推广工作总结范文.docx
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推广工作总结范文.docx
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推广工作总结范文
推广工作总结范文
篇一:
市场推广部年终总结范文
市场推广部年终总结范文
年终快到了,作为营销人,一份像样的总结报告必不可少。
有的朋友对写报告头痛不已,拼拼凑凑写不好;有的朋友则对此不当回事,敷衍了事完成任务。
殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报,对个人发展意义不小。
下面来看看市场推广部年终总结怎么写?
斗转星移。
历史货轮即将驶入XX年。
回目走过的一年,部门承载了许多,有过大喜过望,有过悬而未决,但总归都是值得载入史册的。
在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上,又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。
现将一年的市场推广工作总结下:
第一
传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。
因为我国是关系社会,一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。
学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。
相当一部分人是通过父母,或朋友的推荐。
在我们和学员的交流沟通时,也会选择代表性的人进行适当的口碑营销,比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作,所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。
第二
(转载于:
小龙文档网:
推广工作总结范文) 正确的市场的定位,让我们市场推广以及宣传方面少走弯路,做到有限资源的最大利用率。
首先要确立目标人群,在我们部门学习都是那个年龄段,学习目的是什么。
经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员,日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。
1、经过了初步的定位以后,就要在网络上进行营销。
由于我们的资源有限,所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式,qq在我国的使用量是最大的聊天工具,为了能对学员的情况有更深入的了解,在各个班级都建立qq群,使我和学员们有一个沟通与交流的平台,更能有效地开展工作。
同时通过这种线上交流方式,拉近与学员们的距离。
增加彼此间的信任感。
例如你发传单,很多人有抵触情绪,认为小广告不可信,但qq聊天工具上大家熟识后,他们还会为你尽心宣传。
2、通过博客的方式宣传,博客已不可思议的速度笼络人心,从名人到草根,从学界泰斗到新锐人物。
这也是最精打细算的市场推广方式,通过博客的点击量,扩大我部门的知名度和影响力。
至今为止人气最高的博客是新浪博客,所以我相继在新浪建立的博客,把学院的简介放在最明确的为止,吸引观众的眼球。
通过访问名人的博客,留言,评论,以及访问其他人的博客来增加点击量和人气。
针对阿拉伯语的特殊性,学习阿拉伯语有很多穆斯林人士,所以我在最大的阿语人论坛建立了博客。
主要是宣传和营销学院为主。
3、贴吧XX贴吧是最大的中文社区,但广告贴基本上是禁止的所以要是这对于
市场推广来说是个妨碍,只能跟帖在日语论坛韩语论坛等小语种论坛中。
坚持每天上午查看论坛中新的动向以及有没有回帖,耐心细致回答他们的问题。
再有就是在本院的论坛当中发帖,以居士和谁主沉浮的名字发帖,主要是以小语种知识的普及为主的帖子,让浏览帖子的人产生兴趣,对学习有所帮助。
4、另外,在立足于日新月异的网络营销方式基础上,传统的市场推广的方式我们也是不离不弃,大力的推广
首先就是发传单,发传单地主要是有目的性和目标人群,比如在寒假和暑假即将临近之时我们就把传单派发到各所高校尤其是地缘接近的院校,比如青年政治学院北京理工等多选择贴在食堂宿舍出入人群频繁且集中地方。
