家居建材活动策划方案.docx
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家居建材活动策划方案.docx
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家居建材活动策划方案
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家居建材活动策划方案
一份完整的家居建材促销活动方案,至少需要包括以下十二部分内容:
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?
开展这次活动的目的是什么?
是处理库存?
是提升销量?
是打击竞争对手?
是新品上市?
还是提升品牌认知度及美誉度?
只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
活动控制在范围多大内?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题2、包装活动主题
降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:
拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?
是厂家单独行动,还是和经销商联手?
或是与其它厂家联合促销?
和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块:
1、人员安排2、物资准备3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?
谁负责文案写作?
谁负责现场管理?
谁负责礼品发放?
谁负责顾客投诉?
要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的.效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
建材家居活动策划方案
活动动员为什么很重要?
对于多数活动代理商或产品经销商来说,都比较迷茫,甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说,在日益竞争激烈的市场竞争中,只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传,但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题,所以对于我们的销售人员来说,如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力,是关键之关键,那么对于活动和动员会,则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说,如何做更有效的活动动员,在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?
下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一:
方案讲解
1)重点1:
制定一个心服口服的方案
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的,它是引领促销活动指向标,也是区别于竞争对手的王牌,对于执行方案的销售人员来说,方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力,所以在活动筹备初期,我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案,才能够让销售人员坚定活动信心。
2)重点2:
方案有亮点,活动有新意
如今市场竞争激烈,所有的家居建材行业促销方案大同小异,对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感,通俗的说,千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情,所以在制定整个方案中,活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;
其次,区别于竞争对手,让消费者做到耳目一新,这也是成功做好活动的关键要素,例如:
竞争对手赠品送的是豆油,我们可以送红酒这样的创新方式,开阔方案视野亮点,不仅仅对于销售人员,对于整个活动执行都有着极大好处。
《容纳建材家居商业评论》
3)重点3:
方案讲解注重技巧和方法,互动参与,及时有效。
在方案上,讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后,我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练,有些管理者认为这个环节是没有必要的,他们告诉我说:
“我们的销售员都是老销售员了,什么阵仗没有见识过,这些完全不需要,他们有自己的套路”但是,我们知道在大的活动上,人流量大,流动性高,活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分,往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形,这样很难一次性抓住顾客让他下单,也会影响销售人员心态。
因此,事前的演练和准备就显得很重要。
在动员会上,我们让销售人员分组演练,一个扮演导购,一个扮演顾客,让管理人员做点评,对于事先出现的问题我们都能够演练和想到,那么在实际的活动中我们就可以准备充分,轻松上阵。
关键点二:
目标制定——目标分解,精确到位
1)重点1:
分解有压力目标要有技巧和方法
对于一个促销活动来说,尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说,销售人员索要背负的压力是非常重的,不仅是在市场上,更是长时间的“鏖战”,所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标,再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解,最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标,那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力,让他们轻松上阵。
《容纳建材家居商业评论》
图:
目标任务分解表
2)重点2:
让团队接受目标
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后,我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。
我们把目标层层分解成一个个小目标,这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧,在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心,这是很重要的。
3)重点3:
激励团队接受目标
在动员会上,除了制定目标,更重要的就是,通过物质以及精神来激励团队。
我们发现,单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此,我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式:
先拿奖金给冲刺的销售人员,这样既刺激销售人员,同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施,不要使用“今年用过的,明年再换个形式”的方式,应该转变思维,无论是从团队氛围上,还是在手段上都要有所突破。
关键点三:
团队鼓励,士气第一
活动动员是整个活动动员会一大核心环节,在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后,我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家,激励大家,刺激大家,拿出勇气,拿出敢打敢拼的士气来,带领大家喊口号,喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励,仅仅是在语言层面,发个信息或者是让店长传达一下,事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落,觉得上层对我们不是那么关心,那我们也不会认真执行;所以,活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气,因为我们是一个整体,而不是管控者的角色,我们更重要的是团结整个团队,向着更高的目标前进。
结束语:
“三流的方案,一流的执行,活动也是成功的。
”这句话对于活动的成功非常关键。
在活动动员会上,对于每个重要的关键点,管控人员都要牢牢把握,精准控制,成功引导,这样才能开成一次有效的动员会。
现在家居建材市场竞争激烈,怎样在同类型中脱颖而出,还有一个关键点是要组建一支强大的团队,这就要求我们的代理商和经销商格外重视,不断调整思路,开拓创新,这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步,才能让整个团队更加团结,通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
家居建材周年庆典活动策划
活动主题:
相聚信得宝周年同欢庆
活动时间:
20__年11月1日(星期一)---20__年11月25日(星期日)
活动项目:
一、现场氛围营造:
宣传、塑造信得宝中信广场家居建材,扩大信得宝在行业内的影响力和知名度。
(红、黄色为主要色调)
A、商城氛围营造:
1、在商城广场门口放置拱门6个(营运部征集)。
拱门内容:
尚高卫浴恭贺相聚信得宝,周年同欢庆圆满成功!
