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他们为什么创业成功解读
他们为什么创业成功
第一章 《绝对成交》事半功倍
提问1:
杜老师,我做销售的时候,很想成交,可是又缺乏信心,我该怎样提高成交率呢?
杜老师:
如果你问成交率为什么会不高,而你同时又说我没有信心那么你这个问题本身已经回答你的问题了。
因为你没信心。
成交别人,先成交自己
成交别人,先成交自己,假如你自己不热爱产品,你没有办法卖给客户。
成交别人,先成交自己,假如你不爱这个事业,你没有办法传染给害户。
成交是信心的传递和情绪的转移,如果一个人没办法说服自己,一个人没办法相信自己,你又怎么说服别人,又要别人怎么相信你?
所以你要做的提高成交率,首先不是对别人,是先对自己提高成交率。
你每天问问自己:
“假如重新开始,我还愿意做这个事业吗?
”答案如果不是,那你今天不要去拜访客户了。
你每天问问自己:
“假如重新开始,我还会销售这个产品吗?
”假如不是,你今天不要去拜访客户了。
假如你发现你不是那么十分热爱你的产品,那么你又不想放弃,怎么办呢?
哦,那么你就要去问自己:
“我的产品到底有哪些好处?
我的产品到底有哪些优点?
我的事业能带给我什么?
”去跟你现在所从事的事业你的工作你的产品,好像男女朋友恋爱一样,在恋爱过程中,你会去看他/她的优点,他/她的缺点。
谁都有优点,有优点,最后你为什么跟他/她结婚了?
因为你看他/她的什么?
优点。
我想如果说你跟你的家人吵架,离家出走了,但你过几天又回来了,为什么呢?
因为你想到他/她什么点了?
优点。
所以说啊,没有完美的产品,没有完美的公司,什么都有优缺点,关键是你正在看他的优点,你就会爱上他,你正在看他的缺点,你就会讨厌他。
所以第一先销售给自己,那么你已经具备了这个百分之百的信心之后,你成交率本身就会提高了。
找对顾客去成交
但如果你还有更多提高成交率的方法,那比方说谈10个成功了1个,现在希望能够谈10个,成功3个,接着提高到4个,提高到5个……那么这样是不是能够立刻让你倍增收入呢?
是的。
所以给你以下几个方法:
第一,找对顾客去成交,而不要找到不对的顾客去成交。
什么是你理想顾客的标准?
什么是你最捧的理想顾客的条件?
如果你都找到这些特征、标准,比方说他的收入情况、他的年龄、他的性别、他的工作、他的居住地……各种特征你部找到了,你要去理想顾客出现的地方去寻找他们,去认识他们。
与顾客接触的事前流程:
有利的动机
找到了对的顾客之后,第二个你要想提高成交率的话,你要记住,把你与顾客的接触,尽可能地做成套流程,一个标准的事先、事中、事后流程。
事前是不是应该先有拜访的邮件或者是一个短信?
让人家知道你要跟他见面了,以免见面的时候人家讨厌你,不想你浪费他时间,对不对?
所以你第一类的接触,是不是应该先做出来呢?
所有人愿意跟你见面洽谈的原因是对他有好处,所以你要做好对顾客有利的动机。
要给他,那么就比较容易促成场顾客有兴趣的谈话。
假如你说:
“杜老师,我有件事请你帮忙?
”我可能很想帮,但我没有那么多时间。
但你说:
“杜老师,我有一个能帮助你提升利润20%的方法,你有没有兴趣?
”我可能很有兴趣了。
因为每个人都在乎自己的利益,所以说,记住事前最重要的核心,就是说跟客户做接触做约谈做访谈,要提出一个对他有利的开场白,对他有利的一个动机,一个诱因。
与顾客接触的事中流程:
问对的问题
那么你在做出一个事前流程之后呢?
怎么样进入事中呢?
在跟他谈话的过程中呢,你要不断提很多问题,去访问客户:
访问出“他现在的产品是什么”。
访问出“他现在是用什么来解决他现在的问题的”。
访问出“他对现在的解决方案哪里不够满意”。
访问出“他不够满意的部分假如继续这样下去的话,会有多大的损失”。
访问出“他很想要马上改善现在的情况,而且他的改善方案刚好跟你的产品是吻合的”。
直到他已经确认了他是要改变现状,你再访问他“现在需要哪些条件才能够帮他改变”,那么这些条件刚好是你产品的优点,那么最后你就问他,“假如有这样的解决方案,有这样的产品,有这样的条件符合他的需求,他是否愿意跟你合作?
