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奇异果面向韩国销售策划书
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1、相关定义1.1、项目策划的定义及内涵项目策划就是从识别项目开始,经过机会研究、项目选定、项目论证、项目规划等一系列行动来指导整个项目的过程,它也是激发创意,有效地运用项目中的有限资源,选定可行的方案、达成预定的目标、解决难题的过程。
项目策划是项目管理的一个重要组成部分,是项目建设成功的前提。
无数建设项目成功的经验证明,科学、严谨的前期策划将为项目建设的决策和实施增值。
项目策划是指在项目建设前期,通过内外环境调查和系统分析,在充分占有信息的基础上,针对项目决策和实施阶段,或决策和实施阶段中某个问题,推知和判断市场态势及消费群体的需要,进行战略、环境、组织、管理、技术和营销等方面的科学论证,确立项目目标和目的,并借助创新思维,利用各种知识和手段,通过创意为项目创造产异化特色,事项项目投资增值,有效控制项目活动的动态过程。
1.2、电视策划的概念
(1)当前我国学者对电视策划概念的界定策划产生之后,广泛运用于各个领域,如军事策划、医学策划、教学策划、营销策划、广告策划、新闻策划、电视策划。
伴随我国电视产业的发展,电视策划得以迅猛发展并日益引起学界和业界重视。
我国的许多学者都尝试将电视策划进行全面定义。
研究电视的学者从不同角度出发,将电视策划冠以不同的定义:
第一类定义:
从电视策划的过程性出发,把电视策划看做是一个动态的过程。
项仲平——对电视频道、电视形象、电视活动及电视栏目和节目的策略规划思维过程,是对电视频道及栏目和节目整体性与未来性的策略和规划。
它包括从构思、分解、归纳、判断,一直到综合拟定策略、实施方案、事后追踪与评估的过程。
⑦任金州的定义策划是一个流水线,是一个过程,是一个以观众为出发点,以节目为产品,以提高收视率进而获取社会利益及经济效益为目标的流水线生产过11程,一个媒体运作过程;是以电视台的理念、性质、组织结构、传播行为及节目产品为轴心而进行的人际交流过程;是对电视节目创制的预测和控制的过程。
⑧第二类定义:
侧重点是策划的具体内容,静态分析电视策划的各项要素,包括电视策划的实现手段,策划目标等。
詹成大的定义:
电视策划是指策划人通过对电视环境的市场调查和系统的分析,利用已经掌握的有关资料及手段,科学地、合理地、有效地推动电视活动的过程,并且提前判断电视活动开展的顺利程度及其效果,具有一定功利性质的活动。
⑨其他学者——对于电视的某一种行为,借助特定电视媒体信息、素材,为实现电视行为的某种目的、目标而提供的创意、思路、方法与对策。
第三类定义:
侧重对电视策划的作用的归纳。
胡智峰的定义:
通过对媒介信息的大量掌握,推测电视发展大趋势,分析电视媒体的生存处境,有针对性的为某种电视行为在宗旨、目标、对象、定位、战略、策略、方式、方法以及人力、财力、物力的配置,和未来开发的渠道与潜力,效益、效果的评估观测等进行科学行为提供了宝贵的智力支持。
⑩
(2)电视策划的定义、分类及层次(2.1)电视策划的定义本文较倾向胡智峰的定义,该定义一方面较为切合目前电视栏目发展实际情况,另一方面该定义中将现今电视人最为关注的点——策划体现出来。
在其定义基础之上,笔者综合其他学者的定义,将电视栏目策划定义为:
为实现电视的社会效益及经济效益,整合各种电视资源,科学地进行策略规划思考并按照计划实施的创造性过程。
(2.2)电视策划的分类结合多种资料,笔者发现目前电视策划的分类主要有两种,一种是纵向分类。
