中华文库商业计划书.docx
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中华文库商业计划书.docx
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中华文库商业计划书
文档版本:
一、执行总结
项目优势
从全球范围看,亚马逊的电子书“Kindle”和苹果平板电脑iPad已培育了利用各种终端阅读电子书的习惯,由此也带动了电子文档分享市场的日益壮大。
而在国内,从CNNIC的报告看,移动阅读已成为仅次于手机游戏的第二大手机互联网应用,越来越多的网民开始使用各种终端设备随时随地满足分享阅读的需求。
显然,在持续打造海量、便利、开放的阅读分享平台过程中,文档共享平台的的迅速发展,不仅解决了互联网中文文档资料匮乏的难题,更深刻地影响着中国网民的阅读习惯,使得任何人都可以随时随地、利用各种终端设备实现完美的阅读体验。
有理由相信,假以时日,一个崭新的全民“读屏时代”必将到来。
本项目有以下几点优势:
1)文档分享是互联网一个新兴的细分领域。
各种不同格式的文档可以通过Flash进行播放是一项新的技术,这种技术的出现使读者可以像看电视一样阅读文档,同时保护了版权所有者,文件不会被复制和盗取。
2)行业处于震荡期,没有出现被垄断的局面。
专注于教育文化领域的聚焦战略也避免了与强势竞争对手的针锋相对。
3)豆丁网的快速发展,培育了一批忠实的以上传文档获取收益的用户群体。
做为后来者的加入可以快速度过市场培育区。
4)学习、模仿、总结到提高,找到对手的不足,时刻为网民考虑,把中国的4亿网民的需求放在心上,用心去做,相信市场前景是广阔的,勾画的蓝图一定会实现。
市场
中华文库将塑造教育文化类的专业文档共享平台形象,在目标顾客心目中保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。
对于学生、老师,他们能从这里获得前沿的优秀课程资料,学习和教学方法。
对于文化传媒、文化工作者,他们能从这里获得最新的行业资料、优秀文献、电子书籍。
对于渴望了解中国传统文化的外籍人士,他们能阅读到大量汉语学习资料、名胜古迹介绍、国学国粹介绍、着名文学作品等。
投资与财务
二、项目介绍
中华文库网提倡“知识需要分享”梦想让所有人都能够以尽可能低廉的价格获得他想要的知识。
网站的市场定位是为所有的网民提供“有价值文档”的存储、播放、交易的中介服务。
随着传统出版业的夕阳化,电子出版业的蓬勃发展,我们的理想是将中华文库网发展成为网络电子出版的龙头,同时形成一个最为全面的网络电子资料库。
中华文库网首先是一个阅读平台,不同于目前互联网上主流的资源提供网站,如中国知网、万方数据、新浪爱问等,他们都需要付费下载后才可以通过电脑打开阅读。
中华文库网希望能够通过“无偿阅读”帮助中国促进教育事业的发展。
为中国很多经济不发达的地区,提供更多、更便宜、更方便的获取知识的途径。
一个人不能因为自己家庭贫困或者是自己家乡落后的原因,而不能够接触到他想学的东西,不能够改变自己的命运,是非常不公平的一件事。
我们的目标是要克服这种经济原因或者文化原因带来的不公平,让每个人都能有平等的机会来获取知识。
其次,中华文库网是一个体现知识价值的平台,在全民创作的时代,每天有大量非常有价值的作品产生,而这些花费了创作者大量心血的文档沉积个人的电脑,比如高校大量的研究论文,每个人丰富的人生阅历、生活经验,所有课堂教学的课件、试题、教案等等。
迫切需要有一个平台可以分享、体现创作者的价值。
“网赚”已经不是新的名词,从博客到威客,从盛大文学到“中华文库”,“宅经济”下的新商业模式宅男宅女打开电脑就能赚钱。
三、行业分析
市场容量
1、庞大的网民基数:
CNNIC报告显示,截至2010年6月底,中国网民规模达到亿,突破了4亿关口,中国有一个庞大的网民基数,这些数据充分说明了网络经济的市场空间,和未来的发展趋势。
2、海量的文档数据:
每个人电脑里的文档都数量繁多,其中包含大量有价值的信息,仅豆丁网已达到一亿份的文档共享,由此可见,文档共享平台的建设前景广阔。
3、全民创作的需求:
文档资料只通过少数、单一的出版物来传播的时代已经结束。
现在,互联网给文档资料提供了世界范围内的传播渠道,中华文库网希望能够给每个独立的文档持有者利用这个新机会的方法。
现在,我们为原创人群提供安全、自由、民主、便利的文档发布与营销平台。
借助中华文库网,你可以为你的文档定价,并通过中华文库网发表到不同博客、论坛、联盟中,进行广泛传播,在分享的同时获得收入回报。
竞争分析
目前,市场上出现几种类型的竞争对手,其中文档共享平台有豆丁网、XX文库、道客巴巴;智慧型互动搜索引擎有新浪爱问;数字产品分享交易平台有淘花网;数字出版平台有中国知网、万方数据;新型经验交易平台有星期八。
下面从各项指标加以分析,从而制定竞争优势和竞争策略。
竞争对手
分析指标
内容
豆丁网
简介
豆丁是一个能够自由分享和发现文档的网站:
教育资料、论文课件、学术报告、财经分析、原创文学等各种行业和类型的文档都能在豆丁找到。
豆丁支持.pdf,.doc,.ppt,.txt在内的数十种格式的文档文件,并能将文件内容以Flash播放器的形式在网页中原汁原味的直接展示给读者。
简而言之,豆丁就像是文档版的优酷或土豆。
现在每天有数以万计的文档会上传到豆丁,正基于此,豆丁将致力构建全球最大的中文图书馆。
浏览功能
输入关键词查询,可以在结果中筛选格式,点击即可阅读,并提供了与关键词相关的文档信息。
积分制度
文档交易收益:
用户自定,豆丁提取50%手续费。
文档浏览收益:
一次元。
整合资源能力
如果是人人网用户,可以直接用人人网帐号来登录豆丁网。
支持分享到人人、微博等19个在线服务,还可以收藏在豆丁网小组中。
创新能力
07年至今国内首创文档共享平台,形成集聚效应
竞争实力
市场领导者。
全球最大的中文文档库,提供了超过1亿份各类资料。
局限性
豆丁的积分制度直接和钱挂钩,虽说通过分享文档获得收入无可厚非,但是对于偶尔需要下载文档的人来说比较麻烦
搜索引擎排序的算法备受争议,不能最短时间内提供最有价值、最符合用户需求的信息
监管不完善,出现作者侵权现象
网络上涌现豆丁免费下载器,其直接利益受到损害。
XX文库
简介
“XX文库”是供网友在线分享文档的开放平台。
在这里,用户可以在线阅读和下载涉及课件,习题,考试题库,论文报告,专业资料,各类公文模板。
法律文件,文学小说等多个领域的资料,不过需要扣除相应的XX积分,平台所累积的文档,均来自热心用户上传。
XX自身不编辑或修改用户上传的文档内容.用户通过上传文档,可以获得平台虚拟的积分奖励,用于下载自己需要的文档.下载文档需要登录,免费文档可以登录后下载,对于上传用户已标价了的文档,则下载时需要付出虚拟积分.当前平台支持主流的.doc(.docx)、.ppt(.pptx)、.xls(.xlsx)、pdf、txt文件格式
浏览功能
输入关键字,可以选择文档格式,点击文档即可在线阅读
积分制度
操作
经验值
财富值
新用户
+20分
+20分
每天登录
+2分
上传文档成功
+2分/份
标价非零文档被下载
+1/被下载一次
上限50分
标价/被下载一次
上限200分
超过500次,500-600间,每下载一次,文档标价分+系统奖励1分
标价零文档被下载
+1/被下载一次
上限50分
1-200次下载,每下载一次,系统奖励1分
超过500次,500-600间,每下载一次,系统奖励2分
整合资源能力
可以直接分享到人人网、豆瓣、新浪微博、开心网和XX空间
通过XX搜索关键字可搜索到文库内容,天然的营销平台
创新能力
开设课件专区,鼓励老师分享课件内容
