买房和房东谈判技巧共3篇.docx
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买房和房东谈判技巧共3篇
篇一:
谈判技巧
史上最牛的二手房谈单技巧
如何斡旋谈判
不同的经纪人谈同样的单子,有的人谈成了有的人没谈成,原因很简单,是因为有些人没有掌握有效的谈判方式。
一、谈判的基本原则
1、差价原则
谈判初期务必不能告知房东和客户的底价,比如一套135平的房子,房东底价240万,我们给客户报260万,客户看完房出价230万,我们给房东说客户出220万,那么我们要用260万来斡旋客户从230加价,用220万来说服房东从240万降价。
这样,同时降低双方的心理预期,双方其实只有10万的差距,现在我们手中的筹码每方却各有20万。
(如果是给客户报的底价240万,那么客户出230万或更低,同理也要谈出差价,告知房东客户只出220万或更低,用220万来斡旋房东降价。
2、软柿子原则
谈判过程中,没有到底是谈客户还是谈业主一说,哪一方好谈就谈哪一方,也就是柿子就捡软的捏!
如果房东一分不降,我们就死谈客户加价,如果客户一分不加,我们就死谈房东降价,如果两方都能让步,我们就让双方同时让价。
总之,谈判的目的是成交,两方必须有一方做出让步,否则签单无望。
3、和谐原则
整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象,谈判很容易出现僵局,这时候房东可能埋怨客户太小气,客户可能说房东太吝啬,那么我们千万不能附和双方的话语,因为一旦双方交恶,谈判根本无法进行下去,双方都开始赌气了!
即使成交了,后期做单也会带来无限麻烦!
所以,我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的,而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错,如果不是因为对房子有感情不想贱卖,而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了,房东说了他也很想卖给您,想卖个好买主,他对您的印象很好总之要让双方建立良好的印象,创造和谐的签单氛围!
4、信任原则
以上三个原则,其实都有一个重要的前提在做支撑,那就是房东、客户对经纪人的信任。
如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低,那单子谈起来就很费力了。
不论是在带看中还是在谈判中,我们务必要取得双方的信赖和认可,比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房,来取得客户对我们服务的认可。
在谈判过程中,不断强调我们一直在做对方工作,打了多少电话才争取到现在的价位,让他们感觉到现在这个价格来的不容易。
总之,一定要提高双方对我们的认可,客户业主越是信任我们,谈判就越顺利进行。
5、电话次数要大于电话时长
好多经纪人都有一个误区,总是希望通过一个电话就想把问题全部解决,殊不知这样做的后果是一个问题都解决不掉。
因为,一个电话中你抛出去的谈价理由越多,房东和客户都需要
时间去消化和理解,在他们对你的理由正在思考的时候?
,你又抛出了第二个理由以及多个理由,结果就是房东客户都不知道该去从哪开始思考,只能挂电话了事。
而且,你的理由一个电话就说完了,下个电话就不好再找理由了,增大了谈判难度。
正确的做法是,把你的谈判理由分解,一个电话过去主要说一到两点,让对方思考,听他的反馈!
然后,结合他的反馈在组织话术打第二个电话,然后听他的反馈再组织其他理由打下次的电话。
通过这样每隔20到30分钟的一个电话,房东和客户能够充分思考的理由,从而收到不错的效果。
一句话,我们要靠电话次数来让双方让价,而不是单个电话的时间长短!
毕竟,电话次数打得多了,就能刺激双方的紧张感和拱起双方的热度。
6、中立原则
好多经纪人在谈判过程中,不能很好的摆正自己的位置,总是把自己牵扯到谈判中。
经常有房东怒道:
"到底是你买房还是客户买房,你凭什么说我的房子不好,我不卖了"!
然后客户又对他说:
"你要是觉得我应该加钱,那你替我加,我没钱,你觉得房子值就你买吧"!
结果,把自己搞得里外不是人,谁都不说好!
原因很简单,就是没有保持中立!
我们要记住:
我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思,我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思,我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价。
每次我们都要以房东的嘴谈客户,就说"客户说了大哥您的房子是北向的,朝南的才卖2万一平,结果您卖2.2万,实在太贵了,所以客户想让你价位落一些!
