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营销的方式你知道哪些范文
营销的方式你知道哪些
营销方式营销方式既指营销过程中所可以使用的方法。
营销方:
式包括:
服务营销,营销方式对比,网络营销,体验营销,个性营
销,会员营销,知识营销,情感营销,教育营销,差异营销,直销,
整合营销,联合营销,绿色营销,公益营销,病毒营销,事件营销
和营销方式技巧。
服务营销
服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足
感。
那么美容企业就不仅是在为消费者提供美容产品,更在为消
费者提供能够使消费者变得更美的一种服务!
这原本就不应”“
该是口头上的宣传,也不仅仅是单纯的一种策略,而是实实在在
为消费者做出的一种承诺、一种接触、一种享受、一种理所应当
的付出。
营销方式对比
营销方式多种多样,但是传统的营销方式(电视广告、报纸、户外
广告)投入成本大,效果难监控、持续周期长等因素导致其越来
越不被受重视,而网络营销方式因其高性价比,备受企业亲睐,
品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,
最终形成品牌效益的营销策略和过程。
是通过品牌联播等专业的
形成户客标策略使目营销各种业合企结播与策划机构再闻传新.
对企业品牌和产品、服务的认知过程。
品牌营销从高层次上就是
把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从
而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形
象,进而使企业的品牌知名度,使企业的信任度提升,这就是品
牌营销。
品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费
者的心中。
网络营销
网络营销(或)就是以国际互联网E-MarketingMarketingOn-line
络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目
标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说,网络营销就是以
互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的营销活动。
网络营销师也叫网络营销工程师,特指经中国电子商会网络营销
师认证专家委员会评审、工业信息化部下属执行单位网络营销“
学院项目组考核通过的复合型人才,他们能以互联网为平台,”
搜集、查询产品营销所需的各相关信息,加以筛选、分析和研究,
进而优化设计、架构出自身企业产品的网络营销体系,并能依据
市场因素变化对网络营销体系内容做相应调整。
体验营销
买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。
消费结构
目值的比重提高了;内容上,个性化需求增加了;价费上,情感消.
标上,更加注重接受产品时的感受;而从接受产品方式看,消费
者主动参与产品设计制造,消费过程变为一种体验过程。
以关注
顾客体验为核心的体验营销战略便成为新时期企业的必然选择。
它以满足消费者的体验需求为工作重点,将体验因子纳入营销”“
战略,为消费者带来新的价值,丰富顾客价值系统的内容,成为
体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。
是世纪营销战21
中最有力的秘密武器,能迅速拉近与消费者的距离,提升品牌竞
争力。
个性营销
个性化营销的主要内容包括:
用户定制自己感兴趣的信息内容、
选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收
方式和接受时间等等。
据研究,为了获得某些个性化服务,在个
人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,
这正是开展个性化营销的前提保证。
甩手式营销:
只说三句业务行话第一句:
这是我们的产品。
(介绍自
己的产品)第二句:
我价格可以交易。
(说出自己能承受的XXXX
价格)第三句:
这是我们的联系方式。
(把自己的名片和联系方式
留给对方)最大的优点就是快速、直接,可以在最短的时间内判
断客户有没有诚意,对于有诚意而且懂行的客户这招最灵。
员营销会
会员制营销就是企业通过发展会员,提供差别化得服务和精准的
营销,提高顾客忠诚度,长期增加企业利润。
已经被证实为电子
商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会
员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在
发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和
旺盛的发展势头,一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司于
年月初推出的网上连锁店(-)就是一种”Shop20013U“My8848
会员制营销的形式。
知识营销
在知识经济时代,企业管理的重点将从生产转向研究开发,从对
有形资产的管理转向对知识的管理。
与此同时,企业营销方式也
必然会转向更高层次,即知识营销将成为企业获得市场的一种重
要的营销方式。
知识营销使客户在消费的同时学到新知识、增加
营销活动的知识含量;挖掘产品文化内涵,注重与消费者形成共
鸣的观念价值;形成与消费者结构层次上的营销关系;培训顾客
有针对性的销售。
优劣势分析:
知识营销更注重知识的实用与创
新,注重传授美容师较为缺乏的基础医学知识,提高美容师的专
业知识;但不足之处在于方式比较单一,并且需要专家的介入才
行。
营销情感
情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营
销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口
碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
它注重和顾客、消
费者之间的感情互动,在美容院终端通过各种沙龙、联谊会等形
式,增强和客户的沟通。
在一些中型企业想迅速提高企业的形象
的时候,这样做是非常有必要的。
教育营销
美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。
从年代初90
期美容技术培训的兴起,年代末期美容概念培训的流行,到如90
今美容文化教育的膨胀,这种以培训和讲座为主要形式的营销模
式所涉及的对象和内容也发生了较大的转变和提升。
从最初对美
容师的技能培训到如今对代理商、终端美容院的素质以及营销管
理能力的培训,形式越来越活,内容也越来越多,逐渐走向多层
次、全方位。
众多企业更是不遗余力地试图站在教育原点上对客
户进行营销服务,一方面借助这种形式大力推介企业文化、产品
知识,另一方面更重要的是通过满足客户的学习需求,从而激发
他们的签单热情,拉动销售。
差异营销
美容行业的同质化早已不容忽视,无论是产品概念、名称、包装
趋势。
然展显现出雷同、跟随的发模式,无不销手段、营销是促还.