2、在信得宝中信广场家居建材前广场马路边插带有文字的彩旗。
【李斌】
内容:
相聚信得宝周年同欢庆
B、商城内部氛围营造:
在信得宝中信广场家居建材卖场内悬挂空中POP。
【营运部征集】
C、门口氛围营造:
在信得宝中信广场家居建材西门观光电梯旁悬挂楼幅,内容为:
相聚信得宝周年同欢庆。
【李斌】
二、人气营造
大型精彩演艺活动,凭报纸广告领周年纪念品。
三、活动版块:
1、买就送【孙微】
凡活动期间在信得宝中信广场家居建材购物的每一位顾客,均可
获得精美礼品一份;(5000份)
礼品要求:
选择新颖、时尚、个性的商品,最好能印上,”中信广场建
材中心的电话号码”。
2、购物抽大奖【崔德玉】
凡在20__年11月1日---11月25日在信得宝中信广场家居建材购物满500元的顾客,就可在抽奖处领取抽奖券一张,依次类推,多买多抽。
(内容包括:
编号、顾客姓名、身份证号、联系电话、购买商品摊位名称)
★抽奖地点:
信得宝中信广场家居建材负一层。
★开奖时间:
11月11日、11月18日、11月25日
★奖项设置:
特等奖:
1名奖品为价值4998元的________。
一等奖:
2名奖品为价值4000元的________。
二等奖:
3名奖品为价值3000元的________。
三等奖:
5名奖品为价值20__元的________。
★工作内容:
(1)奖品由各摊位提供,提供者的回报为DM促销信息、小区海报和大型户外广告的活动宣传。
(2)奖品的征集工作10月28日前完成、10月28日统一送到礼品展示处。
(3)统一收银,按销售额1%提取公益活动经费。
3、周年庆典、特价促销活动:
值此信得宝中信广场家居建材周年庆典之际,恭祝市民朋友假日快乐,以吸引更多的顾客购物,更加有效地提高商户的销售业绩。
联合10—20家商户发动特价促销活动,可免费随周年庆典报纸、DM广告印刷发布特价信息。
特价要求是:
拿出几款新颖、时尚前卫的家具、建材(保证低于天津市任何家具建材卖
场)超低价促销,如高于其它卖场,凭有效凭证,差价双倍还。
4、精彩演艺节目【崔建营】
11月4日上午9:
00举行精彩演艺;11月11日上午9:
00举行精彩演艺;11月18日上午9:
00举行庆典仪式,11月25日下午2:
00举行精彩演艺和抽奖活动。
注:
11月4日、11月11日、11月25日的演艺可由商户承担费用做专场的产品推介会,每场2500元。
5、1元家具、建材现场拍卖【孙微、马惠】
凡活动期间来信得宝中信广场家居建材的每一位顾客,均可报名领取手举牌参加现场拍卖会,每人每天限参加一次,不论多少钱成交,所得商品均可现场搬回家。
注意:
参加活动是交手举牌押金5元,交回手举牌立马退还押金。
6、举办“金色童年”少儿书画大赛信得宝杯“金色童年”少儿书画大赛概要
活动目的:
活跃现场氛围,吸引人气,宣传信得宝中信广场家居建材,扩大知名度和影响力。