其根据不同层次将电视策划类型分为电视节目策划、电视栏目策划、电视频道策划;另一种是横向分类,即根据电视策划的客体分类的,这种分类主要从中观层12面对电视进行策划。
如电视新闻栏目策划、电视娱乐栏目策划、电视谈话栏目策划、电视广告策划等。
本文主要是以策划客体为研究对象对综艺娱乐栏目的电视策划进行研究,因此,更为倾向根据电视策划客体分类的方式。
(2.3)电视策划的层次电视策划是具有层次性的。
大体上分为宏观策划、中观策划及微观策划。
宏观策划中主要是指电视频道策划。
频道策划相当复杂,其主要是从频道定位、频道包装、频道内容设置甚至频道经营管理等方面进行宏观策划。
如湖南卫视,它的频道定位就是”快乐中国”,它的定位是中国娱乐第一台,其频道包装也多采用鲜艳、亮丽、青春的颜色,在内容设置上也较倾向于轻松、快乐的内容,包括湖南卫视的新闻都是注重为受众提供轻松、快乐的。
中观层面的策划主要是指电视栏目策划。
以栏目负责人带头,对栏目的内容、样式、受众、时间等内容进行定位、策划,同时对栏目进行定期改版,把握栏目选题,进行形象提升。
如央视栏目《幸运52》。
该栏目就是定位为益智类栏目,受众为普通老百姓,栏目样式就是指栏目设置的环节,内容主要就是一切有关益智趣味题目的比拼。
最后一层次是微观层次,这一层次就是对于一期电视节目的策划。
主要包含节目选题、节目采制、节目播出、节目运行、节目评估反馈、节目改进等内容进行详细内容的执行层面的统筹安排、细节策划。
本文主要从中观层面来探讨电视策划,即主要探讨电视栏目策划中电视综艺娱乐栏目的策划。
1.3、策划的理论、概念及分类7
(1)策划理论的历时性考察在东西方文化里,有诸多策划成功的案例,他们多数都属于军事谋略,治国策略和思想。
在今天看来,这些古人的智慧都是我们可以借鉴和运用的宝贵财富,同样也是我们发展策划学的理论依据。
(1.1)东方文化中的”策划”前身《辞源》中,”策”有很多意项。
作名词其有马鞭,杖,筒,策书之意,是一种文体,又指占卜用的蓍(shi)草等;作动词为以鞭击马之意。
其中,”策”最重要的意项,也是用得最多的就是”谋略”的意思。
”划”在《辞源》中以”割裂”,”筹谋”等意思较重。
基本上”策”与”划”是联系起来使用,主要是作筹谋、谋略、计策、对策等意思解释。
④参考关于策划的书籍,人们普遍认为策划的源头始于汉代:
西汉刘安的《淮南鸿烈要略》中:
”擘画人之始终也”,他们认为这里的”擘画”其实就是”策划”。
⑤也有学者认为”策划”最早出现在《汉书高帝纪》中,其中有一句著名而沿用至今的话:
”运筹帷幄之中,决胜于千里之外”,人们认为其中”运筹帷幄”的过程其实就是指”策划”的过程。
在南朝《后汉书隗嚣传》一文中也有这么一句:
”是以功名终申,策画复得。
”其中”策画”一词,与”策划”的意思相近,是计划、打算的意思。
⑥除了文字、词语的记载,案例记载也有很多。
三国时期赤壁之战中诸葛亮”草船借箭”大挫曹操兵力、”空城计”、”隆中决策”纵论大势,诸葛亮从多角度,多层次,多方位整体分析刘备欲成霸业的优势与劣势及其战略方案。
体现出孔明的系统方法、系统思想,这其实就是一种策划、谋划。
东方历史上记载的诸子百家之智其实也同样体现着一种策划的核心思想。
比如,儒家之智,”法家之法、术、势的综合运用”,《孙子兵法》总结的”伐谋为上”,”知己知彼,避实击虚”,”先为守势,后为攻势”,”以迂为直,以患为利”,“灵活变通”等兵家策划思想。
这些思想目前还被广泛应用于商业策划、军事策划中。
8(1.2)西方文化中的”策划”前身西方古典故事中也有许多策划经典案例。
如特洛伊城下的”木马计”7,又如普鲁士王国的军官冯克劳塞维兹撰写的《战争论》是西方最重要的古典军事著作,他的论述中,十分注重在全局与局部的关系处理中分析战争现象,运用了“对局部进行考察的同时不断照顾全局”的方法。
