创业计划书.docx
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创业计划书
目录
计划摘要4
一、企业介绍7
1.1、企业名称7
1.2、企业简介7
1.3、企业宗旨7
1.4、企业发展战略7
二、市场分析8
2.1、行业分析8
2.2、客户分析8
2.3、营销策略分析8
2.4、自身分析8
三、服务介绍9
3.1、关于生日9
3.2、服务项目10
3.3、服务优势总结10
3.4、服务的研究与开发过程11
3.5、发展新产品的计划和成本分析11
3.6、服务同类竞争力11
四、人员及组织结构11
4.1、前期人员安排11
4.2、后期人员安排12
4.3、团队成员简介14
4.4、内部激励机制15
五、市场预测16
5.1、需求进行预测16
5.2、市场现状综述16
5.3、竞争厂商概览16
5.4、目标顾客和目标市场16
5.5、本企业产品的市场地位17
六、营销策略17
6.1、推出自己的独特品牌17
6.2、优惠策略多多18
七、生产计划19
7.1、产品制造和技术设备现状19
7.2、投产计划19
7.3、技术提升和设备更新要求20
7.4、公司附加机会21
八、财务计划22
8.1、财务预算22
8.2、销售回报率23
8.3、融资24
九、风险与风险管理25
9.1、经营风险25
9.2、竞争型风险26
9.3、潜在型风险26
9.4、公司附加机会26
9.5、最好的决定26
9.6、最坏的决定26
计划摘要
一、公司介绍
永九头脑风暴有限公司是由福建医科大学五年制临床医学专业2014级09组为主体创办的企业,本公司主要提供庆生一条龙服务。
本公司希望每个到我们公司消费的顾客都能留下一段温馨难忘的生日回忆.
二、管理者及其组织
公司采用事业部型的组织结构,由总经理直接向董事会负责,总经理下设人力资源部、创新部、财务部、营销部、市场部、宣传部、拓展部、公关部等八大部门。
各个部门各司其职,都具有相关领域的专业知识和运作经验,且优势互补。
前期运营时董事长,总经理及各部总监由企业创始人分别承担,同时也是公司董事会的一员。
到公司一切走上轨道之后再退居后方,仅担任公司董事,董事长由股份持有最多者担任
三、主要业务范围
①礼物的选购和包装:
按照顾客提供的标准进行选择购买包装
②庆生场地安排布置:
如果顾客希望有刺激、新奇的感受,我们会机动性租借场地
③生日蛋糕制作:
礼物不能少,蛋糕又怎么少得了呢!
工作人员会教可爱的小伙伴怎样制作蛋糕,来一场奶油轰炸party
④后期服务:
我们会提供专门的工作人员全程跟踪拍摄庆生视频、照片。
后期将视频刻录为光盘作为纪念赠送。
四、市场概貌
庆生一条龙服务可以说是一个比较新的项目,在将来会有很大的市场。
就长远来看,这个项目是很有发展前景的。
庆生一条龙服务,对于大学生来说,既新鲜又能过一个难忘而又温馨的生日。
可以从忙碌的学习中放松自己体验生活又能感受到和朋友家人共享美味的快乐。
目前大学城中没有专营此项服务的公司,而现代在校大学生追求丰富多彩的课余娱乐生活,此服务市场需求大,前景较好。
随着时代的发展,庆祝生日的方法也越来越普通,有时只是一次很简单的、无法给人留下深刻印象的生日party。
因而我们企业推出的生日一条龙服务将每次根据具体情况而做出的计划将会使顾客达到满意难忘的效果。
我们将先从大学生的市场入手,紧接着就是发展到社会青年。
五、营销策略
我们面对的主要是是大学生群体,大学生群体是刚刚获得自主消费能力,对于消费存在着一定的冲动型的群体,因此,在这样一个群体中,能够更加容易的将一个品牌、一个新鲜事物深入人心。
因此,要想打造一个品牌的影响力、达到营利的目的,我们制定了以下的营销策略:
1、推出自己的独特品牌:
①名称新颖独特,口号引人入胜;②名片印制、广告分发、深入了解;③寻找加盟商,增加利润;④网络市场,拓宽渠道;⑤事后服务,贴心周到。
2、优惠策略多多:
①基本价格定位;②提供优惠,如:
①会员卡打折优惠;②节日优惠。
六、财务计划
前期
第一月
第二月
第三月
第四月
固定成本(元)
8000
2000
2750
3120
后期
第一年
第二年
第三年
固定成本
(元)
37500
41500
45500
销售收入
纯利润
回报率
前期
19900
4030
0.25
第一年
84000
46500
1.24
第二年
93300
51800
1.25
第三年
102300
56800
1.25
《永九头脑风暴》企业策划书
一、企业介绍
1.1、企业名称
中文名:
永九头脑风暴
英文名:
Forever9BrainStorm
一年一度的美好时光,我们为您精心准备,温馨、难忘的生日,永九为您承包了!
