影楼淡季活动方案.docx

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影楼淡季活动方案

影楼淡季活动方案

篇一：

五大法则让你走出婚纱影楼的淡季

五大法则让你走出婚纱影楼的淡季

众所周知，受季节等情况的影响都有淡季与旺季之分。

固然旺季的顾客盈门可以让老板们大赚一笔，但是淡季过后留下的绝对是”痛苦的回忆”。

婚纱影楼行业作为服务性行业中的一员，当然也逃脱不了如此”厄运”。

虽说因地域不同，南北方淡季的时间会不同，但总体来说淡季占有全年时间的一半甚至更多。

如此悠长的淡季，对于谁都会受不了，现实也证明了很多家影楼就是熬不过淡季这个”生死期”，在生意清淡的情况下不知所措了，抱守株待兔消极的心态来应对，如何应对淡季方面会显得茫然不知所措，不知道怎样充分利用自身优势来把影楼的资源完美体现出来。

如此这般，结局往往是坐以待毙。

于是，如何度过淡季便成了大家共同关心的话题。

现有以下几个方案可供参考：

1.利用自身资源开拓新经营渠道

从宏观上看，一个企业的蓬勃发展不能代表整个市场的大踏步前进，而只有众多的企业共同努力、共同发展，才能推动着整个市场的欣欣向荣。

从微观上看，一家企业如果只盯死一个产品，或一种经营模式的话，那不仅仅会是企业步入一种经营狭隘、产品单调的境地，更会把企业风险推到一个最大的程度。

俗话说：

”花无百日红”，不论你现有的产品多么的热销、销售多么红火，总有一天会被时间所磨蚀、被需求所淘汰。

而一个聪明的经营者是绝不会让自己身处如此尴尬的地步。

影楼有其自身特有的优势，虽说在旺季的时候这些优势不是很突显，在淡季却可淋漓尽致的发挥出来。

影楼的装修豪华、气势磅礴的优势能比其他行业较简单的吸引消费者的注意。

那么，我们可引进一些能为影楼创利、能迅速被影楼及顾客接受的一些新项目来作为影楼的第二产业，以确保在淡季的时候还能保持一个很好的营业情况。

例如：

影楼可以引进现今非常流行的摄影自助餐。

只需按照SPa的需要稍做改变，再引进相关的专用人才就能解决问题，再者让具有丰富摄影经验的摄影师稍加培训就完全可以解决SPa的软件问题。

影楼做摄影自助餐SPa具有相当的优势且方便可行，因为来的人预约拍

照时，作为影楼就会提醒他们，以便能使拍摄出来的照片效果更好，接受我们指导。

此时影楼完全可以以专家的身份给予人们一些建议与意见，而在这些意见中，上SPa馆做摄影自助餐是上上之选。

新人们为了能拍出更好的照片留下永恒的美丽，基本不会在乎花费这笔费用的。

所以，如果影楼可以拥有一个自己的SPa馆，让每个人能享受到”一站式”服务，相信应该是影楼的一大卖点。

而且，摄影自助餐有别于拍摄婚纱照是不受季节影响，没有淡旺季之分。

2.开展摄影自助餐SPa服务（当然SPa的成本以被计算在婚纱照中了）

SPa可作为一个单独的运作单元为影楼在淡季的时候赚更多的钱。

SPa的开发可以说是影楼利用本身的硬件优势，而与此同时也可以充分利用软件优势大显身手。

