工作总结之综合弱电实习总结.docx
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工作总结之综合弱电实习总结.docx
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工作总结之综合弱电实习总结
综合弱电实习总结
【篇一:
弱电工程实习报告】
关于弱电实习报告
——陕西省肿瘤医院住院科研楼智能化系统工程
专业:
学号:
姓名:
联系方式:
指导教师:
日期:
成绩:
前言
于2013-01——至今,在陕西省北斗恒星科技发展中的陕西省肿瘤医院住院科研楼智能化系统工程项目部进行近三个月的实习工作。
陕西省北斗恒星科技发展,一家以信息系统集成、应用软件开发、建筑智能化、建筑装修装饰、消防设施工程、机电设备安装、城市道路照明、环保工程、机房工程等为主体的综合性服务类工程公司,公司同时还兼营医疗器械。
经典案例:
陕西省防汛抗旱会商中心、陕西省妇幼医院、省应急平台卫台、陕鼓集团、西安人民大厦、索菲特大酒店等。
从一个对建筑行业了解甚少的学生到一步步熟悉建筑施工的每一个流程,这是一次理论与实践结合的过程,从一个生活在象牙塔里的学生到独立的走上社会、工作和生活,这是一次人生蜕变的过程,从一个想法简单到独立的去面对问题、解决问题,这是一次思想开拓的过程。
在整个的实习过程中,无论是在专业知识领域,还是在人生态度上,可以说都有很大的收获这是一次人生的很好体验和锻炼。
一、实习目的
在进行两年半的理论知识积累之后,要有一个踏入工地进行实践的过程,也就是理论与实践的结合,特别是对与建筑这种实践性能非常强的一门学科更要强调实际操作技能的培养。
而且,这门学科在很大程度上与书本有一定程度的差异,在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华,把理论与实践找到一个最好的切入点,为我所用。
所以就要有一个将理论与实践相融合的时机。
在实习中可以得到一些只有实践中才能学到的技术,为我们以后参加工作打好坚实的基础,是我们步入社会的前奏,融入社会这个大家庭的开始,这就是这次实习的目的所在。
二、实习时间
2013-01——至今
三、实习地点
西安市雁塔区
四、实习单位概况及部门
陕西北斗恒星科技发展创立于二〇〇六年四月,是一家以信息系统集成、应用软件开发、建筑智能化、建筑装修装饰、消防设施工程、机电设备安装、城市道路照明、环保工程、机房工程等为主体的综合性服务类工程公司,公司同时还兼营医疗器械。
公司注册资金5000万元,拥有办公场地2000余平方米。
公司成立以来,凭借雄厚的技术实力和良好的信誉,建立了大量的行业和区域的合作伙伴。
公司拥有一支高素质的专业技术队伍,现有各类专业技术人员100余人,其中工程技术人员有70余人,他们具有多年设计、工程和项目管理经验,可随时为用户提供优质的技术支持和完善的售后服务。
公司为了加强区域服务,先后在北京、榆林、安康、汉中、宝鸡等地均设有分公司。
公司非常注重队伍建设,坚持加强团队的培训和优秀人才的引进。
每年都会引进一些优秀的人才,丰富的理论知识是他们的优点,公司组织的专项技能培训可以对他们的理论知识进行强化,使他们在专业技能方面得以提升。
新血液的注入,更好的适应了新技术的发展,也为公司带来了新的思想,使公司时刻保持着活力,为公司长期健康、稳定的发展奠定了基础。
本工程为陕西省肿瘤医院住院科研楼建安工程。
施工地点位于雁塔西路309号,陕西省肿瘤医院内。
科研楼建筑面积总共24780.85平米;建筑层数地上12层,地下2层,建筑高度49.20米,最高处标高49.65米。
建筑结构为框架剪力墙结构。
陕西北斗恒星科技发展根据“陕西省肿瘤医院住院科研楼智能化系统设计及施工”的招标文件,其工程范围包括:
室内智能化系统的设计施工,其中包括闭路电视监控系统、医护对讲系统、排队呼叫、公共显示屏系统、背景音乐系统。
五、实习内容
