ERP沙盘模拟运作进程及分析.docx
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ERP沙盘模拟运作进程及分析.docx
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ERP沙盘模拟运作进程及分析
ERP沙盘模拟运作进程及分析
目录:
一、背景介绍
一、ERP沙盘系统介绍
二、企业初始状况
二、模拟企业运营进程描述
一、制定公司战略打算
二、介绍公司1-6年的具体运营情形
三、模拟企业运营进程及结果的分析评判
一、战略治理在沙盘模拟系统中的运用
二、营销治理在沙盘模拟系统中的运用
3、财务治理在沙盘模拟系统中的运用
4、生产治理在沙盘模拟系统中的运用
五、物流治理在沙盘模拟系统中的运用
四、ERP沙盘模拟系统的改良假想
一。
ERP介绍及ERP沙盘模拟介绍
1.ERP介绍
所谓ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企业资源打算)的简写。
它是从MRP(物料资源打算)进展而来的新一代集成化治理信息系统,它扩展了MRP的功能,其核心思想是供给链治理,它跳出了传统企业边界,从供给链范围去优化企业的资源,是基于网络经济时期的新一代信息系统。
它关于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。
ERP是在20世纪80年代初开始显现的。
从90年代开始,以SAP、Oracle为代表的国际闻名ERP产品进入中国,并迅速扩展。
接着,国内也接踵显现了一些初期ERP产品,例如开思ERP、利玛ERP、和佳ERP及博科ERP等。
他的实质确实是如安在资源有限的情形下,合理组织生产,力求做到利润最大,本钱最低。
沙盘即是利用平面或立体模型模拟真实情形,令人对所关注的问题了然于胸,从而运筹帷幄,制订决策。
2.ERP沙盘模拟介绍“ERP沙盘模拟对抗课程”是用友的精品培训课程,它采纳哈佛流行的沙盘情景教学模式,并借鉴了ManagementGroup公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式,以生产型企业为背景,让每一个参赛学生置身商业实战场景,以各自代表的企业经营治理者的身份,涉及财务、物流、生产、营销等重要角色,实地体验商业竞争的猛烈性。
更重要的是,在整个沙盘模拟操作进程中能够极大激发学生的学习热情,锻炼学生全局观念和打算能力。
ERP沙盘具有必然的规那么下面做一下具体介绍:
一.市场划分市场准入
市场分为本地市场、区域、国内、亚洲、国际开发不同市场需要不同的时刻和资金列表如下:
市场区域国内亚洲国际
开发费用1234
开发时刻/年1234
市场准入
当某个市场开发完成后,该企业就取得了在该市场上经营的资格,尔后就能够够够在该市场上进行广告宣传。
二.市场地位
市场地位是针对每一个市场而言的。
企业市场地位依照上一年度各企业的销售额排列,销售额最高的企业成为该市场的“市场领导者”。
三.广告投放
广告是分市场、分产品投放的。
投入1M有一次选取定单的机缘,以后每多投2M增加一次选单的机缘。
四.厂房取得和生产线取得
厂房购买,出租与租赁(单位M/年)
厂房买价租金售价容量(生产线)
小厂房405406
大厂房303304
生产线购买、转产与维修、出售
生产线类型购买价钱(M)安装周期(Q)生产周期(Q)转产周期(Q)转产费用(M)
手工生产线5无3无无
半自动82211
全自动164124
柔性2441无无
五.产品开发投入的时刻及研发费用
产品P2P3P4
研发时刻(M)666
研发投资(Q)61218
初始年企业大体情形
资产欠债表
资产期初数期末数欠债和所有者权益期初数期末数
流动资产:
欠债:
现金20长期欠债40
应收款15短时刻欠债
在制品8应付帐款
成品6应缴税金1
原料3一年内到期的长期欠债
流动资产合计52欠债合计41