怎么处理淡季员工多余闲置的问题一直是老板头痛的问题，淡季解聘旺季招固然是一个方法，但是员工的流动性大对影楼来说其实很不好。

因为淡季裁减的是熟手，旺季招来的优势生手，对于生手是需要花费时间来培训，而且还不一定就能让他们很快进入角色。

所以，如果能在淡季合理正确利用闲置员工，对于影楼来说既没有人才的损失，又能有效利用人力资源赚更多的钱，何乐不为呢？

例如：

随着物质文化生活水平的不断提高，更多人开始把精力转向文化消费，其中不乏很多的摄影爱好者。

对于这些爱好者来说如果有一个能让他们学习到专业知识的场所是求之不得的事情。

而我们的优势就是有拍摄现场和专业的摄影师，利用他们在淡季开设短期的培训班为摄影爱好者提供服务（化妆师开设化妆班也是同理）。

如此一来影楼最起码可以从中获得三大利益：

1）淡季的闲置人员充分发挥有效的经济价值。

2）可以在学员中挑选有潜质、有兴趣的优秀者作为影楼后备人才的储备。

3）通过学员的影像提升知名度。

所以淡季巧妙利用闲置人员是良策。

3.利用淡季时间开发潜在客户。

业界竞争如此白热化的今天开发客源是影楼赖以生存的重中之重。

大部分老板们会认为淡季就应该节省开支、紧缩银根，各类的促销方案和活动暂时搁浅起来。

假如您也是淡然处之，那就可能犯了错误。

淡季的客流量只是相对减少，实际拍摄的客人不多，但是并不等于没有，而这时开发潜在的客户不正是为旺季的更旺做很好的铺垫吗？

”人无远虑，必有近忧”，淡季的时候为旺季做准备，旺季的时候就一定会事半功倍了。

只要影楼通过自己特色让顾客对你留下很良好的印象，那他们成为你的潜在客户就是迟早的事。

即使没能立马为你带来很直接的经济效应，但会在不久的将来得到意想不到的效果。

4.搞好售后服务提升影楼口碑、增加回头客

影楼有必要售后服务吗？

答案是肯定的。

影楼既然向顾客出售了自己的产品，那谁也不能保证不会出现质量问题；既然会存在这样的情况，更加证实了售后服务的必要性。

比如：

淡季时专门组织人员对客户进行回访，主动上门去做售后服务。

对顾客进行售后服务等于多了一次与顾客直接接触的机会，我们可以通过这样再次接触的机会将自己的新产品推销给顾客，这种方式推销肯定要比直接做广告来得针对性强，而且成功率也高。

如果影楼能真正做到为消费者考虑，帮顾客解决问题的话，那影楼在顾客的心目中的地位和形象相对上升，自然形成良好的口碑，口碑的效应”一传十、十传百”，旧客带新客、新顾客再介绍新顾客，给我们的婚纱影楼带来的是什么就不言而喻了。

”新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”这则脍炙人口的广告语不正是提醒我们，广告的力度再强也比不过本身过硬的服务。

5利用淡季时间进行员工的再培训

“工欲善其事，必先利其器”，这是亘古不变的真理。

作为影楼我们的利器就是员工（员工的技能、水平、素质等）。

所以，要想让影楼很好的发展，那就必须让所有的员工都能胜任工作，并且要让他们不断的学习深造，才能使得他们永远跟上市场的步伐，永远不与时代脱节；而员工不与时代脱节、时尚脱节，影楼才不至于被市场和时代所淘汰。

