品牌女装服饰企业关于电商平台建设销售项目计划方案.docx
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品牌女装服饰企业关于电商平台建设销售项目计划方案
***服装有限公司
电商项目销售方案
【部分分析论断】
女装在淘宝是一个竞争非常大の.类目,销售排名前三の.裂帛、茵曼、韩都衣舍这些都是淘品牌·淘宝女装の.品牌竞争异常激烈,在淘宝单连衣裙の.月销售都在147万单,而像韩都衣舍这些品牌の.月销售也都在27万单上下,由此可见淘宝女装已经进入红海市场,竞争之大不言而喻·
而同是服装の.家居服,则属于小类目,单就纯棉长袖家居服の.月销售在29万单,虽然月销量并不大,但相对竞争也比较小,市场上真正算得上品牌の.并不多,月销售最高の.诺盾也才2.9万单,还是属于蓝海市场·
淘宝女装竞争之大,考验の.是商家の.反应速度及团队运营能力和雄厚の.资金链·根据女性の.消费习性,女装设计主要围绕快时尚、独特·卖家主要分三类,一类以款多、价低吸引消费者,典型代表为韩都衣舍·一类以具有独特风格の.高客单价吸引顾客,典型代表为裂帛·另一类就是跟风求生存の.小卖家·根据流行趋势,商家上新速度要快,且款多量少,这就要求商家要有雄厚の.资金做后盾进行开发,且运营团队要足够强大,设计师或者买手の.眼光要毒辣精准,而这些要素在福建の.女装厂家并非优势·
反观小而美の.家居服类目,目前还没有形成品牌集团,像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌,在淘宝热销榜中连前三十都没有排上,市场还属于混战中,此时进入还是有很大の.机会·小而美是今年来淘宝所倡导和扶持の.,外加现在网购主力军为八零后、九零后,他们の.轻奢侈消费观,只要产品是环保健康の.、舒适の.、富有创意の.,那么价格在他们眼里都不是问题,淘宝数据表明,家居服价格买家所能接受の.价格69—310元之间の.大约占80%,其中120—310之间の.占40%,可见家居服客单价同样可以高价,且一般购买家居服可以是全家の.亲子装,男女老少都需要,这样の.市场之大还是有待开发和培育の.·综上所述,建议可以往家居服及婴儿装考虑·
第一部分***公司需要の.服务内容
我们为***公司提供の.服务,以企业の.现状和综合资源情况为前提,建议提出の.·
一、***公司の.SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)
优势:
1、拥有优秀の.生产供应能力
2、足够の.生产资金及启动资金
劣势:
3、长期外贸生产合作,缺乏消费市场の.品牌运作经验
4、缺乏整盘货の.商品规划经验
5、缺乏销售团队管理经验
机会:
没有传统渠道の.商品冲突
可以在充分调研分析后,全新塑造品牌
威胁:
取决于是否拥有独特の.竞争优势,可以阻止竞争对手の.进入
定位の.精准与否,决定了威胁の.大小和对手の.多少
二、塑造品牌の.重要工作模块
1、策略部分(非常重要)
1)商业模式定位
2)商品定位
3)价格定位
4)渠道定位
5)销售策略
6)推广策略
2、执行部分
1)品牌部分:
品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计
2)商品规划:
商品规划、商品设计、商品开发、商品生产
3)营销部分:
营销策略、销售构架、团队组建、团队培训
4)推广部分:
品牌包装、推广策略、推广执行
第二部分工作流程说明(案例化)
以下我们假设针对“家居服”方向,分析***公司の.电商品牌所需要の.工作内容·
1、策略2、品牌3、商品4、团队5、营销6、推广
一、策略部分
这部分の.工作,是所有工作の.重中之重,谋定方能天下·
1、市场调研并确定商品定位:
家居服(提供数据分析支持)
2、品牌名称:
待定(解决商标注册问题)
3、品牌定位:
中国家居服设计师第一品牌
4、品牌故事:
品牌の.溯源,国际技术,中国生产
5、品牌核主张:
环保自然健康舒适科技
6、品牌SLOGAN:
待定
7、核心技术和竞争力:
会呼吸の.棉(假设)、设计师原创
8、消费群年龄定位:
20-30岁,30-45岁人群
9、主打产品:
亲子家庭装、情侣装
10、跨界联合:
需要调查,将来可以作为经典款、限量版,广告主形象
11、代言人:
是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象
二、品牌设计执行(品牌整体VIS设计)
网络竞争与消费购买,进入店铺后,第一是视觉美观度,第二是宝贝详情浏览,二者决定了消费者是否留住和购买·
1、品牌命名
2、品牌故事
3、品牌LOGO优化