这其实就是一种策划思想的体现。
8在西方,策划史其实是伴随着管理咨询发展史的,而这一历史过程其实也是西方经济思想史。
西方策划学的本质是创新,西方策划学主要分为以美国工程师泰勒为主的”科学管理顾问流派”;人际关系流派,与心理学的关系密切,是”以人为中心”的管理理论,将企业看成一个”封闭的系统”;行为策划流派,行为策划理论最重要的研究领域,是对个体策划行为的心理分析;经济分层流派,是由波兰经济学家布鲁斯推广的,他将社会经济的策划分为宏观经济策划、中观经济策划、微观经济策划三个不同层次;创造性整体论,以罗伯特L弗勒德和迈克尔C杰克逊为代表的创造性整体论认为,管理者面临的各式各样的问题,应该用不同的系统方法论去处理,同时提出全面系统干预,集纳所有前沿的系统方法,从另一个侧面催化了管理咨询向完整的策划学科的发展。
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(2)策划理论的共时性考察虽然目前策划学并不成熟,一些学者研究出的策划学相关理论还尚待验证,但策划学的出生并不是偶然,它是众多学科的交叉组合,其通过实践不断检验逐渐形成自己的学科特点,而这些特点与一些基础学科是紧密相连的。
马克思主义哲学理论中物质与意识的关系、整体与部分的关系、认识的本质和过程、联系与发展的基本规律、基本环节等理论、原理均蕴含、指导着策划工作;传播学领域的”循环模式”不仅仅局限于传播学领域,它在策划学领域同样9可以适用;经济学中”秩序”、”社会协作”的思维方式认为所有社会现象均源于个体的行为以及群体的合作,如果这能够看作是经济学领域的”结构性”,那么其功能性的体现就在于他所影响到的个体选择以及个体选择影响作用之下的集体改变。
策划也有秩序可言,其可控性及系统性就是一种秩序,同时策划可以影响到个体,并最终形成集体力量。
经济学领域所蕴含的整体和个体的关系问题,与策划学的根本是一致的。
纵观哲学、经济学、传播学所蕴含的一些思想或理论模型,它们与策划思想的交叉点主要在于三方面:
首先,它们都在探讨关于整体与部分的关系问题;其次它们都表现着一种结构性,体现着一种功能性;另外,它们都处于一个系统中。
自然界的协同学提到的各部分相互协作构成合力10、社会系统论提到的系统论11及结构主义学说提到的整体性观念”格式塔”结构主义12及组成结构的成分恰好分别探讨了这三个问题。
在《结构主义》13中提到场的假说,也就是说结构的成分并不是孤立地一个一个的存在的,而是通过场的作用,组织在一起。
策划内部具有的结构性也具有整体性、自我调节性、转换性,同时策划也具有场。
(3)策划的概念界定及分类根据策划的理论渊源,笔者发现,在东西方古典文化视野中,策划是一种智慧的体现,这种智慧是一种独特创造力,又是一种有效执行力。
从现代学说来看,协同学中体现的”策划”是创造一种合力,将各种元素综合起来发挥最大的力量,使结果达到最佳的一种途径、过程;从社会系统论上来看,”策划”是一个系统工程,它综合了各方的力量,各种要素的独特之处,在一个系统中运作,形成一个有益于事物发展的促进力,使整个系统循环、健康地发展;从结构主义学说来看,”策划”是一种结构优化的过程和方式,通过使得结构内部进行优质组合,使得各个部分的功能最大化的显现出来,促进结构更优发展。
综其要点,笔者得到了以下归纳:
策划是一个综合的系统工程,起点是明确的目标,基础是搜集的信息、素材、各种元素,核心是创意及具有执行实效的可10行性方案。
在此基础上,笔者将这些概括出了”策划”的定义:
从广义上说,”策划”是人们发挥主观能动性,通过策略、谋略进而改造客观物质世界、主观精神世界,达到一定既定目标的一种行为;从狭义上来说,”策划”即通过人们的创造力和思维,运用策略、谋略及一切可利用的资源,在把握事物本质的基础上,提出既定目标和构思,设定具有实效性、可持续发展、可循环的方案及创造性部署,使得人们达到某种目标的思维活动和实践行为。
