广告策划.docx

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广告策划

班级：

09工商企业管理2班

组员：

郭雪梅04陈敏丹01

孙欣欣18何赛菲06

26陈世杰40

指导老师：

金若莎

完成时间：

2011年11月17日

目录

第一部分调研与分析

一．营销环境分析2

（一）人口环境2

（二）经济环境2

（三）科学技术环境2

（四）文化环境2

二．消费者分析2

（一）消费者需求分析2

（二）消费者心理分析3

（三）消费者购买力分析3

三．竞争者广告战略分析3

第二部分广告策划

一．产品介绍5

二．产品定位策略6

三．产品诉求策略6

四．产品表现策略6

1.广告主题6

2.广告语6

3.广告创意7

五．广告媒介策略8

1.媒介策略8

2.所选媒介8

六．其他活动计划9

1.VIP会员卡活动9

2.发展网上购物9

3.参加淘宝活动9

4.参加爱心公益活动9

七．广告费用预算9

第一部分市场调研与分析

一．营销环境分析

（一）人口环境

（1）近年来，男生，女生的各种小东西，小饰品层出不穷，也包括情侣饰品占取大部分。

在全国出现热销售势头。

（2）随着市场经济的飞速发展，年轻人的生活品味，生活质量正在发生着质的飞跃。

阿泰饰品根据年轻人的爱美的特点，满足需求，扩大市场。

（3）源源不断的新生的加入，从而使阿泰饰品拥有稳定的市场。

（二）经济环境

（1）随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，情侣对饰品的需求与日俱增，据专家预计，2012年的中国女性及情侣饰品占有率由现在的7%增到55%以上。

（2）消费者不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。

（三）科学技术环境

随着科学技术的发展，阿泰的饰品不断推陈出新，满足了消费者对个性的追求。

（四）文化环境

（1）情侣对爱的追求永远是一个重要的主题。

（2）现在消费者日益关注的是展现自我的价值，他们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。

二．消费者分析

（一）消费者需求分析

近年来，情侣间互送的商品已经不仅仅限于传统的打火机、衣服、手表、首饰等了。

随着我国高等教育规模的不断扩大，情侣礼品店正迎合了情侣们的多样化需求，其富有创意的产品也引领了一种消费时尚。

在情人节、结婚纪念日、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等，情侣用品的商机更凸显。

情侣礼品店的优势在于主题永恒、消费概念独特、同业竞争小、投资规模小、投资回收快、利润高。

而且不存在季节性消费因素，大学生作为中国饰品市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。

同时，通过对学生情侣购买的现场观察，目前他们所购买的情侣产品以手链、项链、手机链、戒指为主。

几乎每对情侣都会购买，主要是女选男买，但大多挑选时间都很长，购买几乎都以饰品店的为主。

情侣照的拍摄多是自拍或请朋友帮忙，并且无化妆，大多学生情侣认为这不能算完美的记录他们的爱情。

（二）消费者心理分析　

1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。

“看”本身已经是很有意思的行为。

3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。

4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5.非理性消费：

有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

（三）消费者购买力分析

调查中还表明，内地消费者佩戴首饰的场合也正逐步向社交空间延伸。

选择社交场合戴首饰的人群占45.4%，选择休闲戴首饰的占35.8%，选择上班戴首饰的占30.7%，而约会戴首饰的人群为18%，结婚戴首饰的人群明显减少，占12.5%。

不难发现，人们渴望理解、沟通和认可的愿望越来越强烈。

　　在首饰风格的选择方面，选择优雅风格的人群占大多数，项链的需求超过戒指。

37%的被调查者认可优雅风格，20.6%的人群认可简约，14.7%的人群认可时尚，9.9%的人群认可华丽，8%的人群认可活泼，其他占6.6%，而认可前卫风格的人群仅占2.8%。