5----12岁小学生的家长正好处于买房装修的年龄阶段,让小学生的家长和老师对信得宝中信广场家居建材树立一种良好的形象,在自己或亲戚朋友需要买家具、建材的时候能够首先想到信得宝中信广场家居建材。
主办方:
武清区少年文化宫
武清区美术协会
协办单位:
__培训班
__小学
㈠、参赛条件:
参赛选手年龄:
5岁——12岁;
参赛作品范围:
国画、书法、水粉、儿童画等;
参评作品必须在规定时间、规定题材的作品。
㈡、报名方式:
家长带小孩到信得宝中信广场家居建材一楼总服务台交纳报名费5元,领取参赛证和报名表。
工作内容:
参赛证的设计与制作。
【赵国超】
㈢、报名时间:
20__年11月1日----11月15日
㈣、参赛规则概要:
1、各个参赛小画家自备纸张、水彩等文具,信得宝中信广场家居建材只提供桌子。
2、各参赛学生和带队老师服从工作人员统一安排(设计、印刷参赛规则)。
3、各评委本着“公平、公正”原则进行认真评选。
4、参赛当日凭参赛证领取周年店庆神秘礼物。
㈤、比赛内容:
A、少儿书画大赛初赛:
时间:
20__年11月17日、18日10:
30(星期六、日)
地点:
信得宝中信广场家居建材
评委:
信得宝中信广场家居建材领导、邀请各个参赛学校的美术教师评选。
B、少儿书画大赛决赛:
时间:
20__年11月24日、25日10:
30(星期六、日)
地点:
信得宝中信广场家居建材
评委:
信得宝中信广场家居建材领导、邀请各个参赛学校的美术教师评选。
㈥、奖项设置:
特等奖:
(1名)___________一部(1000元左右)。
一等奖:
(3名)___________一部(400元左右)。
二等奖:
(6名)___________一部(80元左右)。
三等奖:
(10名)书包一个,水彩笔一盒(30元左右)。
优秀奖:
(50名)精美小礼品10元左右,打上信得宝中信广场家居建材及咨询电话等内容。
㈦、颁奖:
时间:
11月25日下午4:
30
地点:
信得宝中信广场家居建材正西门舞台。
内容:
由信得宝中信广场家居建材领导和少年宫嘉宾颁奖(演艺穿插进行)。
四、庆典流程:
开幕式(穿插表演、少儿书画大赛):
由董事长杨文闯、总经理朱家来、行业领导致周年庆典开幕词并讲话,向武清区及周边的父老乡亲介绍信得宝中信广场家居建材的行业优势;由消费者协会秘书长和信得宝中信广场家居建材总经理向商户颁发“先进摊位”2家、“优秀导购”4人,的牌匾和证书及奖品费用由商城承担,将商户名称出现在报纸广告上;参观商城;座谈就餐(含商城商户)。
五、宣传媒介:
1、星光大道大型户外广告牌4块、八小广告牌、邮局旁广告牌宣传(内容设计为:
相聚信得宝周年同欢庆活动主题);【崔建营、李斌】
2、宣传DM资料(内容设计为:
11月活动主题、活动内容及各摊位的促销信息;要求:
8K,105克铜板纸,8000份印刷,派专人从10月27、28日开始,在武清各大成熟小区、大光明、荣发、家得宝发放、2名礼仪小姐11月1—11月30日在中信广场各大入口周围发放,披佩带,佩带内容为:
信得宝中信广场家居建材欢迎您!