"同理,我们要以房东的嘴谈客户时就说"房东说了,大哥这个房子装修花了60万,而且送车位,所以一点都不贵,他希望您能加上来"!
这样,我们以双方的名义去谈,双方就不会责怪我们站着说话不腰疼了!
才能更好地接受我们的说服!
只有,当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话,给他们信心和建议!
让他们让价!
否则,一直要保持中立!
7、倾听原则
在整个谈判过程中,我们切记不能再电话中滔滔不绝说个没完,我们在抛出一个理由后要注意倾听房东和客户说什么,听他们的反馈,让他们说!
然后继续我们的谈话,这样通过交流我们就能真正把握房东和客户的真实意思了。
经常有经纪人,给双方打了3、4个电话了,还不明白房东和客户的不让步的原因。
其实,就是因为没有认真倾听只顾自己说,灌输给双方东西,忽略了最关键的反馈和沟通!
8、敢于要求
在到了谈判的后期,双方的差距很小的时候或是谈判真到了无法进行下去的时候,我们可以大胆的要求房东"大哥,我觉得您也别坚持240万了,235万卖了绝对值,您就信我的吧!
",同样对客户"大哥,都谈到这份上了,您别230万了,235买了绝对值!
"?
?
在谈判的最后一步,临门一脚的时刻我们有些时候必须要站出来给双方信心,敢于要求!
(但要把握好时机)
9、拱热度
要想快速签单,就必须要让双方对买卖房子这件事重视起来,比如客户看完房出价了230
万,跟房东的价位差十万,如果经纪人一味的只谈客户加价即使加到240万客户同意签合同了,很可能房东会说太突然了他要考虑一下是不是房子卖便宜了,结果错失机会折单!
导致这样的原因很简单,就是房东热度不到,我们没有提前拱起他的热度,他没有感觉到谈判的难度,从而认为房价可能卖低了!
所以,为了避免出现这种状况,不论客户价格是否已经到了房东的心理价位,我们都还要就继续谈房东,告诉房东客户价位出不到希望您降价,让他感觉到谈判的难度,感觉到房子的价位其实已经很高了,避免跳价!
举例:
比如我们给客户报260万,客户出240万,其实已经到了房东的心理价位,但我们依然要谈房东,"大哥,客户只出220万,他说您的房价太高了,您得降"然后,频繁的多给房东打几个电话假谈,即使他的240万一分不降了,也没有关系,因为客户出到价了,而且他的热度也上来了,签合同就不会跳价了。
10、放价原则
对于放价我们的原则是对方如果不让价,我们手里的价格筹码就一直不放。
例:
房东底价240万,我们给客户报260万,客户看完房出230万,那么我们用220万斡旋房东降价,房东如果不降我们也不要给他加钱,尤其在谈判初期,你越是给他加钱他越不会降;同理,用260万斡旋客户加价,他不加价我们就不给他放价,如果过早的放价只会提高他对房东降价的预期,从而不再加钱!
(如果谈判出现僵局了,在考虑特殊放价,但一般情况必须坚持这个原则)
11、稳定价位
房东要价240万,客户出价230万,只有房东你谈了半天让他降价了或是没有降价但被电话打烦了(让他感觉到240万卖房已经很高了),告诉我们一分不降了,他这个240万才是稳定的价位。
12、差价处理
如果房东要价240万,我们给客户报260万,结果客户还价250万,结果客户比底价都出的高。
我们应该让利给房东,或者告诉房东我们给他多卖了5万是245万,告诉客户我们给他又争取了5万,是245万,这样双方都得到比原来的预期好的结果!
客户给佣会很痛快,而且可以是全佣!
如果客户要佣金打折,那我们就不让利给客户,给房东卖250万,让房东从多卖的房款中补回我们的佣金!
如果维护的好,还可能作增佣,房东会返我们更多的佣金!
二、谈单的流程
客户房东永远是一对矛盾体,房东总想多卖一些,客户总是想少掏一些!
