同城婚恋APP软件开发商业计划书.docx
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同城婚恋APP软件开发商业计划书.docx
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同城婚恋APP软件开发商业计划书
商业计划书
同城婚恋app软件开发
项目名称
项目单位
地址
电话
传真
电子邮件联系人
保密承诺
本商业计划书内容涉及商业秘密,仅对有投资意向的投
资者公开。
本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书
时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本团队同意,不得向第三
方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。
项目经理签字:
接收日期:
年月日
、项目简介
1、目的
在开放平台开发一款同城婚恋交友应用,让许多年轻男女通过网络认识和交
往,最终走上焙姻的殿堂。
同城本地化的交友焙恋APP是具有非常大的发展潜力。
2、市场机会
随着网络进一步的发展和普及,网络已成为生活和工作不可缺少的一项重要
内容。
网络服务产业将是未来最具市场活力和发展潜力的一大产业。
网络己成为
人与外界交流的一条主要途径,网站则将成为人与人认识和交往的重要载体。
经调查,绝大多数网民都有通过网络结识异性朋友的客观心理需求,并且已
经产生许多网络情缘这一类己不再新鲜的新生事物。
当前已经有许多年轻男女通
过网络认识和交往,最终走上婚姻的殿堂。
于是从事婚介服务的网站就孕育而生。
通过对目前婚介网站的分析研究,当前此类网站存在许多弊端:
(1)世纪佳缘和珍爱网模仿搜索制交友模式的开创者Match,百合网和嫁
我网模仿推荐制交友模式的开创者eHarmony引入的收取会员费的盈利模式在国内遭遇了水土不服,由此导致了国内行业性盈利困局。
(2)网上婚介主要的渠道是媒体合作策略,直接导致该策略的实施成本不断走高。
(3)注册用户多而杂。
单一会员要在海量人群中脱颖而出变得越发困难。
3、成功关键
(1)巨大的市场需求和很少的成功率
仅国内市场,目前单身网民总人数约有9800万人,当前的婚介服务产品并不能
很好满足市场需求。
(2)腾讯巨大的用户群
腾讯有着6亿用户,大部分单身都属于腾讯用户,他们喜欢在网络上沟通交流。
(3)专注于开发技术
婚恋有市场,有发展的能力,无全国性的品牌,提高的潜力很大,作为开发者关键是专注于做擅长的和最重要的技术,产品和服务的创新。
二、APP产品/服务
本APP定位成为一个专业性的蜡恋交友APP克服原来此类APP的弊端,将APP的三大服务功能进行整合创新,用新颖独特的经营理念,将纯商业性的APP打造成为集商业性、娱乐性于一体的新型本地化服务型APP以下所有设计都是基于本地经营的观念出发,并将不再重复概述本地化的概念。
本APP®计将彻底改变传统商业性APP的设计思路和风格,按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念,将APP打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂,并最终生产出现实中的情侣。
APP!