日语能力考试传单,我们就放在能力考试当天,在学员们考前和考试结束后的一段时间。
5、最后是关于公关营销,通常我部门是采取的是讲座的方式,我们的讲座都是采取公开的多媒体的教学方式,从听众的兴趣以及当下的热点问题出发,令听众在一次讲座中让老师授予的更多,听众获取信息最大化。
比如日语的宋刚老师日本的人际关系与间文化和李书成老师的钓鱼岛事件及中日关系都是听众们关心关注的话题。
篇二:
网络推广工作小结
网络推广工作小结
一个多月以来,我在到公司领导和同事们的帮助和支持下,尽快掌握了产品基本
知识,熟悉了与岗位相关的业务内容,并力求把专业技能操作与行业属性紧密结合,最大限度地提高工作效率和工作成绩。
网络推广中的网络可以是错综复杂的人际关系网络,也可以是瞬息万变的信息网
络,等等。
狭义上的网络推广则是指利用先进的互联网信息平台对对象进行包装宣传,达到广而告知。
具体的工作内容,现简明扼要行文如下。
一、网站优化
官方网站是企业形象的代言者,是企业动态的晴雨表,是企业风采展示的大舞台,是网络推广的对象与立足点,而网站优化则是推广工作的前提与基础。
目前网站的域名业已固定,模板网站已成现实,优化只好从精简代码、网站局部
结构、关键词布局、内链建设与维护等等下手。
1.精简代码
网站是利用开源程序开发而成,使用语言为php,充斥着很多无用的代码,很多
css和js的调用没有使用外包,夹杂大量的注释语句,这些都严重影响了网页的加载速度,延长了缓冲时间。
2.网站局部结构调整
公司从事汾酒产品销售与招商,作为一个企业网站,除了应有的新闻动态栏目外,应该突出产品与招商加盟信息,让客户能一眼看出企业的主打对象,快速找到自己的需要,也就是增加客户体验度。
3.关键词布局
关键词的定位、描述与布局直接影响网站在搜索引擎中的排名,关系到推广的效
果,所以,从企业的业务范围和关键词的密度要求、XX指数出发,在不影响网站美观的情况下,尽量贴近搜索引擎。
4.内链建设与维护
内链,顾名思义就是在同一网站域名下的内容页面之间的互相链接(自己网站的
内容链结到自己网站的内部页面,也称之为站内链结)。
合理的网站内链接构造,能提高搜索引擎的收录与网站权重。
相对外部链结,内部链接也很重要。
有助于提高搜索引擎对网站的爬行索引效率,加快网站收录。
一个页面要被收录,首先要能够被搜索引擎蜘蛛爬行到,蜘蛛的爬行轨迹是顺着一个链接到另一个链接,想让搜索引擎蜘蛛更好地爬行,一般都需要通过反向链接来引导,但是内页的爬行就
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需要良好的内部链接了,如果不注意形成死链断链,蜘蛛就无从爬起,也就谈不上良好收录了。
5.其他
友情链接维护、信息采摘与编辑、产品图片修改、栏目和页面间的关联,等等。
专业SEOer都清楚,内容的持续更新是网站得以生存与发展得最基本条件,是网
站的根本,无论用户还是搜索引擎,均不可能对一个长期不更新的网站投入过多的关注,抛弃这类“死站”或“准死站”只是一个事件问题。
内容更新的频率代表着网站的活跃度,同时,内容更新的频率越高,也往往以为着网站内容越丰富,这对于建立网络在行业内的权威性是相当重要的。
而网站优化决不是一成不变和一劳永逸的,它随搜索引擎规则的变动而变动,随
企业发展策略的调整而调整,虽是专业技术操作,也需细心、耐心和认真。
二、基础推广
1.网站提交
公司网站是个运营中的网站,虽然个别的搜索引擎已经收录,但还有大批的搜索
引擎没有数据,我们需要做的是,到那些没有收录的搜索引擎中去,编辑内容仔细提交,扩大网站被收录的层面与范围。
2.XX产品
XX是中国最大的搜索引擎,占有绝对多的用户资源,是网络推广的主要平台,
是企业宣传的利器与法宝之一,其产品的使用情况与企业信息的收录和排名密切相关。
贴吧
公司信息发布的贴吧有:
汾酒、白酒、酒招商
XX空间
XX空间是XX家族成员之一,是一个轻松记录、分享生活内容的社区。
3.书写网络百科
网络百科是搜索引擎公司推出的一部内容开放、自由的网络百科全书,是一个涵盖各领域知识的中文信息收集平台。
常见的网络百科有XX百科、搜搜百科、搜狗百科、360百科、维基百科,等等。
公司的网络百科阐述企业概念、企业文化、经营范围、产品描述与招商政策等,
业已在搜搜和搜狗中成功建立。
4.标注网络地图
网络地图是搜索引擎提供的一项网络地图搜索服务,覆盖了国内近400个城市、
数千个区县。
在地图里,用户可以查询街道、商场、楼盘的地理位置,也可以找到离