我们通常较多使用”策划”的狭义定义。
在这个概念中,有一些关键的要素:
策划的主体:
人;策划的客体:
客观物质世界,主观精神世界;策划的载体:
策划环境,策划目标,策划资源;策划方案:
策划主题从策划目标出发,创造性的运用于策划客体的产物,是策划活动的最终结果;策划过程:
一个持续的循环的过程。
1.4、销售与内部控制的相关概念2.2.1销售与收款内部控制定义2.2.1销售与收款内部控制定义对于企业来说,在进行交易的过程中,应该对风险进行相应的控制,交易风险涉及到企业的未来规划。
交易风险程度倘或能够得到良好的前期控制,那么对于企业的未来发展来说是有益的。
通常情况下,一个企业面临的风险主要有以下几种:
(1)对于市场没有进行准确的定位,前期的信息不准确。
这种情况将会导致企业的运营出现相应的问题。
由于市场信息的失误而导致企业在运营过程中出现相应的失误,从而导致产品在交易环节出现风险问题;
(2)对于客户的管理不善。
由于没有对客户的信息进行一定程度的了解,从而导致在与客户交易之后导致回款时间过长、回款困难等事件的发生;(3)企业由于销售程序不当,其中的某个或某些环节与我国的某些法律规范相悖,那么将会使企业受到相应的处罚。
每个企业都有不同的产品经营范围以及模式,因此在制定相应的内部控制系统时,应该首先对自身情况进行相应的了解,对企业本身的不足以及优势有一定的评判。
有针对性的制定于本企业有益的销售政策以及产品生产规范。
对人员应该进行科学的管理,保证每个员工各司其职、责任到人。
在与客户合作之前应该对其信息进行一定15程度的了解,从而减小企业在交易过程中的风险,主要有以下几个方面需要进行重点控制:
(1)企业的管理阶层以及基层员工应该合理分工,企业的上下级之间应该有密切的联系同时应该互相监督。
公司各项事务的办理应该有合理的程序;
(2)企业在交易方面应该有清晰的流程,对于产品的管理应该更加科学化、规范化;(3)对于客户的信用应该建立相应的管理机制。
初次合作的客户要进行充分的了解,新用户的客户要注重进行长期的维护。
信用不好的客户要给予合适的处理策略。
1.5、销售的概念销售是一种组织功能和程序,是以满足消费者需求为目的的营销形式。
它的主要作用是沟通和创造价值给消费者,使消费者的欲望和需要解决问题得到满13硕士学位论文足,让消费者甘愿购买,这样就能使买方和卖方各取所需。
销售可以说是一种”双赢的艺术”。
销售,最简单的理解就是从商品或者是服务到货币的惊险一跃。
通俗的说就是卖东西1.6、生产、销售伪劣产品罪的概念及构成要素分析第一节生产、销售伪劣产品罪的概念第一节生产、销售伪劣产品罪的概念一、关于生产、销售伪劣产品罪概念的不同意见对于生产、销售伪劣产品罪的概念,学术界有着不同的意见:
第一种意见认为:
”生产、销售伪劣产品罪,是指生产者、销售者违反国家产品质量管理法规,在产品中掺杂、掺假,以假充真,以次充好或者以不合格产品冒充合格产品,销售金额在5万元以上的行为。
”[5]第二种意见认为:
”所谓生产、销售伪劣产品罪,是指生产者、销售者违反产品质量管理法规和工商行政管理法规,故意在产品中掺杂、掺假,以假充真,以次充好或者以不合格产品冒充合格产品,销售金额在5万元以上的行为。
”[6]第三种意见认为:
”所谓生产、销售伪劣产品罪,是指生产者、销售者在产品中掺杂、掺假,以假充真,以次充好或者以不合格产品冒充合格产品,销售金额较大的行为。
”[7]第四种意见则认为:
”所谓生产、销售伪劣产品罪,是指生产者、销售者以谋取非法利润为目的,故意在产品中掺杂、掺假,以假充真,以次充好或者以不合格产品冒充合格产品,销售金额在5万元以上的行为。