人们对优雅的追求，超过了自然风格。

有33%的人预测未来流行款式仍然是自然风格。

　　在调查中，项链的需求占调查人群的53.3%，戒指需求占40.6%，耳环需求占28.4%，手镯需求占21%。

一直占据需求第一位的戒指被项链取代。

三．竞争者广告战略分析

哎呀呀是国内品牌之一，为广大女孩提供优质的潮流时尚饰品，多年来一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满足消费者的需求，迅速占领了中国市场，被称为女孩饰品。

运用品牌形象代言人李湘、SHE等明星，而价格比较便宜适合大部分年轻人。

新光饰品股份有限公司以“创造名牌，服务社会”为宗旨，视了解和满足客户需求为基础。

第二部分

一．产品介绍

阿泰推出新款情侣饰品，是通过了一段时间观察之后决定的。

现在饰品行业竞争非常之大，每天都会有新产品出现，但想要让一个饰品不会被复制、替代是少儿少之，所以经过长久的研究与调研我们决定推出这样一款个性化、时尚化的产品，也希望通过大家的努力能让产品深受大家的喜爱。

这个产品是阿泰的主打产品之一，它的主题是“永远相伴”。

这个产品简约大方，做工也很细致，根据现代流行男生女生表达方式之一的图形，作为我们设计灵感，银色和黄色有显得典雅，两个配件可以相互衔接，就像情侣互相依偎。

这样一款饰品是从生活中取材的，这款冬瓜造型的饰品命名为“欢喜冤家”，代表女生一方的饰品表现的非常的不开心，代表男生一方的饰品呢就像为自己犯的错在解释，就想是现代青年男女生活的写照。

阿泰情侣饰品每一件产品都有一处独特创意设计。

与众不同，且质量上乘，种类齐全，满足了不同年龄层次的要求，有明显的个性、新颖优势。

卖的产品绝对独一无二，满足不同的个性需要。

二．产品定位策略

我们把产品定位定在一个个性化上是基于消费者对不同饰品的需求进行规划的。

（即18-30的男性和女性，也就是本次项目的目标消费者）因为在这个年龄阶段的，他们追求时尚、潮流、个性的东西，当然这也和社会的发展有着密切联系。

所以我们将阿泰情侣饰品系列体现在个性上面以区别别的品牌，也体现了现代人追求个性化爱情的情怀。

三．产品诉求策略

感性诉求策略是适用于饰品类和时髦商品，可以给消费者带来某种积极的心理感受服务的一种诉求方法。

通过表现与广告企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生购买产品或服务的欲望。

而情侣饰品包括对爱情的真挚、坚定、永恒和爱情所赋予人们的幸福、快乐、忧伤等。

利用日常生活中大部分人都有切身感受的生活情趣进行诉求也是许多感性诉求广告常用的手段，这些情趣包括悠闲、乐趣、幽默等等。

情侣饰品的目标消费者是18—25岁的少女（多数为大学生），注重情感及时髦方面的因素，建议阿泰饰品以感性诉求为主要的诉求方式。

四．产品表现策略

1.广告主题

“不一样的邂逅”

2.广告语

展现真我个性，走在潮流前线

3.广告创意

将阿泰饰品的个性化和时尚性凸显出来，并体现年轻情侣的追求。

情侣饰品本身代表浓浓的爱意，寄托彼此的思念，纪念彼此的爱情，在那展现出阿泰饰品的特点与不同。

印刷广告文案范例

标题

个性时尚情侣饰品

正文

不同的感觉，不同的表达方式，让我们见证不一样的爱情。

阿泰创造个性时尚化饰品，走在潮流前线，为现代都市情侣制造不同的爱情故事。

广告语

展现真我个性走在潮流前线

画面内容描述

背景颜色为浪漫神秘的淡紫色，版面是一对穿着时尚的情侣携手相对，十指相扣，手指上、手腕上带有公司具有代表性的饰品。

电视广告脚本格式

画面情景描述:

配音（乐）

埸景：

1.街景阳光明媚的一天，在热闹的街上，人们形色匆匆。

画外音：

“许多人都在努力的寻找于自己的独特的东西。

”