有这样一个说法：

要看一家企业怎么样，首先要看这家企业的员工怎么样。

充分说明员工对于一家企业的重要性。

由于旺季所有的人都很忙，几乎没有时间去让员工接受再培训，而淡季正是好时候。

一般情况下，影楼在淡季时会裁减员工，以保证淡季不至于浪费人事费用。

但如果真这样做，旺季时再招新员工，还要对他们进行培训，这样未必在资金上做到节约，相对浪费了更多时间和精力。

而对在职员工进行再培训就明显不一样，因为他们本身就是熟手，只要对他们在理论上再次灌输先进的理念与最新的技术就可以，根本不用再从头学起，省时省力！

另外，还可以让员工去别的影楼学习学习，取长补短。

如果一味闭门造车，那产品、技术容易形成老化，渐渐失去市场。

从长远来看，我们能让自己和员工有机会虚心请教同行，肯定会为影楼带来更大的利益。

而员工在接受了新的培训后，会在以后的工作上更有能力、更自信、充满活力。

一旦”器”够”利”，那”事”就能”善”了。

另外员工要能针对自身的不足，有目的性的学习后，解决了技术上的问题，无疑就为影楼创造更大的财富。

熟话说：

知己知彼，百战不殆。

所以，淡季对员工进行再培训是功在当时利在旺季的好方案。

淡季对我们影楼的影响固然是不可避免，但我们不要被淡季所恐吓，要正确对待，不要”坐以待毙”、”守株待兔”，相信我们每一位老板会作出明智的选择。

篇二：

婚纱摄影营销策划案

一、市场环境分析

1.宏观环境

（1）经济环境：

随着市场经济的发展，人均收入得到提高，人民生活水平有所改善，对生活的需求不再局限于物质层面，对精神层面也有所要求，这就为人们拍摄写真集或艺术照提供更大的可行性。

呼和浩特市的大学，虽然相对其他一线和二线城市的学生消费的层次略低，但是已经有足够的能力去支付和享受相对高档的摄影消费领域。

（2）社会文化环境：

国家大力提倡文化产业的发展，各种摄影展、摄影比赛蔚然成风，在这个相对大学生压力较大的社会环境，精神上的充实和释放已经是更多的大学生们追求的东西，人们越来越喜欢把一些回忆变成可存在的形式记录下来。

（3）人口环境：

中国是人口大国，也是经济大国，人像摄影业有广阔的潜在市场。

而在经济飞速发展的呼和浩特市，摄影业也在近几年得到高速发展。

同时，呼和浩特作为自治区经济文化中心，集中了20余所高校，这些大学生将会是潜在的最大生力军市场

（4）技术环境：

科学技术飞速发展，影像学和机械学的发展，推动摄影业的发展。

今天，人们已不满足于对明星们的影像追求，更多的想自我尝试写真集，mTV，甚至diY电影。

这种原来奢侈的消费，在各影视经营商和摄影爱好者的突破中变得平民化。

2.微观环境

（1）整个产品市场的规模。

摄影会馆、影楼因其地域性，产品市场主要集中在本地区的中高消费群体中，据调查统计，有42.5%的年龄在25~35之间的工薪族愿意拍摄写真集，32.6%的学生群体有拍摄艺术人像的意愿。

