医药仓库实习个人总结精选.docx
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医药仓库实习个人总结精选.docx
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医药仓库实习个人总结精选
【-医药仓库管理月工作总结范文】
医药仓库的实习个人总结
时光飞逝,我进入英特储运科工作有一年多了,在自己的努力和同事们的帮助下,已经成为一名合格的药品保管员,并初步掌握第三方物流的基本知识和要求。
记得XX年夏日炎炎的9月,刚从学校毕业的我,成为一名新员工进入英特,深感欣喜。
刚来储运科,被分配到第三方物流系统纳入员的工作,接触第三方物流这个新名词十分生疏,脑子里出现好几个疑问,什么是第三方、什么是物流、什么是第三方物流,在郑师傅的带领下,了解一些仓储的管理和流程,知道第三方物流就是物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作方式。
我的工作是系统纳入员,就是要把进货,销售,进退,销退都纳入电脑的系统,接触这个系统的时候,感觉这个流程的每一部操作都很烦琐,但后来在信息部韦师傅耐心的指导下,对这个系统整个流程有了解,慢慢地也能独立操作并认真做好每天的台账和每月的报表。
那时,第三方物流刚刚建立,要进行GSM验收,刚来的我,只是从书上了解药品经营质量管理的大致规范,并没实际操作过。
在质检科刘经理以及师傅们开会培训中,体会到每一个细小环节都要做到最好。
最后在大家的努力下GSp顺利通过。
xx年12月底,储运二科保管员缺人,我服从领导安排接收中成药保管员这个工作。
开始,对每个药品的规格、产地都不熟悉,还好有装卸工小韩师傅在,一边发货一边跟我讲该药品的规格和产地,在空余时间我也去仓库走走看看,熟悉下药品。
渐渐地也熟悉我管的外用和针剂以及医疗器械的规格产地。
每一票货发好,都要进行系统点单,有时业务员开票批号没有按照先近现出原则,就要在点单前选择批号,在其他保管员的指导操作下,能够独立操作。
在xx年10月,我们保管员对新系统的做了数据采集,把采集来的数据整理后纳入电脑。
11月份仓库的搬迁,在新特药和中药的同心协力下,短短2天内,把九堡库区所有的商品都搬到康桥,把每个商品整理地有条不紊,做好盘库的工作,并能在第二天不影响业务的情况下正常工作。
忙完仓库搬迁的工作,大家又在为xx年1月的GSp验收做准备,规范地做好药品不合格台账以及医疗器械的销售退回台账和不合格台账,整理并堆垛药品。
在质检科刘经理的按照GSp的规范去执行每一个细节,在大家的努力下GSp也顺利通过。
新环境,新系统,GSp认证过后,双修日大家都在为新系统的操作进行培训。
春节期间,大家放弃了休息时间,进行系统切换,把现有库存的药品、数量、批号等纳入电脑并做好盘库工作。
节后,新系统顺利进行。
大家对新系统、流程,都不是很熟练,难免会有差错产生,但都及时地更正。
由于第三方物流人员有所调动,我又被分配到这个工作,由于这个工作已有一年多没做,有所生疏,在空余时间请教项杰一些系统操作以及一些工作要求,做了每月的报表。
最近,我加班加点,和同事完成了整个物流的流程冷链的流程,得到了领导的好评。
在今后,我会更努力的工作,对内,及时做好入库、出库的系统流程以及手工台账和每月的报表,对外,和委托单位做好交流。
我相信,经过大家的努力,网络的宣传,第三方物流的委托单位以及业务量一定会增长。
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医药代表实习总结体会
一、深圳市场前期的启动情况:
我在20xx年5月刚接手深圳市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。
为了迅速启动市场,除了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系,通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析,初步确定以广东省二院为重点终端,以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间,从细微处着手,关心体贴医生,尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。
特别在2003年春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产,送给不同层次的医生,通过这些工作的开展,与医生建立了深厚的友谊,与个别重点医生还建立起了母女关系。
医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强,产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时,坚持做好本职工作:
当深圳市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑,在此情况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初,得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液,对几个科室的医生逐科室去送。
几天以后,形势迅速恶化,在自己去不了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂,自己通过朋友购得了几支重组人干扰素,及时送给重点医生,在非典最严重的五、六月,在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒。
非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了,但省二院进货情况不升反降,医生在不断开药,病人在不断拿药,但就不见销量上升,根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。
自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。
xx-x离职以后,本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青,由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后,就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定,不解决具体问题,不上销量,反倒四处点火,把一个本来就问题重重的河北市场,搞得雪上加霜,在自己临床工作无法正常进行的情况下,为维护公司利益,在河北市场白色恐怖的情况下,自己不怕打击报复,不怕丢饭碗,坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题,使公司得以掌握市场更全面的真实情况,及时对问题作出处理,不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动情况以及下步打算:
凡事说起容易做起难!
