国际贸易实务实验.docx
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国际贸易实务实验.docx
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国际贸易实务实验
实验一建立业务关系
一、实验目的
通过本环节实验,使学生掌握交易磋商中建立业务关系的英文函电表达。
学生能根据提供的案例资料,采用正确的书面信函格式拟定英文信函,在电脑中编辑并提交。
二、实验要求
1、掌握撰写英文信函的格式、步骤和技巧等。
2、根据提供的资料译写合格的信函,要求以简洁的语言、明晰的结构来准确表述完整的内容,不仅符合英语用法和外贸习惯,而且体现较成熟的业务思维。
书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等英文函电的基本要点。
三、实验提示
(一)写信要点
1、信息来源:
从何处获悉对方公司的名称、地址和经营范围等资料;
2、致函目的:
希望建立业务关系等;
3、本公司概述:
本公司性质、业务范围、相对优势如贸易经验丰富等;
4、产品介绍:
针对对方需求,进行某类特定产品的推荐性介绍,常附送产品目录等宣传资料;
5、激励性结尾:
表达愿望。
(二)常用句型
1、信息来源:
(1)WelearnedfromtheCommercialCounselor’sOfficeofourEmbassyinyourcountrythatyouareinterestedinChinesehandicraft.
(2)Mr.Jacques,HeadofArcoliteElectricAGhasrecommendedyoutousasaleadingimporterinKoreaoflightweightbatteriesforvehicles.
(3)WehaveobtainedyournameandaddressfromtheInternet.
(4)OurmarketsurveyshowedthatyouarethelargestimporterofcasesandbagsinEgypt.
2、致函目的:
(1)InordertoexpandourproductsintoSouthAmerica,wearewritingtoyoutoseekcooperationpossibilities.
(2)Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyou.
(3)Wewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithyou.
3、本公司概述:
(1)Wearealeadingcompanywithmanyyears’experienceinmachineryexportbusiness.
(2)Weenjoyagoodreputationinternationallyinthecircleoftextile.
(3)Wehaveourprincipleas“Clients’needscomefirst”.
(4)Acrediblesalesnetworkhasbeensetupandwehaveourregularclientsfromover100countriesandregionsworldwide.
(5)LocatedinShanghai,wetaketheadvantagetosetupoursolidifiedproductionbasisincoastalandinlandareas.
4、产品介绍:
(1)Art.No.76isournewlylaunchedonewithsuperbquality,fashionabledesign,andcompetitiveprice.
(2)Wehaveagoodvarietyofcolorsandsizestomeetyourdifferentneeds.
(3)OurproductsareenjoyingpopularityinAsianmarkets.
(4)Togiveyouageneralideaofourproducts,weareenclosingourcatalogueforyourreference.
5、激励性结尾:
(1)Yourcommentsonourproductsoranyinformationonyourmarketdemandwillbereallyappreciated.
(2)Wearelookingforwardtoyourspecificinquiries.
四、实验任务
根据提供的资料提交一份英文的建交函(含信头、封内地址和写信日期)。
实验二出口报价核算
一、实验目的
通过本环节实验,提高学生的出口报价核算能力,能进行出口商品的成本核算、运费核算、出口关税核算、保险费、佣金和利润核算以及价格换算,在电脑中编辑并提交。
二、实验要求
1、掌握出口商品价格的表示方法。
2、熟悉出口商品价格的构成要素。
3、了解有关出口报价核算的要点。
4、准确掌握出口商品的成本核算、运费核算、出口关税核算、保险费、佣金和利润核算以及价格换算的方法。
三、实验提示
(一)出口商品价格的表示方法
出口商品的价格可用单价(UNITPRICE)和总值(TOTALVALUE)来表示,总值是单价和数量的乘积,而单价则由计价货币、单位金额、计量单位和贸易术语(价格术语)四个部分组成。
如:
US$75.00PERPIECEFOBSHANGHAI。
(二)出口商品价格的构成
出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。
1、成本Cost
出口商品的成本可以包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型:
(1)生产成本:
制造商生产某一产品所需的投入。
(2)加工成本:
加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。
(3)采购成本:
贸易商向供应商采购商品的价格,也称进货成本。
2、费用Expenses
出口业务中通常会发生的费用有:
包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检报关费、捐税、垫款利息、银行费用、业务费用、其它费用、海洋运费、保险费、客户佣金。
3、利润Profit
(三)出口报价核算要点
1、成本核算
购货成本=货价+增值税额=货价+货价×增值税率=货价×(1+增值税率)
货价=购货成本¸(1+增值税率)
出口退税额=货价×出口退税率
实际成本=购货成本-出口退税额=货价×(1+增值税率)-货价×出口退税率
=货价×(1+增值税率-出口退税率)=购货成本¸(1+增值税率)×(1+增值税率-出口退税率)
购货成本¸(1+增值税率)=实际成本¸(1+增值税率-出口退税率)
购货成本=实际成本¸(1+增值税率-出口退税率)×(1+增值税率)
由此得出公式:
购货成本=实际成本×(1+增值税率)¸(1+增值税率-出口退税率)
实际成本=购货成本×(1+增值税率-出口退税率)¸(1+增值税率)
退税收入=购货成本¸(1+增值税率)×出口退税率
例:
SWB32S“火车牌”足球每只的购货成本是165元人民币,其中包括17%的增值税,若足球出口可以有8%的退税,那么,每只足球的实际成本为多少?
