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猛牛牛根生肖明明01
猛牛牛根生-肖明明2013-01
猛牛——牛根生
万资姿著
第一章:
别样牛根生:
乳业财富哲学的重写者
1.养牛娃,中国最具影响力的企业家。
牛根生出生于1958年,还没满月就被父母以50元的价格卖给了一户牛姓人家,1978年继承父业,开始放牛,1983年进入伊利,从一个洗瓶工做到了生产经营副总裁,1999年创立蒙牛乳业低低集团,2003年开始连续4年被评为“中国最具影响力的企业领袖”。
2.他是财富火箭速度的创造者。
年份
销售额
乳业公司排名
1999年
4400万元
1116名
2000年
2.94亿
11名
2001年
8.5亿
5名
2002年
21亿
4名
2003年
51亿
3名
3.年轻的蒙牛,最豪华的富翁团队。
2004年6月10日上市后,蒙牛累计诞生了5个亿万富翁、10多个千万富翁、几十个百万富翁。
4.拿国际股民的钱,办中国农民的事。
牛根生心系农民,蒙牛集团一直将发展乳业看作是中国农民的一个“希望工程”。
5.“大陆第一抠”到“全球华人捐股第一人”。
2005年1月12日,牛根生对外宣布:
作为蒙牛最大的自然人股东,他决定将自己不到10%的股份全部捐出,成立保障蒙牛百年发展的“老牛专项基金”。
6.危巢之下的160亿:
有史以来眼泪最贵的一个人。
第二章:
坎坷牛根生:
逼上梁山,创建蒙牛
1.七位爹娘,不解牛缘。
a.我为什么叫牛根生。
“牛根生”这个名字是养父取的,由于养父母自家未生孩子,期望通过抱养来栽根立后,所以给他取名“根生”。
b.特殊的家庭。
养父曾经是国民党,养母曾经是山西国民党一位高级军官的小妾。
c.初秀领袖潜质。
小时候母亲给他钱,他总是和大家一起花,结果,大家都听他的话。
d.三个爹,四个娘。
牛根生共有七位爹娘——生父、生母、养父、养母、继母、岳父、岳母。
2.从洗瓶工到副总裁。
a.老郑的眼力与小牛的能力。
郑俊怀了解到牛根生同自己一样,是一个苦命的孩子,同时也感到他是一个可逆之才。
b.“蚂蚁上树”式的成长。
养牛工人→洗瓶工→副班长→班长→车间副主任→车间主任→承包经营产供销一肩挑→分厂副厂长→分厂厂长→伊利生产经营副总裁
c.小牛的“铁律”。
牛根生人生的精彩,从伊利开始,伊利的辉煌,多少有着牛根生的功劳,这一切在很大程度上由其“铁律”——法制化管理风格塑成。
d.古道热肠。
在伊利的20年里,牛根生还轻财仗义,每当属下缺钱的时候,他都会伸手相助,每到中秋节,都从工资里分出一部分给兄弟买月饼。
3.功高盖主,流放北大。
a.十年磨一剑,从零品牌到首品牌。
b.功高震主,老总起疑。
随着伊利集团的规模越来越大,当牛根生等一批精英成长起来时,郑俊怀感到前所未有的挑战,他开始强化自己的绝对权威。
c.三次辞呈。
当牛根生发现自己在伊利已经处处受到限制时,曾3次向郑俊怀递交辞呈。
d.流放北大的岁月。
4.“黄袍加身”创建蒙牛。
a.破釜沉舟,黄袍加身。
b.最硬的几颗脑袋。
1999年蒙牛最硬的几颗脑袋:
牛根生、卢俊、孙玉斌、杨文俊、邱连军、白君、邓九强、孙先红。
c.“秘密公司”诞生。
1999年1月13日,牛根生成立了蒙牛的前身——蒙牛乳业有限责任公司。
d.“蒙牛”的哲学。
蒙:
内蒙古;牛:
奶牛、牛奶。
e.郑大哥不给这个钱,我替他来还。
5.三“无”之境,艰难启航。
a.简陋民宅内“指点江山”。
b.“老头树”下干大事。
c.“蒙牛”:
赢在“快嘴”。
蒙牛成立当年,拿出300多万在呼和浩特做广告,一夜间,人们都知道了“蒙牛”。
d.借鸡下蛋,虚拟联合。
蒙牛实行先建市场,后建工厂的策略,即自己不投资建生产场地,而把生产外包给其他的生产厂家。
第三章:
忍者牛根生:
闯荡“乳业江湖”
1.与“狮子”竞跑,魔鬼也是战友。
