智能家居产品推广策略.docx
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智能家居产品推广策略.docx
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智能家居产品推广策略
云控(iSuper)推广策略
1、智能产品………………………………………………………………………………………………………………………………1
1.1主流智能设备………………………………………………………………………………………………………………2
1.2终端控制设备………………………………………………………………………………………………………………2
2、市场分析………………………………………………………………………………………………………………………………2
2.1市场前景……………………………………………………………………………….……………………………………2
2.2市场存在的问题…………………………………………………………………….…………………………………..2
2.3市场现状………………………………………………………………………………..…………..………………………2
2.3.1XX指数:
智能家居智能灯…………………………………………………………………………….2
2.3.2淘宝指数:
智能家居智能灯……………………………………….……………………………..……2
3、竞争对手…………………………………………………………………………………………..…………….……………………3
4、目标人群…………………………………………………………………………………………..…………….……………………3
4.1目标确定…………………………………………………………………………………………………………………….4
4.1.1核心目标…………………………………………………………………………..…………….……………………5
4.1.2潜在目标…………………………………………………………………………..…………….……………………5
4.2目标用户获取相关信息的途径………………………………………………………………………………….5
5、推广模型……………………………………………………………………………………………………….………………………5
6、品牌推广策略………………………………………………………………………………….…………..………………………5
6.1初创期推广策略…………………………………….………………………………………..……………………….6
6.1.1XX百科、XX知道、新闻稿…………………………………….……………………………….……6
6.1.2论坛帖子(天涯、贴吧……)…………………………………….………………………………………6
6.1.3行业内专业文章…………………………………….……………………………………………………………6
6.1.4互联网媒体…………………………………….………………………………………………………….……….6
6.1.5平台运营、活动策划、事件营销…………………………………….………………………..………6
6.1.6微信…………………………………….………………………………………………………….……….…………6
6.1.7行业内合作…………………………………….………………………………………………………………….6
6.1.8产品使用…………………………………….…………………………………………………………….….……6
6.2融资后推广策略…………………………………….………………………………………………………..……….7
6.2.1竞价排名…………………………………….…………………………………………………………….….……7
6.2.2网盟推广…………………………………….…………………………………………………………….….……7
6.2.3EDM邮件群发…………………………………….………………………………………………………….….7
6.2.4热门地方论坛合作…………………………………….………………………………………………………7
7、具体执行(时间结点需要重新讨论)…………………………………………………………………………..……7
1智能产品
1.1目前主流智能化的设备:
家电、灯光、音响、空调、窗帘、摄像头、门禁、庭院洒水、扫地机器人……
1.2终端控制设备:
IMac、windows、iPhone、iPad、android设备
2市场分析:
2.1市场前景:
略
2.2市场存在的问题:
2.2.1没有统一的标准
2.2.2不是刚需
2.2.3价格不亲民,目前的价格略高
2.2.4购买和使用的便利性差