Unforgettable!
1.2、企业简介
小店旨在向顾客提供生日聚会订餐、生日礼物策划、生日创意设计、生日娱乐策划等配套服务,给庆生的人提供全套、优质、难忘的生日设计。
1.3、企业宗旨
本公司坚决本着为顾客着想的宗旨,让顾客能够在庆祝生日的同时,体验DIY的乐趣,过一个难忘的生日。
坚决本着为顾客着想的思想、秉承顾客是上帝的理念以认真,仔细的态度为顾客提供优质的服务,让顾客能够在学习的同时享受生活,为“有缘千里来相会”的亲朋好友送上最温馨、最贴心的生日祝福。
1.4、企业发展战略
本公司初步计划在福建省闽侯县上学学园路江夏学生街开启我们的第一家店,日后逐步扩大经营范围,以连锁的方式遍布整个福州上街镇大学城,甚至整个福州,最后走向整个中国。
目前目标消费人群以福建医科大学和福建江夏学院在校生为主,日后将扩大消费群体,吸引闽侯大学城9所高校在校生并,且各分店的产品种类、产品价格以及室内设计风格也会根据目标消费人群的不同视具体情况而做出相应的调整以适应不同种类的消费者。
二、市场分析
2.1、行业分析
目前大学城中没有专营此项服务的公司,而现代在校大学生追求丰富多彩的课余娱乐生活,此服务市场需求大,前景较好。
我们的创业团队成员均是在校大学生,更了解客户的需求;并且可以立足于校园,充分利用校园资源与自身资源,进行宣传推广。
2.2、客户分析
核心目标群:
福建上街大学城各高校
重点目标群:
江夏学生街附近学校的在校女大学生及情侣
部分目标群:
学校内的各种店铺的小孩、大人
未来目标群:
其他高校、居民社区、商业区
2.3、营销策略分析
在校大学生也已经具有了一定的消费水平,而在江夏学生街的市场已满足不了对附近大学生对新意的追求。
所以我们公司将推出各种具有创意的生日服务,以新颖、难忘的特点来吸引顾客以及将其发展为固定顾客。
另外,我们团队是在校大学生,正处于可拼肯吃苦的年纪,前期创业成员多花时间多动手将成本降到最低,以此降低营销价格吸引顾客。
2.4、自身分析
在进行公司战略制定前,将对所处的内部环境的优势(Strength)和劣势(Weak)以及外部环境的机会(Opportunity)和威胁(Threats)进行比较分析。
结果如下:
内部环境
优势Strength
劣势Weak
v独到的服务,贴心的Party
v生日礼品物美价廉
v产品均为私人定制
v目标市场群体数量大
v富有开拓精神的创业团队
v创业者经验等不足
v资金不充裕,难以调控
v激励、约束机制不够成熟
v初期阶段的客户群体消费力不高
外部环境
机会Opportunity
威胁Threats
v政策、法律对大学生创业的支持
v学院、学校对学生创业的支持
v在校大学生对创意产品的热爱
v市场进入门槛不高,易于引入竞争
v容易效仿
三、服务介绍
3.1、关于生日:
关于生日,最早的传说起源于希腊。
希腊人相信每一个人出生时,都有一个精灵悄悄出现在自己的身边,陪伴、照顾自己直至一生结束。
后来,各国各地都开始普及庆生,希望在生日当天,大家的祝福能给过生日的人带来幸运。
而我们的企业,也是基于这个想法而起。
在需求逐渐增大的这个时代,我们相信,仅仅在生日时唱生日歌、吹蜡烛已经无法最大程度满足年轻人多元化的需求。
正是因此,我们希望能提供这样一个“庆生一条龙服务”,从策划到布置到实施,让大家过一个绝对难忘的生日!