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您最近的所有餐馆、学校、银行、公园等等,除普通的电子地图功能之外,新增加了三维地图按钮。
公司的电子地图已经在搜搜、搜狗、XX中成功生成。
5.建立分类信息平台
分类信息平台内容覆盖面较广,发布的信息收录较快,拥有庞大的用户群体,近年来迅速兴盛,其友好的信息展示条件和规范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睐。
本公司是以下分类信息平台的会员,它们为公司提供广阔的信息展示空间和友好服务。
58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、百业网、站台网、非凡信息网、企汇网、酷易搜
6.行业网站
行业网站即所谓的行业门户。
可以理解为“门+户+路”三者的集合体,即包含为更多行业企业设计服务的大门,丰富的资讯信息,以及强大的搜索引擎。
“门”,即为更多的行业及企业提供服务的大门。
行业网站也是同类信息的集散基地,为重要的推广渠道之一,然随着网络科技的发展,推广效果已难再现其昔日风采,并有衰败趋势。
经过慎重考虑,我划定了中国糖酒网和中国好酒招商网,中国行业信息网、中国白酒网和阿里巴巴在观察期内。
至于其他的门户网站,看具体情况再定。
7.论坛发贴
论坛是一种交互性强、内容丰富而及时的Internet电子信息服务系统,用户在BBS站点上可以获得各种信息服务、发布信息、进行讨论、聊天等等。
论坛的发展如同网络雨后春笋般的出现,并迅速的发展壮大。
但论坛的管理比较困难,更有其自身较大的局限。
鉴于此,只为公司操作了酒论坛。
其他的以后示情况再定。
8.兼顾杂类
虽说是杂类,但也不容小瞧,好好利用,效果还是不错的。
比较成功的应该是搜企网和黄页网,利用这两个平台能快速地把企业基本信息传递出去,并向网络备忘录一样供用户搜索查找。
下一步准备把公司加入大型的网址导航内。
9.其他
官方网站二维码
建立了公司网站二维码,利用智能手机扫一扫,就可以打开官方网站,很方便浏览公司信息,完全脱离了电脑操作,是新的营销方式和推广渠道。
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微网站(有待开发)
公司微网站已经申请,微网站建设需要支付相应费用,目前搁置中。
微信公众平台(有待开发)
已为公司成功申请了微信公众号,平台建设需要支付相应费用,目前搁置中。
通过一个月的辛苦努力,网络推广已初有成效。
XX和谷歌的网站权重值皆晋升为1,网站的信誉度与友好度上了一个新台阶,搜索引擎蜘蛛原来每半月爬行一次,现在每天都来扫描,每天都有快照出现,收录非常及时,收录量由开始的几十页持续增加到如今的几百页,主关键词“青玉坊”XX排名高居搜索引擎首页首位,与之关联的衍生词排名都在XX前列,XX指数较高的关键词“汾酒”也逐渐向前靠近,已经进入有效点击页内(以前是百名以外)。
当然,这些成绩的取得离不开领导与同事们的大力支持和帮助,在此表示感谢。
下个月开始中期推广,计划仍以企业网站为中心,向外挖掘更多宣传平台,锁定有效推广措施,根据推广效果不断调整策略,完善推广方案。
加大企业品牌知名度,提高企业影响力,促进业务开展,拓宽企业市场占有率。
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篇三:
网络推广工作总结
工作总结
我于XX年9月份来到XXX公司工作,现任职以来,在XX总的指导下,严格履行岗位职责,认真学习,努力工作,较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务,在这个岗位上锻炼了能力,提高了素养,在做人和做事上都有了很大的收获,现实习期即将满,将实习期间的工作总结如下,从中继续保持做好的地方,改进不足的地方使自己看清走过的路,也更是为了让自己看清今后要走的路。
我从事的工作有以下几方面,现总结如下:
一、网络推广
网络推广很简单,但是要做好却很难,通过同事们的热情帮助,让我对网络推广有了一定的了解,但是我需要学习的东西很多,还要懂得我自己本身工作的相关东西,最终使自己在各个方面得到提高。
网络推广方法:
1、搜索引擎2、问答式3、发帖式
4、分类网站5、博客式。
要在这些上面及时更新产品信息,公司新闻以及新出的告知等。
保证公司的最新动态能够第一时间被广大网民知道!