目前呼市有多家影楼，整个行业产品规模较大。

（2）各竞争品牌的比较分析。

竞争对手主要有薇薇新娘，古摄影，简约花嫁，金夫人，锐摄影，西野摄影等，其中薇薇新娘是大型连锁店，且入主青城时间较长占据着一定量的市场份额，

地处鼓楼市中心，周边婚纱店已形成集中效应，简约花嫁等几家店也分布于此，鼓楼地区因此成为拍摄婚纱或写真的首选区域。

古摄影也是全国连锁，资金技术力量雄厚。

金夫人则拥有360度旋转拍摄实景大棚，内有飞鸽竹林、夏威夷海滩、红日恋情等10多个主题拍摄实景大棚。

锐摄影坚持实行“一对二”的专业服务，一个摄影师，一个灯光师，一组工作人员，全程为客户服务，这是它最大的特色。

西野摄影的价格则较为透明，套系种类明确。

（3）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

消费者年龄集中在20~30之间，以女性居多，多为工薪层级，月人均收入在2000以上，婚纱摄影和写真摄影依然是主要消费品类。

另外，婚前女性的消费意愿要比婚后女性强烈。

（4）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

在主要几家竞争品牌中，古摄影和锐摄影的广告费用最多，大量投放在平面媒体上，尤以古摄影广告花费多，明星代言费即是庞大的开支。

平常配合大型商场促销的一些现场活动以及礼券的派送也起到了不小的广告宣传作用，广告方面的大投资使其获得了相应的高知名度。

（5）各竞争品牌订价策略的比较分析。

各影楼的定价在一定层面上是相通的，基本思想为分类定价，根据相应的影棚背景、服装套数、样张数额来进行定价，各层次价格区分明显。

除此主流定价法外，优惠定价也会随着不定期的促销和酬宾活动出现，还有一些影楼会为顾客量身定做方案，当然收费也较为高昂。

二、营销活动的开展

营销活动的目标：

通过开展一系列营销活动，使呼和浩特市十所高校的大学生对时尚芭莎摄影会馆有更深层次的了解，在以最低成本取得最大化收益的同时，树立时尚芭莎摄影会馆的个性化品牌。

目标市场：

呼和浩特市大学生

面临问题：

前期投资比较大，市场前景缺少具体调研。

竞争优势：

技术实力雄厚，学生摄影以宿舍文化为前景的市场尚未开拓。

营销定位：

即将毕业的大四学生。

三、营销策略

1.品牌策略：

品牌对摄影会馆来说有着极其重要的地位，它有助于占领市场，扩大市场，还能够减少价格弹性，减少未来的经营风险。

因此，品牌资产是能够为企业和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。

就市场调查结果来看，璀璨芭莎时尚摄影会馆还处于提高知名度阶段，所以我们要从树立形象开始，提高其知名度。

目前许多专业摄影机构据消费者反映存在消费不透明，后期制作不完善，员工服务态度差等问题，因此，要想树立良好的企业形象，要先做到价格透明，让顾客清楚服务项目是怎样的收费，使其拥有知情权和选择权。

同时要加强对员工的培训，调动员工积极性。

另外要推广多品牌策略，也就是开发不同的品牌，植入不同的细分市场，例如针对各大学的宿舍以及年级差异开拓不同主题，这样才能满足不同的细分市场的要求，才能使会馆最大限度的覆盖市场。

2.价格策略：

价格是影楼服务的价值表现。

它是摄影会馆营销因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对我们的接受程度，影响着摄影会馆利润的多少，涉及经营者、消费者等各方面的利益。

因此，定价策略是摄影会馆营销组合中一个重要的组成部分。

（1）影响定价的因素

影响定价的因素很多，有影楼内部因素，也有外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。

概括起来，有实力与成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。

a.实力与成本

对摄影会馆的定价来说，成本是一个关键因素。

影楼定价成本是最低界限。

摄影会馆的实力反映在营业面积、人力资源费用、装修的豪华、器材与耗材的档次上，这些都会造成产品成本的增加，直接影响到影楼服务和产品的定价。

b.市场需求

价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。

不同的社会层次会有不同的消费要求，一味的低价位和不切实际的高价位都不可能成功。

只有在充分分析市场后，做出迎合市场需求的定价才是正确的。

c.竞争因素

市场竞争也是影响价格制定的重要因素。

根据竞争的程度不同，首先要了解竞争的强度。

其次，要了解竞争对手的价格策略以及竞争对手的实力。

最后，还要了解、分析本摄影会馆在竞争中的地位。

d.其他因素

这些因素包括消费者习惯和心理，更重要的是品牌形象。

（2）定价的基本战术

价格是摄影会馆竞争的主要手段之一，根据不同的定价目标和复杂的市场情况，应采用灵活多变的方式确定价格。

a.新店新品定价

新的服务项目面市时，价格定得尽可能低一些，其目的是获得最大市场占有率。

低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，可获得一定市场优势。

b.尾数或整数定价：

许多商品的价格，宁可定为98元或99元，而不定为l00元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生—种“价廉”的错觉。

另一方面国人传统的对吉利数字的偏好的因素。

c.折扣定价

现金折扣是对及时付账款的购买者的—种价格折扣。

许多影楼在旺季抢单时习惯采用此法。

数量折扣是摄影会馆为提高顾客消费数额的一种折扣，以鼓励顾客拍摄更高套系或购买更多的产品。

大量购买能使摄影会馆降低生产、销售等环节的成本费用。

季节折扣是摄影会馆鼓励顾客淡季消费的一种减让，使经营一年四季能保持相对稳定。

推广津贴的形式则是摄影会馆鼓励现有的顾客对影楼做宣传推广，不但在拍摄时给予新顾客一定的优惠，还会对老顾客进行一定的奖励。

3.确定营销方式与产品定位：

在价格优惠的同时，通过高校这一平台，与高校社团活动、二级学院举行的相关活动结合，扩大知名度，此外还可以针对大四学生推出“毕业感怀”套系，还可与《大学生第一线》合作开设互动摄影专栏来宣传自己。

