销售计划的中心是.docx
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销售计划的中心是.docx
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销售计划的中心是
销售计划的中心是
篇一:
营销中心2013年销售计划
营销中心2013年销售计划
为了更好的完成2013年全年任务,营销中心从两个方面针对各店做出了细致化的分析。
一.北京直营店各店全年任务分配
二.各店年全年任务分解
1.上地华联店于2012年6月30日上柜,到12月总计完成销售万,2013年计划完成80万,全年上升23%。
7月份销售33634完成任务的104%,8月份销售37928完成任务的106%,9月份销售42813完成任务的115%,10月份销售52415完成任务的102%,11月销售64067完成任务的128%,12月销售93273完成任务的116%,2012年整体销售属于下滑现象,但是我们在2013年很有信心增加销售的30%,2013年1月份任务10万完成81767完成80%,2月份任务10万完成80652完成80%,3月份任务4万,4月份任务6万,5月份任务8万,6月份任务4万,7月份任务5万,8月份任务5万,9月份任务6万,10月份任务8万,11月任务6万,12月任务8万,在三月以主推新品春装来带动销售,四月中旬在商场申请一期特卖场,抓住五一和十一的销售黄金段,新上柜的店铺增加老顾客的资料,在11月和12月以主推羽绒服和尼克服来带动销售,合理利用人力资源。
每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率。
因2月份是春季新款刚上市的时候,我会组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。
2.津乐汇店2012年完成总销售万,2013年计划完成80万,同比你增长20%。
2012年1月份销售65129完成130%,2月份销售41983完成135%,三月份销售52644完成181%,4月份销售45729完成114%,5月份销售57278完成110%,6月份销售49400完成165%,7月销售41667完成139%,8月销售39606完成141%,9月份销售62056完成125%,10月份销售63297完成105%,11月份销售72438完成145%,12月份销售75450完成126%,全年完成666677,完成任务的110%,2013年1月份任务10万82599完成80%,2月份任务10万完成38000,二月份放假过年周边白领居多也随着放假卖场客流有限3月份任务4万,4月份任务6万,5月份任务8万,6月份任务4万,7月份任务5万,8月份任务5万,9月份任务6万,10月份任务8万,11月任务6万,12月任务8万,三月天气变暖把羽绒服厚的衣服及时返库,卖场已清新新品春装上市来主打,增加员工的搭配主推的能力,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意点,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望,四月五月以新品春装带动销售,6月7月夏装上柜增加激励制度调整员工的心态,抓住金9银10的销售机会在店铺做特卖,11月和12月是销售羽绒服的好时机,会在卖场做新品推广和甩去年款羽绒服为主,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意点,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买。
3.易世达店2012年完成总销售万,2013年计划完成110万,同比增长49%。
2012年1月份销售80365完成107%,2月份销售12000完成135%,三月销售32956完成80%,四月销售41296完成75%,5月销售47278完成71%,6月份销售50067完成102%,7月份销售53048完成63%,8月份
销售81054完成82%,9月份销售50429完成65%,10月份销售62469完成59%,11月销售46171完成50%,12月销售63985完成50%,2013年任务1月12万,2月12万,3月6万,4月8万,5月10万,6月5万,7月6万,8月7万,9月8万,10月10万,11月6万,12月10万,易世达店属于社区店在2月商场没有大型的活动是店中店自行的活动,三月份会以特卖场为主看一月销售,主推一口价的货品来符合商场的层次,四月五月以特卖场为主,及时调整货品,让货品在店铺转起来,7月8月以主推夏装新品为主及时调整陈列,季节改变提示顾客应季的服装,9,10月份结婚的多一些卖场以结婚的主题来陈列,可以带动妈妈们一起来消费,11月12月以冬装为主告知会员前来挑选,告知冬季的流行趋势。
4.新奥天虹店2012年完成销售万,2013年计划完成62万,同比增长17%。
2012年1月销售52144完成任务100%,2月份销售29177完成任务97%,3月销售19766完成65%,4月销售32877完成82%5月销售25995完成100%6月销售32572完成100%7月销售37327完成100%8月销售50231完成100%9月销售28641完成57%十月销售50541完成84%,11月销售50532完成100%12月销售124989完成121%,2013年任务1月8万,2月份8万,3月份3万,4月份4万,5月份5万,6月份3万,7月份3万,8月份4万,9月份5万,10月份6万,11月份5万,12月份8万,在1月和2月以主推尼克服为主占销售的50%,3月初卖场在做一周滞销款的尼克服清仓带动销售,4月和5月抓住五一黄金周的机会做新品的推广,其次一周调整卖场一次让顾客有新鲜感,
员工对货品的熟知,在淡场时间分区域进行学习,每个款式不低于三套替代款式的搭配学习,关键是让员工清晰每款货品本身是什么风格的,尤其哪些款式不挑年龄、身材、肤色、哪些款式是比较体现气质的,结合报表中区域差异情况,货品及时调整,店长关注走势,卖场主动示范推广,10月11月抓住鸟巢游玩的客流,其次加强服务意识,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,赢得顾客的信赖。