本次实习主要从事工程资料的编制归档及现场管理,在项目经理的指导下,做了陕西省肿瘤医院住院科研楼智能化系统工程的资料、现场管理。
初次来到,一个陌生的环境展开自己人生第一次与所学专业相关的工作,那种心情是兴奋而又紧张的。
到达当天就展开工作。
到来的时候,主体已封顶,弱电工程刻槽、桥架、布管已基本完成,于是直接从布管开始学起。
1、熟悉图纸
在校期间学习的是土木工程,实习却是关于弱电的,虽然说各科都是相通的,但图纸中的差异还是存在的。
项目经理给我介绍了几个技术人员,让我不懂的就问跟着学习施工图纸及施工流程。
在施工现场,如果发现施工与图纸不符的指出错误并要求按图纸施工。
〔1〕了解弱电图纸的标示、图标很重要。
什么系统都有一个弱电标示。
标示的字符表示什么,还有图标表示什么,了解后,就很容易看懂图纸。
工程图纸都有图纸设计说明,各个字母、图标代表什么意思都有,弱电标示、图标大部分都有:
1〕工程弱电标示:
①导线敷设位置的标示:
be沿屋架或跨屋架敷设
cle沿柱或跨柱敷设
we沿墙面敷设
ce:
沿天棚面或顶棚面敷设
ace:
在能进入人的吊顶内敷设
bc:
暗敷设在梁内
clc:
暗敷设在柱内
wc:
暗敷设在墙内
cc:
暗敷设在顶棚内
acc:
暗敷设在不能进入的顶棚内
fc:
暗敷设在地面内
sce:
吊顶内敷设,要穿金属管
2导线穿管标示:
○
sc-焊接钢管
mt-电线管
pc-pvc塑料硬管
fpc-阻燃塑料硬管
ct-桥架
mr-金属线槽
m-钢索
cp-金属软管
pr-塑料线槽
rc-镀锌钢管
3导线敷设方式的标示:
○
db-直埋
tc-电缆沟
bc-暗敷在梁内
clc-暗敷在柱内
wc-暗敷在墙内
ce-沿天棚顶敷设
cc-暗敷在天棚顶内
sce-吊顶内敷设
f-地板及地坪下
sr-沿钢索
be-沿屋架,梁
we-沿墙明敷
2〕工程弱电图标、图纸:
①刚开始对于图纸上的弱电图标不太懂,通过自己在网上学习及问项目经理,慢慢的对于图纸的图标、标示有一定的了解。
〔见附表1-1〕
2陕西省肿瘤医院住院科研楼的蓝图很多,我们公司是做弱电工程的,所以要○
非常了解图纸才能做好现场管理,要做到图在心中。
一开始肯定是做不到的,就拿着图纸到施工现场去看着工人施工,然后一步一步对照着图纸。
3经过半个月之后,试着的不拿图纸去现场了解情况,实在想不起设备的点位○
的地方就记下来,等回到办公室在对着图纸仔细看设备的点位。
反复的这样练习,慢慢的就已经熟练地掌握设备的点位。
【篇二:
弱电工程实习报告】
xxx实习报告
:
学号:
专业:
班级:
指导老师:
实习单位:
实习时间:
x年x月x日x年x月x日
序言
学校从学生的角度出发,为了能将理论与实践相结合。
学校这次花了近一学期的时间让我们进单位进行生产实习,让我们接近工程项目,了解工程中各种部门相互的关系,工程进度的控制等。
以下就是我对这次实习的一次小结。
下面我将本次小结的内容分成三个部分:
第一部分是对实习单位的一些介绍,第二部分是有关现场操作的部分,第三部分就是偏向理论的部分了,最后一个部分是关于我对这次实习的一个总结。
这样能让大家更加容易的进入我的实习生活,了解我的实习经历,分享我的实习经验。
一、公司简介
我被学校安排进了一家私营公司合肥天正科技发展,现就该公司的主要业务及公司所涉及的领域做一下介绍。
公司主要业务是:
建筑弱电系统集成的设计、施工和长期维护,包括智能化楼宇、智能化小区;电脑网络系统集成的设计、施工和长期维护,包括城域网、广域网、企业网。
天正科技成立于1997年,由中铁四局出资组建,专门从事智能小区数字化产品的研发、生产、销售。
天正科技一直以高科技、高质量为宗旨,不断引进国外高新技术,借助中国科学技术大学的研发能力,经过8年的发展,积累了强大的实业基础,拥有较高美誉度的天正品牌。
科研的投入和具有创新精神的人才是天正科技发展的强大动力,公司参与产品开发研制的技术人员中已有1位博士3位硕士。