”[8]从上述学者的论述中,可看到对于生产、销售伪劣产品罪的认识。
学者们的争议之处主要在于:
其一,生产、销售伪劣产品罪是否以谋取非法利润为目的为要件;其二,销售金额是否应当在概念中明确描述;其三,是否应当在概念中加入”违反国家质量管理法规”或者”违反产品质量管理法规和工商行政管理法规”;其四,在界定生产、销售伪劣产品罪时,是否应当描述其主观要件。
二、对生产、销售伪劣产品罪不同概念的分析
(一)对第一个争议之处的分析首先,很多学者在界定生产、销售伪劣产品罪时,都喜欢将谋取非法利润作为实施犯罪的目的。
这些观点在很大程度上是受1997年新刑法颁布之前颁布的一些法律文件的影响,在那些文件中,将谋取非法利润作为要件。
但是,从1997年新刑法的法律条文中,并不能得出生产、销售伪劣产品罪以谋取非法利7润作为犯罪构成要件结论。
其次,虽然在实践中,绝大多数的生产、销售伪劣产品的犯罪都是以谋取非法利润为目的,但是也不能完全排除其他目的的可能性,譬如在有的恶性竞争的情况下为败坏对方声誉而实施的犯罪。
再次,在生产、销售伪劣产品犯罪如此猖獗的今天,一定要加上此类犯罪必须以谋取非法利润为目的作为犯罪构成要件,无疑给检察官的工作增加了不小的难度,势必削弱对生产、销售伪劣产品犯罪的打击力度。
基于以上原因,不应该将谋取非法利润为目的纳入生产、销售伪劣产品犯罪的概念体系中。
(二)对第二个争议之处的分析第二个争议之处是关于在界定生产、销售伪劣产品罪时,是否应当明确描述销售金额具体数额的问题。
之所以会出现这一争议,是因为有的学者认为在概念中不宜将数额描述得过细。
对于这个问题,不论立法中明文规定具体数额是否科学,既然法律上已经作出了明文规定,那么在概念中体现出来,有助于对本罪的具体把握。
(三)对第三个争议之处的分析第三个争议之处是是否应当在概念中加入”违反国家质量管理法规”或者“违反产品质量管理法规和工商行政管理法规”的问题。
之所以会产生这一争议,是因为部分学者认为生产者、销售者在产品中掺杂、掺假,以假充真,以次充好或者以不合格产品冒充合格产品的行为必然会违反国家质量管理法规或者违反产品质量管理法规和工商行政管理法规,而且并非所有违反国家产品质量管理法规的行为都构成生产、销售伪劣产品罪。
由此可以看出,这一说法是值得商榷的。
首先,国家质量管理法规和工商行政管理法规是对产品规格的法定要求,是衡量产品真、伪、次的标准,是约定之法定合同。
如果没有了这一约定条件,后文的”掺杂、掺假,以假充真,以次充好或者以不合格产品冒充合格产品”也就成了空中楼阁,无据可判。
其次,尽管并非所有违反国家产品质量管理法规的行为都构成生产、销售伪劣产品罪,但是后文已用”掺杂、掺假,以假充真,以次充好或者以不合格产品冒充合格产品”作了限定,因此也就不存在部分学者认为的”帽子过大”的问题。
因此,应当在概念中加入”违反产品质量管理法规和工商行政管理法8规”。
(四)对第四个争议之处的分析第四个争议之处是是否应当在概念中强调”故意”的问题。
有学者提出,在概念中不体现故意二字,容易给读者造成生产、销售伪劣产品罪既可由故意构成,又可由过失构成的错误影响,因此主张在生产、销售伪劣产品罪的概念中必须体现故意二字。
由此可以看出,这一观点是值得商榷的。
这是因为,众所周知,在法无明文规定的情况下,过失不应追究刑事责任是法定原则,所以,未在概念中强调过失二字,就应理解为故意,不会引起该学者所说的误解。
由此,生产、销售伪劣产品罪比较科学的界定方式为:
生产者、销售者违反产品质量管理法规和工商行政管理法规,在产品中掺杂、掺假,以假充真,以次充好或者以不合格产品冒充合格产品,销售金额在5万元以上的行为。
1.7、韩国中小企业的定义和特点中小企业是什么?