解:
SWB32S“火车牌”足球实际成本为:
购货成本×(1+增值税率-出口退税率)¸(1+增值税率)
165×(1+17%-8%)/(1+17%)=153.7179=153.72元/只
2、运费换算
(1)件杂货物(散货)运费核算
a.根据货物名称,在运价表中的货物分级表中查到货物的等级(CLASS)和运费计算标准(BASIS);
b.根据货物的装运港、目的港,找到相应的航线,按货物的等级查到基本运价;
c.查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额(或百分比)及货币种类;
d.根据基本运价和附加费算出实际运价(单位运价)
e.根据货物的托运数量算出应付的运费总额。
(2)集装箱货物海洋运费核算
常用的20英尺和40英尺集装箱,其型号和具体规格如下:
1A型:
8’×8’×40’
内径:
238×230×1205cm
1C型:
8’×8’×20’
内径:
238×234×590cm
20英尺集装箱的有效容积为25立方米;
40英尺集装箱的有效容积为55立方米;
20英尺集装箱的载货重量为17500公斤;
40英尺集装箱的载货重量为24500公斤。
例:
某种货物装箱方式是8台装1纸箱,纸箱的尺码是54×44×40厘米,毛重为每箱53千克,试计算该类货物集装箱运输出口时的装箱数量。
(根据20英尺、40英尺、重量和体积分别计算装箱的最大数量)
解:
按重量计算:
每个20英尺集装箱可装数量为:
17500/53=330.189箱,取整为330箱,计2640台;
每个40英尺集装箱可装数量为:
24500/53=462.264箱,取整为462箱,计3696台;
按体积计算:
每个20英尺集装箱可装数量为:
25/(0.54×0.44×0.4)=263.047箱,取整为263箱,计2104台;
每个40英尺集装箱可装数量为:
55/(0.54×0.44×0.4)=578.704箱,取整为578箱,计4624台。
以重量法计费的货物通常用20英尺集装箱,以体积法计费的货物则用40英尺集装箱更能节省运费。
3、出口税收核算
出口货物应纳关税=出口货物完税价格×出口货物关税税率
以FOB价格成交的出口货物完税价格为:
以CFR价格成交的出口货物的完税价格为:
以CIF价格成交的出口货物的完税价格为:
在我国,绝大多数货物出口免征关税
4、利润核算
利润是出口价格的三要素之一,价格中所包含利润的大小往往根据商品、行业、市场需求以及企业的价格策略等因素决定。
与保险费、银行费用和佣金的计算不同,利润作为商人自己的收入,其核算的方法由商人自行决定,可以某一固定的数额作为单位商品的利润,也可以用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额,在用利润率来核算利润额时,应当注意计算的基数,可以用某一成本作为计算利润的基数,也可以用销售价格作为计算利润的基数。
例:
某产品的成本为75元,利润率为20%,计算价格和利润额。
解:
(1)价格=成本+利润额=成本+成本×利润率=成本×(1+利润率)
=75×(1+20%)=90元
利润=成本×利润率=75×20%=15元
解:
(2)价格=成本+利润额=成本+价格×利润率
价格—价格×利润率=成本
价格×(1—利润率)=成本
价格=成本÷(1—利润率)=75÷(1—20%)=93.75元
利润=价格×利润率=93.75×20%=18.75元。
(四)出口报价核算操作
例:
渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产(计一个20英尺集装箱)的询盘,要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR以及CIF神户的美元出口单价。
成本:
采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%);出口冷冻水产的退税率为3%。
费用:
出口包装费每吨500元;该批货物的国内运杂费共计1200元,商检报关费400元,港区港杂费为950元,公司业务费用共计约1000元,其它费用共500元;向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月,银行手续费为0.5%;海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元;客户要求按成交价格的110%投保,保险费率0.85%。
利润:
预期利润率是成交价格的10%。
人民币对美元汇率为8.25比1。
解:
一、实际成本:
5600-5600×3%/(1+17%)=5456.4103元
或5600×(1+17%-3%)/(1+17%)
二、费用:
1、国内费用:
500+(1200+400+950+1000+500)÷17+5600×8%÷6=812.902元
2、客户佣金:
报价×3%
3、银行手续费:
报价×0.5%
4、海洋运费:
2200×8.25÷17=1067.6473元
5、出口保费:
CIF报价×110%×0.85%
三、利润:
报价×10%
FOB报价=实际成本+费用+利润
=5456.4103+812.902+报价×3%(佣金)+报价×0.5%(手续费)+报价×10%(预期利润)5456.4103+812.902
FOBC3=------------------------------------
1-3%-0.5%-10%
=6269.3123÷0.865÷8.25
=878.52美元/吨
CFR报价=实际成本+费用+利润
=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%(佣金)+报价×0.5%(手续费)+报价×10%(利润)
5456.4103+812.902+1067.6471
CFRC3=-------------------------------------------
1-3%-0.5%-10%
=7336.9594÷0.865÷8.25=1028.13美元/吨
CIF报价=实际成本+费用+利润
=5456.4103+812.902+1067.6471+报价×3%(客户佣金)+报价×10%(利润)+报价×0.5%(银行手续费)+报价×1.1×0.85%(保险费)
5456.4103+812.902+1067.6471
CIFC3=--------------------------------------------------
1-110%×0.85%-3%-0.5%-10%
=7336.9594÷0.85565÷8.25=1039.36美元/吨
对外报价:
US$878.52PERM/TFOBC3SHANGHAI
US$1028.13PERM/TCFRC3KOBE
US$1039,36PERM/TCIFC3KOBE
基本公式:
货物实际成本+出口各项费用额之和
出口报价=--------------------------------------------------
1—各项成交价基础上的费用率(利润率)
四、实验任务
根据提供的资料要求,进行出口报价核算。
实验三出口发盘
一、实验目的
通过本环节实验,使学生掌握交易磋商中发盘的英文函电表达。
学生能根据提供的案例资料,采用正确的书面信函格式拟定英文的发盘函,在电脑中编辑并提交。
二、实验要求
用语规范,层次清晰,内容完整,简洁明了,多个货号的商品可采用列表的方式,报价时须说明价格的数量基础,同时注意与询盘函的呼应。
三、实验提示
(一)写信要点
出口商通常会在两种情况下拟写发盘函:
一是直接向客户发盘,二是收到客户询盘后作出答复。
由于场景不同,两者的拟写技巧也有所区别,前者要多考虑发盘的完整性和吸引力;后者则要注重针对性,必须以对方感兴趣或符合对方要求的商品货号为中心,做到有的放矢。
一般需包含以下三方面内容:
1、准确阐明各项主要交易条件:
包括品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等七大要件;
2、声明此发盘的有效期及其他约束条件:
为防止日后的争议或是敦促对方早下订单,通常在发盘函中明示该报价的有效期,或指出其有效的条件;
3、鼓励对方订货并保证供货满意:
为了获得订单,通常以一些鼓励、刺激对方下订单的语句结尾。
在适当情况下,还可对产品的优点作进一步的阐述和强调。
若是在收到对方询盘后进行发盘,通常还须在信的开头首先对对方的来函表示感谢,并针对询盘函中提出的其他问题做具体回复。
(二)常用句型
1、准确阐明各项主要交易条件:
(1)Forxxx,thebestpriceisUSD78.00persetFOBShanghai.
(2)Theminimumquantityisone20’sFCLandwiththepurchaseoftwoormorecontainers,thepriceisreducedby2%.
(3)Deliveryistobemadewithin45daysafterreceiptoforder.
(4)OurusualtermsofpaymentarebyconfirmedirrevocableL/Cavailablebydraftatsight.
(5)Theinsuranceshallbeeffectedbythesellercoveringtheinvoicevalueplus10%againstWPA.
2、声明此发盘的有效期及其他约束条件:
(1)Thisofferis(remains)valid(good)fortendays.
(2)Thequotationisforacceptancewithintwoweeks.
(3)Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.
3、鼓励对方订货并保证供货满意:
(1)Wehopeyouwillagreethatourpricesareverycompetitiveforthesegoodqualityclothes,andwelookforwardtoreceivingyourinitialorder.
