MICHEL+RENE品牌发展计划书7036.docx
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MICHEL+RENE品牌发展计划书7036
MICHELRENE品牌发展计划书7036
品牌发展计划书
进入中国市场发展计划
MICHELRENE
前言:
一。
市场调查
二。
市场分析
三。
成立中国营销部门
四。
营运模式
五。
市场发展第一步
六。
市场发展第二步
七。
营运管理费用预算
八。
各岗位职责说明
MICHELRENE
前言:
09年的金融危机,给全球带了危机,同时也给中国的市场受到了影响到,同事危机也带来了商机。
目前各发达国家市场潜力都聚集了中国,所以,危机带了经济的危机,也带来了新的潜在机会。
从1998年开始,品牌的效应在中国大陆不段提升,品牌的影响力也不段增加,不管是国际还是国内,插边球牌子还是在国外注册的牌子,都在以品牌效应的方式发展。
时至今,大小品牌的发展都有上百家或上千家,在皮具行业中就有百家皮具品牌。
还不包括服装行业的牌子。
MICHELRENE
一4>#ff66ff'>(市场分析
目前的市场,分为三种发展运营模式:
代理经营品牌。
一般都是高端品牌的经营权,没有生产权,
自己发展品牌。
一般都是以中低端产品发展。
有自己的工厂或合作的工厂。
品牌授权发展。
一般都是根据品牌的之前定位和风格来定位,有生产权。
其中,品牌授权发展的不段增加,还有服装品牌中延伸来的皮具品牌,都在不段抢占国内的皮具市场。
加上国内终端渠道的面积不段在缩小,品牌众多抢入等,所以皮具行业市场竞争非常激烈。
要想稳定的发展品牌战略,必须在市场(高档的商场)要建立起一个标杆,也就是在具有影响力的商场里。
比如杭州大厦。
MICHELRENE
二#ff66ff'>.市场调查&自身优劣势
根据目前箱包市场的渠道都是建立在商场,商场的位置对箱包区的面积也在不段调整瘦小,同时品牌的竞争也在不段激烈。
能够抢到合适的位置已经很不容易,也花费了大量的精力、物力和人力。
尤其是一线城市竞争十分激烈。
劣势
皮具品牌认知度不高。
进商场有点难度。
消费者和客户需要一定时间来认可。
没有一定的商业潜规则,商场更难进入。
在国内没有形象店。
可以说无。
自身优势分析:
1,服装优势2,开发优势3#ff66ff'>.环境优势4#ff66ff'>.自身优势
MICHELRENE
品牌调查
竞争品牌
国内:
明治1280~3800迪桑娜1500~3500帕佳图1280~3800
沙驰格菲桥
国际:
兰姿地图瑞贝达GuyLaroche
COBO布兰施
MICHELRENE
品牌定位
消费人群:
22~35岁
产品采购成本:
60~450之间
利润率:
20~30%
开发风格:
牛皮、PU压花、等
价格定位:
钱包、皮带:
280~780人民币
大包(手袋):
680~3200人民币
拉杆箱:
680~1800三#ff66ff'>.成立中国营销部门
以香港总部(控股)有限公司总公司
在内地建立(xxxx品牌)中国公司,注册100万贸易公司或用现国内的贸易
公司。
独立建立品牌项目营运
MICHELRENE
四#ff66ff'>.运营模式
内地贸易公司
经营项目是中国内地的销售渠道建立。
部门资金费用独立核算
向客户以零售价格30%~33%供货经销商不含税其中30%作为公司的盈利费用和营运管理费用MICHELRENE
五#ff66ff'>.市场发展规划第一步
第一步自营渠道建立及托管模式建立计划投资在100~200万
目标一线城市
北京、上海、杭州、南京、沈阳
武汉、成都、广州、长沙其作用和目的:
以大城市宣传自身品牌价值和市场的影响力,加强客户对自
己品牌的认识度。
为其他城市的加盟做铺垫和标杆形象作用。
根据不同的情况合作的方式调整到托管以上是第一步的重点投入,在进行的同时第二步也是同时进行中。
当然也包
括重点城市的加盟。
MICHELRENE
托管条件
以商场结款额的12~16%点作为托管费用可以进入制定商场,有一定的关系网络员工工资负责发放。