中小企业是一种与大企业相对的概念,是指其规模比较小的企业。
按照经济、社会、政治情况,每个国家的中小企业概念不同。
中小企业具有几个特点,首先中小企业的所有和经营没有明显分离。
中小企业与大企业相比,公司治理结构有所不同。
大企业所有与经营明显分离,相反,中小企业治理结构上企业所有者兼职首席高执行者,所有和经营没有明确分离。
因而常常出现首席由首席执行者单独决策,但他不是专门经营者,一般依靠自己的直觉和经验来决定公司的方向和决策。
其次中小企业参与的市场规模有限。
市场规模上,大企业开拓市场能力较为强,将全世界认为产品市场,但是中小企业与大企业相比,开拓市场能力不强、产品知名度不高,产品推广范围有限,其所控制的市场规模比较小。
因而中小企业较为深度了解关于自己从事的行业市场的信息和特点,但是其在行业市场内的竞争地位处于劣然后,中小企业经营范围亦是有限。
大企业经营范围广泛,其经营范围涉及到各种行业,但是中小企业一般只从事单一门行业。
比如电子企业是生产电子产品或者设备,食品企业只生产食品,因而中小企业行业专门性比较高。
最后,中小企业采取多品种、少生产方式生产体系。
大企业以大量资金为基础,建设巨大的产品生产线,按照一定的计划,大批生产产品,其品种不多。
但是中小企业,资金规模不大,建设小规模生产线,按照客户的要求生产产品。
中小企业生产产品主要是大企业生产成品的配套部件。
第二节韩国中小企业法律羿定对于”中小企业”这一概念的界定。
例如,甲公司的职员总数为三十名,乙公司的职员总数为两百名,两家公司规模差距较大,但还是两家公司都属于中小企业。
划分中小企业标准可不简单,一般而言中小企业是与大企业比较而言规模较小的企业,但这不是正确的概念。
山西财经大学法学院的某表示,中小企业涉及的领域非常4华东师范大学硕士学位论文广泛,是7一个非常复杂的概念,KimHan-won在自己著作的《中小企业论》8上表示,中小企业是相对的概念,按照时代或者国家政治、经济、社会等各种因素,该划分标准有所不同。
即目前尚未明确规定中小企业概念。
韩国《中小企业基本法》第二条,《中小企业基本法施行命令》第三条规定,中小企业,是指中小企业政策的对象,足于法定条件以营利为目的的企业。
而且韩国《社会企业培育法》第二条第一项规定的社会企业之中,根据《社会企业鼓励法施行命令》规定的企业也会被认为是中小企业。
中国《中小企业促进法》第一章第二条规定,中小企业是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要、增加就业机会,符合国家产业政策,生产规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。
从目前收集到的各种资料可归纳出,中小企业划分标准方式可以分为定量和定性标准。
定量是以销售额、从业人员、资本金、从业职员总数为标准划分的方式。
该方式按照要素的不同组合方式,划分标准也有所不同。
比如有的国家以销售额和从业职员总数为标准界定中小企业范围,有的国家以资本净额和从业职员总数为标准界定中小企业的范围。
定性方式是没有固定的标准,根据不同国家的具体情况等因素会有不’同。
1.8、韩国新村运动的概念和原型一、韩国新村运动的概念一、韩国新村运动的概念“新村运动”的英文翻译是”SaemaulUndong”、”NewVillageMovement”或”NewCommunityMovement”,但是随着韩国国民逐渐觉醒,后来一般直接使用固有名词”SaemaulUndong”。
②它是”在政府的支持下,通过地区社会居民的自主合作活动实现增加收入、改革生产设备、改善居住环境、激发地区社会组织的活力改革居民意识、改善生活品质的地区社会开发运动。
新村运动的过程中并不是一直都需要政府的援助,但发展中国家的开发在经济上能够自理之前一般都需要政府等一些外部因素的支持。
”③1.9、BIM定义BIM通常被从两个方面描述。
一是作为名词,BIM是一种载体,包含特定建筑和设备的各种专业数据,并明确的描述其建筑的物理和非物理的属性。
BIM数据模型包含来自不同专业的未加工(Raw)的建筑数据。
BIM模型包含特定建筑和设施的所有成分,所以BIM模型是丰富的(Rich)。
BIM包含特定建筑和设施所有成分的关系和属性,所以BIM模型是智能的(Intelligence)。
二是作为动词,BIM表示建立建筑数据模型(BuildingInformationModel)的行为,包括数据的交换和共享。
不同层面的使用者可以通过数据模型输入并输出模型在内的数据,而利用13于设计和施工等工作。
其定义原先是Autodesk公司内部使用的术语,而于2002年杰里莱瑟林(JerryLaiserin)最初的广泛宣传得其名称。
[11]1
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