a.狮子和羚羊。
羚羊如果跑不过最快的狮子,肯定会成为狮子的美餐,如果狮子跑不过最慢的羚羊,也会被饿死。
面对同城竞争对手伊利,蒙牛不得不跑得更快。
b.竞争:
对手其实是队友。
只有蒙牛和伊利的共同发展,才使得内蒙古牛奶的草原品牌越打越硬,使得草原品牌一荣俱荣。
2.向伊利学习,甘为乳业第二。
a.二难命题下的双赢。
蒙牛与益维广告公司合作。
b.二牌创意:
站在巨人肩膀上。
牛根生提出“创内蒙古乳业第二品牌”的概念,免费搭了趟便车,使得人们开始关注这个新生的企业。
c.青城“红帽子”。
1999年4月1日,呼和浩特主街道都戴上了“红帽子”——蒙牛红色广告牌,上面写着:
蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌。
d.“砸牌”形碎神更坚。
1999年5月1日,一夜之间,全城的蒙牛广告牌被竞争对手砸了个稀巴烂。
3.收奶“三不干”,共为内蒙喝彩。
a.“断奶”之急。
b.牛根生的“三不干”。
凡是伊利等大企业有奶站的地方,蒙牛不干;凡是非奶站牛奶,蒙牛不干;凡是跟当地企业收购标准不一致的事,蒙牛不干。
c.“以退为进”创“大品牌”理念。
牛根生“以退为进”,把竞争对手排在广告牌的首位,这种谦虚的态度减轻了自己受挤压的程度。
4.伊利“成功垄断”,老牛“以柔克刚”。
a.伊利“成功垄断”。
2002年,街边的店面,以及街面上所能看到的流动冰柜,伊利十之八九,蒙牛十之一二。
b.老牛“以柔克刚”。
通过策划“给我个理由选择你”广告,成功摆脱危机。
5.首轮增资:
走别人想都不敢想的路。
a.不让拿人民币,咱们这次就拿点美元、英镑、港币。
蒙牛接受摩根士丹联合投资。
b.严格的“双向选择”。
蒙牛与摩根经营漫长的价格谈判,最终于2002年6月双方达成协议。
c.“对赌协议”是福?
是祸?
对赌协议:
未来3年,如果蒙牛每年每股盈利复合增长率低于50%,牛根生要向摩根赔上7800万股蒙牛股票,反之则反。
第四单:
战者牛根生:
化危机为战机
1.空中诽谤打击,被逼产“巨婴”。
a.连环毁谤。
2003年9月至2004年1月,全国十几个城市近100家报纸及大约170个网站,相继出现数百篇诋毁蒙牛形象的负面报道。
b.老牛网开一面。
牛根生从保护中国乳业大产业、保护西部奶农大安全的角度出发,决定以德报怨,放弃对诋毁自己企业形象的企业
c.
d.
a.应得的荣誉,反而使蒙牛的发展受了阻碍。
b.标王正名。
“标王”成功也有先例,并非所有标王的结局都“凄凉”。
2.风云变幻,“君子和而不同”。
a.独董风波,伊利落难。
2004年,伊利集团独立董事会,涉嫌做假账、挪用资金等问题被调查。
b.不希望伊利出事。
c.君子和而不同。
郑俊怀出事,牛根生再一次感受到“君子和而不同、不人同而不合”的道理。
他意识到一个“不合”的团队难以走得更远,一个有气度的企业才能取得真正的成就。
3.第二次增资,成熟上市。
a.“傍”到新“大款”。
2005年蒙牛第二次增资,这次是国际巨头麦肯锡。
b.合作,但绝不丧失主权。
牛根生讲:
宁可不合作也要控股51%,不能把企业的主权让给外国公司。
c.中国的,世界的。
牛根生的梦想:
把内蒙古建成世界上最大的乳业中心。
第五章:
未来牛根生:
狂奔在世界草原的“猛牛”
1.顺利接班,保障企业未来发展。
a.牛宣布:
董事长与总裁将分设。
2006年2月,牛根生为自己找到了总裁接班人,此后辞去了总裁职务。
b.杨文俊:
老牛的风险投资。
2006年1月26日,正式接替牛根生成为蒙牛总裁。
c.“散权”与“换场”。
牛根生在蒙牛刚成立时就规定:
管理层成员完成了阶段性的历史使命之后,必须退出管理岗位。
2.大胆放手,战略创新。
a.大胆放手,只做舵者。
b.超常思维,战略创新。
3.国际化追求。
a.“中国制造”为“中国创造”。
