的威胁（T）周边存在的对你创办企业不利的记住：

如果对于某些劣势和威胁你的企业无法应对，就说明你的企业构思存在很大的风险，你要三思而后行！

中国创业培训阅读黄亮和李燕的创业故事（八）：

SWOT分析看看黄亮和李燕如何对自己的企业构思进行SWOT分析他们该如何应对劣势和威胁？

做练习18，第59页，为你选

择的企业构思做SWOT分析，中国创业培训SWOT分析的结果坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究修改原来的企业构思完全放弃这个企业构思创业小贴士SWOT分析只是一种工具，最终的判断（决策）必须由你自己做出！

中国创业培训确定你的企业构思阅读黄亮和李燕的创业故事（九）：

抓住市场机会学习黄亮和李燕如何抓住市场机会做练习19，

第63页选出你认为最具优势，最易创业成功的企业构思！

并根据SWOT分析的结果，完善你的企业构思。

（30分钟）中国创业培训环境影响评估企业内部环境是指企业自身的生产经营环境。

如，员工生产过程中的职业安全与卫生风险的影响。

企业外部环境是指与企业相关的所有其他物质（水、空气和土壤）、生物（植物和动物）和社会成分（人）。

如，顾客是社会成分，他们因消费企业的产品而向企业付钱。

中国创业培训企业环境图企业外部环境

企业外部环境企业外部企业外部环境环境对企业内部环境产生影响企业生产过程投入（如原料）产出（产品）对企业外部环境产生影响中国创业培训环境影响评估企业对环境的影响有积极的一面，也有消极的一面。

一方面，企业提供了就业机会，增加了人们收入；另一面，企业的生产过程中对非再生资源的开采，对土地、水源、空气的污染等，也对环境产生消极的影响。

中国创业培训企业责任如果企业的生产过程给员工带来职业健康和安全隐患员工将拒绝为你工作；如果企业不遵守环境保护法政府部门可能会拒绝为你的企业进行注册；如果企业对周边的环境造成了污染邻居或居民（顾客）会联合起来抵制你。

记住企业要想长期和可持续发展，就必须把对环境的负面影响降到最低！

中国创业培训创业计划书可以帮你认真思考和评价你的企业构思中的劣势。

使你有机会在将你的创业构思转变成为现实之前在纸上进行测试。

制定创业计划后发现自己的构思并不完善，你可以今早采取措施加以改进。

中国创业培训做练习20，第64页判断你是否已经做好了创办企业的准备并且决定你是否继续参加创办你的企业（SYB）培训班的学习中国创业培训第二步小结第二步我们学习了：

企业的四种类型，以及企业成功的要素；企业创办的原则，以及筛选和评估企业构思的方法。

请一位同学把教材36-37页的小结部分给大家读一下，我们一起回顾一下第二步的主要内容。