CVcompany策划书.docx
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CVcompany策划书
第一部分品牌公司概况1
一驰声公司简介1
二公司产品介绍1
第二部分模拟公司概况1
一CV公司简介1
二公司管理制度3
第三部分市场营销环境分析5
一宏观营销环境分析5
二微观营销环境分析5
第四部分SWOT分析矩阵8
第五部分目标市场分析10
一市场细分10
二市场选择11
三市场定位11
第六部分营销组合策略13
一品牌策略13
二产品策略14
三定价策略15
四分销策略16
五促销策略17
第七部分市场推广策略18
一海报宣传18
二特宣方案18
三广告DV方案20
第八部分财务管理22
一财务预算22
二融资管理24
三财务管理制度25
四财务部人员安排25
五财务风预案27
第九部分展销推广方案28
一展销时间28
二展销地点28
三活动当天28
四展销期间应急方案33
第十部分给驰声品牌的建议33
第十一部分参考文献34
第十二部分附录34
概要
为了提升广财学子的综合能力,2015年工商管理学院举办了第十三届品牌策划推广大赛,通过组建模拟公司进行品牌推广,提供给广大学生一个高度仿真模拟环境的锻炼机会,同时,参加这次活动的品牌也能进一步获得发展的空间,打开广财佛山校区甚至更广阔的市场。
随着经济的发展,人们的生活水平不断提高,对消费品的要求也随之提升。
驰声耳机,应运而生。
CS驰声耳机,是深圳市驰声电子科技有限公司历经四年的自主研发与实践而推出的一款主动降噪耳机。
“发烧音乐,驰声造就”是企业的目标和理念。
在本次品牌策划推广大赛中,我们13级工商管理3班、14人力资源管理2班和14市场营销1班的学生组建了“CV”公司对驰声耳机进行品牌策划。
本公司运用目标市场分析、SWOT分析模型、营销组合战略等工具分析市场,并给出解决方案;通过拍摄DV广告、制作海报、特色宣传以及网络宣传等方式进行驰声耳机的推广。
CV公司以“思维引领活力,活力唤醒奇迹”为口号,以高昂的创新精神去开展驰声品牌策划推广活动。
希望通过本公司全体人员的共同拼搏,能为驰声品牌开拓出一片新天地,为本公司赢得荣誉。
Summary
ToenhancethecomprehensiveabilityofGuangdonguniversityoffinanceandeconomicsstudents,theBusinessadministrationcollegehasheldthe13thbrandplanningpromotionseries,byimitatingacompanyforbrandpromotion.Itgivesthestudentsahighlysimulationenvironmentoftheexerciseopportunity.Atthesametime,thebrandtakingpartintheactivitiescanalsofurtherthedevelopmentofspaceandopenevenwidermarket,notonlyintheFoshancampusofGuangDongUniversityofFinanceandEconomics.Withthedevelopmentofeconomy,people'slivingstandardscontinuetoimprove,andthedemandforconsumergoodsalsorise.CSheadphones,arisesatthehistoricmoment.CSheadphones,isaactivenoisecancellingheadphoneslaunchedbyShenzhenChiShengelectronictechnologycompanyafterfouryearsofindependentresearch,developmentandpractice.“Afevermusic,ChiSheng.”istheconceptandthegoaloftheenterprise.Inthiscompetitionofbrandplanningandpromoting,studentsfrombusinessmanagementofclassthreefromseniortwo,humanresourcemanagementofclasstwoandmarketingstudentsofclasstwofromsenioroneestablishthe"CV"companytoplanandpromotethisbrand.
Ourcompanyusessomeanalysistoolssuchastargetmarketanalysis,SWOTanalysismodel,marketingmixstrategytomakethedecision.ItisalsobythemeansofshootingDVadvertisement,makingposter,usingnetworksandsoonintheformofpublicityandpromotion.CV-companytakes"Thinkingleadsthevitality,vigorawakensmiracles"astheslogan,withhighinnovationspirittopromoteChiShengbrand.Wesincerelyhopethatthroughthestruggleofallstaffinourcompany,itwillnotonlyopenanewlandforChiShengbrandbutalsowinthehonorforourcompany.