天正科技采用先进的技术与设施,开发适合中国市场的智能小区数字化产品,为用户提供全过程的各种服务,包括工程咨询、系统设计、研究开发、安装测试、综合集成、培训督导、售后服务、技术支持等。
2001年天正结合自身的优势,投入100多万元与中国科学技术大学成立智能家居联合实验室,共同研发具有前瞻性的的智
能楼宇产品。
天正科技的系列产品均通过公安部检测质量认证,并通过iso9000认证,天正科技现为中国安防协会会员单位,安徽省安防协会理事单位。
目前天正科技在全国主要省会城市及部分主要城市均设有销售与售后服务机构,同时依靠各级代理商的力量,力求为用户提供迅捷高效的售前、售中、售后服务。
公司能长期保持持续发展,秘诀在于它的创业理念:
求新、求精,追求卓越。
公司业务涉及的领域有:
政府、航空、海运、学校、宾馆酒店、房地产、制造业等。
公司目前的服务区域有:
沪、江、浙、闽、皖等地区。
公司成熟的技术领域有:
综合布线系统、电视监控系统、背景音乐和紧急广播系统、红外报警系统、楼宇自动化控制系统、门禁系统、一卡通系统,车库管理系统、led及触摸屏查询系统、电脑网络系统、网络安全产品、多媒体教学系统、视频点播系统、会议系统、有线电视系统、专用软件开发等。
二、现场操作
在进入公司后,我被安排做了很多不同的事情,其中包括设备的安装维护方面。
现场操作部分就是对我在设备安装维护方面的实习的总结。
随着公司内部职工人数的增加,总经理为了保证职工管理的方便性,就在我们公司的弱点系统部分新增了门禁这个子系统。
由于总经理此段时间忙于机场改造工程的前期准备工作,所以就将门禁系统的安装工作交给我们几个实习生和一个老职工完成。
对于我们这些学理论的来说,安装一个门禁系统是一个大工程,领导将这样一个工程交于我们完成,心里真是欣喜假设狂。
那么应该怎么做呢,毕竟我们从来没有做过。
先询问一下我们的老职工。
根据老职工的介绍,大致了解了整个安装工作的步骤和注意事项,不过毕竟可以说是一个小工程了,那么多步骤一下也记不住。
所以和老职工打了个招呼,我们就先从安装工程中最简单的工作做起排线槽、穿管线部分。
先从公司仓库领了一些pvc阻燃管用于吊顶内的管线布置,还领了一些小线槽及必备工具(螺丝刀、自攻螺丝、美工刀、绝缘包布等)开始了安装工程的工作了。
先介绍门禁系统的组成吧。
这次我们公司用的门禁系统主要由四部分组成,它们分别是:
门禁系统控制主机、一对门磁铁、出门按钮及进门刷卡感应器。
由于门禁系统带有简单的考勤功能,所以我们公司选装了这套门禁系统中的考勤模块。
因此还多出一个连接门禁主机和电脑的连接部件。
介绍完了门禁系统的概况,下面就正式进入了安装过程了。
首先进入要安装门禁系统的空间,根据空间的情况首先考虑门禁系统的主机安装位置,经过考虑和研究,我们决定将主机放置在门的附近上方的吊顶中。
确定了主机的位置,然后要确定行政主管的电脑位置(因为要将考勤信息传输至行政电脑),确定了位置后大致的布线方案也就出来了。
主机置于吊顶中,在顶上的线缆以穿管的方式布线,然后在需要时用线槽的方式将线缆引下。
门禁主机和门磁铁之间直接从吊顶上走,出门按钮及进门刷卡感应器分别用线槽引入各自上方的吊顶中,后用穿管的方式与主机相连。
布线方案知道了,就等于施工图纸基本上定了,根据方案和现场的布置分别对线槽及线缆进行测量及断料(材料准备阶段),过了大约15分钟后各种前期准备工作就绪本来想把需要接线的线缆的线头做好(把线缆的外层塑料层去除),可是老职工说了现在就将线头做好的话,不容易线缆的穿管。
在穿管过程中线头可能损坏,导致穿管结束后还要重新做线头,现在做的线头会变成无用功(白做)。
所以准备工作中不包括线头的制作由于出门按钮及进门刷卡感应器的安装要在墙壁上开洞,所以这部分的线缆要留有足够的量。
所有的准备工作已经就绪,接下来就是正式安装了。
先安装出门按钮及进门刷卡感应器,我们以出门按钮为例。
先将出门按钮置于墙上,然后估计一下大致需要开的洞的大小。