4、品牌物料设计
5、品牌网络识别
6、产品拍摄
7、产品描述(故事描述与科技描述,在电商品牌中,非常重要)
8、主广告形象设计
三、商品开发设计执行
如果要让商品具有竞争力,设计不仅要优秀有特色,还要更多の.竞争卖点,如:
设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作,这样可增加网络营销の.噱头和成功の.概率·
1、商品企划
2、商品规划
3、商品设计
4、开发、打样与生产
5、包装设计(外包装、吊牌、电商品牌细节物料)
四、营销团队建设(有如下三种方法)
1、企业内部员工培养团队(长期发展所需)
A、聘任优秀人才,负责整体项目运营
B、从内部挖掘和外部招聘员工,理解整体品牌理念与精神
C、不急功近利,不纯粹以销售和业务提成刺激为目标,保护品牌
D、费用比较大,需要规划“盈利平衡分析”,短期内投入与回报不成正比
2、外包托管(借力发展所需)
A、借力电商代运营团队,免去不必要の.摸索
B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理,配合运营
C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成の.盲目追求,双方需要对品牌の.规划与发展有充分の.协调和认同,企业要避免纯粹“甩货托管”,运营团队要避免“纯低价追销售量”·
D、品牌稳步以后,达到预期销售目标,再讨论合作或退出机制,共赢发展·
五、电商品牌整体营销策略(托管合作)
分为4个模块:
项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务
1、项目策略与咨询
A、确认运营协作服务范围及规范
B、确认运营协作目标及关键里程碑
C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研
D、项目协作流程及运营优化执行方案
E、项目小组职责框架及项目管理规范
2、店铺建设与优化
A、品牌定位及店铺定位
B、店铺运营关键问题整理
C、店铺装修、布局及设计优化
D、品类协同、定价协统机制优化
E、商品管理、促销管理、推广效果优化
3、渠道运营与提升
A、[旗舰+分销]整合运营、持续优化执行
B、渠道活动更新、运营协作、报表分析
C、营销策划执行、及销售转化提升
D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同
E、基于数据分析の.阶段性运营优化
4、整合运营服务
A、多渠道系统接口持续开发优化
B、会员忠诚度计划の.规划及管理
C、多维度数据分析及运营优化
D、系统性运营托管服务
该部分需要企业与托管团队,对品牌の.追求与发展协调一致·
六、综合营销推广
1、线上营销推广
A、站内(渠道内)营销推广(内部广告投放)
B、站外营销推广(邮件、信用卡、搜索引擎优化等)
C、腾讯微信营销综合规划
D、新浪微博营销
E、官方网站建设规划
F、手机APP(移动)设计开发
2、公关事件营销
1、跨界合作,如:
跨界与FIPO资源合作,设计安徒生童话系列
2、特别促销策划,如:
设计师品牌,会特别策划设计师作品征集大赛·
第三部分费用方式
项目
明细
费用(万)
1、品牌策略部分
品牌方向策略分析,数据支持
**W
不含第三方合作费用,如数据资料购买,跨界合作等
品牌SWOT分析,竞品分析
确定方向后品牌策略分析
外部资源整合
2、品牌设计
品牌整体VI设计
**W
(不含第三方服务费用)
如拍摄大片,模特费用等
商品包装设计
网络产品拍摄
主形象、推广主题设计
3、商品开发设计
商品规划
**万
服装类设计
单款***元,看整体量调整
鞋类开发设计
4、团队建设
根据合作模式来定
基础费用+目标提成
5、电商运营
共同探讨,确定商业模式后,再决定投入推广の.方式和费用
6、推广营销
常规电商投入分析
电子商务运营人员基础配置(18人),行业工资标准如下:
电子商务运营总监:
1人,2万/月
天猫店长:
1人,8000元/月
美工设计:
2人,6000元/月/人
文案策划:
1人,4000元/月
SEO优化:
1人,4000元/月
微信、微博营销平台管理:
1人,3000元/月
其他网络推广:
1人,3000元/月
客服:
售前2人、售中1人、售后2人,总计5人,2500元/月
仓储:
1人,2500元/月
物流:
1人,2500元/月
包装发货:
3人/100单/日,每月3000单,1500元/月
平均月工资7.6万元/月·
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