第一部分品牌公司概况
一.驰声公司简介
驰声耳机是深圳市驰声电子科技有限公司历经四年的研发与实践,最终推出的主动降噪耳机。
1.公司名称:
深圳市驰声电子科技有限公司
2.目标和理念:
发烧音乐,驰声造就
3.公司历史:
驰声电子科技有限公司,作为国内目前唯一一家主打降噪耳机品牌的企业,于2009年开始进行主动降噪技术研发。
历时4年的研发与实践,于2013年创立驰声及CS品牌。
驰声立志打破目前主动降噪耳机高价低效的现状,成功推出CS-ANC系列的降噪耳机。
低价位,发烧级音质,无静态底噪,无电流声,克服了制约降噪耳机推广的瓶颈。
立志让驰声产品应用于大众生活的每个角落。
二.公司产品介绍
1.主要产品:
主动降噪耳机,分为两种型号:
智能降噪CS-ANC1和智能降噪CS-ANC2。
CS在手,“静”享世界!
2.产品特点
(1)智能降噪CS-ANC1:
黑,白,粉红,天蓝,四种颜色任君选择;流行,古典,摇滚,爵士,完美呈现。
提供降噪状态和普通状态两种模式,降低85%背景噪音。
(2)智能降噪CS-ANC2;只支持降噪模式,能有效降低90%的背景噪音。
第二部分模拟公司概况
一、CV公司简介
(一)公司概况
1.公司名称:
CV,为creative和vigorous的首字母缩写,创意与活力并存。
2.公司口号:
思维引领创意,活力唤醒奇迹
3.公司目标:
为驰声公司获得更多的市场份额;为本公司创造更大的利润空间;充分体现员工价值。
4.公司宗旨:
顾客至上
(二)公司架构
(三)各大部门与职责
部门
负责工作及要求
人员构成
宣传部
1.DV组:
写剧本、选演员、踩点、拍摄DV、后期制作
2.海报组:
设计并制作海报
3.特宣组:
负责特别宣传工作,提高宣传效果,提高品牌知名度
4.网络宣传小组:
利用微信、微博等进行网络宣传
张镕浩(部长)李凤仪(副部)
郭伟祺(副部)冯杰斌(副部)
陈诗雅王浩许桑
刘梦婷陈家颖黄晨王宇
张欣彤何宗添林宏佳
财务部
1.组织编制公司成本、利润、资金、费用等有关的财务指标
2.计划并定期检查、监督、考核计划的执行情况,结合经营实际,调整和控制计划的实施
3.负责进行成本核算,编制财务会计报表,做好会计决算工作
4.负责编写财务分析及经济活动分析报告
5.负责流动资金的管理、现金收支和结算业务
6.负责公司财务审计和会计稽核工作,编写收据,管理发票
刘蕴卿(部长)李礼珊(副部)
洪伊冰(副部)陈经伦
朱天宇何嘉裕陈文添
企划部
1.负责组织对公司整体战略的策划和各项方针、政策的拟定及修改
2.公司各部门策划书整理、修改和完善
3.负责公司PPT制作
4.进行秘密答辩,包括展示PPT、解答评委老师的提问
5.负责决赛晚会的展示
郑佳琪(部长)陈雪榕(副部)
何丽婷(副部)林桂明
梁德智梁淑欣
戎耿龙肖淑卿
人力部
1.负责公司人员管理及人员工作分配
2.配合与协调各部门的工作
3.各部门临时工作人员补充
付晓辉(部长)龚彩霞(副部)
陈泽逵赵嘉慧
洪卓媛陈业潮
市场部
1.市场调查、分析、预测
2.负责制定产品销售计划、做物资盘点工作
3.制定营销策略,做好营销技能培训,促销手段
4.编制销售统计报表
5.负责产品入库出库核对和保管工作管理、监督、协调、考核
张帆映云(部长)
黄雅茹(副部)李婉舒(副部)
谢珠娜杨倩
陈芝敏朱燕琳
周鹏辉卢雪仪
吕运升陈泽佳
杨爽
二、公司管理制度
(一)总则
第一条严明纪律,奖励先进,处罚落后。
第二条对员工的奖惩实行以精神鼓励为主、经济奖惩为辅的原则。
第三条公司总经理、副经理和部长负责监督本制度的贯彻实施。
第四条本制度适于公司全体员工。
第五条本公司奖励制度采取积分评选制度,积分最高者前3人有机会获得公司相应的不同程度的奖金。
(二)奖励制度
第一条每次向公司提出合理化建议,热心于公司建设和完善方面,经采纳有实际成效者,大会时表扬,并可获得5分;
第二条与同事进行良好合作,懂得沟通与协调,有团队精神并做出表率者,由各部门根据具体情况推荐2名,大会时表扬,并适当加5分;
第三条工作态度认真积极,做事负责,有良好执行力,大会表扬,记录至档案,为公司总结大会时各部门根据实际情况推荐2名,并加5分给予鼓励;