);【孙微】3、小区海报(内容为11月活动主题、活动内容及武清电视台广告播出时间,海报采用相纸写真,尺寸:
0.9X0.65);海报粘贴在小区的宣传栏,小区有:
蓝天、静湖、团结西里、六城、亨通、翠亨、栖仙高层等;时间:
10月26日-30日【崔建营】
4、武清电视台8:
10分25秒电视广告3个月(广告片围绕11月活动的主题);【崔建营、潘官琦】
5、信得宝中信广场家居建材楼幅广告(楼幅上印有:
信得宝中信广场家居建材11月活动信息,悬挂于西门观光电梯旁,材质为喷绘);【崔建营、李斌】
6、信得宝中信广场家居建材商场广播(11月1日-10月30日广播员每隔30分钟播促销信息2次,内容为“相聚信得宝周年同欢庆”的活动内容。
【赵国超】
7、带喇叭的车在武清区的高档小区和居住区的重要交通要道及小学、培训班等巡回宣传,并在车上设置广告牌,将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现,设计师将画面设计的一定要有吸引力,在距离活动最近的时间巡回2天,巡回的过程中并发放本次活动的DM单。
【崔建营】
8、武清1台天气预报广告7:
40从10月25日—11月30日。
【崔建营、李斌】9、武清区所有售楼部X展架广告。
【崔建营】
10、在《今晚报》、《每日新报》发布周年店庆及招商信息广告【潘官琦】。
广告发布时间:
《今晚报》家居建材版20__年11月4日一次(周日)
《每日新报》家居建材版20__年11月18日一次(周日)
凭以上两种报纸广告可换取“周年庆典”纪念品。
信得宝中信广场家居建材周年庆典会议议程
1、精彩演艺(9:
30---10:
10);
2、主持人宣布入席,按预定的顺序就座(10:
13---10:
18);
3、主持人宣布商城周年庆典开幕式正式开始(10:
18);
4、鸣放礼炮、鞭炮(10:
20—10:
30);
5、商城总经理朱家来先生讲话(10:
30—10:
40);
6、行业协会会长、商户代表、导购代表、少年宫领导嘉宾讲话
(10:
40---10:
55);
7、由消费者协会领导和信得宝中信广场家居建材总经理进行颁发、“先进商户”2家、“优秀导购”4人的奖牌及奖品(10:
55---11:
10);
8、邀请领导、嘉宾参观商城(11:
10----11:
25);
9、酒店用餐(11:
30——1:
30)。
20__建材家居品牌联盟促销方案
大品牌、大优惠、大活动
《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》
活动定位:
1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多
2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在,真实客观
3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多
4、主题鲜明得当,贴近生活,彰显社会热点,与消费者互动,感动消费者
活动主题:
非常20__大品牌、大优惠、大活动
6+1家居品牌联盟大型促销活动,
活动时间:
(暂定)
4月21日-5月6日(双休)
活动地点:
(暂定)水悦城邦门前广场吉之岛超市广场
传播方案:
电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖,主会场(摆展地点)和卖场包装负责人:
客源收集:
对内:
导购员门店预定,对外:
广告宣传细化方案负责人:
核心话术(解说词):
围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人:
执行支持:
各家企业老总
活动实施细则:
1、联盟品牌:
(20__新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能
厨房)
2、活动方案:
“大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟”活动期间,消费者在享受每个联盟品牌具
体优惠的基础上,还可以享受如下优惠:
1)享受联盟连环折上折
即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户,同时获得两个品牌折上再95折;
2)买了我就送
同时订购联盟六家品牌商品,购买价最低的商品,联盟予以买单;
3)各品牌总经理现场公布神秘超低折扣(以下折扣仅供参考,待定)
科勒卫浴7.8折,还有更多超低五一价
蓝谷超值联购,最高可返8%
骏业家居,____家具7.5折上折,到店即送礼
20__新能源热水拼尽利润,疯狂低至6.N折
西门子开关全场商品8折
Contro14智能系统进店即有礼送,还有更多终极大奖
4)4月29日,凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金,均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张,享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品(凭签售劵购买),精彩不容错过。
5)凡活动期间成交客户,均可获得联盟会员卡一张,凭卡在联盟二次消费可直接返现8%。
3、活动细则:
一、常规宣传
1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展,联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传,争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。
2、设计五一活动DM、海报及X架,DM交由珠江商报夹报派发。
3、五一前投放一期电视广告,增加消费者的广告接触机会。
二、晚会宣传
举行一场隆重的晚会,在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息,打响联盟的名声。
1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场,好统计
安排),客户包括各家正在跟进的客户及一些手头上有可能跟进的客户。
2、尽可能邀请一些记者前来参观
A、确定会场(吉之岛广场)后,主会场搭建舞台,重要小区和展厅为活动分会场,各品牌酌情布局各自门店展厅包装,
B、舞台活动租用时间为一次活动——4月30日;
C、舞台用途(告知所有业务员和导购员):
1、拦截客户(客户见面地点),2、分流意向客户到各自展厅,3、抽奖、4、摆放奖品,5、主持人,
D、现场抽奖办法和流程——答题抽奖:
根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或
各品牌及产品知识,答对者可以抽奖(奖品待定,可以是电器或者各品牌提供的产品)作用:
营造抢购气氛,
E、奖品等级分为五个个等级:
具体待定。
F、物料:
拱门、空飘、联盟展架
中舞台、舞
- 配套讲稿:
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- 家居 建材 活动 策划 方案