随即将按钮拿下,拿出美工刀将墙壁(由木板做的装饰性柱子,中间是空心的,所以用美工刀就行了)开一个洞,刚开始开洞的时候感觉有点困难,生怕美工刀损坏,这时老职工来视察了,看到我们如此缓慢的手脚,就告诉我们开洞的要点了:
一定要野蛮一下,老职工说了开洞要野蛮刀片一般不会损坏的,而接线是要仔细。
听了老职工的话,我就开始野蛮了,三两下就把洞给开完了。
接下来将数据线的头给做好插入按钮中的接线孔,最后将开门按钮装入刚刚挖的孔内,用自攻螺丝将开门按钮固定于装饰柱上。
开门按钮已经固定住了,接下来就是固定数据线了。
拿出已经粗断料的线槽在墙上比划一下,确定精确的位置及尺寸,一个人用手将线槽固定于墙上,一个人用自攻螺丝将线槽固定住,三两下的功夫就将线槽固定于墙上了。
所谓初学者有怕做错心里,做一步验收一步吧。
想到这就立即将老职工请来进行了验收,职工首先一看说还行,就是在弯角的处理方面不太好,看上去不舒服。
说着说着,老职工就随便拿了根废料做给我们看了。
过了大约一分钟左右,做好了示范的弯角样子,和我们做的一比较,哦,原来这样。
弯角处应作出四十五度斜角拼接的,而我们做的是九十度拼接,难怪我们做的不美观了。
知错就改,我们立即就把不好的地方反工重新做了。
线槽做完了,线也进入线槽,把盖板盖上。
从远处看看,不错,有点意思了,心里开心起来了。
不过问题又来了,怎么把线放在吊顶里呢,直接在扣板上打个洞把线从洞里穿到吊顶中?
那不破坏了美观了嘛,还是去问问有经验的师傅。
经过询问后,还是采取打洞的方式将线引入吊顶。
拿了把螺丝刀将吊顶捅了个窟窿,然后将数据线穿过就行了。
以同样的方法将进门刷卡感应器还有至行政电脑的数据线分别用线槽引入吊顶。
由于进行政电脑的数据线的距离叫长,所以在吊顶内穿了pvc管加以保护,我们采用的pvc管是三米一根的,一共用了三根。
就这点工作量,我们大约做了一天左右。
现在只有一个门磁没有安装了,由于门磁的安装复杂性(要在弹簧门的钢板上打洞用于固定磁铁),我们就没有参与。
这部分的安装工作是由一个老职工完成的。
所有的线现在都引入了吊顶中,放在了门禁主机的旁边。
现在就是做最后一步工作了,就是将所有的数据线以及相关电源线接入主机了,根据门禁主机的安装说明书,我们将各种数据线及电源线按部就班的接入了主机中,然后通知行政进行调试。
经过调试,没有发现问题。
就这样,我们不知不觉中把一个安装门禁系统的小工程完成了。
通过这次门禁系统安装的工作,我有了一点点的体会。
总结出了在安装工程中(自己认为)比较关键的问题安装工程中的安装次序不能乱,并且最好在安装前有个整体的计划。
因为这次是我们公司内部安装,又是比较小的(算不上工程)的工程,所以没有怎样排定安装步骤及计划。
因此在安装过程中,总有一些小的改动的地方。
为了在以后做类似的工作中,一定要事先做好计划安排,以防止或减少更动的地方,使施工效率提高。
三、理论与实例
这部分的东西是有关于我进天正科技发展后学到的有关弱电方面的知识,虽然以前书本上有学过相关知识但是并不是非常的深入。
这次我挑选了一个我学的比较深的弱电中一个器件向大家做一下介绍。
入侵探测器是安防报警系统的关键部分。
下面我将向大家介绍一下入侵探测器的组成、分类、主要性能要求以及其弊端与对策。
1.入侵探测器的组成
入侵探测器(intrusiondetector)是安防报警系统的输入部分,是用来探测入侵者入侵时所发生的移动或其它动作的装置。
入侵探测器通常由传感器(sensor)、信号处理器和输出接口组成,简单的入侵探测器可以没有信号处理器和输出接口。
传感器是一种物理量的探测、转换装置。
它就像入侵探测器的眼睛、鼻子、耳朵一样,入侵者在实施入侵时总是要发出声响、振动、阻断光路,对地面或某些物体产生压力,破坏原有温度场发出红外光等物理现象,传感器则是利用某些材料对这些物理现象的敏感性而将其感知并转换为相应的电信号和电参量(电压、电流、电阻、电容等)。
处理器则对电信号放大、滤波、整形后成为有效的报警信号。
输出接口使入侵探测器的输出呈现两种输出状态,即警戒状态为无电位的常闭触点或导通电阻不大于100omega;。