2.2.5安全感不足
2.2.6用户的真正需求:
用户需要的是方便,我们的受众应该是大多数人,但是目前的智能接入模式,可能还做不到这一点。
用户需要智能家居做什么,实现什么功能。
2.2.7客户服务能否跟上
2.3市场现状
2.3.1XX指数:
智能家居
解释:
XX指数是XX统计的互联网民的行为,从中能够分析出关键词搜索趋势,网民需求,舆情动向和行业研究。
目前“智能家居”这个词,在XX指数上的日搜索量仅为2400左右,而“智能灯”这个词的搜索量不够,因此没有排上去。
2.3.2淘宝指数:
智能家居
分析:
淘宝指数指的是用户在淘宝和天猫上对于产品的搜索量
目前的日均搜索量大概也在2500左右,双十一是个特例。
智能灯目前的搜索量在160左右。
造成这个原因可能有两点:
1、智能家居目前不是太火,没有进入主流
2、有能力购买智能家居的人,没有在淘宝天猫购买商品的习惯。
3竞争对手分析:
安防已经比较成熟了,和我们目前主推的智能灯和智能插座的产品相关性不是太大,
插座智能灯这块,老大应该是飞利浦,但是价格高,同级别的对手,如欧瑞博(目前最好的一款智能插座,京东的销量是1088)等等,但是从京东上的销量来看,没有特别出众的,因此市场比较大。
4目标人群:
智能家居国内刚刚起步,我不可能让一个在流水线上(纺织、汽配等)工作的传统行业从业人员或者家庭主妇来首先使用智能家居产品。
我们最先的目标人群应当是对新事物接受能力很强者、自我感觉良好者,爱分享者。
从淘宝指数上来看,目前的主力购买人员是25-40岁的中等和中上收入者。
而且男性是绝对的购买人群。
4.1那么目标确定:
4.1.1核心目标:
互联网从业人员(专业网站、创业网站),网上活跃人员,这需要细分。
白领、小资人士
4.1.2潜在目标:
商务人士(经常出入酒店和各大娱乐场所,了解各智能产品带来的舒适度和便捷性)
4.2目标获取信息的渠道
4.2.1XX等搜索引擎
这边用户能了解行业的发展趋势,具体的品牌产品
4.2.2淘宝、京东等
这边用户能了解产品的特性、具体的参数和使用的方法
4.2.2媒体、论坛
这边用户能了解具体到某个品牌是不是很知名,性价比和其他人的使用情况
目前最好的智能灯是什么
目前最好的智能灯排名
Isuper的智能灯好不好?
Isuper的智能灯怎么用?
Isuper的智能灯好不好用?
等等
5推广模型
6品牌推广策略
6.1初创期推广策略
6.1.1新闻稿、XX知道、XX百科
鉴于我们的目标人群都是互联网用户,他们的搜索习惯基本上是XX,因此,做XX百科是非常有必要的。
百科需要有相当的资料做参考(不接受论坛里面的材料),因此,新闻稿也是必须的。
6.1.2论坛帖子(天涯、贴吧……)
按照上面的模型,要有足够多的曝光,已经受众精准度,才能够产生搜索行为。
目前这些人最集中的地方不外乎两块:
QQ群和论坛,QQ群需要自己经营,论坛也是如此。
6.1.3行业网站发专业文章:
目前还没有行业的大牛出现
目前做的比较好的有“智能工坊”,但还是没有到大牛的程度,可以在上面转载文章、伪原创、甚至直接copy或者合作,都是可行的,具体执行计划,需要另外拟定。
6.1.4互联网媒体(知乎、虎嗅、36氪、艾瑞等)发表文章
这些平台的内容质量都非常高,而且会有相当一部分人关注智能家居这个行业,可以通过钓鱼或者抛砖引玉的方式,来获取自己希望获得的信息或者希望得到的关注度。
6.1.5活动策划&事件营销,发放奖品时,可以设计DM单页
网站内活动策划,网站外活动策划。
前期可以设计一部分DM单页,能够随产品或者活动奖品发放到用户手中。
比如:
微信活动、送一些智能家居运行时的注意点等等。
6.1.6微信
只是为了沉淀用户,贯彻始终。
6.1.7行业内合作
目前尽量参与到一些业内的展会,交流会中,以混个脸熟。
6.1.8产品试用
这块更多的是b2c方面的事情,我这边配合
6.2融资后推广策略
6.2.1竞价(XX竞价、360竞价,google暂时不考虑):
最有效的吸引精准用户的方式
6.2.2网盟推广
因为有cookie记录,凡是近段时间搜索过智能家居之类的词,该用户浏览的其他网页,都会经常出现相应的智能家居产品的广告
6.2.3EDM
需要找供应商,包括数据采集和邮件发放
6.2.4热门地方论坛合作
类似于杭州19楼这种,和平台联合的展销会之类的。
从那边朋友的效果反馈来说,非常不错,但是价格略高。
具体方案需要另拟。
7具体执行
鉴于目前产品和网站都不明确,因此能做的事情主要是一些准备工作:
1、上面提到的平台的账号储备(目前各大论坛的账号基本都需要手机验证,因此最好有一个公司层面的手机号码)
2、文案准备(新闻稿、论坛稿)
3、可以先提出之后活动的想法,并加以记录
4、更加精细的市场分析
具体方案和各时间结点,仍需讨论后确定。
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