固定资产:
所有者权益:
土地和建筑40股东资本50
机械和设备13利润留存11
在建工程年度净利3
固定资产合计53所有者权益合计64
资产共计105欠债和所有者权益共计105
二.模拟企业进程描述ERP模拟进程共分为五个彼此联系又彼此独立的部门。
这五各部门别离为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和治理部门。
共有六个人完成这项工作。
治理部门为CEO代理,也确实是咱们常说的总领导,其他别离为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监及财务助理。
这六个职位别离为六个同窗完成,我作为营销总监也参与其中。
咱们公司要在六个年度和一个初始年中一路尽力同其他公司进行市场化的竞争,咱们要做的是用咱们在大学期间学习到的专业知识来做一次实际中的应用,及咱们用自己的思想来对市场进行判定。
1.模拟进程第一年:
第一,咱们组成员对现有的生产条件及财务能力进行分析,包括现有条件的生产能力,可支配财务,生产本钱,广告定单,下一年费用,产品开发,市场开拓等方面考虑。
依照沙盘规那么,咱们所能够拿到的定单是与咱们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。
目前第一年所仅有的市场为本地市场,本地市场P系产品需求量预测如下表:
[/size]
P1P2P3P4
依照图表分析,P1乃至其他产品系列在本地市场是有极大的需求的,而且此刻较其他各组咱们有知足本地市场大单的能力。
在财务上,也能够知足拿单要求。
于是在第一年年初,咱们投放了10M广告费,要到最大单和市场老大的地位。
并上马了两条半自动生产线。
以保证生产的需要,并把目标放在更远的区域市场。
并在年末完成,在保证资金的情形下,我对P2产品进行研发,ISO9000进行认证。
第一年年关资产欠债表如下:
资产期初数期末数欠债和所有者权益期初数期末数
流动资产:
欠债:
现金38长期欠债40
应收款短时刻欠债20
在制品10应付帐款
成品6应缴税金
原料1一年内到期的长期欠债
流动资产合计55欠债合计60
固定资产:
所有者权益:
土地和建筑40股东资本50
机械和设备21利润留存16
在建工程年度净利-10
固定资产合计61所有者权益合计56
资产共计116欠债和所有者权益共计116
2.模拟进程第二年:
第二年是咱们比较失败的一年。
之因此失败是咱们对规那么没有认真的明白得,没有好好的学习,咱们是本地市场的老大,在本地市场咱们能够轻松地拿到大单。
P1P2两种产品定单。
但由于计算失误,咱们无法按时缴单,遭至违约的处惩,致使失去市场老大的地位,以至尔后几年艰巨窘境。
在此年,咱们公司完成了ISO9000的认证,P2产品的生产经营权及区域市场开拓。
资产欠债表
资产期初数期末数欠债和所有者权益期初数期末数
流动资产:
欠债:
现金3823长期欠债40100
应收款短时刻欠债20
在制品109应付帐款
成品64应缴税金
原料19一年内到期的长期欠债
流动资产合计5545欠债合计60100
固定资产:
所有者权益:
土地和建筑4040股东资本5050
机械和设备2113利润留存106
在建工程24年度净利-10-34
固定资产合计6177所有者权益合计5622
资产共计116122欠债和所有者权益共计116122
第二年由于咱们基础建设较多,致使亏损和所有者权益都下降较大。
现金较少向银行借贷也较难。
3.模拟进程第三年:
第三年是咱们公司最艰巨的一年尽管有P2经营权。
但咱们没有能力去生产,生产仍在P1产品上,而且咱们失去了本地市场老大的地位,使咱们不能不投入高额的广告费用,而且为下一年开始经意P2作预备。
这就需要咱们停部份的生产设备,度过转产周期。
咱们分析P2产品在后几年价钱,需求在各个市场都具有优势。
这年咱们的定位为捐躯今年成功明年。
第三年资产欠债表