3.2、服务项目:
(1)礼物的选购与包装:
过生日怎么能少了礼物呢!
我们就为大家提供了两条渠道。
一是店内已经预备各类礼物,顾客若中意可当场选购。
二是提供预订服务,通过批发、手工制作等途径满足顾客需求。
(2)庆生场地安排布置:
作为固定庆生场所。
然而仅仅这些当然不够的!
如果顾客希望有刺激、新奇的感受,我们会机动性租借场地,无论是暖阳金沙听海风拂浪,还是人流潮动世贸商场,再或者是鬼屋惊心大历险,都是可以的!
(3)生日蛋糕制作:
礼物不能少,蛋糕又怎么少得了呢!
体验自己DIY蛋糕的快感,在蛋糕上写上你对ta的满满爱意。
通过前期的准备,工作人员会教顾客怎样制作蛋糕,并且免费附赠奶油,来一场奶油轰炸party!
(4)后期服务:
要想人顾客称心如意,我们的服务又怎么会仅仅到此。
我们会提供专门的工作人员全程跟踪拍摄庆生视频、照片。
后期将视频刻录为光盘作为纪念赠送。
还有照片无死角PS处理,一定让顾客过一个温馨难忘的生日!
3.3、服务优势总结:
(1)在大学城乃至闽侯县没有一家经营生日策划的企业。
我们拥有自己独立、广阔的市场资源。
(2)服务项目丰富,全程提供一条龙贴心服务。
(3)拥有经营此类企业需要的具备基础技能的人才,起点不会太低。
(4)具有合理的人员管理机制,宣传,销售,策划,服务整齐统一。
(5)我们服务包括:
①礼物、蛋糕等的选购;②场地的布置或借用;③现场的庆生策划;④活动后的视频照片刻录。
贯穿全程中,我们都会争取拉拢到诸如蛋糕店、礼品店的加盟,减少成本。
作为第一个服务,在礼物和蛋糕这块环节我们会提供自主DIY服务,让顾客享受新颖体验。
而在现场庆生方面我们也会力求推陈出新。
3.4、服务的研究与开发过程:
我们会对市场需求进行调查,从而机动性对我们的服务进行调整和改进。
同时,借鉴相类似服务的优越处,去其糟粕取其精华。
3.5、发展新产品的计划和成本分析:
整个生日策划我们会分为若干个档次供顾客选择,保证尽可能多的市场来源。
在创业初期,我们没有过分要求能取得巨大收益,在收支相抵的前提下,把企业的名声打出去,有了名气就有了客源。
当企业前景良好时,我们希望创新成本能控制在月盈利额的20%。
3.6、同类同类竞争力:
(1)企业门槛不高,容易被其他企业抄袭。
(2)资金的不足。
(3)后期发展过程中人才稍显不足。
(4)前期的主要客源群体,学生的平均消费水平不高。
四、人员及组织结构
4.1、前期人员安排
在公司创立初期,重点放在实体店的经营,因此,将设立与之相应的组织机构。
设立部门,明确各部门的职责,同时,又互相辅佐,实行全民皆兵的策略。
一方面使各成员明确自己的职责,另一方面则弥补了人员的不足,减少人员方面的开支,以实现效率的最大化和资源的最优组合。
这种方式可以提高决策的正确性,凝聚团队的向心力和战斗力。
组织结构图:
1、经理:
负责统筹协调各部门运作。
2、采购部:
负责项目整体物料采购和配送工作。
3、财务部:
负责整体项目资金运作,负责成本核算,财务分析。
4、销售部:
负责本店的销售和外销服务
5、广告策划部:
负责对外宣传与装饰
注:
公司初期除了聘请的专业蛋糕师傅外,为节约资金总体是自主经营,部门内每个人都学习些基础的蛋糕制作方法,以备不时之需。
4.2、后期人员安排
公司发展到后期为一个连锁企业的总部,伴随着公司规模的扩大,事物也逐渐繁琐,所以人员分工应该更加明确,细致到位。
具体人员的分配:
职位
人员
职能
董事长
陈嫱
负责掌控、引导公司整体的战略发展,制定公司管理制度。
处理公司的日常经营事务,协调各部门之间的工作。
总经理
黄伟成
对公司各环节运作进行监管,负责优化各环节运作流程,保障公司内外部信息畅通,保证公司持续高效的运作。
人力资源总监
张嘉维