过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程,根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服
务,并在此过程中实现经济价值和社会价值。
三、目标市场分析和竞争策略
1、目标市场和需求
作为专业性白4rt昏恋交友APP本APP的客户人群为单身网民,这一群体具有
以下特点:
1)数量庞大,消费能力惊人。
从近年来越来越火的情人节消费可见
一斑。
这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流,引领
着消费休闲的时尚潮流,而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜
力的客户群。
目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。
2)
从年龄段分布、学历层次上看,这一群体年龄比较接近,学历层次较高,思维活
跃,乐于接受新事物。
其生活方式和消费心理有比较多的共性,有利于做进一步
的市场开发。
3)找到终生的伴侣,是所有单身网民的普遍需求。
在单身网民这一群体当中,最具消费能力和市场影响力的当属年轻时尚的单
身女性网民。
本网站将以此作为网站核心客户进行重点开发和维护。
主要基于以
下考虑:
1)网站提供的是虚拟的服务和情感消费产品,这些服务和产品比较适
合女性比较感性的心理需求;2)对于婚恋交友市场而言,年轻时尚的单身女性
是最稀缺的资源,能够抓住这一客户资源,就占据了市场竞争的主动位置,就有
了核心竞争力,只有抓住并维护好这一客户资源才有可能吸引更多的男性会员加
入;3)这一群体具有比较强的消费欲望,而且可以影响他人的消费行为;4)这
一群体具有较强的市场影响力和口碑营销能力,维护好这一客户群体有利于树立
网站良好的形象和口碑,并建立网站的品牌。
因此,本网站定位于为所有的单身网民提供相应的情感产品和服务,其中以
年轻时尚的单身女性网民为核心客户资源。
通过对核心客户资源重点开发与维护,
实现网站形象和风格的差异化,最终建立网站的品牌。
2、竞争策略
具有如下几大优势:
1)恋爱对象快速检索,这样不但可以扩大交往的范围,节约查找的时间,而且
可以获得更多的选择机会和主动性。
2)在线交流,节约了出行的时间、交通成本、场地的费用,也避免了见面时遇
到的尴尬。
可同时进行音频、vdieo和文字交流,丰富了交流的形式。
3)恋爱指导,对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。
4)情书编辑和传递,使用情书编辑软件,根据自己需求进行编辑,通过电子邮
件发送给对方;
5)在线购物,可以直接在网站选购鲜花和礼品,简化了采购、赠送等流程。
6)电子日记,通过相关编辑软件,方便简洁地记录下恋爱过程的经历、感受和
图片。
留给自己一份美好记忆和私密空间。
7)定期组织竞赛、旅游、聚餐等活动,丰富情感生活。
8)及时获取其他有用咨讯。
3、赢利模式
APP的赢利卞K式是APP生存发展的根本。
本APP的特色在于人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读,使APP保持较高的人气;另外,清晰的核心客户群定位是APP的又一大卖点。
短期盈利模式:
1)会员收费使用者可免费注册成为AP%员,通过推出更多更新的服务内容,从中发展VIP会员,并收取一定费用。
为了降低APP的商业性色彩,APP
的前期赢利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主,努力为会员营造一个浪
漫温馨的虚拟网络空间,以建立良好的口碑,吸引更多会员加入;
2)应用服务在应用中提供一些缘分比配、虚拟送礼物、在线聊天等服务,并对
普通会员进行有偿收费服务。
中长期盈利模式:
1)广告收入APP较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放(如
服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传推广);
2)鲜花礼品销售根据这一客户群体的消费需求,进行鲜花礼品的促销,不但能
更好提高顾客的满意度,而且通过与商家的战略合作,从销售额中按一定比
例提取相关费用;
3)婚庆等配套服务收费通过与大型婚庆公司,大型婚纱摄影公司,旅行社建立
战略联盟,从配套的服务性收费中提取相关费用;
4)活动定期组织聚餐和旅游等活动;
5)网络调查为一些品牌做市场调查;
6)特色专卖店根据这一群体的消费需求,开设网上特色专卖店,收取一定加盟
费。
VIP会员收费标准:
周期
1个星期
1个月
3个月
6个月