第四条大胆提出创新思路,提供相应方案方法并行之有效者,大会时表扬,给予肯定和加5分奖励;
第五条为公司销售出谋划策并使公司获得盈利者,大会表扬,并给予10分作为奖励
(三)惩罚制度
第一条无故缺席会议,并且态度恶劣者,大会批评;
第二条泄露公司机密,造成公司蒙受损失者,取消获取奖金的资格;
第三条对于损坏存货,造成公司的经济损失,由整个公司共同承担相应损失;
第四条对上级指示或有期限命令,无故未能如期完成者,取消获取奖金的资格;
第五条纪律松散,工作时累计迟到或早退满三次者,取消获取奖金的资格;
第六条对同事恶意攻击或诬告、伪证而制造事端;捏造事实,夸大事态,诽谤他人的,取消获取奖金的资格;
第三部分市场营销环境分析
1、宏观环境分析
人口环境
广东财经大学佛山校区在校学生1万多人,消费群体庞大,学生年龄处于19~22岁阶段。
他们激情飞扬,多元开放,个性鲜明,与驰声耳机的个性设计的主张契合得天衣无缝。
男女比例为3:
7,女性消费群体是耳机销售市场主要目标。
女生追逐时尚又讲究实惠,酷爱消费又注重品味,而驰声耳机是专为年轻群体打造的时尚又极富挑战性与创造性的新一代产品,将深受广大女生的追捧。
同时,驰声头戴式耳机的降噪功能对于酷爱游戏、电影的男生而言,更具有吸引力。
地理环境
广东财经大学佛山校区位于三水云东海旅游经济开发区,地理位置偏僻,交通较不便,校内及周边消费场所较少。
校内学生购物十分不便,这无疑为深圳驰声电子科技有限公司打开校园市场提供了莫大的契机。
经济环境
根据调查,广东财经大学佛山校区学生可自由支配的生活费较固定。
从他们的消费心理看,大多量入为出,追求物美价廉。
驰声头戴式耳机,质量上乘,相对便捷式耳机而言,性价比更高。
主打的降噪功能、音质卓越更是便捷式耳机无法相比的。
而相对于其它的头戴式耳机,驰声耳机价格合理,真正做到了物美价廉。
社会文化环境
当今社会经济发展日益蓬勃,人们对文化生活的追求也日益高要求,享受资料消费所占比重日益增大。
而具有主动降噪功能、音质上乘的驰声耳机,必然会抓住年轻一代的眼球。
二、微观环境分析
(一)产品分析
降噪耳机是驰声公司自主研发的,降噪效果佳,而且与一些知名品牌相比,价格更实惠,但知名度还不太高,而且现在市场对降噪的功能并没有那么重视,这是其劣势之一。
另一方面,学生们更倾向于使用便携式耳机,这也会对驰声的销量造成威胁。
(二)消费者分析
1.影响消费者购买的因素:
(1)文化背景
本次策划的目标市场大学生群体,作为大学生他们的消费带有一定的目的与追求,带领着一股的消费潮流,紧贴消费市场的发展。
所以,以个性设计和环保为特色、降噪功能为主打的驰声耳机,具有广大的消费市场。
(2)心理因素
由调查结果可见,绝大多数的大学生消费理性,所以他们消费时会看重商品的实用性,按照自己的需要合理消费,盲目行为较少。
同时,大学生希望在自己的消费范围内得到最大的效用,所以消费时会遵循物质的实用性。
(3)个人喜好
根据我们的调查得知,相比头戴式耳机,大部分广财三水校区的学生更倾向于便携式耳机。
40%的学生不太重视品牌,更看重耳机的舒适度,价格和功能。
(4)经济能力
学生对耳机的购买力取决于学生的消费能力,根本上来说是取决于家庭经济能力。
2.消费者购买决策过程
(1)确认需要
根据我们的调查显示:
对于功能需求,88%的同学看重音质,67%的同学看重降噪,其中个性设计和可折叠功能所占比重也比较大。
而以上的几个正是驰声耳机的主打特色功能,特别是降噪和可折叠功能更是驰声耳机相比其他耳机做的更好。
所以将这几个功能作为买点,可在一定程度上提高驰声耳机的认可度,也更易被大学生接受。
(2)评价方案
产品功能
驰声耳机主打降噪功能,符合了现在大学生对耳机的普遍要求;
主要用途
学习,娱乐,手信;
重要性程度
可满足大学生在日常生活中多方面的需求;
产品质量
驰声耳机质量上乘,设计个性化,性价比高。
(3)购买决策
由于头戴式耳机对大学生的日常生活而言必不可少,因此在大学生群体中销售头戴式耳机,销量可观,而且驰声耳机的价位适中。
因此在保证质量的情况下,合理定价,多进行具有针对性的宣传,可刺激消费者的实际购买。