主要负责日常职工的绩效管理,招聘人员等工作。
创意总监
郭奕宏
负责核心技术的再完善与新产品的研发等工作,领导技术支持部与研发部进行技术的不断创新,为公司长远的战略发展提供技术上的动力与保障。
财务总监
詹雨青
负责公司财务方面的一系列工作,包括公司的融资决策,投资决策资本结构的确定,利润分配原则的确定等,管理公司日常的会计和税收工作。
营销总监
杨芊芊
负责决定公司的整体营销策略、措施和导向工作,对营销业绩进行评估和监控。
项目组所在市场的调研,推广等,并同时负责开拓渠道,销售运作等。
市场总监
张铱祯
负责产品投入前期的市场调研与分析以及产品投入中后期的市场反馈及改进。
宣传总监
陈航炜
负责公司的宣传,推广。
拓展总监
何曦
负责连锁店的选址,甜点师的培训等
公关经理
林丽凡
负责产品的主要推广工作,辅助营销工作全面展开。
4.3、团队成员简介
陈嫱:
福建医科大学临床医学12级本科生,该校辩论队队员。
拥有良好的大局观和责任感,擅于统筹管理团队事务,协调团队工作。
并有雄厚的资金来源。
黄伟成:
福建医科大学临床医学14级本科生。
曾在校参加过多项比赛,表情出众,有丰富的比赛经验,动手实践能力强,观点充满新意和创造性,有良好的组织协调能力和合作精神。
张嘉维:
福建医科大学临床医学12级本科生。
曾在校、系多级宣传部门工作,院、多次获得校奖学金。
并在校内多个相关专业比赛中获得骄人的成绩。
郭奕宏:
福建医科大学临床医学14级本科生。
在校为院实践部的一员,为部门的活动提供了很多新颖的创意,获得一致好评。
参加过校的创意大赛。
詹雨青:
福建医科大学临床医学14级本科生。
为院学习部的一员,有个聪明的大脑,做事思路清晰,有自己独特的见解,善于协调团队合作,提升团队效率,能利用好每一分资源。
杨芊芊:
福建医科大学临床医学14级本科生。
为院心理健康教育中心的一员,并成功的为该校学生会学生活动的开展争取到最大的商家赞助,有良好的口才,丰富的经验,和广博的人脉。
张铱祯:
福建医科大学临床医学14级本科生。
为院心理健康教育中心的一员,曾担任过十二年的生劳委员,对市场有深刻的见解,了解市场的动荡,能很好的把握时机,为公司谋取最大的利益,口才一流,能很好的整合团队,提高团队效率。
陈航伟:
福建医科大学临床医学14级本科生。
为院宣传部的一员,宣传过多个活动,还任职班长一职,拥有广博的人脉。
具有较强的活动组织和协调能力;有责任心,具备优秀的团队协作及沟通表达能力。
何曦:
福建医科大学临床医学14级本科生。
为院拓展部的一员,兴趣广泛,曾在校参加过多项比赛。
敏锐的市场洞察力和分析能力、外向、勤奋、具有责任心和进取心、擅长沟通和人际交往、较强的服务意识和全局观念。
林丽凡:
福建医科大学临床医学14级本科生。
为校青年志愿者协会的一员,长时间的当任志愿者,拥有广博的人脉。
善于沟通,在产品定价、市场分析方面有独到见解,拥有创造性思维,同时,具有团队合作与组织协调能力。
4.4、内部激励机制
为了促进管理层及员工的积极性,使公司能够得到快速的发展,本公司将非常重视员工的激励。
有以下几种激励方式:
1薪酬激励
A.高级管理人员和技术核心人员的激励机制
高管人员(总经理、部门经理和高级技术人员)的薪酬由三部分组成,一是
基本工资,二是年终津贴或奖金,这两个部分都是以现金形式发放,起短期激励的作用;三是股票期权,即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的。
B.员工激励机制
普通员工的薪酬将由几部分按不同比例共同组成,包括基本工资、季度奖金、
福利、津贴、销售人员提成、创意奖励等。
公司将根据不同工作岗位的分析制定相应的绩效考核标准,并根据绩效考核结果发放奖金,鼓励员工通过不断提高绩效水平及对公司的贡献而获得加薪。