于12月底上线了“文库书店”模式,为用户提供环保且更为有价值的电子图书
竞争实力
强势市场挑战者。
2010年12月12日XX文库数量达到千万份,并继续保持高速增长。
局限性
XX文库的功能和豆丁比较相像,但是资料数量不多,而且没有提供基于关键词的更多相关资料搜索
监管不严,出现色情小说等内容
道客巴巴
简介
道客巴巴是一个专注于电子文档的在线分享平台,除了可以在线浏览各类文档资料之外,还提供了各行业的最新信息,必须先注册帐户登录再使用。
浏览功能
输入关键字,点击文档即可在线阅读,不能选择文档格式,
积分制度
a.新用户注册可获得10分,通过邮件认证可获得40分;
b.上传一篇免费阅读的文档,可获得(1-5)分,具体分值根据文档所包含的价值设定;
c.免费阅读的文档,被用户下载的所得积分,自动累加到上传者的帐户中;
d.积分阅读的文档,被用户阅读或下载的所得积分,自动累加到上传者的帐户中;
e.通过充值,可以兑换积分,并自动累加到会员的帐户中;
整合资源能力
不具备在线分享功能
创新能力
首页分类清晰;包含电子图书
行业领先的文档加密及保护技术,最大程度上保证卖家上传的文档的版权不被非法侵犯。
竞争实力
市场跟随者
局限性
文档下载积分额度较高
新浪爱问
简介
智慧型互动搜索引擎。
爱问共享资料是新浪的问答频道——新浪爱问下的在线文档分享服务,支持多种格式,假如没有搜索到需要的资料,可以及时提问向网友求助,同样需要用新浪帐号登录才能使用。
浏览功能
除了常见的格式之外,还提供了CHM、RAR和音频格式,不过广告比较多
积分制度
操作
收益
注册成为爱问共享资料用户
20分
成功激活邮箱
20分
每天登录爱问共享资料
5分
资料被下载
每次获得设定的分数,上限30分
若无偿共享,1次1积分。
整合资源能力
可分享到微博、SNS社区、发送链接等
创新能力
支持手机下载
作为智慧型互动搜索引擎
竞争实力
差异化战略,以新浪原有用户及微博的传播为切入点,不可小觑
局限性
无法在线阅读,只能下载使用
淘花网
简介
中国第一家数字产品分享交易平台。
平台涵盖数字化商品的各个领域,包括视频、音乐、电子书、网络文学、教育资源、软件和小游戏等,为用户提供视、听、读、学、玩、用的多方面数字化产品,让用户在淘宝网购物的同时享受一站式的数字商品服务。
同时在数字化商品的分享过程中,不断利用淘宝网的广告优势并积极探索数字化商品的交易,形成数字化商品电子商务新模式,并与产业链的内容生产者和运营者共同分享平台成果。
浏览功能
电子书为主
积分制度
支付宝付费制度。
与淘宝一样,B2C和C2C形式,可自行开店。
整合资源能力
交易、支付等体系完全采用现有淘宝平台交易流程。
并且能够与淘宝网形成战略联盟,完善产业链
可分享至微博、SNS网站等
创新能力
瞄准未来的有声读物市场
希望在不久的将来培育一批属于淘花网的网络写手,同时也期待更多、更深入地与出版社合作,将束之高阁的经典作品变成电子书。
商业模式新颖
竞争实力
差异化进军数字电子商务。
淘花网希望能做成中国的appstore,加上淘宝强大的运营平台,其发展指日可待。
局限性
付费制度难以在轻视版权的当今社会深入人心,让大众接受
中国知网
简介
全球领先的数字出版平台,是一家致力于为海内外各行各业提供知识与情报服务的专业网站。
目前中国知网服务的读者超过4000万,中心网站及镜像站点年文献下量突破30亿次,是全球倍受推崇的知识服务品牌。
通过与期刊界、出版界及各内容提供商达成合作,中国知网已经发展成为集期刊杂志、博士论文、硕士论文、会议论文、报纸、工具书、年鉴、专利、标准、国学、海外文献资源为一体的、具体国际领先水平的网络出版平台。
中心网站的日更新文献量达5万篇以上。
浏览功能
购买会员卡可阅读
积分制度
硕士、博士论文发表可获得稿酬
整合资源能力
与全国学术界、教育界、出版界、图书情报界等社会各界的密切配合