资产期初数期末数欠债和所有者权益期初数期末数
流动资产:
欠债:
现金3832长期欠债4080
应收款019短时刻欠债2040
在制品109应付帐款
成品67应缴税金
原料15一年内到期的长期欠债
流动资产合计5572欠债合计60120
固定资产:
所有者权益:
土地和建筑4040股东资本5050
机械和设备2124利润留存16-28
在建工程00年度净利-10-6
固定资产合计6164所有者权益合计5616
资产共计116136欠债和所有者权益共计116136
4‘模拟进程第四年:
这是咱们丰收的一年,咱们拿到了大量的定单。
加上匹配的生产能力。
全线进攻P2产品对区域和本地市场别离投入广告。
由于多数商家他们都以为区域市场是好市场,进行大量的广告投放。
咱们那么采取捡单的方式来枪定单,确实是每一个市场都少量的投放广告,在每一个市场上都有小定单入帐来知足咱们公司的生产,确实是低投入高回报,成效显著,这一年使咱们有了获利。
5.模拟进程第五年:
咱们仍然继续着第四年的策略,而且拿到了区域市场的老大地位,这是由于其他企业把注意力较分散的放到了各个市场上,使咱们能够混水摸鱼。
但由于咱们的产品过于单一市场开拓得较少因此咱们踊跃开发P3产品,和开拓国内市场。
第五年资产欠债表
资产期初数期末数欠债和所有者权益期初数期末数
流动资产:
欠债:
现金1936长期欠债6060
应收款624短时刻欠债
在制品123应付帐款
成品129应缴税金
原料04一年内到期的长期欠债
流动资产合计4976欠债合计6060
固定资产:
所有者权益:
土地和建筑4040股东资本5050
机械和设备00利润留存-34-21
在建工程00年度净利1327
固定资产合计4040所有者权益合计2956
资产共计89116欠债和所有者权益共计89116
6.模拟进程第六年:
这是所有公司经营的最后一年,咱们的第六年经营有一些失误,我作为营销总监没有把定单拿好,致使最后一年生产设备闲置,企业没有获利还亏损。
但咱们的最后一年已经完成了所有贷款的归还。
由于其他企业有更多品种更多数两的定单,能使他们更好的进展,而咱们却没有,之前的市场开发产品开发都太晚了,致使后来的被动。
现金能力也太差,没有流动资金一切都是泡影。
第六年资产欠债表
资产期初数期末数欠债和所有者权益期初数期末数
流动资产:
欠债:
现金3677长期欠债600
应收款240短时刻欠债100
在制品315应付帐款
成品915应缴税金
原料4一年内到期的长期欠债
流动资产合计76107欠债合计60100
固定资产:
所有者权益:
土地和建筑4040股东资本5050
机械和设备利润留存-216
在建工程年度净利27-9
固定资产合计4040所有者权益合计5647
资产共计116147欠债和所有者权益共计116147
1战略治理ERP沙盘模拟中的运用
战略治理中的核心任务是“战略打算”和“战略执行”,即:
对以后如何假想,如何组织企业中的各类资源实现上述假想。
“战略打算”包括“确信战略目标”和“设计实施方案”两部份。
在战略打算中,ERP模拟沙盘为咱们提供了基于对市场整体情形和竞争对手的分析平台,结合ERP沙盘对咱们企业自身能力和资源的诊断,提供给咱们一份层次清楚、结构完整、数据充分的“战略目标体系”在第二部份中,ERP提供实现目标具体步骤,标准咱们的经营行为。
真正作到了以“战略目标”统畴企业全数生产要素的软件。
“战略执行”关系到如何将“战略打算”转化成企业日常的经营活动,ERP沙盘使咱们各组成员明确“做哪些事”、“做事的本钱应是多少”、“完成与否的后果是什么”。
使经营加倍标准化。
2.生产运营治理ERP沙盘模拟中的运用
运营治理也称“生产与运作治理”。
生产与运作是指将人力、物料、设备、技术、信息能源等生产要素有效地转化为有形产品或效劳的进程,简单地说确实是投入与产出的进程。
咱们的ERP模拟是生产有形产品。
ERP沙盘模拟标准了咱们企业生产进程中的设计、打算、组织与操纵。
使咱们更好的组织公司的日常生产。