报警状态和未加电时为常闭触点开路或开路电阻不小于1momega;。
2.入侵探测器的分类
入侵探测器有多种多样,进行分类将有助于从总体上对入侵探测器的认识和掌握。
入侵探测器通常可按传感器的种类、工作方式、警戒范围、传输方式、应用场合来区分。
1)按传感器种类分类
探测器的名称大多是按传感器的种类来称呼的。
2)按入侵探测器工作方式来分类
按入侵探测器工作方式分类,有:
主动式入侵探测器和被动式入侵探测器两种。
被动入侵探测器在工作时不需向探测现场发出信号,而依靠对被测物体自身存在的能量进行检测。
平时,在传感器上输出一个稳定的信号,当出现入侵情况时,稳定信号被破坏,输出带有报警信息,经处理发出报警信号。
例如,被动红外入侵探测器利用了热电传感器能检测被测物体发射的红外线能量的原理。
当被测物体移动时,把周围环境温度与移动被测物体外表温度差的变化检测出来,从而触发探测器的报警输出。
所以,被动红外入侵探测器是被动式入侵探测器。
被动式入侵探测器有:
被动红外入侵探测器、振动入侵探测器、声控入侵探测器、视频移动探测器等等。
主动式入侵探测器有:
微波入侵探测器、主动红外入侵探测器、超声波入侵探测器等等。
3)按警戒范围分类
按警戒范围可分成点控制探测器、线控制探测器、面控制探测器和空间控制探测器。
点控制探测器是指警戒范围仅是一个点的探测器。
当这个警戒点的警戒状态被破坏时,即发出报警信号。
如安装在门窗、柜台、保险柜的磁控开关探测器,当这一警戒点出现危险情况时,即发出报警信号。
磁控开关和微动开关探测器、压力传感器常用作点控制探测器。
【篇三:
智能化专业实习总结】
实习总结
姓名:
专业:
楼宇智能化工程技术
班级:
学号:
指导教师:
现场指导:
二○一六年3月
第1章实习概况
2015年9月-2016年3月
宁波展誉信息科技、宁波欣煌智能工程
通过这次实习,使我清楚了未来的奋斗方向,更加意识到理论联系实际的重要。
重要的是培养自己实践观察和学习的能力。
我们学习的是方法和经验,掌握的是知识和技巧。
不管是对于现如今的学习,还是今后的工作,这些都是我努力去完善和提高自己的一个方向和目标。
在掌握好的方法,熟练的知识和技巧,以及有丰富的经验作为指导的前提下,我们要敢于发现问题,分析问题和解决问题。
宁波展誉信息科技,该公司主要从事一些私人的安装项目。
例如小店铺的视频监控,小厂房的视频监控,某一栋楼的视频监控,门禁项目不是很多。
公司有职工8人,部门3个。
宁波欣煌智能工程,一家从事弱电安防监控系统、智能控制系统、公共广播系统、专业扩声系统、多功能会议系统、舞台灯光系统、大屏拼接系统等多系统集成的高科技专业系统服务商。
公司职工40余人,施工队40余人。
规模中等,接触的项目都是宁波市的公共建设项目。
该工程主要包括了综合管路系统、安全防范系统〔视频监控系统、报警系统、电子巡更系统〕、楼宇对讲系统、停车场管理系统、ups电源、背景音乐系统、公共广播系统、机房静电地板等的智能化系统安装工程。
该项目主要负责对其网络这一块的综合集成系统,门禁考勤系统,视频监控系统的安装。
该项目主要是对各个厂房的视频监控系统安装以及工厂整块的安防报警系统。
该项目主要包块了安全防范系统〔视频监控系统、报警系统、电子巡更系统〕、楼宇对讲系统、停车场管理系统的整体性安装项目。
第2章实习的工作和内容
自9月1日起在宁波展誉信息科技开始了第一段实习。
接触的岗位是施工员,和单位里的师傅一起去工地安装学习。
刚工作那几天怀着无比兴奋的心情去上班,师傅喊我做什么就会跑过去做什么,像什么拉拉电线,拉拉网线,穿穿套管....都是体力活。
在工地的这段时间学习到的东西还是比较丰富的。
面对一个小项目小工程可以了解他全部的流程。
例如监控这一块,做的基本上也都是这一块的工作。
摄像机组的选型啊,网线的收购啊,视频主机,监控主机,视频线以及相关的东西都是由公司的设计员负责的。