创新能力
检索专业
学术论文全面
竞争实力
政府支持
强大的个人数字图书馆
局限性
适用于学术性文章
缺乏互动
万方数据
简介
万方数据股份有限公司是国内第一家以信息服务为核心的股份制高新技术企业,是在互联网领域,集信息资源产品、信息增值服务和信息处理方案为一体的综合信息服务商。
公司以客户为导向,依托强大的数据采集能力,应用先进的信息处理技术和检索技术,为科技界、企业界和政府部门提供高质量的信息资源产品。
在丰富信息资源的基础上,万方数据还运用先进的分析和咨询方法,为用户提供信息增值服务,并陆续推出企业竞争情报系统、通信、电力和医药行业竞争情报系统等一系列信息增值产品,以满足用户对深度层次信息和分析的需求,为用户确定技术创新和投资方向提供决策。
浏览功能
购买后阅读
积分制度
相当于B2C,用户不能上传
整合资源能力
可分享到雅虎、XX
创新能力
论文相似性检索
论文托管服务
期刊分类详尽
竞争实力
成立十年,期刊、论文方面较为突出
局限性
学术性文章
缺少互动
星期八
简介
全球第一家经验交易平台。
集SNS、电子商务于一体的新型经验交易平台,充分将数字化、科技化、互动性、即时性的互联网优点发挥到极致。
将无形的知识与经验通过整理、编辑,对封面、前序、评论、封底、推荐等各环节的细加工,使这些无形的“经验”,最终为有商业价值、有吸引力、有市场意义的“文档”。
并将这些“文档”分享给切实需要它、正在寻找它的网民,使得每一份经验都充分闪烁着智慧灵动的光芒,都真正实现了它的存在意义,不再成为束之高阁的虚幻之物。
浏览功能
可在线阅读,也可通过积分下载。
积分制度
分积分和现金两方面,积分可通过SNS等各种渠道获得,上传原创经验、精心收集和亲自验证的文档可自主定价获得收益
整合资源能力
自身便有分享功能,无需通过SNS分享
积分可兑换商品
创新能力
成长型SNS社区让网站更有亲和力,同时增加用户黏性
经验手记、阅读体验增加了分享和互动
竞争实力
已有11430位星八客写下了49920条经验手记,出售了1251993份经验文档
商业模式新颖,有吸引力
局限性
鼓励知识管理的理念很好,但市场推广不够,无法界定直接经验和间接经验
通过以上分析可以看出,文档、信息的分享和交易成为新的商业模式和信息化必经的发展趋势,而未来文档共享平台中,把握以下几个要素至关重要。
互动
在文档共享的过程中,可以与该平台的用户共享获得收益、也可以和自己的朋友圈共享获得认同与成就。
这个虚拟的人际圈同现实中一样,需要关注和认同。
模式中网站与用户的互动,运用了集体的智慧,让每个人成为信息的发布者和接受者,从而使信息更加丰富、客观,也让知识管理的参与群体更加广泛。
问渠那得清如许,为有源头活水来。
在文档共享平台中,管理和引导互动是极其必要的,调动的方法有分享、利益、价值,在后面几点进行阐述。
分享
如果说互动是网站与用户的互动,那么分享则是用户与用户之间的互动,强调了用户参与,从而形成竞争、合作的关系。
从用户角度,分享出于寻求认同的心理,也是社交网站形成用户黏性的要素之一。
许多文档共享网站之所以有分享功能,就是因为希望得到朋友圈的关注。
而在星期八网站中,电子商务和SNS相结合的模式很新颖,能形成一个成长型氛围的社区,用户在分享经验与得到他人经验分享的过程中得到收获与成长。
从资源角度,分享能提高信息的传播和对称性,从而使资源合理配置。
另外,在竞争与合作的关系中,能够优化资源,比如XX词条的编写和修改。
因此,社区化的建设对于文档共享是必不可少的,除了平台内的评价、论坛、活动等,也可以鼓励用户与平台外的朋友共享,也实现了网站的病毒式营销。
具体方法有分享至SNS、微博,还有类似团购网的邀请好友送积分等方式。
利益
利益驱动是促使用户参与网站建设、资源共享的手段,而利益并非只有金钱、物质才能实现。