面对巨大的任务压力,做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工,背负着实现事业追求的理想,体味着享受工作快乐的激-情,我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边,用真诚与执着,还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。
这期间,无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包,还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访,我都是那样自信!
那样快乐!
快乐我真心的付出!
自信我付出后必然得到的回报!
有志者,事竟成;苦心人,天不负。
在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时,5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒,仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。
这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时,又挖掘了一名xx胶囊的杀手,在反复大量的感情与物质投资后,5月份他销售了300多盒,六月可以超过400盒。
而六月份省二院可以突破1000盒。
和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒,主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严,这两人原是xx和xx-x(药名)的杀手,在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后,我先后六次给他送根雕和盆景六件,六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后,我先后托人从香港购买英国产的渔夫之宝长期供应给他,使他经年不愈的咽炎明显好转,六月份他可以销售xx200盒。
总体我所管理的医院五月份销售有700余盒,占河北市场销售的30%多。
六月份可以突破1000盒。
下一步我将继续在公司领导的支持与指导下,扎实工作,挖潜上量,到九月份旺季到来时,把销售稳定在1500盒,从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。
站在北国六月的骄阳里,回首我在xx公司的这750多个日日夜夜:
两年来,我仅是一名一星代表;
两年来,我努力过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过!
现在,我的销售已过三万元,已经为公司建立了牢固的医院销售网络,我相信我已经可以做二星代表了,我恳请公司根据河北市场实际情况,给我信心,给我动力,给我机会,让我做的更多、更好!
我将满怀热情,继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!
无怨无悔。
医药营销实习自我总结
20xx年的岁末钟声即将敲响,回首20xx,是播种希望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导的正确领导下,在公司各部门通力配合下,在我们药店全体同仁的共同努力下,取得了可观的成绩,作为一名店长我深感责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理:
作为一个终端零售店来说,首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识作为后盾,三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的,对药店的成本控制,尽量减少成本,获得利润最大化,最重要的一个是要用心观察,用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客,这样的话你就可以做好,具体归纳以下几点:
一、以药品质量为第一,保障人们安全用药,监督GSp的执行,时刻考虑公司的利益,耐心热情的做好本职工作,任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在并发挥其特长,做到量才适用,增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体。
四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻,还有新颁布的各种药品的政策、法律法规,了解同行业和药品的信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有理放矢,使我们的工作的更具有针对性,比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者,我们平时也要生病,也需要对症下药,我们的购药心理,就能反映出一部分购物者的心理,从而避免因此而带来的不必要的损失;
五、以身作则,作为一个店长,要做好员工的表率,不断向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从公司的整体利益出发,比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求,不能低于药品的最低市场价格,作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品,无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的让我干到积极的我要干。
为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店。
我们零售药店可以根据自身的实际情况,定期组织内部培训,让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍,把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结,把这些资源共享,让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业,由此增加顾客对我们的信任感。