那么如果你轻易的就告诉房东客户价位出到了,房东就会想是不是房子卖亏了,反而容易跳价;同样,如果轻易告诉客户房价谈下来了,客户就会觉得是不是房子买亏了,怎么这么轻易就谈下来了!
反而容易缩回价位!
所以,为了谈判顺利,双方都不反价,我们就要通过密集的电话来降低他们的心理预期!
一
般,如果客户看满意房子了,出价进入在谈了!
我们首先应该双方给去谈判的第一个电话,告诉他们我们已经开始谈判了,请您别关机!
1、头一个电话就是起到告知的作用,让双方紧张起来,开始拱热度了,做好签单的心理准
备!
同时,告诉双方出的价位,当然是留有筹码的价格,比如房东要240,我们告诉客户房东260万一分不降,同样客户出230万,我们告诉房东客户220万一分都不降了!
然后就可以挂电话了,不要多说什么!
2、第二个第三个电话呢,也不要多说,这次郑重的告诉双方价格对方都卡的很死,价格根
本谈不下来,对方希望您能加或降一些!
用这两个电话降低双方的心理预期,稳定他们现在的出价!
3、一般从第四个电话正式发力开始谈判,实质性的开始说服双方降价或加价!
开始遵循上
述的12个原则开始谈判。
4、一般谈妥了之后,我们错开时间把双方月约到店里,如果觉得哪一方不是太稳定就先提
前半个小时把这一方约到店里铺垫呆会怎么见面和对方谈判!
这样有利于我们把控整个谈判的节奏!
5、对于双方见面后价格上出现僵局了,这时候就要和经理或同事配合,一人拉一方去谈,
把双方分开,期间再和同事或经理换位把双方的意思互相反馈!
等谈妥了再坐在一起签,如果还不行再分开谈!
6、只有等双方都谈妥了或双方在电话中已经无法再谈了,才能把双方拉到店里,不要轻易
就约双方见面,一定要把90%的问题在见面前解决,绝对不能把90%的问题拿到见面时解决!
7、谈租赁单的关键点:
(1)佣金谁给
(2)起租期什么时候开始双方是否一致
(3)付款方式,年付还是半年付
(4)是否开发票,谁来出税金
谈买卖单的关键点:
(1)佣金给多少
(2)付款方式,一次性还是贷款,房东是否同意以及付款时间,定金及首付款
(3)交房时间
(4)产权情况,是否产权人到场,是否满五年,
(5)家具家电、车位怎么算
8、重视意向金的作用,意向金对于锁定客户价位及稳定客户有很大作用,同时在谈判时如果告诉房东客户已下意向金或带着钱去找房东谈会收到相当好的效果
三、谈单话术思路指引
1、谈房东思路
(1)首先谈大的国家环境,宏观政策调控,要控制房价,银行信贷紧缩批贷很难,导致市场上贷款买房的人贷不到款(70%的人买房都需按揭贷款),所以市面上买房人减少及需求量减少,那么相对来讲,需求量减少导致供应量增大,根据经济学原理供过于求必然导致房价回落!
所以,早一天卖出早一天受益,现在已经是房市最高点了,不要犹豫了!
(一定坚持用客户的嘴谈房东的原则,这些都是客户说的)
(2)接着,分析万柳最近的成交状况,成交量还是一直在下滑,客户观望程度很严重,需求量不是很旺盛,同时结合业主所在小区的价位,告诉他同样户型同样面积(用数字说话)的房子上周成交比他的价格低多了!
用历史成交反映他房价的贵!
逼他降价!
(同样坚持上述原则)
(3)用客户的话,挑房子的毛病,给出房子的缺点让其降价。
(4)争取房东的信任,用自身的专业判断说服房东降价
(5)如果差距不大,可以利用个人感情让房东降价,成全你的业绩!
(6)利用公司品牌进行说服,让房东信任我们
(7)利用意向金谈判,告知客户的诚意,同时印证我们说话的真实性,博得房东的信任和好感。
(8)拉近双方距离,告诉客户客户很想买您的房子,对您印象很好,但房价已经是最高了,这个价位是我们花了大力气谈下的没法再谈了!