场景：

2.女主人悠闲地公逛着街，街边的每一家店铺都有进去观赏，却没有一样东西，看着琳琅的商品瑶瑶头，因为很多商品都是在街道上看到过的。

埸景：

3.男主人公默默的和朋友的逛街，帮朋友挑选情人礼物。

埸景：

4.男女主人公在同一条街道，只是他们是从街道的两边朝着对方方向走着。

画外音：

只要遇到了，你就是独一无二的

埸景：

:

5.女主人公来到我们饰品店，逐一的浏览商品，男主人公也紧接着走进店里。

埸景：

6.店内布置明亮温馨，独特的摆设，店里的专柜靠墙摆设，中间树立着圆形横幅，横幅周围是矩形柜台，在专柜里有许多不同类型的饰品。

埸景：

7.男女主人公在店里情侣专区的饰品柜台的转角处，都不约而同的被里面主打的一款情侣戒指所吸引。

戒指简单而精致，线条优美，款式新颖独特。

男女主人公一起走到柜台，他们互相碰撞的那一刻互望，终于展开笑颜。

最后他们一起开心的走出店。

埸景：

8.导入阿泰企业形象。

展现真我个性走在潮流前线

五．广告媒介策略

1.媒介策略

（1）以报纸广告为主导，以杂志广告为补充，可利用报纸广告做强力的推销，而借助杂志广告稳定市场；或者利用报纸广告进行地区性信息传播，而借助杂志广告做大范围的信息传播。

（2）以招贴广告作为售点广告，可以对某一特定地区进行广告宣传，以利于巩固与发展市场。

（3）以校园海报、配合校园活动进行宣传，更进一步的深入消费者，提高消费者购买欲。

（4）以商场电视为宣传主要渠道，在人流量广的商场投放不失为一个好的宣传方式。

2.所选媒介

考虑到资金问题，我们采用的是以粘贴小广告为主，我们可以在公交车站牌的地方粘帖广告，也可以在校园内的布告栏的地方粘帖。

还可以采用一些免费的网络广告，在一些经常被访问的网站中插播我们的广告，还可以以发传单的形式来达到我们广告的目的。

我们可以在义乌商报中找一个版块，具体的介绍一下我们的产品，产品的特点、意义。

找出版社在他们的周刊上穿插一些关于我们产品的内容，在街上发的那种健康周刊上也可以插入我们的一些广告。

我们还可以利用电视台专门招聘的那个频道，在刊登我们的招聘广告的同时，也可以给我们的产品打一下广告，从而做到大范围的宣传。

我们还可以找一些卖小东西的店铺，和她们协商，让我们在她们的门面上粘贴海报，同时也放些我们的产品在她们的店里销售。

可以和一些有关于情侣的服装店、餐厅合作，粘贴一些海报在他们的店内。

让他们帮助我们宣传。

学校有活动的时候，我们也可以赞助她们，这样既可以打响我们产品的知名度，也可以给我们的产品做了宣传。

让学生可以更好的了解到我们的产品，增加了学生的购买几率。

六．其他活动计划

1.VIP会员卡活动

满50发放VIP卡，可以在里面充钱，VIP享有8.8折优惠。

2.发展网上购物

在网上开办饰品店，不仅可以大大拓展自己的市场，还可以提高销售额。

3.参加淘宝活动

可以参加一些淘宝活动，如淘金币、团购等，来提高销售量及提升淘宝信誉。

4.参加爱心公益活动

定期与厂商参加一些爱心公益活动或爱心捐赠，来帮助一些有困难的家庭及遭遇遭难的人员等。

七．广告费用预算

项目

规格

单价

数量

总价

策划

7500元

设计

250000元

海报

1000元/份

50份

50000元

电视

5分钟胶片

800000元

广告宣传单

210X285MM

20元/份

5000份

10000元

网络通栏广告

728X90MM

150元/次

3次/天

18000元

总价

1135500元