协同OA办公系统培训-基础教材.ppt
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协同方案事业部胡建2014年泛普软件全国直销基础班泛普软件协同基础知识培训P2目录1协同办公简介2泛普软件协同、版本、2010年度销售数据3泛普软件协同标准版介绍(功能+特点分析+报价)4泛普软件协同介绍(功能+特点分析+报价)5泛普软件协同竞争对手分析6泛普软件协同销售策略探讨7泛普软件协同订货、资料获取P3协同软件是个人或组织用来实现沟通和协作的应用软件,是一种管理软件,必须体现协同化的管理。
协同化管理就是将企业的各种资源(包括人、客户、财物、信息、流程)关联起来,为能够完成共同的任务或目标而进行的协调或运作。
协同软件自身蕴含特定的管理思维或管理模式,是协同软件与其他管理软件的主要区分特征。
协同办公软件定义P4协同软件分类协同工具软件协同工具软件指独立的、功能相对简单、用于相互间沟通的软件,包括独立的企业电子邮件系统软件、企业即时通讯系统软件、企业VOIP系统软件、企业IP电话会议软件、企业统一消息系统等。
协同平台软件协同平台软件指提供一个协同化的架构(包括开发工具和开发环境),可以让用户或独立软件开发商在此基础上开发最终应用的平台性软件。
协同办公软件协同办公软件指帮助企业实现协同化管理和办公的最终应用软件。
包含信息门户、团队协作、工作流、文档管理等类型。
部分协同办公软件是在第三方协同平台软件基础上开发的。
逐步接受或采纳了协同的理念技术,涉及到协同OA、协同政务、协同KM、协同CRM、协同销售、协同HR等类型。
如泛普软件、致远、泛微、金和等。
从产品功能角度分析,将协同软件定位为三种类型:
P5协同管理软件与ERP区别比较维度协同软件ERP相互融合、互为补充,共同作用n设计基础面向角色、面向行为规则面向业务、面向业务逻辑n流程特点:
柔性、灵活,动态组织刚性、连续、固定组织n处理对象:
非结构化(发散、跳跃)结构化(连续、刚性)n处理重点:
关注过程、状态、结果逻辑处理、计算、分析和展现P6协同办公应用价值分析综合沟通平台指通过提供综合通讯、文档审批和交换、视频会议、即时通信等群组协作环境,最大限度地为人员之间的沟通提供良好的IT环境在提供群组协作环境的同时,协同软件还通过提供综合文档管理、动态数据处理与企业信息门户整合企业ERP、CRM、销售管理、财务管理等多种应用,提供统一展现的平台。
通过在各个应用系统与协同软件之间建立相互联系,为企业的管理者、普通员工提供统一的处理各种事务的渠道和门户,实现实时、无处不在的工作环境。
协同软件除为团队成员之间提供良好的综合通信、信息协同等服务功能之外,还可以为团队之间的流程控制、审批、团队管理等提供良好的支持。
企业内部各个部门,各个动态虚拟的项目团队,都可以通过协同软件组建和管理,并促进团队工作效率的提升。
P7统一管理的门户平台,业务系统的数据和信息通过此平台进行共享移动办公将会加速发展行业化深度业务协同应用、行业方案以沟通为核心的多种功能的集合,网上社区、呼叫中心、电子商务SaaS和云计算逐渐成熟并普及应用,协同软件势必会放到云端协同软件发展趋势门户化融合化移动化服务化行业化P8中国协同软件市场规模2009年协同软件市场增长迅速,市场规模从2008年的29.5亿元大幅增长至41.4亿元,增长率为40.1%。
2010年市场需求将有所回落,预计协同软件市场增长率将放缓至36.4%,市场规模约为56.4亿元。
2008年2010年中国协同软件市场规模2010年2013年中国协同软件市场规模P9中国协同软件市场区域分析2009-2010年度中国协同软件市场区域结构分析华北、华东和华南区域市场排名前三,所占市场份额分别为29.0%、25.4%和22.7%,是协同软件的主要消费地,与之相对应,主要的协同软件厂商总部大都分布在北京、上海和广东。
P102008-2010年中国协同软件市场行业结构分析中国协同软件市场行业分析协同软件制造业市场发展迅猛,占总体市场的比例达到了32.1%,是协同软件规模最大的产业市场。
政府行业占市场总体的16.8%。
流通业、金融业、电信业以12.4%、11.7%和7.5%的市场占比紧随其后。
P11市场份额厂商类型比例中国协同软件市场项目类型分析市场份额业务类型比例福州OA软件http:
/1目目标标22意意向向33立立项项66项目信息获取项目信息获取考虑上马协同办公系统考虑上马协同办公系统正式确定采购正式确定采购及选型标准及选型标准最能满足客户需求最能满足客户需求44产品认可产品认可成成交交55商务谈判商务谈判产品、价格、实施产品、价格、实施确认及其他权责确认确认及其他权责确认签订合同签订合同及支付款项及支付款项每个阶段加上每个阶段加上“为什么为什么”,情况,情况会如何?