(9)制造紧张感,告诉房东客户这一两天就要定房,现在手里有两套备选的,我们一直主推的是您这套,但如果您一直不降的话可能客户就买另外一套了!
(10)同样的话重复说,一次不行两次三次?
?
一直到说服为止,话术就几句,一定要不断重复,用电话次数轰业主降价!
2、谈客户思路
(1)首先谈大的宏观政策,房地产是国民经济的支柱,国家再怎么调控也不能让房价下滑,毕竟房地产带动160个行业的发展,房地产冷一冷俱冷,政府的财政收入、人民的就业都会受到很大冲击!
所以国家调控只是顺应民意,但不会真降!
事实上,国家从2006年一直到现在调控,但房价一直狂升,尤其万柳06、07年飙升,08年也是稳中有升!
所以,房价不会落!
(2)同时,北京现在作为全国的首都,每年都有大量的外来人口涌入北京,不论学习、生活、工作、投资,都有大量的刚性需求支撑着北京的房价,现在北京是世界的北京,外国人都开始在北京购置大量房产,更不用说是中国人。
需求量一直这么大,供小于求,房价怎么会落!
(3)大家都说奥运会后房价回落,大哥您想:
现在包括好多房东也都在这样想,那么他们会抢在奥运会前赶紧放盘出售!
也就是说现在他们的价位是最好谈的,因为现在大家都在观望,房东急着放盘,供应量加大,客户观望,需求量减少,供大于求,那么现在买房是房价
最低的时候!
也是最佳时机,如果奥运会过后,房东还没有卖出去,房东会觉得奥运前和奥运后卖房没什么区别,肯定不愿意低价卖了,好多房东会把房子暂时搁置,等待日后在卖,供应量开始减少,那么奥运前观望的客户开始买房了,需求量又开始放量加大,供小于求,反而房价会涨!
买房反而会不划算!
所以,大哥不要犹豫了现在就是最低价,以后房价再涨就不好买了!
(4)上述思路遵循用房东的嘴谈客户原则,同时介绍万柳和本小区的历史成交,要用精确的数字说话,告诉他成交的都和高,让他赶紧加价!
(5)利用信任,从个人经验角度说服客户,
(6)差距小的话,哀兵政策,让客户成全你!
(7)拉近双方距离,告诉客户房东很想卖给您,对您印象很好,但房价已经是最低了,这个价位是我们花了大力气谈下的没法再谈了!
(8)制造紧张感,告诉客户房东一两天就要出手,现在手里有两个客户备选的,我们一直主推您,同时他也想卖给您对您印象好,但如果您一直不加的话可能房东就选择另外一个客户了!
(9)同样的话重复说,用电话量来轰炸!
总之,在双方见面之前解决90%或100%的问题或大部分问题,实在谈不拢了,就马上约见,争取在谈判桌搞定!
篇二:
房地产经纪人谈判技巧
房地产经纪人谈判技巧
一.怎么对有装修的房屋进行价格谈判?