要很好的比价采购药品,我们不但在进货方面要货币三家,还要在销售药品上,货比三家,比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决。
现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。
新的一年开始了,成绩只能代表过去。
我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
面对20xx年的工作,我深感责任重大。
要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作思路,重点要在以下几个方面狠下功夫:
1.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉不和-谐的音符,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。
医药实习总结与体会
实习目的:
通过在实习单位实习能更好的掌握药学知识与技能,从而达到理论与实践相结合的模式,让学生能更快的去适应社会,为自己的今后就业打下良好的基矗
实习任务:
为了大学生今后步入社会中能有一个明确的规划及目标,我们组织实习企业为大学生提供更好的学习机会,通过医院、药厂及医药公司的实习学习来提高大学生的工作能力及今后就业方向打下基础,主要在实习中去体会实习单位工作方法及技能技巧。
实习单位:
湖北天药药业、连云港正大天晴医药有限公司
实习时间:
201*年7月-201*年4月
我是襄樊职业技术学院08级药学班的学生,201*年7月-201*年4月是实习期,我选择了两家实习单位作为我的实习点,实习时间为9个月,两家单位分别是湖北天药药业、连云港正大天晴医药有限公司。
在此期间我在湖北天药药业(生产车间)为期2个月的实习和连云港正大天晴医药有限公司(销售部门)的实习。
我严格遵守实习单位管理制度,工作认真踏实,理论联系实际,技术操作规范,能吃苦耐劳。
通过实习,我对湖北天药药业的生产工作流程及连云港正大天晴医药有限公司的销售进一步熟悉,在实习过程中,我认真踏实的工作态度,勤奋好学、虚心向上的学习精神,能够吃苦耐劳,听从实习单位老师的安排,得到了老师的一致好评,并能很快的掌握药学知识及技能,从而为以后的就业打下坚实的基矗我现在将整个实习情况做一下总结:
一、湖北天药药业(生产车间)
201*.8.2日-201*.8.12日固体二车间-包装:
通过在包装工段的学习,主要是药品的外观的打英质量检查等。
我们在包装时通过:
安瓶的印字、检验字迹的清晰度,然后再到包装机的包装(主要有说明书、有效日期、批号、捆盒、大箱包装、包装单等工序)虽然,在包装为期一周左右的时间我还是学到了不少关于药品外包装的程序,在一个产品的生产过程中包装也是较为重要的工序,主要是药品的说明书、批号、有效日期、印字的清晰度都要严格把关,要做到认真负责的态度,要从一个企业长远的角度去考虑做到不必要的药害事件的发生。
201*.812-201*.8.20日固体二车间-烫瓶:
通过在烫瓶工段的学习了解,这个工段也要严格要求自己,注意人生安全。
一般烫瓶的水温应在70-80度左右为宜,既不能水温过高也不能太低(温度过高主要是破坏药效成分,过低药瓶的外观不能清洁干净,影响药品的外观)为了自己的安全阶段我们要注意工作方法,注意机器停止后才能进行下一盘药的甩水,注意不要被烫伤。
在烫瓶过程结束后要严格清理现场,不要有药品的残留,避免药品混锅等现象。
在这段学习中我学习到了药物不同它的清洗要求也是不一样的,例如:
维生素类药物就应该把水温调低一点,避免药物失效等。
201*.8.21-201*.9月初固体二车间-洗瓶:
洗瓶是药品在生产过程中最关键、最前面的工序。
这个工段主要是药品在生产中要把药物装入安瓶的一个重要的工段。
洗瓶时要注意把水注满,多次清洗,然后用甩水机把安瓶的水甩干。
洗瓶主要是要把安瓶壁上的遗物、灰尘清洗掉。
要保证安瓶的洁净度。
201*.9月中旬固体二车间-打包:
这个工段是药品的最后一关,主要是对药品的小包装进行大箱打包,对药品的摆放、盖章(大箱的规格、批号、日期、锅号、打包单)进行要求,封箱时要严密。
每一箱要都要有完整的盖章。
201*.10月初固体二车间-灭菌:
这个工段主要是通过灭菌柜及电脑控制的,是否灭菌干净主要是靠时间、温度的控制。
在一般的药物中都是30分钟100摄氏度的控制下灭菌。
也要注意时间、温度的掌握,还要注意锅次不同、卫生管理都要合格。
还要做到灌封工段结束后注意一些没有封口封好以及有碳化、破裂的都要做到及时的挑选出来,避免灭菌的效果。
在每次的灭菌过程中及结束后做好每次的灭菌记载。
通过在湖北天药药业两个月的实习我学到了不少的东西和技能,在车间的学习也让我看到了一个企业的规章制度是非常重要的,一些基本的操作及工作的流程都是要必须掌握的。
我学会了去怎样与自己的上级沟通交流,怎样去把每一个岗位的工作做好。
药品生产是严格规范性很强的工作,应该去严格谨慎的对待。
从而严格要求自己,在工作中去学习知识,去领悟方法。
二、连云港正大天晴医药有限公司(销售部门)
为了实习过程中能更多的去学习知识,为了在今后的就业时少碰壁少走弯路,我后期的实习选择了连云港正大天晴医药有限公司的销售部门做医药代表,为了以后能更快的定位,我现在就抱着实习的机会好好的去磨练一下自己。
销售行业是一个很能磨练人的行业,让你从中学会怎样去做人、做事、处理问题。
我选择医药代表希望自己能学习好这个行业。
我的实习地点是-上海。
刚开始主要是跟着老代表学习,主要的任务就是医院的维护、跟客户培养感情。
跟自己的客户讲解产品的知识,做一些学术性的宣传。
通过跟客户的交流去了解工作中的不足及知识的欠缺。
了解以后就多去改正找原因。
然后,加以改正。
使自己能跟好的为客户做好服务,帮客户去解决困难。
让更多的医生放心的给患者提供更好的药品。
从而也更好的让患者去放心的使用药品。
解决医生的困难也给患者带来更好的治疗方法。
通过对医药代表的了解学习还有很多值得我去研究,要想做个好的药代就要掌握很多本领。
所以,作为药学专业的学生就要学会运用药学知识来解决客户的困难。
从而,为人民的健康去做好自己应该的一份责任。
通过半年的实习,我自己认为还是学到了很多的东西。
不再像在学校那会儿一样,不怎么操心紧迫。
当自己踏入社会后真的就不一样了,面临着自己的就业、生存,自己的工作。
实习中遇到许多的困难及麻烦我没有退缩,而是积极的去面对向困难挑战!