5.平谷国泰店于2012年8月23日上柜到12月完成总销售万,2013年计划完成50万。
在9月份销售26694,10月销售40214,11月销售17511,12月销售30005,2013年1月份销售40255,2月份销售55933,3月任务3万,4月任务3万,5月任务4万,6月任务3万,7月任务3万,8月任务4万,9月任务4万,10月任务6万,11月任务4万,12月任务6万,平谷国泰在2月份新品春装反应销售很大,我会把羽绒服清仓返库,加强新品春装的推广,卖场的陈列和出模以春装为主,增加员工的信心,3月4月主推春装为主,每天给店铺设置主推款,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,在4月5月利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等工作计划来吸引顾客眼球的活到热情、贴心的服务,7月8月以主推夏装为主,为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,保证每款不断码大量赠品支持,国定假日与非国定假日,例如国庆日,情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的,可以在店铺做特卖。
其次还有商场的周年庆也是可以增加销售创造出新鲜感的话题。
6.广安门天虹:
2012年完成94万,2013年计划完成110万,增长17%。
12年销售较高月份1月,5月,9月,10月,12月。
一年中的几个有效节假日,商场有同步大型优惠活动。
在13年中正常保住这几个月份的有效销售业绩。
在老顾客的维系上做功课,把现有老顾客提精,增加新会员的数量。
11月初,准备申请一个档期的12年羽绒服的一口价特卖。
7.马家堡华联:
12年6月开业到12月总销售万,13年计划销售66万。
老顾客比较忠实,13年更好的增加会员数量,6月底做一周年老顾客感恩活动。
有效节假日5月,9
月,10月,12月销售的跟进。
号二层有大型淑女装特卖,如果能排上档期对销售有更好的提升。
8.公益桥华冠:
新店铺开业,准备把这个店定位为一个精品销售店。
店内做两杆的一口价商品,为新品的销售起到一个带动的作,如果华联撤柜,那边要做的老顾客一周年答谢会将转到这边来做。
抓住有效节假日销售5月,9月,10月,12月。
9.唐山滦南:
2012年9月上柜到12月完成总销售万,2013年计划完成40万。
滦南属于县级商场,品牌还没有完全得到认可。
今年加大力度对店内员工进行整体素质的培养和提升。
在8月底,12月底,计划在一层大厅做两档小型特卖会,提高销售的同时可以提升本品牌在当地的知名度。
抓住有效节假日销售5月,9月,10月,12月。
10.唐山八方:
12年10月开业到12月销售万,13年任务64万,增加店内员工的业务知识的培训呢,提高整体员工素质,为更好的销售打基础,如果位置没有变动,建议协调两个卖场打通,及时组织适合品牌所处区域的应季商品,同类商品上架建议低折扣低于北京区域。
抓住有效节假日5月,9月,10月。
12月,12月底计划做一个冬装特卖。
11.廊坊新朝阳:
12年6月开业到12年12月总销售万。
13年任务141万。
保住有效节假日5月,9月,10月。
12月的销售业绩。
增加新会员数量,现有老顾客做质量提精。
在员工方面多做思想疏通,更好的跟随公司进步,6月计划做老顾客一周年感恩回馈活动。
12.乐天银泰:
12年3月开业以来,到12年12月总销售万,13年任务46万,王府井地段比较繁华,
游客较多,主抓4月,5月,9月,10月,11月旅游销售旺季,力争做到全年任务的60%,8月乐天店庆也是销售冲刺的一个月。
12月,1月是外地人员回家过年为家人购置衣服的月份,这两个月是单品价格相对来说较高的时期,这两个月的销售力争做到全年任务的30%,6月,7月,为销售淡季,我们这两个月销售夏装,单品价格相对冬季偏低,以联单入手,力争做到全年任务的10%
随着公司的不断发展,规模也将得以壮大。
营销中心将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。
加强部门管理建设,不断提高员工素养,强化员工服务意识。
使全体员工齐心协力、努力奋斗,争取取得更好的效益。
营销中心
2013-3-3
篇二:
销售部年度工作计划
销售部年度工作计划随着山全国市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。
2011年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我腾宇公司的我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
销售部:
销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。
他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。
着眼公司当前,兼顾未来发展。
在销售工作中我坚持做到:
突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户回访:
目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流,增近感情,对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
1、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
2、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。
开拓市场,争取客源
今年销售部将配合公司整体新的营销体制,重新制订完善2011年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。
营销人员实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。