(2)Aswehavebeenreceivingarushordersnow,wewouldadviseyoutoplaceyourorderassoonaspossible.
(3)Thisfavorableofferwillnotberepeatedforsometime,andweaccordinglookforwardtoearlyorderfromyou.
四、实验任务
根据提供的资料提交一份英文的发盘函(含信头、封内地址和写信日)
实验四出口还价核算
2009-06-0911:
46:
01|分类:
实践环节|字号订阅
实验学时:
1学时
实验类型:
验证
实验要求:
必修
一、实验目的
通过本环节实验,提高学生的出口还价核算能力,能进行出口还价核算,在电脑中编辑并提交。
二、实验要求
1、了解有关出口还价核算的主要内容;
2、能进行出口还价核算。
三、实验提示
同实验二。
例:
当渤海水产有限公司向日本河野株式会报出水产出口的价格后(参见实验二),随即收到日本商人的还价,每吨CIF神户的接受价格是990美元,其中包括3%的佣金,请根据还价计算:
(1)如果接受客户还价,渤海水产有限公司每出口一吨水产可以获利多少元人民币?
总利润额为多少?
利润率是百分之几?
(精确至元)
(2)如果渤海水产有限公司10%的成交利润率不得减少,在其他国内费用保持不变的情况下,公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币?
解:
(1)按照客户提出的价格每吨990美元CIFC3%神户,渤海水产有限公司每吨可望获取的利润额
=销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-银行手续费-保险费-佣金
=990´8.25-5456.4103-812.902-1067.6471-990´8.25´(0.5%+110%´0.85%+3%)
=830.5407-362.2286
=468.3121
=468(元人民币)/吨
总利润额=468´17=7956元人民币
利润率=468¸8167.5´100%=5.73%
(2)如果渤海水产有限公司10%的销售利润保持不变的话,每吨水产的国内采购价格
=销售收入-销售利润-保险费-佣金-银行费用-国内费用-海洋运费+退税收入
这里要特别注意的是国内费用中的银行利息为采购价格´8%¸6;
而退税收入则为采购价格¸(1+17%)´3%
四、实验任务
根据提供的资料,能进行出口还价核算。
实验五出口还盘
一、实验目的
通过本环节实验,使学生掌握交易磋商中还盘的英文函电表达。
学生能根据提供的案例资料,采用正确的书面信函格式拟定英文的还价函,在电脑中编辑并提交。
二、实验要求
清晰连贯,富有层次。
可以寻找各种理由来支持原价,但理由必须合适,站得住脚,有理有力。
因为进出口双方的讨价还价是以前一次的发盘或还盘为基础,所以没有必要在还价函中重新罗列所有的交易条件,只须列清变更后的价格,并说明其他交易条件不变。
三、实验提示
(一)写信要点
价格是进出口双方都极为关注的交易条件。
在出口方发盘后,进口方往往会就价格进行还盘,这时出口方通常面临三种选择:
一是完全接受对方的建议,交易即告达成;二是坚持原价,即拒绝对方的还价;三是针对对方的还价进行再还价,或是有条件地接受对方的还价。
虽然这三种情形在具体语言运用上有所不同,但一般均需包含如下内容:
1、确认对方来函并表明总体态度:
还价函是一封回信,因此在信的开头,需要礼节性地感谢对方的来函,通常还要先简洁地表明我方对来函的总体态度;
2、强调原价的合理性,并说明理由:
无论最后是否接受对方的还价,一般要坚持原报价的合理性,同时给出各种适当的理由,或认为报价符合市价,或强调产品品质超群,或言明利润已降至极限,或指出目前原料价格上涨、人工成本提升等等;
3、提出我方条件,并催促对方行动:
这部分的写法非常灵活,并没什么定式可言,关键是要具有说服力,而且常常带有促销的性质,如以数量折扣吸引对方大批订购,以库存紧张激励对方早下订单等。
即便是在拒绝还价、不作任何让步的情况下,一般也会推荐一些价格低廉的替代品,以寻求新的商机。
(二)常用句型
1、确认对方来函并表明总体态度:
(1)Wearegladtoreceiveyourletterofmarch22butsorrytolearnthatyourcustomersfindourquotationtoohigh.
(2)Thankyouforyourfaxofmarch19.Weregrettosaythatwecannotacceptyourcounteroffer.
2、强调原价的合理性,并说明理由:
(1)Asbusinesshasbeendoneextensivelyinyourmarketatthisprice,weregrettosaywecannotmakefurtherconcession.
(2)Webelieveourpricesarequiter
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