会如何?
软件销售的基本过程P24泛普软件协同杀手锏-行业整体解决方案优势财务管理财务管理人力资源人力资源固定资产固定资产集团管理集团管理验收结算验收结算采购计划采购计划采购合同采购合同运输配送运输配送供应管理供应管理库存管理库存管理集中采购集中采购合作评审合作评审供应商信息供应商信息资格认证资格认证伙伴关怀伙伴关怀报价管理报价管理合作评价合作评价供应商管理供应商管理金金蝶蝶服服务务体体系系管理咨询IT咨询ERP实施维护服务培训教育定制开发电子电子商务商务网上网上采购采购平台平台网上网上招标招标平台平台网上网上客服客服平台平台协同协同平台平台业务中心业务中心审批平台审批平台管理门户管理门户知识中心知识中心流程中心流程中心平台平台主数据管理主数据管理业务服务业务服务业务流程业务流程基础引擎基础引擎建建筑筑行行业业最最佳佳应应用用中中国国管管理理模模式式实实践践管管理理文文化化管管理理工工具具管管理理制制度度管管理理模模型型管管理理理理论论决策支持决策支持预算管理预算管理资金管理资金管理合并报表合并报表项目统筹管理项目统筹管理结算与支付结算与支付质量监管质量监管项目立项项目立项资源统筹资源统筹安全监管安全监管合同统筹合同统筹技术档案技术档案环保监管环保监管进度统筹进度统筹风险监控风险监控竣工后服务竣工后服务成本统筹成本统筹经营管理经营管理招标管理招标管理价格管理价格管理项目投标管理项目投标管理知识管理知识管理技术科研成果技术科研成果档案管理档案管理企业指标库企业指标库出纳管理出纳管理总帐管理总帐管理报表管理报表管理资产管理资产管理应付款应付款应收款应收款薪酬管理薪酬管理能力模型能力模型绩效管理绩效管理人事管理人事管理培训管理培训管理招聘管理招聘管理折旧管理折旧管理购置管理购置管理运维管理运维管理报废管理报废管理使用管理使用管理租赁管理租赁管理项目综合管理项目综合管理资源管理资源管理机具管理机具管理人劳管理人劳管理物资设备物资设备三标一体三标一体安全管理安全管理环保管理环保管理质量管理质量管理施工管理施工管理合同管理合同管理现场管理现场管理费用管理费用管理分包管理分包管理进度管理进度管理沟通管理沟通管理资金管理资金管理加工管理加工管理成本管理成本管理风险管理风险管理竣工管理竣工管理技术档案技术档案管理策划管理策划组织管理组织管理变更控制变更控制合作管理合作管理客户信息客户信息联系人管理联系人管理客户关怀客户关怀项目线索项目线索市场营销市场营销客户关系管理客户关系管理工程类企业整体信息化方案P25管理咨询行业指标管理对标流程管理行业标杆对标中国管理智库战略决策平台管理驾驶舱绩效评估多应用服务器集团管控集团战略组织管控流程优化IT规划薪酬绩效经营分析商业智能平台对标管理集团管理财务管理全面预算资金管理资产管理总账管理多角色门户多通道访问住宅写字楼酒店产业园度假村购物中心城市综合体商场百货厂房市政工程客户门户供应商门户伙伴门户员工门户管理层门户多操作系统多数据库多部署模式安全管理协同办公个人办公团队办公行政办公知识管理集团计划商业分析客户关系法律事务业务建模报表服务组织架构管理数据管理手机笔记本RFIDE-mail传真扫描仪流程管理浏览器HR管理能力素质薪酬福利绩效管理组织人事项目管控项目开发售楼租赁物业服务项目全程管理项目论证规划设计建设施工地产营销物业服务投资测算筹资计划市场调研项目策划土地获取建筑设计市政设计图纸管理图纸会审规划办理进度管理成本管理招标采购合同管理质量安全营销策划售楼管理会员管理招商管理租赁管理客服管理投诉管理客户关怀物业管理服务分析房地产类企业整体信息化方案泛普软件协同杀手锏-行业整体解决方案优势P26帮助企业整体规划、分布实现信息化集团管控一体化,核心业务模块化业务流程可视化,应用集成平台化办公管理人力资源管理集团财务供应链管理泛普软件平台地产项目管理售楼管理成本管理物业管理客户关系管理哈尔滨OA系统http:
/1泛普软件协同产品分几个版本,报价组成分那几部分?
问题2泛普软件主要竞争对手有那几个?
列举与竞争对手的差异化,请列举?
问题3功能讲解需要注意哪几个要素?
各是什么?
问题4泛普软件协同与OA、集成主要有哪些?
问题5你对协同售前工作的见解和建议?
下次培训想听到哪些内容?
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