其次拿到项目,我们就着手干活,根据图纸上的点位进行逐个安装,然后将视频线,网线,电源线等都根据图纸以及施工现场的情况来进行布线,穿管等等。
全部安装完成后,在电脑主机位置进行调试。
需要网线连通的则在机房解决,有的一部分是需要视频线来做的,不需要电源线等等的摄像机等调试的方式都是不一样的。
小项目基本都适用于后者利用网线供电的。
施工的时候还得与在工地同时工作的其他工种相配合。
像木工、电工有些墙壁、地面的走线都得跟他们的进度相协调完成。
顶上的走线钻孔,墙壁的切槽工作都与电工有关,而且与强电的走线分隔开,以免造成信号干扰。
之后的工作也大概相同,就是施工现场的环境不一样,有做过几家店铺的店面监控、小厂房的全范围监控工作、大楼内的某一层的全部监控安装工作等...维修部分则是一些摄像头信号没有,主机接收不到视频信息,画面模糊会闪屏等的问题。
这些都是在监控方面的概括。
其次则是一些接触到的且项目不多不大的内容。
有做过小区的门禁系统安装,地下层的可视对讲主机安装与旁边侧门的联动电锁安装,这里的细节则是自己安装在这一块的电线得统一,电源线的颜色,信号线的颜色,与电锁链接的信号线的颜色,都不能弄错。
而且这些都是副机,要是一楼大门那得主机相连通。
网线水晶头的制作不可以出错,拆上拆下很麻烦。
另一方面也是接触到了小区大门的闸机安装,并没有什么说明,师傅也只是让我安装好这一块的内容也就好了,并没有接触到那么多。
也做过网络上的一些项目,简单的一个局域网的设置,宾馆的主机与各分机的安装调试使用。
网络的资源共享,与一些使用的硬件连接安装,维护过小机房里面出现的网络问题,像什么子网上不了网的原因,路由器的网端设置。
独立机房到强电井的电源连接,掌握三相平衡,制作过配电箱,每一个上下级的开关通断的额定电流大小关系等。
桥架的安装,这是体力活,也没什么太多好解释的。
公司接的项目大体都是一些安装这一块的工作,调试接触的不多,安装则是基础,其他方面的内容要等以后才会接触到。
后面一段时间换了家单位,去了宁波欣煌智能工程。
所在的岗位是业务部助理,做一些招投标方面的工作,与客户沟通,了解需求,提供公司的主要有利信息。
在公司期间了解了一个项目的一整套流程。
对于投标这一块的各个细节,由于在岗时间不多,没有掌握多少,但也还在努力的学习中。
也可以跟着工程部的同事去施工现场学习,该公司接的智能项目是所有相关的都由该公司负责,监控、安防、消防、音频等都由公司负责。
偶尔接触一下什么工程清单啊,看一下设计图纸,做几个简单的合同协议书啊等等方面的。
有的项目很多很大,不是都可以接触到的,但也希望能在接下来的实习工作中多去了解掌握相关内容,让自己多一些相关专业的阅历与沟通能力是最重要的。
社会是个大课堂,工作是门重要的课程,搞好这门课最重要的一点就是要学会沟通,与同事沟通,与顾客沟通,与领导沟通,只有具备了这种能力才能再复杂的情况下选择出最有利的信息出来。
当然在这方面自己还是非常欠缺的,今后要着重加强这方面能力的锻炼。
实习的后半阶段都是在跑业务中度过的。
有时候工作需要跟着副总一起去跟客户业主见面,提供合约以及公司的相关资料。
还有就是参加公司的一些投标。
作为公司的法人代表去参加项目的竞标,将整个过程走下来需要大概半个多月的时间,不过都是稳中标的项目,走个流程。
认真学习我公司产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种,熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。
自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
这几个月以来一直在工程第一线进行时间学习。
从基础施工,主体工程施工,各个视频监控安装、门禁的安装等。
参与了图纸会审,技术交底,施工放线,质量查收等工作。
对于施工过程中的技术要求
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