PMP考试专题总结-采购合同V2.0(12.03更新加入刘老师资料).ppt
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PMP考试专题总结合同合同类型佣金(Fee)或称费用:
是买方在补偿卖方的成本之后所增加的酬金,可以理解为卖方所实现的毛利润(Profit).激励(Incentives)或称奖励:
是一种同步各订约方目标的积极措施,能让合同订约方从对方关心的角度思考。
合同类型-总价合同固定总价合同(FFP):
大多数买方都喜欢这种合同,因为采购的价格在一开始就确定,并且不允许改变(除非工作范围发生变更)。
卖方承担最高的风险,注重控制成本,获利可能性达到最大。
合同类型-总价合同固定总价加激励合同(FPIF):
这种总价合同为买方和卖方提供了一定的灵活性,允许一定的绩效偏离,在固定价的基础上协定以某种方式来计量激励。
合同总价=实际成本+目标利润+(目标成本实际成本)*卖方分担比例举例:
合同的目标成本20000,目标费用2000,风险分担比率70:
30,最高价24000。
如果发生为:
情况1:
实际成本16000.情况2:
实际成本23000.买方应支付的总价和卖方的佣金计算如下:
情况1:
买方支付总价:
16000+2000+(20000-16000)*30%19200情况2:
买方支付总价:
只支付最高价24000,因为实际成本24100高于最高价24000.23000+2000+(20000-23000)*30%24100合同类型-总价合同PTA计算:
1.PTA=(最高限价预期价格)/买方的分担比例+预期成本2.合同总价=实际成本+目标利润+(目标成本实际成本)*卖方分担比例,将实际成本设置为X,以最高限价作为合同总价,r%为卖方分担比例X+目标利润+(目标成本-X)*r%=最高限价求X。
X即为PTA。
例题:
一个总价加激励费用(FPIF)合同,合同规定目标成本为600000,承包商的目标利润为60000,价格上限为680000,客户/承包商以80/20的比例分成。
实际成本为630000,那么估算的合同总价(PTA)是多少?
A612500B620000C625000D610000解:
用上述公式1.(680000-(600000+60000)/0.8+600000=6250002.X+60000+(600000-X)20%=6800000.8X=500000X=625000选C。
PTA计算题好像在考试中出现比较少合同类型-总价合同总价加经济价格调整合同(FPEPA)。
如果卖方的履约期将跨越相当长的时期(数年),就应该使用本合同类型。
它有利于买卖方之间维持多种长期关系。
它是一种特殊的总价合同,允许根据条件变化(如通货膨胀、某些特殊商品的成本增降),以事先确定的方式对合同价格进行最终调整。
合同类型-成本补偿合同成本加激励费合同(CPIF):
合同付款在成本的基础上叠加激励费,激励费通常以实际成本与预期成本之间的差异计量。
合同总价=实际成本+目标利润+(目标成本实际成本)*卖方分担比例举例:
合同的估计成本20000,费用2000,风险分担比率70:
30。
如果发生为情况1:
实际成本16000.情况2:
实际成本25000.买方应支付的总价计算如下:
情况1:
买方支付总价:
16000+2000+(20000-16000)*30%19200情况2:
买方支付总价:
25000+2000+(20000-25000)*30%25500合同类型-成本补偿合同成本加固定费合同(CPFF):
合同付款在成本的基础上叠加固定佣金。
合同总价=实际成本+固定费用举例:
合同的估计成本20000,固定费用2000。
如果发生为情况1:
实际成本16000.情况2:
实际成本25000.买方应支付的总价计算如下:
情况1:
买方支付总价:
16000+200018000情况2:
买方支付总价:
25000+200027000合同类型-成本补偿合同成本加成本百分成合同(CPPC):
以实际发生成本的百分比来计算佣金。
卖方没有动力控制成本,因为成本越高相应的佣金也越高。
许多经济社会环境明令禁止使用CPPC合同。
合同总价=实际成本+实际成本*约定的百分比举例:
合同的估计成本20000,费用为实际成本10%。
如果发生为情况1:
实际成本16000.情况2:
实际成本25000.买方应支付的总价计算如下:
情况1:
买方支付总价:
16000+16000*10%17600情况2:
买方支付总价:
25000+25000*10%27500合同类型-成本补偿合同成本加奖励费用合同(CPAF)。
为卖方报销一切合法成本,但只有在卖方满足合同规定的、某些笼统主观的绩效标准的情况下,才向卖方支付大部分费用。
完全由买方根据自己对卖方绩效的主观判断来决定奖励费用,并且通常不允许申诉合同类型-工料合同工料合同(T&M):
可以看作是固定价合同与成本报销合同的综合。
时间材料合同事先约定了资料的单价,合同价格以时间耗费的资源量乘以资源单价来计量。
合同总价=工作时长*时薪举例:
10小时*10元/小时100元。
固定价合同:
适合于工作范围说明(SOW)清晰、明确、完整,工作范围预期变更的频度与幅度比较少且小。
否则不能选择。
成本报销合同:
适合于买方有足够行业经验,以及可以投入管理卖方的精力,否则不能选择。
1.总价合同(FP):
特点:
范围确定,买方占主导强势地位的时候,多使用此合同。
优点:
买方风险小,管理成本低,目标和验收标准明确,使用广泛。
缺点:
任何有关采购的变化(包括范围和规范)都会增加买方的成本。
1.1固定总价合同(FFP):
范围明确,合同履行过程中任何成本的增加都由卖方负责,此合同类型“对于买方风险最小”。
例如:
设备采购订单。
关键词:
“明确的范围”,“100%财务风险给卖方”。
没有计算题。
1.2总价加激励费用合同(FPIF):
范围明确,首先设定一个买方能接受的“最高价(总价上限)”,并同时建立衡量绩效的目标成本、卖方目标利润和实际成本低于目标(节约)时对卖方的额外奖励比例。
实际成本低于目标成本时,卖方可得到所节约成本的一定比例作为额外的利润。
此类合同有助于买卖双方同步目标,共同节约成本。
关键词:
“最高价格”,“目标成本”,“目标利润”。
计算题分为两种:
1.总价合同(FP):
特点:
范围确定,买方占主导强势地位的时候,多使用此合同。
优点:
买方风险小,管理成本低,目标和验收标准明确,使用广泛。
缺点:
任何有关采购的变化(包括范围和规范)都会增加买方的成本。
1.2.1计算卖方利润。
公式:
卖方实际利润=卖方目标利润+(目标成本-实际成本)*卖方分担比例。
最后将实际成本+卖方实际利润,判断是否高于最高价。
如果高于最高价:
卖方实际利润=卖方实际利润-(实际成本+卖方实际利润-最高价)。
合同类型选择如果工作范围很明确,且项目的设计己具备充分的细节,可使用总价合同。
如果工作性质清楚,但范围不很清楚,而且工作不复杂,又需要快速签订合同,就用工料合同。
关键词:
“紧急”,“仅明确产品而未明确范围”,“聘请专家”。
如果工作范围很不清楚,就用成本补偿合同。
合同类型选择-风险如果希望双方分担风险,就用工料合同。
如果希望买方承担成本风险,就用成本补偿合同。
如果希望卖方承担成本风险,就用总价合同。
而成本加百分比合同则由买方承担风险,从买方角度讲,除非不得己,不要选用成本加百分比合同!
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