(4)购后行为
在展销过程中,我们公司会遵循实事求是原则,不过分夸大产品的功能,从而使得我们的消费者对该产品预计期望的偏差值处于合理的范围,同时我们将提供可靠的售后服务,以保障消费者的合法权益。
(3)市场竞争环境
下面,我们通过“波特五力”模型来剖析驰声耳机的竞争环境。
第四部分SWOT分析矩阵
为了使对企业的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)的综合分析更加明了清晰,我们特地做了以下的表格,对SWOT分析进行了简要的总结:
内部能力因素
外部环境因素
优势(Strength)
1.驰声公司是一家国内目前唯一一家主打降噪耳机品牌的企业,且不断创新研发求发展。
产品高质低价,降噪效果佳,音质好,物美价廉。
2.以“绿色环保”为原则,全力打造属于中国人自己的降噪耳机民族品牌,符合国民追求环保健康的心理和爱国情怀。
3.人性化设计:
舒适,可折叠方便携带,个性造型。
劣势(Weakness)
1.学生可自由支配的生活费较少,定价对于学生来说有点高。
2.驰声公司成立仅两年多,人们对这个品牌缺乏了解,宣传力度不够,难以打开市场。
3.人们对降噪的不太重视,认为可有可无。
机会(Opportunity)
1.广财不断扩招,这个市场潜力巨大。
2.依托品牌策划推广大赛这个平台,提升品牌的知名度。
3.环保呼声越来越高,政府出台政策对环保事业的支持,对于驰声降噪耳机来说是发展的一大契机。
4.人们生活水平提高,经济收入增加,购买力增强。
5.人们对生活品质有更高的要求,音乐已成为一项普遍的爱好,更多人追求听觉享受。
SO战略
1.利用环保这个潮流,不断在消费者心中树立健康,环保的良好的企业形象,扩大市场份额。
2.加大宣传力度,把本公司的产品优点展示给顾客看,不定期举行体验活动以及音乐交流活动,让音乐爱好者对驰声耳机产生兴趣与好感。
3.赞助广财的一些活动,加深学生对品牌的印象与好感度
WO战略
1.不断创新,提高生产率,降低成本,价格应适应市场。
2.针对驰音耳机的知名度和普及性低的劣势,要加大前期的宣传工作,增强顾客对驰音耳机的熟悉程度。
3.利用这次品牌推广大赛,提高知名度面对产品所存在的缺乏有效全面的促销方式的问题,我们要适度地制定一系列具有吸引力的促销活动。
例如,购耳机可送相应的礼品。
4.面对品牌的年轻化,缺乏市场,我们要抓住校园内具有售后营业点等环境优势个性化定制来打动顾客,以此扩大市场。
威胁(Threat)
1.竞争产品多,可选择性太多,而且市场上有众多品牌的竞争,例如魔声,AKG,森海塞尔等品牌已经在消费群体当中有一定的地位,打入市场难度大。
2.学校商城和西门都有卖其它品牌的耳机,而且价格低,竞争较大。
3.大部分学生更喜欢便携式耳机。
4.学生还是比较追求实惠,而且降噪耳机对于他们来说使用价值不大。
ST战略
1.我们要突出自己是国内目前唯一一家主打降噪耳机品牌的企业,加强公司文化建设,取长补短,制定一套适合自己的策略。
2.加强产品宣传力度,突出强调与其他普通耳机的区别,以及头戴式耳机与入耳式耳机相比的优势。
3.不断创新,开辟新产品,研发新性能,让消费者真正喜欢上降噪耳机。
WT战略
1.利用价格优势与其他品牌进行对比进行,并保证质量
2.加大促销与宣传力度,前期价格优惠点,薄利多销,让更多人知道这个品牌及其产品,后期再提价也不迟。
3.加大产品促销的投入,开发多种促销方式。
并把握好展销现场的大市场。
4.进行噪声污染危害的普及,提升人们对噪声的认识及进行降噪的必要性。
第五部分目标市场分析
一、市场细分
品牌策划大赛推广的对象是广财大三水校区的全体学生。
现如今,音乐早已成为大众娱乐不可缺少的一部分,而聆听音乐、享受音乐必不可少的当然就是拥有一副耳机;另外,耳机的用途之一——隔音,在大学生建立独立私人的空间过程中起到不可忽视的作用,不管是玩游戏、网上冲浪还是学习都能做到互不影响,而且保密性强。
调查显示,目前大学生平均消费约10000元/年,学生群体有着很强的现实消费力,更是未来市场的消费主力军。
广财大三水校区目前有超过12000名在校学生,可见耳机的消费市场之大。