在全面进行市场

分析的基础上，细分消费者市场之后，将市场定位于即将毕业于大四学生、情侣、高校社团。

针对这三个群体的不同需求推出不同特色的套系及相对优惠的价格。

三、销售推广

呼和浩特市是内蒙古自治区的首府，地理位置优越，为其经济、文化等发展开辟了诸多的便利的条件。

许多新颖创意和经营模式一旦被首府的经营机构认可，那么在内蒙古自治区大刀阔斧的推广自主产品极其文化就相对容易了许多。

璀璨芭莎摄影会馆在呼和浩特市是具有一定规模和号召力的摄影制作中心，拥有许多的专业技术人员和先进的制作设备。

这为其稳占立足市场和开拓市场提供了后援保障。

但是面临日益激烈的竞争摄影地域，如果一味的以自信的后援自诩，而不是积极开发新的项目，主动出击开拓新的市场，那么势必在这场文化和艺术的角逐中被遗忘。

为此，我团队特次制定了如下的推广计划。

1.目标

学生市场对大多数商家来说是一个十分重视的市场，因为学生的消费观念比较前卫，这是一个存在巨大潜力的市场。

摄影虽然被很多的同学们喜爱，但是并没有全部转化为市场消费。

我们推广的对象主要为大四即将毕业的学生，以宿舍为单位，为他们拍摄写真集、艺术人像、mV等同学们比较喜爱的摄影作品。

呼和浩特市的大学生数量在20万人左右，我们将以此为服务和扩展对象，采取以点拓展到面的经营方式占领学生市场。

2.策略

广告策略：

因为受资本和投资的限制，我们采取定点的投放广告的模式，而大学生不仅是消费群体也是很好的传播载体。

那么我们就采用在校园里投放广告的模式，近距离并及时的让大学生了解我们的产品服务内容，吸引学生。

促销活动策略：

学生是一个很容易接受新鲜事物的群体，同时大部分大学生都是比较单纯和感性的。

所以在促销活动方面不仅要重视双方的互动，还要巧用“动之以情”的策略。

只有内心被触动，学生们才会愿意为这份感动付出他们认为合理的价钱。

3.具体推广活动

（1）宿舍文化之摄影促销活动

篇三：

影楼淡季出现的问题和解决方法

影楼淡季出现的问题和解决方法

作者:

支点软件20XX-5-230:

37:

34类别:

网络营销

内容简介：

淡季，简单地说就是从整个行业营销状况与消费者消费行为来讲，都处于一种低潮。

很多行业都有淡季，而婚纱摄影业似乎更明显一些。

那么，面对淡季影楼应该如何应对呢...淡季，简单地说就是从整个行业营销状况与消费者消费行为来讲，都处于一种低潮。

很多行业都有淡季，而婚纱摄影业似乎更明显一些。

那么，面对淡季影楼应该如何应对呢?

下面，就影楼在淡季出现的一些问题和解决方法做一些阐述。

一、影楼淡季的不良举措1、裁员一一生意不好，利润不多，只有通过裁员来缩减开支，哪十白是保住成本，也就能够期待旺季的“生意兴隆”了。

事实上，这是很多影楼老板淡季时的惯用做法。

一到

六、七月份，一些影楼的工作人员就会产生紧张心理．担心老板的“裁员”计划落到自己头上。

有时候员工也能理解老板的这一做法，毕竟到了淡季，生意不好，可能这几个月都入不敷出．裁员也是迫不得已。

于是，淡季时．一些影楼原本热闹的接单大厅—下子冷清下来，令淡季更淡。

可是这种做法的唯一结果是影楼无法建立起一支优秀的、凝聚力强的团队，无法建立起员工对影楼的信任与忠诚。

裁员或许能够缓解影楼淡季的压力，但在旺季来临，影楼也将面临着人员缺乏的困境，临时招来的员工很难熟练上手。

长此以往，恶性循环，只能走向末路。

2、给员工放假一一因为考虑到工作的延续性与影楼的口碑，老板不想裁员，但实际上确实没有多少工作来安排，怎么办?