1.首先要适合赞美及认同房东装修的价值,同情房东当初装修房屋时所付出的辛苦,赞美
某个装修亮点。
2.得到业主的信赖后再分析房子的某个两个缺点
3.对房屋现有的装修情况进行客观的评估(如新旧程度保持状况)
4.不要完全否决房屋的装修价值,同时要告知房东装修不能按原值来算,有一定的折旧率,
是要打折的
5.在与房东谈价格时,可以拿周边的房屋价值进行性价比,加以说服,尽量以房屋的原值
加现在装修的折旧率作为标尽来谈价格,主要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的,当我们谈其价格时,她只是赚多赚少的问题,这这就有利于我们争取价格
6.相反,与客户谈价格时,尽量以房屋现在的价值加原来房屋装修的费用来谈,让客房觉
得买这套房子是比较便宜的,把握客户贪小便宜的心理来谈价格
7.当买卖双方见面时,一定要作好工作,直接引导他们来谈总价就好,以免造成不必要的
麻烦
与房东谈价时,可利用房屋原值与装修相加起来进行谈判,与客户谈价时,可以利用房屋现有的市场与装修相加起来的价格进行谈判,如果产生差价对于客户而言比较好接受
二.谈判时,客户说其他中介给他的价格更低
1.先要判断他所说的话有几分真实性
2.说明我们和房东还是很熟悉的,他如果降价了,我们应该是不会不知道的,如果真的
降价了,我这边可以和房东再联系看看是否真的降价了
3.了解是否有别的中介在恶性竞争,告知客户,好房子自己做主
三.临门一脚,如何让客户过来定
1.再次申明此房产优势,没有最好的房子只有适合的房子,如果不喜欢就不要错过了
2.可以虚拟假客户也想定这套房子,造成一种紧张感
3.还可说明房东说还要和他爱人商量,如果你不当立断,房东很可能会反悔目前的价格,
所以教育客户不要再犹豫
4.如果这个客人以前失去过一次购房机会,还可以适当用激将法
四.客户想做公积金,如何改商业贷款
可以把责任转嫁于房东,因为房东觉得做公积金时间太长了,或告知客户公积金的其他用途(如装修贷款,体现等)
1.说明办理公积金和程序和准备材料的难度
2.说明办理公积金,那贷款额度受很大的限制。
3.说明办理公积金,假如今后想提前还款或者想转按揭都存在很大的困难
4.如果办理商业按揭,每个月的不定期款金额也不过做多即时块钱而已
五.谈判的过程中,由于是他房产代理公司的干扰,导致客户左右摇摆,房产经纪人应该怎
样处理?
1.公司形象
a阐述我们公司的优势和实力如:
(公司的整体规模'看房直通车'房源和客源的数量后期的服务公司房产经纪人的人数等方面)
b比较我们公司和其他一些代理公司的区别:
点明其他公司存在不正当竞争手段和暗算操作等。
2.房产经纪人本身
1.在这个期间内一定要稳住其中一方,可以向一方说房东客户现在公司这边,而我们和
房东客户的关系很好,我们可以帮您争取更好的价格
2.感情投资,向买卖双方表明,我们这次双方见面实在难得,请买卖双方珍惜这次的见面机会,尽量促成交易
3.在谈判开始时,可建议相关人员一同将手机关闭(理由是为了更集中精神签约,减少外来的干扰)
4.前期工作的铺垫,在带看时就应该和房东和客户方建立好关系,取得信任感,了解房东方和客户方有无在其他房地产代理公司登记,事先就要阐述公司形象,让房东方和客户方有这种意识,减少我们后期签约不必要的麻烦。
5.如房产经纪人碰到棘手或自己解决不了的问题时,应第一时间向上级主管汇报,找出对策,不得拖延时间,延误"时机"
6.告知客户一套好不容易满意的房子跟别人中介讲,别人一定会破坏,因为你成交了对方就没机会了
六.客户房东不愿意将定金双证(土地证,产权证)房款放在公司时该怎么解决?
a公司形象
1.事先强调我们公司的规模和诚信度(如:
公司连锁的规模注册资金每天房屋的成交量、每天资金的流量等)
b房东方面(与房东单独沟通)
1.强调收取双证是为房东降低风险,保护房东的利益。
2.告知房东方,我们公司公司押双证,对于我们仅仅是一种程序意义并不是很大:
如(办理权证过户,必须本人到场,需要房东方的身份证,手印等资料,否则相关部门不会给予办理的)让房东方放心
3.有些房东对房屋的交易流程不了解,担心双证的安全问题,也可以告知房东方,可下购房方同等的定金,体现合同的公平性,安全性
4.转移注意力,告知这样有诚意的客户不好找、适当贬低房屋等。
让其觉的紧迫,动摇其意识,之后抓准实际一锤定音。
5.公司收取双证时都会开取收据,盖有公司的公章,具有法律效力
c购房者方面(单独沟通)
1.强调收取定金是为客户降低风险,保证客户方的利益:
如(客户方不愿意到押金时,告房东方也可以不带押双证,这样房东不想出售时,客户方得不到相应的补偿)
2.凡我们公司收取的现金,都开具的票据都有公司的公章,具有法律效力
3.举例说明:
一手楼房买卖流程中,客户方也是要付定金的,方可认购
4转移注意力,强调房源的特点和稀缺性,适当编造出一些其他客户也想要此房的理由让其觉得急迫,动摇其意志后扎准时机
5.定金的含义也是让房东知道你有诚意度
篇三:
谈判技巧
市场低迷,如何开发房源客户?