督促营销人员,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室
四、密切合作,主动协调
与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传,充分利多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。
挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:
用心一定能赢得精彩。
篇三:
营销部年度营销计划书
营销管理部年度营销计划书
营销中心
营销中心
营销中心
(2)宣传用品配置
在统一VI的前提下,配备产品招商手册、形象促销品、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料,并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。
(3)网站建设
在短期内完成本公司网站的建设,以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。
同时与“东莞阳光网”、“东莞网”等商洽广告宣传事宜。
四、公司年度营销策略
(一)产品发展策略
由于公司前期在产品发展上没有统一规划,使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性,缺乏科学性。
而目前市场竞争越发激烈,因此在以后的产品开发上,一定要使用科学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品自有的生命力、销售力。
在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场上互为补充。
1.鲜活农产品与干性农产品营销策略
结合我公司目前的实际资源,在现有产品的十个系列中,着重推广前两个系列。
此外,在包装上也要做到以下几点。
①袋装系列产品需在包装上进行美化,使其终端陈列更醒目。
②袋装系列产品的规格需进一步细化,以满足不同区域市场、不同渠道的需求,同时也要美化其包装,使得产品形象更趋高档化。
③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。
2.进口及高档产品品营销策略
近年流行的日韩进口产品虽是一个新消费潮流,已成为食品市场的一个亮点,市场潜力巨大,2010年度值得投入,计划性引进适时畅销的新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。
(二)产品价格发展策略
1.各系列产品的具体价格详见《山菜田公司产品价格表》。
此价格体系若经市场测试,需结合区域市场做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整。
2.配套产品价格的基本思路为:
在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上,视具体情况给予不同的返利及市场支持,额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价,但不做硬性要求。
但市场监察人员要及时了解市场,避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
(三)经销渠道发展策略
结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体
营销中心
又可分为以下几种类别。
①终端渠道商,指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。
②流通渠道商,指拥有批发网络的客户。
③餐饮及其他渠道商,指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。
其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要视实际情况而定,第一阶段在东莞每一个镇区可以选择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
(四)营销推广组合策略
根据本企业产品特点,2010年度我公司将针对市场状况,在营销推广上灵活地做出市场反应,并落实以下四个层面的工作。
1.针对消费者
①为了能灵活地做出市场反应,这一层面的政策由销售部与经销商来操作。
②公司计划只在全年各大节庆做全市性的形象推广活动,具体计划及方案由市场策划来制定。
2.针对终端商
主要针对流通渠道的终端零售商,具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。
3.针对经销商
在当前采用的可控性的经销商模式下,所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益,市场才能真正得到良性发展。
这两个层面的市场政策基本体现在《“山菜田”招商政策》里,但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。
4.针对营销人员
营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现,但为了保证某一专案得到有效落实,故单独设立奖励政策,具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。
五、2010年度营销行动计划
(一)销售活动计划1.既有销售网络的调整
①2010年12月至31月,完成市内既有网络的调整,包括协调合作方式、重新开拓经销商。
具体分为东莞市区及二级市场两个部分,由营销管理部经理与销售部主任两位人员分别负责。
②其他市既有网络将视实际情况做出开发,原则是向现有政策靠拢,时间与下面的各城市开拓计划同步,具体由相应部门组员负责。
2.东莞市外区域市场的开拓,健全营销网络
具体由各组组员负责跟踪落实。
市场拓展时间安排如下表所示。
营销中心
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