实习是步入社会前的演练,也体会到社会中的坚信。
作为即将踏入社会的我们在实习中给予一次学习和摸索的过程,从中学会长大、学会学习、学会处理一切事情。
也非常感谢学校给予我们一个学习的机会,实习生涯已经结束,但我们的能力得到提高,我相信通过我们的实习也会学习了解不少东西。
我也会以这次的实习经验方法去在未来的工作做到学以致用的,在今后的工作中我也会更加努力的,相信自己会把专业知识很好的运用到工作的。
感谢学校精心培育,也感谢各位老师的学习指导。
我会在今后的工作中努力做到最好!
谢谢各位老师培育之恩!
医药营销专业实习总结
目录
一实习地点................................................................................1
二实习时间................................................................................1
三实习目的................................................................................1
四实习内容................................................................................2
(一)实习阶段的认识和学习.............................................2
(二)专业知识的学习..........................................................2
(三)学会在原有的基础上考虑新的..................................2
五实习工作总结.........................................................................3
(一)挣钱不容易.....................................................................4
(二)人际关系.........................................................................4
(三)管理者的管理.................................................................4
(四)自强自立.........................................................................5
(五)认识来源于实践.............................................................5
六实习体会..................................................................................6
一、实习地点
陕西健龙科工贸有限责任公司
二、实习时间
20xx年02月20xx年05月
三、实习目的
这次实习的目的是锻炼我们与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等、观察、分析和解决问题的实际工作能力,同时掌握课本以外的知识与能力,在为今后的工作做好坚实的基础,让我们大家顺利的进入工作岗位。
通过实践,掌握所在公司的工作流程,不断学习,努力增加自身的社会工作经验,为以后工作打下坚实基础。
并且,通过在健龙公司的实习,进一步了解人们对保健品的认之以及认可程度。
四、实习内容
实习的内容主要是销售保健品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。
健龙科工贸易有限责任公司实习五个月,我被分配于咸阳市场,健龙公司是一家以保健品经营为主的现代化企业。
公司立足于天津服务于全国,尽心尽责为中老年人健康事业贡献一份力量,公司建立更加完善的配送机制,扩大为广大农村医疗系统服务。
公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系,有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品,使之尽快转化为生产力为人类健康服务。
(一)实习阶段的认识和学习。
我们实习的学生主要从事的是保健品销售工作,这样可以更好的锻炼我们的能力,虽然在学校中有老师指导,可以锻炼我们的专业能力,但那只是书本上的知识,根本学不到太多的实际东西,现在有了这样一个展示自己的平台,我们一定要把握好。
每一次小小的收获,都是对我们最好的回报,只有靠勤奋,靠努力,才能有更好的收获。
环境不同,面临的情况也不一样,需要我们做出正确的选择,错了就要改正,没有人永远是成功的。
(二)专业知识的学习
我们学的就是药品和食品,这对我们来说是最重要的,保健品的类型和我们学的剂型差不多,有胶囊剂、丸剂、散剂、片剂、颗粒剂,还有很多很多,不仅要把自己身边的工作做好,还要把身边的卫生环境搞好,我的工作主要是喷码,只要掌握喷码机的工作原理,还要加上熟练地技巧,还要有速度,速度越快,工作效率就会越高,这样我们的工作就会干的又快又好,这份工作就会越来越顺手,活不太忙的时候,我们也可以到别的地方去帮忙,可以学到更多的东西。
掌握的越多,我们的经验就会越来越丰富,
(三)学会在原有的基础上考虑新的
我们日常生活中所必须的都是人们不断创新的,只有不断创新,这个社会才能更好的进步,不要一味的停留在过去的基础上,要不断地往上,才能更
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