12个月
价格
49元
99元
169元
269元
369元
功能:
收发信件全部免费,尊贵VIP标志,查看谁想看或关注我,所发的信件置顶,向异性应征没有限制,免费添加QQ子友。
四、知识产权
本APP自主开发,核心知识产权属个人所有,不存在任何产权纠纷。
五、战略和计划
我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品,提高用户体验。
1、产品开发
为提供开发质量,采用运营式开发,也就是先做产品一部分,然后在产品投入市场运营后,针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品,不断满足用户的需要。
这种运营式开发能及时发现产品的缺陷并做出调整,提升用户体验,体现开发团队的活力,同时在不断改进中给用户不断的惊喜,能够拿口碑。
目前腾讯等公司的开发大部分采用此模式,已获得了满意的结果。
2、市场推广策略
(1)APP推广渠道现有数据分析
在做推广渠道之前,我们先来分析了解一些数据。
腾讯开放平台为应用提供了多种推广渠道,主要分为两类,如下所示:
平台主动:
开放平台为应用提供的默认推广渠道。
只要应用接入开放平台,开发者不需要做任何事情,平台自动为应用进行推广。
只要有用户安装或使用了应用,就会有相应的消息展现在特定区域。
应用自主:
需要开发者调用平台提供的推广渠道接口来实现。
1.社交渠道为app带来新用户
社交渠道在2011年下半年起步和开始发力,开放平台通过深化“邀请”、“好友在玩的应用”等社交渠道,帮助应用获取新用户以及提升用户回流量。
社交传播渠道已带来的用户量并保持着稳步增长。
随着社交传播渠道日益丰富,目前在用户安装应用总数来说,通过社交渠道为腾讯开放平台带来的应用安装量最大,总计占比已达41%,运营较好的应用的占比达到50%以上。
其中主要包含了邀请(占20%)和应用feeds(安装应用、应用请求等占21%)。
个午■
2%
第二大渠道是腾讯开放平台自助社交广告,带来的应用添加占比达23%。
另外,应用排行榜是第三大渠道,安装占比18%。
其它通过平台优质应用推荐等
渠道带来的安装占比为16%-18%。
其他运营机制包括:
开放平台官方微博、平台推广活动等。
好友遨清
■好友莅玩的动袤
・安装应用动态
其他应用动态
2.“好友邀请”是首要的社交传播方式
在社交传播渠道中,用户最喜欢通过“好友邀请”添加应用,其次是“好友在玩的动态”及“安装应用动态”。
随着平台不断深化社交渠道建设,社交传播将会越来越重要,能为应用带来更多活跃用户。
(2)利用社交渠道推广
流程:
1)首先,通过开放平台发布的社交传播渠道Wiki说明和体验,了解社交渠道的使用、作用及限制。
2)其次,在自己的应用内不断尝试不同方式社交渠道API的植入和引导,监控并分析效果,在社交渠道的使用条数限制内,提炼出了最高效的传播转化率。
做法:
1)在显眼的位置,使用合适的渠道来传播应用消息。
如针对邀请渠道,在应用顶部明显的位置或者好友列表固定位置增加邀请强化,吸引用户的关注;
2)通过奖励设定,鼓励用户发起应用消息的传播。
如有奖邀请、有奖分享等,
利用用户的心理刺激用户发起;
3)将社交传播融入到应用的玩法中。
如在应用中设计邀请或分享任务等窗口;
4)消息内容要和用户有强烈的相关性、社交性,有趣味的消息更易传播;
5)要像用钱一样精打细算使用社交渠道,避免造成骚扰导致用户屏蔽应用消
息,或者对消息麻木而浪费了资源;
6)建立APP官方应用认证空间,吸引粉丝关注。
未来,腾讯开放平台还将对社交渠道进行更强的扩展,比如QQ空间、朋友
社区等多平台打通、使用QQIM等更强的用户触达方式等,更强劲的拉动和提
升社交渠道带来的应用安装量和活跃度。
(3)利用社交广告助力应用成长
腾讯开放平台社交广告产品“广点通”是基于中国最大的社交网络QQ空间
和中国最大实名社区朋友网两大平台的社交效果广告自助投放系统。
在精准定向
找到目标用户提升广告效果的基础之上,还独有社会化营销特色,通过社交关系
链病毒营销进一步扩大广告效力,并不断自发延展影响到N度人脉。
目前最高
单款应用单日引入用户可达数十万。
1)精准定向找到核心用户
出较低的价格不定向投放给所有用户,投放结束后通过报表分析找到点击广
告的核心用户群,通过几次的广告投放取点击广告核心用户从定向基本类型包括
性别定向、地域定向、年龄定向、用户定向(已安装or未安装)等方面比对,
找到广告核心受众。
反复测试,准确定位。
2)探索核心用户感兴趣素材
设计几套素材风格,投放给相同的用户,试用同样的出价,查看线上的效果。
点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。
通过多重测试,可以便捷
的寻找核心人群喜爱的素材。
3)节省广告成本
原则是只为潜在用户买单!