无形的积分、升级、类似英雄榜的排名对于用户也是荣誉和认可,更是一种积极的激励。
短期来看,利益驱动能让用户产生兴趣,比如上传文档产生收益、邀请好友赠送积分,但从长期来看,让用户从中收获价值才能满足需求、建立信息爆炸时代的忠诚度。
价值
可以看出,以上几点是环环相扣的,而价值是一个文档共享平台的最高层次。
网站不求做大做全,涵盖上下五千年的信息资料,而是提供对于用户有价值的信息,把知识当做资产来管理。
把无形的知识、经验化作有形的资产。
这就要求文档的审核要严格、高效,文档的评估、排名要公正客观。
而收益和积分是量化价值的标准,以人为本的用户体验才是提供价值的目的。
由此,制定聚焦的竞争战略,网站定位于中华文化的传承和传播。
具体来说,在国内专注于教育、文化资料的共享,通过设定文档栏目类型和审核来限制资料类型,从而形成文化的传承。
而面向国际,则是通过国学、国粹等中华文化的国际化传播,国内旅游景点、文化古迹的宣传,汉语的学习和推广来进行文化的传播。
1、搜索引擎进入市场:
XX文库借助庞大的用户群体进入市场,因此不排除网易、雅虎、搜狐等建立文档共享平台。
2、即时通讯进入市场:
腾讯以大社区战略涉及多个领域,当该行业成熟到一定程度,有可能强势介入。
3、SNS网站进入市场:
SNS网站的“分享”理念与文档共享不谋而合,若进行规范化系统化的管理,文档共享可成为其功能之一。
在中国互联网存在着赢者通吃的现象,而文档共享平台从最初建立至今只有三年时间,行业尚处于震荡期,而进入壁垒不高,因此其他领域的领先者有可能选择进驻这个前景一片蓝图的市场。
对此,制定以下策略:
技术壁垒:
在常规的网站建设外,提高搜索排序的精确度、添加智能算法等,多向竞争者学习、总结、提高,从而形成技术壁垒。
用户体验:
多与用户交流,包括网站页面的美观、使用功能的方便等,或许不需要技术达到多高的水平,而是设身处地为用户着想,从而让用户形成使用习惯、忠实度提高。
利益驱动:
据了解,一定比例的用户是为了赚钱而来到这类网站,而中华文库比同类网站的收益高许多,能够吸引用户。
1、网络快盘:
2010年,金山WPS推出网络快盘,形成网络上的个人空间,而随着网络快盘的发展,有可能推出共享网络文档的区域,当全球文档一体化,就会颠覆文档共享平台这个行业。
2、手机文档共享:
移动互联网的发展,已成为未来的趋势。
不排除手机浏览文档、下载文档,在移动通信端完成办公的可能。
制定策略如下:
移动客户端:
进行手机阅读,手机支付甚至手机下载的技术开发
知识产权:
保护文档知识产权,避免侵权现象发生。
全球化:
无论是从网站的定位出发,还是从未来的发展趋势来看,文档共享的全球化都是必然的,先行者先得。
SWOT分析
SWOT分析被大量地运用于战略分析,是优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)和威胁(threats)的英文首字母缩写。
公司的优势
1、概念优势
公司主打文化传播传承理念,并能够根据这个概念对政府、媒体、社会公众、用户进行有效引导,以期实现公司知名度、美誉度、信任度。
2、技术优势
网站建立一个多月以来未出现大的故障,能够进行正常运行和有效维护。
3、资金优势
已吸引种子投资,有充足的资金进行运作、开发、维护。
4、区位优势
位于中国政治中心北京,一是利于与政府、媒体合作,从而让文化传播、传承落实;二是北京是最大的人才集聚地之一,能够为公司长期战略发展提供人才支持;三是北京各种经济要素充分流动,有利于公司长期发展。
公司的劣势
1、后行劣势
相对于豆丁网,没有抢先在用户心中占领文档共享的心智定位,从而很难占领该行业的据高点。
2、缺乏经验
相对于新浪、XX等巨头,缺乏市场经验,在网站开发、营销方面略逊一筹。
公司的机遇
1、市场培育
豆丁网已做了充分的市场培育,文档共享成为赚钱和搜索资料的新模式。
2、国家政策