b.创新,打造世界品牌。
c.品牌输出,立足国内。
国际娱乐品牌牵手。
4.我和蒙牛还有一个梦想。
a.强乳兴农,打造百年蒙牛。
b.“中国乳都”为“世界乳都”。
c.长寿:
是我对蒙牛的期望。
第六章:
销王牛根生:
“老牛”创新营销战略
1.长袖起舞,铸就雪糕第一品牌。
a.政治搭台,袖飘武汉。
1994年,牛根生让伊利雪糕进军武汉市场。
b.逆向思维,热舞“寒冬”。
1996年,伊利推出冰淇淋新品“苦咖啡”。
c.公益为题,舞动全国。
2.三板锋斧,突围困境。
a.“蒙牛砖牛奶”展翅鹏城。
b.“蒙牛大冰砖”问鼎北京。
c.“蒙牛枕牛奶”逐鹿上海。
3.南海乳桥,“老牛”侃论营销“大规律”。
a.蒙牛香港初赢“民意公报”。
2003年5月,香港居民投票选举“超市十大品牌”,蒙牛荣获“香港超市表现最佳新产品奖”。
b.老牛“五大规律”。
做点不做面;做快不做慢;一次成功;三力法则;边缘出奇迹。
c.“乳桥”跨“南海”。
2004年,蒙牛在香港上市。
4.“非典”时期,“非常”战略。
a.老牛的“三不政策”。
不举行仪式;不请记者;不做支票模型。
b.由营销向“营心”转型。
c.物流的智慧。
5.地上运动员,天上航天员。
a.老牛迎奥运。
b.老牛等“神五”。
2003年4月,蒙牛被定为“中国航天员专用牛奶”。
c.地上运动员,天上航天员。
6.“超女”营销,整合新范式。
a.当“老牛”遇上“超级女声”。
b.资本与传媒的整合。
2005年2月,蒙牛和湖南卫视——资本和传媒正式结合打造《2005超级女声》。
c.提高公众参与度。
7.营销就是创造需求。
a.从消费者中来,到消费者中去。
b.营销=创造需求。
c.集中发力,央视助威。
蒙牛每年都会通过央视,做大量的广告。
第七章:
德者牛根生:
“人品至上”的人才战略
1.哪种人不能用,哪种人能用?
a.什么样的人用,什么样的人不用。
b.“三合”人才观。
合适的时间;合适的地点;选择合适的人先。
c.人才:
带工具的人。
牛根生说:
人是生产力首要的能动的因素,工具是生产力发展水平的标志,两者整合就是所谓的“带工具的人”。
d.举贤避亲,以身作则。
2.使用即培养。
a.使用是最大的培养.
b.“创新项”考核。
牛根生非常重视员工的创新,并把创新作为蒙牛考核员工的一个重要内容。
c.“原始核动力”助力。
一个企业有没有竞争力,关键取决于员工,员工有没有竞争力,工资水平是核心要素之一。
3.蒙牛商学院。
a.回炉再造,文化晋升。
蒙牛商学院,其核心就是实施企业内训。
b.注重团队学习。
4.最佳雇主牛根生。
a.努力让员工更快乐。
b.关心下三层。
关心你的下级、下级的下级、下级的下级的下级。
c.年轻员工的“总家长”。
5.牛人牛策。
a.储备干部=处备干布。
b.和谐家庭训练营。
一周5天,每天3小时,把中国文化、蒙牛文化中的精华以更生动的方式普及开来。
c.蒙牛学习节。
2003年7月19日,蒙牛首届学习节举行,牛根生把这一天定为“蒙牛学习节”。
第八章:
儒者牛根生:
人和的财富传奇
1.小胜靠智,大胜靠德。
a.有德者得贵人。
因为有德,牛根生一生所遇贵人无数。
b.大德大胜。
c.尊重历史,德高于后。
1999年10月28日,内蒙古党委书记刘明祖为蒙牛题词“事在人为”,刘明祖离任后,有人建议牛根生去掉这四人字,牛根生坚持尊重历史。
2.给企业安装一颗感恩的心。
a.拥有一颗感恩的心。
牛根生帮助郑俊怀及其家人。
b.感恩孙有亮。
孙有亮是牛根生以前的厂长,在牛根生结婚时,主动借给他500元钱。
c.给企业安装“感恩”之心。
3.慈善是一种责任。
a.我们共同的责任:
慈善。
b.公益背后有收益。
c.最值得尊重的中国商人。
4.用股民的钱,办农民的事。
a.股市最大的弄潮儿。
2004年6月10日,蒙牛在香港上市,并创造多项记录。