2团队文化激励
鉴于我们甜品市场的高度竞争压力,我们致力于建立学习型的团队,在公司内部营造主张创新的企业文化。
另外,我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势,在员工之间营造一种和谐的工作氛围,让员工在公司有一种家的感觉,使其把公司的发展当成自己的事业。
五、市场预测
5.1、需求进行预测:
随着大学生群体消费水平的提高,对于服务类的消费要求更高质量更有创意。
5.2、市场现状综述:
庆生一条龙服务可以说是一个比较新的项目,在将来会有很大的市场。
就长远来看,这个项目是很有发展前景的。
生日服务将是很热门的新兴产业,尤其是一些大学生,在忙碌的学习中抽出时间与朋友自制蛋糕,既能庆祝自己的生日,又能感受到和朋友家人共享美味的快乐。
目前大学城尚无此类商家,作为一家新兴产业,前景是比较好的。
随着时代的发展,庆祝生日的方法也越来越普通,有时只是一次很简单的、无法给人留下深刻印象的生日party。
因而我们企业推出的生日一条龙服务将每次根据具体情况而做出的计划将会使顾客达到满意难忘的效果。
我们将先从大学生的市场入手,紧接着就是发展到社会青年。
5.3、竞争厂家概览:
现江夏学生街以及医大附近的蛋糕店等一方面来说是我们企业的竞争企业,但我们也可以化竞争为合作,建立合作关系。
一方面,如果顾客需要的是现成的蛋糕,那么我们便通过签订合作的商家那边直接提货;另一方面,如果顾客需要的业务是蛋糕的制作,那么这些签订合作的商家便可以给我企业提供蛋糕制作的场地以及工具。
5.4、目标顾客和目标市场:
现如今,生活节奏快,大学生学业的负担大。
大学城各高校的大学生缺少休闲放松的条件,健身房,公园已经满足不了人们对于休闲的追求。
针对这一情况。
甜品店的创业就显得很有市场,人们不会拒绝美食,同时又可以得到放松。
而这一类生活压力大的大学生,正如医大的学生,便形成了一个很大的市场。
5.5、本企业产品的市场地位:
随着大学生群体生活水平及消费水平的提高,已不再满足于基本庆生方式。
因此,我们企业应运而生,迎合潮流,引领新一轮的庆生改革。
六、营销策略
我们的服务主要针对整个大学城的大学生群体。
由于大学生生活规律,学习紧张,节奏性强,所以他们对时间和效率特别重视,往往希望在生日时可以有一套简单,便捷的派对。
另外,大学生也和社会青年一样,易于接受新事物,比较喜欢追求新颖和时髦、热衷于追随时代潮流。
他们往往是新产品、新品牌、新的事物的追求者,而我们的服务正是新颖独特的一种过生日的方式,给人一种新鲜感。
为了更好地打造我们的独特品牌,我们制订了以下营销方案。
6.1、推出自己的独特品牌
(1)名称新颖独特,口号引人入胜。
创造一个独特的小店名字,让人一下子就可以记住我们的店。
并且想出一条口号,成为我们的服务目标和宗旨,让客户更加有一种亲切感,愿意光顾小店。
(2)名片印制、广告分发、深入了解。
在日常生活中宣传---可以印制一些名片,放在在小店中,在顾客光顾时可以分给顾客,让其了解我们的业务,并且可以帮助我们推广。
并且可以印制宣传单,在大学城各个高校分发。
(3)寻找加盟商,增加利润。
我们是一个综合性的服务,产品来源有很多,所以可以寻找加盟商。
例如礼品店和蛋糕店。
制定合作计划,例如合作期间加盟店要尽量降低我们原料产品的价格,作为回报,我们可以给他们一定的利润抽成。
(4)网络市场,拓宽渠道。
对于中国来说,现在9000万网民,全国每天至少增加几万网民,巨大的网民发展潜力也就意味着巨大的下线规模,只要掌握先机,坚持下去,就会有巨大的收益。
我们可以发展网络业务,轻轻一点便可以订单,方便快捷。