上海世博会让国人看到了文化的魅力和文化的经济能力,还看到了文化传播的实力。
全国各地出台政策推动文化发展,如广东发布建设文化强省规划纲要。
3、低碳生活
随着低碳的推广,环保、节约能源的数字化文档倍受青睐。
公司的威胁
1、竞争者威胁
如上文阐述。
2、市场需求
在教育文化行业,愿意为知识付费的比例不及商业。
内部能力
外部因素
优势(Strengths)
1、概念优势
2、技术优势
3、资金优势
4、区位优势
劣势(Weekness)
1、后行劣势
2、缺乏经验
机会(Opportunities)
1、市场初期培育
2、国家政策
3、低碳生活
S+O战略
1、利用聚焦战略,通过文化传播概念吸引受培育的用户
2、利用区位优势,与政府、媒体合作以进行推广宣传
W+O战略
1、在竞争者和市场数据调查分析的基础上,进行技术的改良。
2、积极创新,突破竞争者弱点。
威胁(Threats)
1、竞争者威胁
2、市场需求
S+T战略
1、必要时,高薪挖来竞争对手的技术人员。
2、通过各种渠道接触教育文化群体,充分开发市场、刺激需求。
W+T战略
1、加强公司运营管理
2、快速渗透、树立网站品牌
3、与公司骨干人员签署诚信合同书,避免人才流失。
四、公司战略
商业模式
目标客户定位
目标客户定位于致力于文化传播的教育文化工作者,如教师、传媒、培训机构,以及渴望了解中国传统文化人士,如学生、文化工作者、外籍人员、海外华侨。
聚焦于文化传播,将获得庞大的市场群体和忠诚的用户。
业务模式概要
1)C2C模式
如果说是以数据为核心的网,那则是以人为出发点的互联网。
全民织网,然后用软件,机器的力量使这些信息更容易被需要的人找到和浏览。
中华文库只需限制文档栏目类型,如小学教育、中学教育、高等教育等,提供适当激励,在这样一个平台中,用户会上传相对应的文档。
再经过营销推广,文档数量以量级增长,从中收获到价值的用户也会越来越多。
这样的模式,充分体现了时代的互动、分享、利益、价值。
2)B2C模式
对于一些具有版权的书籍文献,可由网站购买版权后以电子书形式放在网站上供用户付费下载。
关键资源整合
1)与微博,人人网、豆瓣网等社交网站建立合作关系
在文档浏览的页面添加“分享”功能,使信息能够以病毒性营销的方式传播,既完成了文档信息的传播,又对网站进行了推广。
2)与各城市文化部门建立合作关系
城市营销、文化营销已成为政府关注的热点、各城市争夺旅游资源的方式,而中华文库可作为各城市对外宣传的窗口,免费提供上传资料的平台。
当资料积累到一定程度能够吸引中外游客查询资料获得便利,中华文库也能从中获得收益。
3)与手机制造商建立合作关系
实现业务绑定,在手机上内置该应用,中华文库可利用所属媒介对其进行宣传等
4)与通讯运营商(移动,联通,中国电信等)建立合作关系
开辟手机交费的新渠道,与通讯运营商采取一定比例分成,既增加对方收入,又开发了手机用户的空间。
5)与文档软件建立战略联盟
一些尚未占领绝对优势的文档软件,如WPS,十分需要添加新功能来增强用户体验,而处理文档编辑的软件又是文档来源的主要源头,如果能与其达成战略联盟,添加上传至中华文库的功能,在为用户带来便利的同时必将刺激需求、快速渗透市场。
但其劣势在于植入式营销方式可能引起用户反感,有一定风险。
盈利模式
1)直接收入:
付费下载、网络广告、搜索排名、会员收费;
2)间接收益:
“中国文库网”的线下创作活动;
3)品牌收益:
“中国文库网”的品牌收益;
社会使命
1)促进文化传播
随着中国经济的高速增长,越来越多的外籍人士渴望到中国名胜古迹旅游、品味中国传统文化、学习汉语,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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