3.销ERP沙盘模拟中的运用
市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的打算和实施的进程,从而产生知足个人和组织目标的互换。
ERP沙盘模拟为咱们提供全程的跟踪标准。
为咱们提供市场调查,市场分析,市场推行,促销等方式来完成咱们的企业经营。
第一,ERP沙盘提供市场细分功能,加上本企业内在资源分析对产品的定位,确信自己的目标市场,能够更规那么的经营咱们的公司。
第二,假设是一个企业的产品没有任何创新,是可不能永久的生存下去的。
ERP就为咱们提供产品创新的平台,提供实践模拟的机缘,加倍真实的模拟进程,使咱们有真正产品开发的经历。
第三,战略设计是市场营销工作的主线,是为实现企业的整体目标效劳的,假设是一个企业没有清楚的市场营销战略,各部门就有可能各自为政,市场营销工作就会失去方向感,ERP为咱们提供了制定战略设计的讨论的平台使咱们大伙儿一路合作完成目标。
4.物流ERP沙盘模拟中的运用
ERP在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能,和操纵这种功能后援的提供了超级重要的帮忙。
它为物资流动中起了桥梁作用,使咱们轻松的进行着资源的传递。
5.财务ERP沙盘模拟中的运用
企业财务治理目标对全数理财活动具有全然性的阻碍。
确立企业财务治理目标是明确现代理财思想、成立现代理财方式和方法必需重点考虑的问题。
目前对企业财务治理是较难的,他需要许多财务知识和动态的去向理问题。
ERP就专门好的处置了那个艰巨的课题。
ERP模拟沙盘提供动态的不时跟众体系,能够标准的完成财务工作。
用软件进行治理还能够减少很多人为的因数造成的错误,摆脱很多人为关系。
而且在资金治理标准;利润治理标准;本钱治理标准;经济核算标准;会计工作标准;审计工作标准等方面都表现着他的优势。
四。
ERP沙盘模拟的一些构思ERP沙盘模拟是一种超级好的学习工具,使同窗们置身商业实战场景实地体验商业竞争的猛烈性。
更重要的是,在整个沙盘模拟操作进程中能够极大激发同窗们的学习热情,锻炼同窗们的全局观念和打算能力。
但个人以为此工具也存在一些不便的地址,现说明如下:
1.ERP模拟规那么不够健全。
例如咱们生产的产品是什么?
产品的属性是什么?
他的特点是什么?
咱们只有明白这些才能确信咱们的顾客是什么,咱们取得利润的方式是什么。
才能进一步去确信咱们公司的战略。
2.广告投放过于简单。
商战中,广告确实是飞机重炮,起着相当重要的作用,但广告也并非必然是与资金投入成正比的,他更多的需要考虑产品的受众群,消费者的同意方式,广告传播方式等。
作为一种学习工具,对广大学生来讲,最好不要树立广告确实是资金的概念。
3.商战中许多细节并无表现出。
如企业与上下游产业的关系,与金融机构的关系。
企业的经营状况、偿债能力、进展前景和经营领域以后的进展方向这些是金容机构第一考虑是不是发生业务往来的基础。
4.企业生存环境相对孤立。
模拟进程所有业务往来大体都是与一家代理进行的。
供给、销售、金融全数出自一方,如此使企业专门被动,不能使企业有效的与上下游产业的公司形成联盟关系,还有所有的外资只能来自借贷,加上禁止组间交易往来,使各个企业完全孤立在市场的大环境下。
直接致使企业面对风险能力下降,生存环境严峻。
5.资金来源过于单一,无益于企业的长期进展。
模拟中所有的资金投入全数来自银行借贷,使边际效益增加,但却使经营风险加大。
咱们都明白企业应该有更多的融资方式来更充分的进展自己。
是稳固进展,是激进进展-----这些才是咱们选择融资方式的基础。