完成目标给予销售额的1%点最为奖励负责货品的管理和防盗丢失工作
负责当地的其他业务日常管理
MICHELRENE
投资预算计划
投资预期时间----计划2年授权(单位万)年限
投资金额
销售网目标
盈利
店铺数量
重点资金投入说明
2010年
200
60
-80
20
国内筹备、产品研发、重点一线城市商场网点建设,下单生产等,
2011年
385
1188
803
25
全国二线城市和二线商场招商
2012年
545
1782
1237
36
产品
MICHELRENE
1。
商场进场投资费用预算
内容
金额
备注
进场关系费用5万
重点商场的进场关系,拿到好的位置费用
进场费
2万
店铺装修
5万
陈列道具费用2万
备用金费用2万
小计
16万
铺货
20万
以28%折货品供货铺货合计单店投资费用36万
销售额/月
15万
零售价格,减去折扣最低8折
成本费用
28%
商场扣点
33%
最高的扣点计算人员工资费用
2%
其他费用
3%
税票、水电费、管理费、装修折旧等
盈利
5#ff66ff'>.25万MICHELRENE
2。
年度销售目标及盈利预计预算
内容
2010下半年
6个月计算
2011年
2012年
店铺数量
36万单店投资费用零售价销售目标单店5#ff66ff'>.25万/月零售盈利
店铺数量
36万单店投资费用零售价销售目标
单店5#ff66ff'>.25万/月零售盈利
店铺数量
36单店万投资费用零售价销售目标单店5#ff66ff'>.25万/月零售盈利
自营店开店
8
200万
100万
-75#ff66ff'>.75万10
451万
3360万
431万
13
533万
4860万
1168万
33%折
33%折供货销售目标28%折采购
33%折供货销售目标28%折采购
加盟单店
0
0
0
0
10
0
1000万
50万
25
0
3000万
150万
合计
3
-75#ff66ff'>.75万
21
481万
38
1318万
MICHELRENE
3。
目标商场2010年~2012年
区域
目标商场,开店数量目标时间进度完成计划投资
包括货品
零售销售目标
每店15万/月北京
燕莎、SOGO、百盛、王府井、奥特莱斯
5
2012年
205万
900万/年上海
东方、久光、百盛、八佰伴、
4
2012年
164万
720万/年杭州
杭州大厦、解佰、银太
3
2010年
123万
540万/年南京
南京金鹰1
2010年
41万
180万/年沈阳
中兴、新世界、卓展
3
2010年
123万
540万/年成都
仁和春天、太平洋、王府井
3
2010年
123万
540万/年武汉
新世界、武广2
2010年
82万
360万/年广州
友谊、广百、天河城
3
2012年
123万
540万/年长沙
平和堂、王府井、友谊商场
3
2010年
123万
540万/年合计
27
1107万
4860万/年
MICHELRENE
六#ff66ff'>.品牌发展第二步
第二步加盟和经销商
计划预算投资100万
目标区域目标全国市场。
MICHELRENE
1#ff66ff'>.加盟经销商
加盟代理条件
1,首批启动金最少15万单店启动,单店授权模式2,最少启动2家店为主
3,保证金单店2~3万(根据不同情况收取)4,统一的零售折扣价供货3#ff66ff'>.3折,不含税价格
5,统一的装修模式,装修支持50%6,30%首批货品调换后续第二年10%调换7,管理公司,有终端商场关系和零售团队。
MICHELRENE
招商政策
自营店:
目标商场招商负责人邀请到公司考察
对客户
每年2次大型订货会2次小型补充订货会
对完成目标客户进行奖励制度
每次订货会制定公司发展市场战略讲座
对终端店(客户和自营店)
每年对客户进行2次培训
每年制定店长培训
MICHELRENE
七#ff66ff'>.皮具部门营运管理
1#ff66ff'>.费用预算2010下半年
总支出费用19#ff66ff'>.4万
盈利费用
0万
人数
工资/月
年
管理费用
万
项目总经理1
2000080000
销售经理零售/
1
8000
32000开发经理
1
8000