看着工作人员闲在一起聊天，不如放假。

我有一些开影楼的朋友，在淡季时就采取这样的方式，放假一般一个月到两个月不等。

有些员工也乐得有长假，好好休息休息．只是对无薪略有不满。

可是一些有抱负的员工却不甘于赋闲在家，或者自费参加一些业内培训，提升自我技能，或者到各地跑市场，了解更多行情：

而在这期间．一部分员工已经“另择高枝”，不会回来了。

采用这种做法的老板优于“裁员”的，考虑到旺季的人手问题（:

影楼淡季活动方案），在一定程度上控制了旺季人才的缺乏。

然而，采用这种做法的影楼往往失去的是、门市高手、技术骨干。

这给影楼带来的损失绝不亚于裁员的方式。

3、管理松散一有的影楼达到了一定的规模，并且考虑到以上两种方式极有可能动摇军心，不可行于是采取松散的管理方式。

松散的管理方式的主要做法是，管理松懈，对上、下班的时间要求不那么严格，对员工工作态度和质量要求减轻，业务量也跟着淡季市场的变化而做相应地调整，因此也将带来员工心理上、工作上、待遇上一系列的变化。

整个影楼逐渐呈现出-赖散的状态。

淡季松散的管理方式导致的直接后果就是人心涣散。

一个企业的文化包括管理制度、员工的精神状态、工作积极性等等都是需要长期贯彻坚持才能形成的，“三天打渔、两天晒网”式的管理只会令员工、甚至包括管理人员对影楼的管理制度形成心理上的轻视．进而影响整个影楼的管理效力，甚至影响到企业文化的偏离。

4、放松服务考虑到市场淡季的特点，也考虑到自身服务的成本，于是便在淡季放松对客户的服务品质与要求。

前三点主要说的是影楼内部的人力资源与管理，这一点说的是影楼经营者对客户的服务问题。

事实上，婚纱摄影的淡季是跟随着客户消费的淡季而产生的。

因为没有“生意”，或者淡季减价促销活动，一些影楼老板理所当然地认为客户服务也应打折，再加上此时期工作人员流动性大，便放松了服务要求。

结果是产品品质无法满足顾客的要求，导致品牌的负面印象产生，口碑因此而降低。

淡季的放松服务意识不仅造成了影楼业服务水平长期得不到系统的、有效的提升，而且给消费者带去普遍不良的印象，而影楼客户也在淡季不知不觉地流失。

二、影楼淡季究竟应该做什么呢?

其实，影楼老板在淡季有很多事情可以去做，而且还能够做得更好。

并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。

影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。

1、收集情报淡季，提供给影楼更多的时间来收集情报．便于日后的决策。

情报的收集可以从四方面进行：

品牌、营销、竞争对手、消费者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的

发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。

就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的情况，了解—下他们的运作状况、人力资源、市场策划等．所谓“知己知彼”，便于下一步决策。

同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。

就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式．维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。

另外要重点收集空白区域的市场情况，以便于进行下一步的市场拓展

影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库．认真研究消费者的消费心理，及时调研总结消费者的消费需求，评估预测未来消费趋势。

2、培训员工淡季练兵，是”事半功倍”的大事。

所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。

首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。

第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为’钉子”。

第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战能力．并在实战中及时总结经验教训，为员工指明正确的方法与方向。

3、创建品牌所谓”未雨绸缪”。

影楼可以选择在淡季创建新品牌．进行品牌推广活动。

没有品牌创新能力的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出．吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。

淡季的结束意味着旺季的开始。

要在旺季打好品牌推广的胜战，一定要在淡季做好充分的准备。

首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何，是否适合在旺季来临前进行新品牌的推广其次，客观地分析自身影楼的实际状况，根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。

无论采用哪种方式，一定要在淡季精心筹备．为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。

4、品牌宣传与淡季促销在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，影楼营销要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。

事实上．淡季的品牌宣传与促销是一个空档。

由于是淡季，很多影楼都放弃了品牌宣传与促销．因为那样有可能“得不偿失”。

从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。

所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣传与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。

一方面，在市场策划上要抓住时机，做好自身的品牌宣传工作。

另一方面，影楼要根据淡季的特点制定合适的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望．更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。

然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，因为顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它的营销策略。

淡季广告投放，若不恰当很容易适得其反。

所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少．最好是只有你一家。

淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深入消费者的心，起到吸引顾客的作用。

如果同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了．只有胜出的影楼有可能达到预期的目的