如何做好房东议价,买方调价?
有效销售话术,商圈精耕,销售八大步,客户跟踪维护,成交案例解析,网络营销指导,经纪人作业技巧和规范,自我时间行程管理,涉及经纪人工作的方方面面,全面克隆百万业绩经纪人的成功之路!
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卖方议价的办法.
1,委托时预防议价。
在委托的时候就要预防议价。
也就是卡位。
让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握,事先给房东打预防针。
2,自住屋主放鸽子议价。
事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间,等一个小时或者两个小时再通知房东,客户不来了,因为家里人商量了以后觉得价格高(或者其他原因),最终决定不来看了。
达到打击房东心理的目标。
3,市场行情(swot)分析法。
优势:
尽量掌握房子的卖点并发挥,劣势:
致命的缺点,例格局,环境,房龄,屋况,装修等,机会:
利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会,来打击房东。
比如最近买方断供现象。
国家对房地产的严格调控政策,银行对房地产风险的评估等等。
合适的要打印出来,展示给房东看。
威胁:
市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁:
可选择:
a附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案,新楼盘的楼书和广告;b同行,同业挂牌的同类型房源;c市场比较(纵向,涨跌幅等),未卖出产生的成本分析:
利息,维修,水电煤,市场变化等,替代个案研讨分析:
a再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;b空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新的投资机会,感情的话(人都是感性的动物):
a长痛不如短痛;b过去是失效的支票,未来是未兑现的支票,现在是现金支票;c学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设定"停损点"d不会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个价格真的很不错了。
案例:
案例:
某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问题业主持有一年的成本为多少?
(利率5.31%,管理费4元/平方)
计算式:
一年所交银行之利息=10.08万
现在卖掉回笼资金为=200万
现金存银行一年利息为=31680元
一年应交管理费=13680元
一年的成至少=约146160元
现在卖400万=一年后卖415万,针对此结论再做分析(结合利空消息)。
4,空屋虚拟议价。
门店自己有房屋钥匙的。
将带看结果反馈给房东。
借用客户的口来打击房东。
比如房型不好了,治安不好啦,配套设施不完善啦,来达到议价的目的。
或者买方看到这个价格,连看都不来看了,王先生,您说我们该怎么办?
5,交错议价法,以别家中介公司的名义打电话,来达到议价的目的。
6,大平米,小平米的议价法。
当房型足够大的时候,我们可以议平米单价,当房型比较小的时候,我们可以议总价。
7,建议以租待售,告诉房东,可以将房子出租。
房东会想:
本来一个房源是卖的,但是经纪人却建议你出租,这是什么原因?
一定是价格高了卖不掉了。
所以只能出租了。
8,客户参与法:
王先生,今天我给老客户骂了。
为什么啊?
我把您的房子推荐给我的一个投资老客户,他说,你第一天出来做经纪人啊,这个价格也向我推荐。
王先生,今天有人说我们吃差价?
啊?
我们把您的房源挂在那里,有客户说我们是不是吃差价,房子价格挂的那么高。
是不是吃差价啊?
王先生,我把您的房源推荐给我们店经理,店经理不同意打广告,说这个价格打了广告也没有人打电话来。
把问题推给房东,看他的反应。
9,房东自住房源议价。
经纪人告知:
客户我们都会过滤,有诚意的才会带来看,带看组数不在多,真正要买的一组就够了。
经纪人:
因为客户反映价位太高,所以没人愿意过来看,免得浪费大家的时间。
经纪人:
有的客户听了我们报价价格后,电话就挂断了。
经纪人:
在挂广告看板时,有一位客户说看过您的房子,问你有没有印象?
他说:
价格xx万才考虑。
不然有点太贵了。
若业主不承认这件事,经纪人:
买方可能搞错了。
(故意刺探业主对价格的反应)
10,门店安排,带多组"客户"聚焦房屋,挑
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