ERP模拟对抗课程的基础背景设定为一家已经经营假设干年的生产型企业,此课程将把参加训练的学员分成4-6组,每组4-5人,每组各代表不同的一个虚拟公司,在那个训练中,每一个小组的成员将别离担任公司中的重要职位(CEO(执行总裁)、CFO(首席财务官)、市场总监、生产总监等),每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好,资金丰裕企业,持续从事6至8个会计年度的经营活动,从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化,公司要如何维持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。
该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力打算与排程、物料需求打算、资金需求打算、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。
大伙儿要在模拟的几年中,在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。
这种模拟有助于员工形成宏观打算、战略布局的思维模式。
通过这一模拟,各层面员工对公司业务都会达到一致的理性及感性熟悉,形成共通的思维模式,和增进沟通的一路语言每一轮模拟以后,都会进行综述与分析,同时讲解在下一轮中应用的业务工具,要紧包括:
所有的工具都对竞争的结果有直接的阻碍,在真实商战中,一样如此。
模拟训练具有令人兴奋的驱动力,又真实地反映了“决策是如何阻碍结果的”。
该课程的要紧内容有:
1.整体战略方面:
评估内部资源与外部环境,制定长、中短时刻策略预测市场趋势、调整既定战略2.RD方面产品研发决策必要时做出修改研发打算,乃至中断项目决定3.生产方面选择获取生产能力的方式(购买或租赁)设备更新与生产线改良通盘生产流程调度决策;匹配市场需求、交货期和数量及设备产能库存治理及产销配合必要时选择清偿生产能力的方式4.市场营销与销售方面市场开发决策新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中短兵相接的竞标进程刺探同行敌情,抢攻市场成立并爱惜市场地位、必要时做退出市场决策5.财务方面制定投资打算,评估应收账款金额与回收期预估长、短时刻资金需求,寻求资金来源把握资金来源与用途,妥当操纵本钱洞悉资金欠缺预兆,以最正确方式筹措资金分析财务报表、把握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断,协助治理决策如何以有限资金转亏为盈、制造高利润编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益6.团队协作与沟通方面实地学习如安在立场不同的个部门间沟通和谐
培育不同部门人员的一路价值观与经营理念成立以整体利益为导向的组织课程对象及预期学习成效:
企业高层治理者:
企业高层治理者的收成在于认清企业资源运营状况,成立企业运营的战略视角,了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一,熟悉到ERP系统关于提升公司治理的价值。
中层领导:
中层领导的收成在于了解整个公司的运作流程,提高全局和久远策略意识,了解各部门决策对企业业绩的产生的阻碍。
同时明白得如何用ERP系统处置各项业务和由此带来的决策的准确性。
一线主管:
一线主管将熟悉到企业资源的有限性和企业一线和生产研发等部门之间的紧密联系,从而提升其策略性试探的能力,和与下属沟通的技术。
公司所有重要员工:
ERP沙盘模拟对抗课程能够帮忙公司所有重要员工学会?
明白得市场导向基础上的战略治理与财务治理?
学会战略决策的清楚思路、大体原那么和简明方式?
凝视你的每一次行动,熟悉到每一次投资与决策的市场成效?
培育统观全局的能力,学习像公司决策者一样面对全局试探问题?
明白得公司任一部门的行为对公司全局的阻碍?
了解资金在公司内如何流动,和资金分派的重要原那么?
熟悉变现打算与投资打算的重要性?
学习重要的财务知识,更好的解读财务报表,快速成立“关注结果的经营思维”?
学习如何操纵本钱?
学会生产、库存治理与打算?