按点击率和转化率效果,制定出价策略。
结合不
同的定向条件设置不同的出价。
点击率和转化率高的用户给相对高的出价,而针对点击率和转化率较低的用户则适当的降低出价;不同的规格,由于市场竞争情
况的不同,也需要设置不同的出价来进行竞价,以免出现出价过低,曝光不足,或是出价过高,安装单价虚高的情况。
实时监控调整出价,拿捏最合理的价格。
结合推广活动出价。
4)广告核心主题
根据实际推广需求,进行出价的调整。
例如,在APP上线初期,通过加大投入,抢占更多曝光,提高出价水平,在短期内完成用户的快速积累。
或者当应用内有一些新的促销活动时,加大一些投入,快速引入新老用户,提升应用活跃。
通过利用热门事件,策划专题,制造噱头,来吸引用户注意,提高广告点击和转化效果。
比如:
流行元素:
根据火爆电影等流行元素,策划了一系列以元素相关的广告。
节假日促销:
结合各个节日和热点策划圣诞版、情人节版、《亲密敌人》版、穿越版等一系列的主题营销,依托于强大的数据采集和分析系统,不断的完善主题活动。
5)高效执行,快速响应
在制定好策略后,还需要对既定策略进行快速有效的执行,高效率的执行是策略成功的有效保证。
实时调控,灵活的掌控广告曝光情况,通过出价的即时上下浮动,进一步提升广告的投放性价比,最大化保障广告投放的效果。
从而形成从投放机制到效果数据,再从数据回馈投放机制的良性循环。
六、财务计划
1、投资概算
投资预算:
10-20万
项目
资金使用范围
投入预算(元)
1
交友平台搭建、软硬件技术投入
20,000-50,000
2
聘请人员及办公费用支出
50,000-80,000
3
线上及线下前期广告等投入
30,000-70,000
2、投资需求
投资方投资第一期20万人民币,占8%股份。
3、收入预测
基于前面的市场和竞争分析,我们相信有着良好用户体验的婚恋APP,可满足同城交友的需求,有巨大的竞争优势。
时间段
项目进展
营运情况预测
收入预测(Q点)
0—3月
项目开发
0
0
3—6月
项目试运行
新安装用户:
3000/天;
活跃用户:
100,000/天;
留存率:
10%
8,000-10,000Q点/天
6月后
项目运行
新安装用户:
5000/天;
活跃用户:
200,000/天;
留存率:
10%
10,000-20,000Q点/天
注:
按照10Q点=1元计算
七、风险评估
1、技术风险
使用真实信息注册,容易被别人窃取,对此APP将制定严格的信息管理制度,同时开发防木马病毒的相关软件,以保证客户信息的安全保密。
2、政策风险
APP的信息容易掺入一些虚假的信息成分,造成对会员情感的伤害,对此APP将制定严格的信息审核程序,并实施会员实名制,会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员资格,并设立专门的投诉受理窗口,及时取消非法会员资格,删除不实信息。
八、团队成员
负责人:
XXXX
其他成员:
(因此部分涉及个人信息,应其他主要成员要求,暂不列入。
相关信息可以根据具体要求提供。
)
部门
工作职责
备注
运目部
负责线上线下的赢利模式、
运宫计划、活动文不、策划,
销售团队组建及培训。
技术部
负责技术平台的搭建、增值功能的开发、虫而的设计、专题、广告设计、涉及相关的技术平台的维护
推广部
线上线下推广目标的制定、
实施J0
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