二、网站维护及网站后台管理
一个公司的网站正常运转是最重要的,因为每个网民想了解一个公司的状况,首先想到的就是去公司的网站看规模及产品介绍。
所以我们要保证网站正常运转而且要随时更新最新动态以便让客户掌握第一手资料。
后台操作就是对公司产品详细状况的随时更新,还有公司要发布的新闻及相关通告,以及网站需要改进的地方。
三、在线沟通
针对客户在对公司产品感兴趣想进一步了解或者有什么地方不清楚需要有人解答时这一想法,我们在网站上安装了XX商桥,来给客户提供服务。
这就要求我对公司的产品及相关方面有一定的了解,方便给客户解答。
刚开始有客户沟通时感觉有点困难,随着对产品的了解和同事的帮助,慢慢就进入状态了。
而且对客户要耐心,不能有不耐烦的心态。
对公司产品感兴趣的或者想做公司产品代理的客户会留下联系方式,以便进一步详谈,我会把这些信息建一个表,然后及时的把这些信息反馈给外埠部和北京客户部。
目前任职以来,在线沟通上留了电话跟邮箱想进一步了解和购买公司产品的客户,据统计共XX个客户。
还有一些是需要后期联系的不包括在内。
四、XX贴吧、有关博客的更新
在XX上建立铸铁散热器贴吧、铜铝复合散热器贴吧等,目的是希望公司能在更广的方面被更多的人所了解,所以要保证贴吧的更新,XX帖吧通过之前一段时间的摸索,现在应迅速改变对策。
发帖内容上应遵循“内容新”和“互动性强”的特点,时间上应该是9:
30——11:
30和12:
30——14:
30,频率相比论坛可适当放宽至每个帖吧每天更新。
博客一般上午
9:
30至11:
30和下午12:
30至14:
30两个时间段为博友活动频繁期,在此时间段适量做推广最合适不过了;博客推广发帖不宜过于频繁,一般两天左右更新一篇,然后在合适的时间用不同的ID将其顶到第一页显示就好了。
五、网络信息搜集与发布
这个可以从行业网站上把有关的国家法律法规政策及出台的公告和一些散热器方面的知识转帖到博客等让更多的人了解一下。
六、慧聪网上的更新和一些文秘工作
我每天会保证慧聪网上公司产品供求的及时更新,观看有没有客户留言跟最新的求购信息,及时抓住有用的信息和发布一些公司的新闻和产品动态。
还有有时候XX经理需要给客户发的一些传真等一些文秘工作。
以上是我对所从事的工作的总结,下面是我对公司网站的一些修改意见:
通过对一些其他相同行业网站的观察,我觉得我们在网站上需要在加一个各个地区的销售点或者是代理商的地址跟联系方式,有些客户是家用的,在各个地区想购买咱的散热器,但是找不到在哪块儿购买,所以会到咱的网站上咨询。
如果把销售点分布写上去,一来给代理商做了宣传,也销售了咱的产品,代理商如果销售利润上去了,就还会继续代理咱的散热器。
通过在公司这段时间的工作,在其中也看到了自己的不足
之处,有些知识还是懂得的不多,我将会在以后的工作中改进,对于刚毕业的我来说,真的在公司学到了好多东西,以前学的都是理论而且太浅薄,在实际运用中才知道自己不懂的还有很多,需要在以后学习。
包括公司的产品知识和我所从事的工作的相关知识。
XXX
XX
年10月20日
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