为了更好地实现驰声耳机品牌的推广,我们针对大学生消费群体进行消费类型细分:
(一)消费者心理因素
以下是我们就“消费者更倾向于的耳机类型”和“对头戴式耳机的看中的功能”所调查的结果:
(1)追求便携型:
这一类消费者占到84.08%,其求廉心理倾向强,讲究经济实惠,使用方便,对音质有很强的敏感度,对降噪有很高的要求。
在这方面,驰声耳机CS系列ANC主动降噪耳机的降噪功能比市场上普遍的便携式耳机更强大。
同时,它与市场上具有相同降噪功能的头戴式耳机的价格相比相对较低。
(2)追求头戴型:
这一类消费者占到15.94%,其追求耳机的综合性功能,讲究品质。
驰声公司专注于耳机降噪方案,耳机线控方案,在耳机品质方面有很好的研究,其包含的HiFi音质足以和发烧级普通耳机相媲美,其头戴式耳机外观精美,颜色绚丽,方便携带。
(二)消费者行为因素
按消费者的购买行为细分市场,包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。
考虑到驰声耳机本身的特点,我们选择按消费者进入市场的程度展开分析。
(1)初次消费者:
有购买头戴式耳机倾向但没有头戴式耳机的消费者占比重为21.05%,他们之所以没有购买过头戴式耳机的原因可能存在的原因有:
✍头戴式耳机的宣传度不高;✍购买渠道不便;✍价格过高等。
(2)常规消费者:
这类型的消费者比重为8.7%左右,即拥有又倾向于头戴式耳机的。
我们既可以利用驰声耳机本身的优势,又可以利用消费者“求新”“求美”的消费消费动机进行销售,即大力推广其新颖的外观和超高的性价比吸引消费者的注意力。
(3)潜在消费者:
这类型消费者的比重为84.08%。
倾向于便携式耳机的消费者中,是否拥有头戴式耳机的消费者各占了大约一半,而没有头戴式耳机的消费者将有可能在体验驰声耳机的优秀降噪功能后转变以往观念,进而成为驰声耳机的潜在顾客;而拥有头戴式耳机却没有使用倾向的消费者则有可能在认识了驰声耳机超高的性价比之后进行购买消费。
二、目标市场选择
我们的目标市场是广东财经大学三水校区全体学生。
总的来说,这一年轻群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉、冲动性购买色彩强烈等特点。
随着时代潮流的改变,提出“发烧音乐,驰声造就”的目标和理念的驰声耳机在很大程度上迎合了广大消费者的心理,因而为我们驰声品牌在广财大三水校区的推广降低了难度。
在目标市场战略方面,我们会将广东财经大学三水校区全体学生看作是一个大的目标市场,不进行细分,用统一的市场营销组合对待整个市场,最根本的目的就是对驰声耳机进行推广并用最大力度争取更多的用户。
3、目标市场定位
4、
(一)产品定位:
我们的商品定位:
发烧音乐,驰声造就。
1.功能定位:
①享受音乐。
②隔音,建立独立私人的空间。
③智能降噪,发烧音质。
2.性价比定位:
超高性价比,利用低价高性能的优势全力打造属于中国人自己的降噪耳机民族品牌。
(二)市场定位战略
1.产品差异化:
①个性定制:
驰声全新推出个性化定制服务,顾客可以在爱机的两边明显位置打造自己的个性签名,头像照片或爱情宣言。
同时推出可为顾客购买的送礼产品进行精美包装及书写个性祝福贺卡,展现独特个性。
②降噪功能:
驰声CS-ANC1主动降噪耳机的发烧级音质,无静态底噪,无电流声的优点,克服了制约降噪耳机推广的瓶颈。
③绿色环保:
驰声以“绿色环保”为原则,所有原材料均严格执行环保rohs标准,杜绝铅,汞等有害物质污染,全力打造属于中国人自己的降噪耳机民族品牌。
2.服务差异化
①质量:
原装正品保证,可提供正规机打发票。
七天无理由退货,十五天换货。
②态度:
我们确保在线客服人员拥有足够的信息和权利来处理客户的问题,保证在线客服人员一定的在线时长,积极热情地为每一位顾客服务。
③微信推送公众号和官方网站:
驰声公司微信公众号为(cs-music)、C&V公司微信公众号为(CV-company)、驰声公司官方网站()有相
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