而当整个美容市场从卖方转变为买方市场后,那种以生产者为中
心的企业营销体制、营销理念已经发生了根本性的变革。
企业需
要凭借自身的技术优势和管理优势,生产出在性能、质量上优于
市场现有水平的产品,或是在销售方面通过有特色的宣传活动、
灵活的推销手段。
直销
保健品业、日化线到美容专业线,人们无不给予直销以极大的关
注。
安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例,它们通过面对面
的沟通加上专业服务和利润倍增的模式,取得了惊人的成绩。
如
今不少美容企业也在尝试效仿这种模式,但真正做得成功的并不
多,甚至有人对直销是否适合中国美容专业市场提出了疑问。
整合营销
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境
进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的
营销理念与方法。
整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以
及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销
工作。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同
效应。
这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员
务等。
服户助和客销、包装、事件、赞推.
联合营销
联合营销也叫合作营销,是指两个以上的企业或品牌拥有不同的
关键资源,而彼此的市场有某种程度的区分,为了彼此的利益,
进行战略联盟,交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动,以
创造竞争优势。
联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员
以较少费用获得较大的营销效果,有时还能达到单独营销无法达
到的目的。
联合营销类型:
.不同行业企业的联合营销1
.同一企业不同品牌的联合营销2
.制造商与经销商之间的联合营销3
.同行企业之间的联合营销4
绿色营销
是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消
费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社
会道德准则的商品和服务,并采用无污染或少污染的生产和销售
方式,引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。
其
主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善,保
护和节约自然资源,实行养护式经营,确保消费者使用产品的安
间。
的生存空类化人优量,质的生活全、卫生、方便,以提高人们
实施绿色营销战略,需要贯彻管理原则,即研究():
Research“5R”
重视研究企业对环境污染的对策;减少():
减少或消除有Reduce
害废弃物的排放;循环():
对废旧物进行回收处理和再利Recycle
用;再开发():
变普通产品为绿色产品;保护():
ReserveRediscover
积极参与社区的环保活动,树立环保意识。
实施绿色营销是国际
营销战略的大趋势,我国企业在这方面应该有一个清醒的认识,
并积极付诸行动。
据有关方面统计,我国有数百个品种、价值50
多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产
和销售,有多亿美元的出口产品将因主要贸易对象国实施环40
境标志而面临市场准入问题。
针对这种情况,企业要以绿色营销
组合的观念和方式去组织生产和销售活动,采用系列ISO4000
标准组织生产,并及时了解目标市场的有关绿色信息、发展动向、
新技术和新方法,不断调整企业活动加以适应。
公益营销
企业做公益活动的目的性不是那么明显,回馈人类和承担社会责
任被一些人认为是一种赔本买卖,其实不然,从这种活动的性质
来讲,公益更像一种立意长远的营销活动。
通过公益等实际行
动,既表达企业的社会责任感,又使社会受众群体对本企业产生
良好的印象,实际上是做了一次变相的企业形象广告。
营销病毒.
病毒营销是指那些鼓励目标受众,把想要推广Marketing)(Viral
的信息,像病毒一样传递给周围的人,让每一个受众都成为传播
者,让推广信息在曝光率和营销上,产生几何级增长速度的一种
营销推广策略。
病毒营销不是传播病毒而达到营销目的,而是通
过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企
业知名度或销售产品与服务。
国内首家病毒营销传播公司八加八
公司曾说病毒营销正如病毒一样,这种策略利用快速繁殖将信息
爆炸式地传递给成千上百万人。
病毒营销的关键是要正确引导人
们传播意愿并且让人毫不费力的传播。
在众多的营销接触点中,有一点至关重要,那就是来自消费者自
己或家人朋友的消费体验。
与广告宣传相比,这种消费体验更具
有说服力。
因此在销售活动中,企业可以争取口碑领导者或”“
意见领袖的好感,他们可能是行内的专家,可能是媒体从业人”“
员,也可能是明星或知名作家。
然后利用他们各自的言论渠道或
者诸如论坛、、博客等一些简单的网络上传工具发布消费MSN
意见,这被证实为网络时代最有发展的营销利器。
事件营销
事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广
手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于
一体,并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品
营销手段。
与广牌定位,是一种快速提升品牌知名度与美誉度的.
告和其它传播活动相比,事件营销能够以最快的速度、在最短的
营销方式技巧
网络营销方法一:
提供优质的顾客服务,提高销售额
网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性,在这过程
中同时具备选择性与便捷性。
在网上营销过程中的企业可有效的
针对性潜在客户和目标顾客,提供优质售前和售后服务。
从而建
立起企业与顾客紧密相接的关系,留住原有的老顾客更能吸引新
顾客购买产品。
对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和
使用企业相关的产品,从而实现通过网上服务达到增加企业[3]
销售额的目的。
网络营销方法二:
更新产品信息,挖掘购买者消费欲望
企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息,例如新产
品使用信息,产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等
信息,并且适时合度地更换产品新信息,保持企业网上站点发布
信息的新鲜感、吸引力与亲和力,以激发挖掘新老顾客潜在消费
欲望,引导消费者去购买企业的产品,从而达到增加新产品销售
的目的。
网络营销方法三:
方便顾客购买,降低销售运营成本
利用网络实施直复式营销,对顾客而言(DIRECT-MARKETING)
最重要一点就是方便购买,从而使到顾客减少购物时间和精力上
售渠道就能有效销化的实现简单而言,业于企的支出与消耗。
对.
的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。
网络营销方法四:
提高企业品牌知名度,建立忠诚的消费群体
企业可以通过网页的个性设计,突出企业品牌宣传,使到树立整
体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。
建立顾客忠诚度是
每个企业都必须所做事情,因实现顾客忠诚度是市场渗透前提,
才能最终达到提高市场占有率的目的。
例如百事可乐公司,不是
将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具,而是将网络作为
增强品牌形象的工具,从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费
群体。
网络营销方法五:
引导引顾客参与,建立顾客忠诚度
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