b.用全球股民的钱,办中国农民的事。
c.皆大欢喜。
全球股民与蒙牛双赢。
5.真诚有品,诚信聚财。
a.产品等于人品。
b.诚信聚财。
c.开放赢得信任。
2005年1月24日,牛根生邀请十多家媒体的记者见证了蒙牛从奶源至工厂的无抗奶控制系统,化解了谣言。
d.策划的最高境界是诚信。
6.“口号文化”聚合众心。
a.无处不在的标语。
不同的部门有不同的标语。
b.老牛的“口号”哲学。
c.用培训克隆企业文化。
第九章:
大无牛根生:
从有到无最快乐
1.不在所有,重在所用。
a.抠门富豪。
牛根生给人的印象是非常朴实的,他戴的是18元钱的蒙牛领带,坐的车是小排量的奥迪,平时吃饭在员工餐厅,家里每月预算只有3000元。
b.谁也带不走生前的财富。
c.体知“生命的轮回”。
社会是轮回的、循环的,从自然世界到社会公平等方面它是逐渐上升的,这个社会才是可持续发展的。
2.财散人聚,财聚人散。
a.“丢了便宜还卖乖”的老牛。
牛根生把自己所有的股权全部捐出,成立“老牛基金会”。
b.分钱的习惯。
牛根生坚守:
财散人聚,财聚人散。
c.我们的负责是一惯的。
d.要做快乐的老牛。
牛根生不想因为外界的影响,而改自己快乐的生活。
3.甘为社会“孺子牛”。
a.强乳兴农的使命。
b.捐奶助学,圆总理梦想。
2007年蒙牛向贫困小学免费捐奶一年。
c.“绿色”情结。
4.老子贤父,大孝大慈。
a.孝子牛根生。
b.我至少比中国95%的父亲都强。
第十章:
牛氏经营法:
一咱创新型经营哲学
1.要想知道,打个颠倒。
a.只修改手段,不修改目标。
b.为对方利益着想。
作为生产厂家,牛根生坚持换位思维,为经销商利益着想。
c.站在消费者的立场营销。
牛根生正是依据“打上颠倒”的原理,站在消费者的立场开展营销才最终获得消费者的。
2.一切竞争从设计开始。
a.品牌三大死穴。
死穴1:
只重有形资源,不重无形资产;死穴2:
只重自我利益,不重“生态”平衡;死穴3:
只重临门一脚,不重开端设计。
b.决胜“开端”。
做好准备工作,充分考虑各种状况,找到产品的切入点,对于促进企业发展至关重要,蒙牛的成功也印证了“一切从设计时开始”的思想是正确的。
3.走好“品牌的最后一公里”。
a.终端是“最后一公里”。
销售终端是消费者身体最近的地方,售后服务是离消费者心灵最近的地方,这是品牌的“最后一公里”,只有走好这“最后一公里”,品牌才能最终真正树立起来。
b.抢夺最后一公里战场。
c.永远以客户为重。
发现问题,在没有得到真相之前,不能盲目下结论,一切要以客户为重。
4.密集进攻,全力打击一点。
a.一生只做一件事。
牛根生说:
我这辈子没离开过牛,姓牛,养牛,做牛奶,卖牛奶。
b.弱势者的取胜之宝。
在牛根生那里,弱势者的取胜之宝就是:
密集进攻,全力打击一点。
c.一夜成名。
1999年4月1日,呼和浩特市民一觉醒来,发现城市所有主要街道两旁都是蒙牛的广告:
“蒙牛乳业,创内蒙古第二品牌。
”
5.参观也是生产力。
a.参观也是生产力。
消费者、合作者只有自己见识了,相信了,才能变成企业产品的坚定的拥戴者和支持伙伴。
b.工厂“透明化”。
在蒙牛的工业园里,任何一个团队,只要提前预约,就可以到工业园区参观。
6.与自己较真。
a.把“照丑镜”转向自己。
牛根生说:
没有任何借口,出了问题,不要怨天尤人,一切原因从自己身上找。
b.与其和别人斗,不如和自己斗。
牛根生强调:
蒙牛精神的核心,就是勇于与自己较劲,就是反求诸己,无论遇到什么事,先在自己身上找原因。
c.25小时内连做5次演讲。
2003年28日至29日,牛根生在25个小时内做了5次演讲,每场演讲平均2个小时。
北京现代出版社
2009年1月第1版
肖明明编纂
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