(5)事后服务,贴心周到。
我们的服务不仅是生日当天的庆祝,在生日过后会负责光盘制作和相册制作,内容为生日当天的场景。
让客户在事后仍然可以重温当时的美好,是我们独特的贴心服务。
把握住老顾客,增加回头客数量。
6.2、优惠策略多多
(1)基本价格定位
我们的服务是对整个生日前中后期的策划与安排,包括前期场地寻找与布置,礼品和蛋糕准备,还有后期视频与相册制作,故成本会比较高。
初步估计整套流程的价位在左右,但是我们的价格又会根据场地的不同以及服务项目的不同进行更改,譬如DIY蛋糕和现成蛋糕会有价格上的区别。
以及我们会提供套餐服务和单项服务的集合,以此来确定价位。
(2)优惠策略
①会员卡打折优惠:
实行会员制,给会员发行会员卡,给会员打折积分优惠。
给顾客消费者发行会员卡,最主要的目的能够吸引消费者能够长期在咱店消费,能够培养一批忠实的消费者。
通过会员卡,会员可以在你家店里享受到在别家店里享受不到的折扣优惠,会员通过你家的会员卡能够得到实实在在的好处或者比普通顾客更优质的服务。
凡是在本店消费两百元以上即可获得会员卡一张,享受8.8折优惠,并且实行积分制。
若达到一定积分,可以挑选相应礼品和小蛋糕。
②节日优惠:
节假日是学生休闲放松的时刻,若有人在节假日时刚好生日的话,就可以推出打折优惠。
另外,在节日当天可以举办为寿星写祝福即可获得明信片的活动,让更多人知道我们的店铺,提高知名度,并且让客户更加肯定我们的服务。
七、生产计划
7.1、产品制造和技术设备现状
小店旨在向顾客提供生日聚会订餐、生日礼物策划、生日创意设计、生日娱乐策划等配套服务,给庆生的人提供全套、优质、难忘的生日设计。
我们团队具备超凡蛋糕制作能力的人才。
我们将通过网上搜寻DIY制作方法及专业培训为本店配备专业蛋糕制作师傅。
我们还拥有先进的专业器材。
若顾客需要,还可以提供原材料和教学服务,让顾客享受蛋糕DIY过程。
我们还将与大学城周边的多家餐厅合作,提供便捷的就餐服务和活动场地。
团队中还有专门的策划组,给顾客提供新颖的生日创意策划与礼物选择。
我们还会为顾客奉上具有纪念意义的聚会视频和照片等,保证让顾客过一个难忘的生日。
7.2、投产计划
1、产品制作要素
本店提供的产品有自制的蛋糕,以及采购的餐饮与礼品,种类丰富,满足客户需求。
本店还为顾客提供DIY蛋糕制作场地及制作材料,并有专人指导,在这里你可以充分发挥你的创造力,制作一个专属蛋糕。
2、原料采购
(1)采购计划
分为正常采购计划及临时采购计划。
正常采购计划是购买蛋糕的制作原材料及场地布置所需物品等常规物品。
我们将会搜寻便宜质量又好的卖家与其长期合作。
临时采购计划则是针对不同客户的需求,提供不同的礼品订制与富有特色的纪念品,如光盘和影集。
(2)采购计划的制定与执行
正常的采购计划由公司董事制定。
交由采购员执行采购。
临时采购计划由店长提出采购申请,经总经理审批后,由采购员执行采购。
(3)采购物品的验收入库
①采购物品到厂后,由原材料仓库保管员按采购计划清点数量,查验规格后填写入库单。
②由化验员查验物品的内、外包装情况,产品标识与采购计划 是否一致。
确认无误后,在验收单上签字。
③仓管部经理查验后,在入库单和验收单上签字。
④办公用品与低值易耗品可以执行验收的简易程序。
物品到厂后,由原材料仓库保管员根据采购计划查验物品的规格和数量开入库单,经仓管部经理审验后在入库单上签字。
⑤入库单一式三联。
一联存根由原材料仓库保管员保存,二联交仓库统计编码(已有编码除外)录入电子账,三联交财务记账。
7.3、技术提升和设备更新要求
1、蛋糕师技术培训:
刚开业便聘请有经验的蛋糕师,
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