明白得并学与沟通与协作,培育团队精神教学组织方式在这种体悟式的课程中,教师的作用十分独特,他再也不单单是讲解者,而在不同时期扮演着不同的角色:
调动者、观看家、引导者、分析评论员、业务顾问……调动者为了让学员能充分投入,在模拟操作进程加深体验,教师在课程中担任多个角色,为学员制造传神的模拟环境。
如:
代表股东的董事会提出进展目标;代表客户洽谈供货合同;代表银行提供各项贷款效劳;代表政府发布各项经营政策等等。
观看家在课程进行进程中,教师通过观看每一个学员在模拟进程中的表现,判定哪些知识是学员最欠缺的,并依照学员的特点选择最有利于其快速吸收并应用教学方式。
这种独特的,切实关注学员收成的教学方式取得了以往学员的高度赞扬。
引导者由于该课程中一半以上时刻是学员在进行模拟操作,大多数学员都会把模拟进程与实际工作联系起来,而且会把实际工作中的一些体会方式、思维方式展现出来。
教师会充分利用这些机缘,帮忙学员进行知识整理,并引导学员进入更高层面的试探。
顾问由于学员们具有不同的行业、体会、知识背景,爱好点和兴奋点有所不同。
因此“ERP模拟对抗课程”摒弃了依照固定的程序、灌输特定理论或是教授特定工具的教学方式。
教师的角色更偏向于顾问。
教师不仅局限在课程中触发学员的学习爱好,还要提供必要的建议,
讲解理论知识和软件应用,并进一步依照学员的需要,帮忙学员系统整理已把握的知识和体会,解答由课程引发的关于实际工作中的问题。
学员感言一名刚走上工作单位不久的治理专业的学生说:
“以前上治理类的课程,听到的是枯燥的理论,总感觉昏昏欲睡,参加过沙盘模拟课程,才对企业经营治理有了新的熟悉,让咱们把书本上的知识和实际工作中的问题专门快链接了起来,而且提供了解决问题的方式和工具,尔后如此的培训应该常常开展。
”一个做治理工作十几年,掌管着公司最重要的业务部门,每一年治理着数亿元资产的资深治理者参加“ERP模拟”时,却眼睁睁的看着自己的模拟的公司“破产”,通过课程,他以为企业经营最重要的是各方面的协同性。
他说:
“咱们都太关注局部了,每一个人都只从自己的具体工作角度看问题,全然没有把自己的行动和企业整体的久远进展联系在一路。
而事实上利润的产生、资产的增加或减少,市场占有的转变,都不能看做是某个环节的问题。
ERP的产生确实是源于如此的缘故吧”一名企业经营者参加完训练后告知培训师:
“我感受深刻的是,关于一个把握着重要资源的经营者来讲,不能仅凭“好”的愿望,知识和工具才能让咱们有真正的市场判定力。
课程终止后一上班,我就开始利用课程中把握的方式计算我部门的实际经营情形,看到去年咱们的销售额尽管还略有上升,但利润已经大幅度下降;咱们以为应该爱惜的忠诚客户,已经不能给咱们奉献利润;公司赖以起家的老产品,多卖一件就要多赔钱-----,此刻我明白该采取哪些行动了?
“ERP沙盘模拟对抗”是一种盛行全世界的体验式学习、竞赛方式:
在沙盘之上,企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清楚直观;每组6名同窗别离扮演企业总裁、财务总监、财务助理、运营总监、营销总监、采购总监重要角色;在面对来自其他企业(小组)的猛烈竞争中,必需依照市场需求预测和竞争对手的动向,决定公司的产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短时刻策略;每一年年末利用会计报表结算经营结果;然后讨论并制定改良与进展方案继续下一年的经营,共有6年的经营期。
ERP沙盘模拟对抗课程是一种全新的体验方式学习,课程将复杂、抽象的经营治理理论以最直观的方式让学生体验、学习。
参加人员将分六个小组,每一个小组的成员将别离担任公司中的CEO(首席执行官)、CFO(首席财务)、市场领导、销售领导、生产领导等重要职位。
每一个团队经营一个销售良好、资金丰裕的虚拟公司,持续从事6个会计年度的经营活动。
在面对来自其他企业(其他学员小组)的猛烈竞争中,成员需要从整体战略起身,涉及产品研发,生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个要紧方面,必需认
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