32000销售跟单人员1
3000
12000产品设计师
6000
24000商务经理
1
4000
16000财务部、会计1
4000
160003
招待费用
4万
4个月
每月1000招商订货会0万
出差费用
3#ff66ff'>.2万4个月
前期进场出差8000
流动金费用2万
4个月
每个月流动备用5000
办公费用
0万
4个月
MICHELRENE
2#ff66ff'>.费用预算2011年
总支出费用61#ff66ff'>.8
盈利费用
50万
管理费用
人数
工资/月
年
45#ff66ff'>.6万
部门总经理1
20000零售/销售经理1
8000
零售督导
1
4000
销售跟单人员2
3000
商务经理
2
3000
首批启动金1%提成
开发经理
1
8000
产品设计师
1
6000
7
38000
12个月
招待费用
2#ff66ff'>.4万12个月
每月2000招商订货会
4万
2次
每次2万
出差费用
3#ff66ff'>.2万8次
每次出差4000流动金费用
2#ff66ff'>.4万12个月
每个月流动备用2000
办公费用
1#ff66ff'>.2万12个月
每个月1000提成费用
3万
10家店
30万启动金提成3000元
3#ff66ff'>.费用预算2012年
总支出费用121#ff66ff'>.4万
盈利费用
150万
管理费用
人数
工资
每月
提成比例
66万
部门总经理1
2000015000
占26%
零售/销售经理2
8000
16000占40%
督导/培训师2
4000
8000
占10%
销售跟单人员4
2500
10000
占20%
商务经理
2
3000
6000
首批启动金1%提成占4%
11
55000
12个月
招待费用
2#ff66ff'>.4万12个月
每月2000招商订货会
8万
4次
每次2万
出差费用
4#ff66ff'>.8万12次
前期进场出差4000
流动金费用
6万
12个月
每个月流动备用5000
办公费用
1#ff66ff'>.2万12个月
每个月1000提成费用
3万
10家店
30万启动金提成3000元
完成目标奖金30万
150万
完成目标20%营销部门组织结构图
部门总经理
零售经理
市场部
零售督导
区域经理
区域经理
客户跟单
客户跟单
产品开发部
开发经理
生产跟单
企划部
产品设计师
行政部
财务部
行政经理
前台/文员
形象设计师
行政经理
销售部
销售跟单
出纳
会计
各岗位职责
部门总经理
主要负责国内市场的建立。
主要负责部门营运及资金预算负责日常部门业务管理和整体发展规划
制定市场战略,并完成战略完成并监督各项指标完成情况负责整体部门各项工作的监管
各工作岗位职责
零售经理
主要负责自营店的管理
负责全国自营店的货品、销售、促销
负责全国自营店的人员、招聘、考勤管理
负责培训各个店长管理
负责同商场关系的建立和维护制定出差计划,配合总经理完成各项零售工作
各岗位职责
销售经理
负责托管加盟客户管理
负责区域经理的日常业务管理
负责招商政策的业务管理
负责同客户之间的关系建立和维护负责完成计划目标
各岗位职责
培训导师
主要负责品牌文化的培训
主要负责零售终端的销售技巧主要负责零售终端的产品卖点技巧主要负责零售终端的陈列技巧主要负责心理激励的培训
定期制定培训计划。
各岗位职责
督导
主要负责全国各店零售的巡查工作主要负责监管全国零售店产品陈列等方面主要负责品牌维护工作。
主要负责市场调查工作
主要负责商圈建立调查工作
BattutaGioiello
各岗位职责
区域经理
主要负责区域拓展计划。
主要负责经销商管理建立和日常维护主要负责配合销售经理完成目标任务主要负责招商政策管理
主要负责区域销售管理
各岗位职责
销售跟单
负责配合区域经理同客户之间的管理建立
负责产品配发和日常业务工作
负责产品销售数据的日常管理统计负责产品销售的市场分析统计
负责区域网络的补货、退换货日常管理业务负责区域客户往来帐务
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