”
那么答案都是“是。
”“是。
”“是。
”他的每一个回答,都是你最想要听到的,最后成交就非常容易了。
所以这叫作“问对问题赚大钱”。
这叫作“顾客不相信你讲的话,顾客相信他自己讲的话”,你想讲什么都不要讲,你要设计好问题来问他,让他自己讲出来。
但是大部分的营铺人员太喜欢讲了,从产品介绍讲到公司介绍,讲到为什么顾客一定要买,叽叽呱呱不停地讲。
这样你有可能会成交,但是成交率就低了,因为你不了解对方此时此刻的想法。
与顾客接触的事后流程:
你要去跟进
那提高成交率的事后,就是说顾客买了之后,你还有一套流程,比方讲:
你的售后服务,你的交付产品,比方讲你访问客户是否得到了他事前期望的结果,你是否做到了先前的承诺,你都要去跟进。
那么如果你事后工作做得好,我相信客户不但会向你买更多,也有可能会为你介绍更多的新客户。
这个简单的事前、事中事后的流程,我分享的是其中核心的要素,我建议大家参与我们的训练,我们的训练课程《绝对成交》上面会向你分析事前事中、事后的每一个步骤。
我们还有《绝对成交》的初级班,还有《绝对成交》的高级班,我研究全世界月收入超过百万的销售冠军,他们使用的方法,然后用在我身上,我敦出自己月入百万,我教出我的学生月入百万。
这个世界上百万美金年薪的销售高手,我发现他们都是用一些共同的原则跟方法。
如果你来参加这个训练课程《绝对成交》,我会详细地分享给你的。
《绝对成交》让我对客户达到100%的成交率
文/罗进咏(南昌市罗氏美容美发用品公司总经理)
“自从我听完杜老师的《绝对成交》课程后,不管遇到多大多难的客户只要经过我的手,就完全会100%成交。
”
一、《绝对成交》助我100%成交
在学过的那么多课程中,我一直在找的,就是杜云生老师这样的课程。
2009年12月,我在杭州“财富创造大会”上,就报了杜云生老师的所有课程。
当时,我还有五位朋友也在一起听杜老师“财富创造大会”的课,但有两位朋友听了一半就先回去了。
等我听完课回到家,我的妻子就跟我说:
“罗进咏,你的脑子是不是被那个杜老师洗的干干净净了?
听说你这次刷卡刷了很多钱。
”我就跟我妻子讲“我做教育事业,帮别人上课也有六年的时间了。
难道你的丈夫就那么容易被人家洗脑吗?
”我又说,“什么叫洗脑呢?
我这个人从来都把洗脑当成中性词,不当成贬义词。
”我妻子问我为什么这么说,我回道:
“你想想看,我们从两个女儿会讲话开始,就把她们途去幼儿园,让幼儿园老师来教育。
按你这么说,我们岂不是把两个女儿送给幼儿园老师去洗脑了吗?
”妻子还是说她拿我没办法。
我说“不是拿我没办法,如果一位老师能让你的思维走向正确的方向,这个洗脑就是褒义词。
我这么多年所寻求的,就是这样的一个老师——杜云生老师。
”
以前,我对自己和公司都没有一个长远的规划。
销售产品的时候我也缺乏信心,所以成交率均不高,有时候甚至还会被顾客反销售。
自从我听完杜老师的《绝对成交》课程后,不管遇到多大多难的客户,只要经过我的手,就完全会100%成交。
现在,我的思路更加清晰了,对于公司的发展路线方式也更加明确了,对我个人的战略规划也定到了十年内。
我感慨万千,我认识杜云生老师真是太晚了!
二、员工经杜老师指导,客户成交率达到99%
我自己本身就很爱学习,我希望我的员工也喜欢学习。
我从事的是美容美发行业的产品,现在也开了七家公司。
虽然规模不是非常大,但我认为,一个领导人,如果把自己的能力提升到很高的时候,你的团队也肯定要跟着你的节奏来走。
所以我听了杜云生老师的课以后,我把我的10位员工都带到了杜老师的面前,让杜老师来教导他们。
虽然在没有学习杜老师的课程之前,他们也比较服从、比较优秀,但自从学习了杜老师的课程之后,他们的目标就更加明确了,自信心更强了,也更懂得孝敬父母关心公司,而且与客户的成交率基本上都达到了99%,业绩提升了几倍。
最重要的是,在这10位员工的带动下,公司全体员工纷纷写下了自己个人在公司工作期间的五年战略规划。
这让我非常感动,非常自豪,我真的非常感谢杜老师。
三、不管杜老师在哪里,我都会跟到哪里
在2010年创富教育机构第二季业务表彰大会上,能得到《绝对成交》最佳实践奖这个荣誉,我非常激动。
说实话,当时公司打电话给我,说在深圳有个课要我去参加。
我还说自己没时间,因为我刚在南昌开了个公司,那几天安排了很多事情。
当我知道就半天时间,我才说“好,半天时间我可以抽得出来。
”
我觉得杜老师的课很有用。
不管他在哪里,我都会跟到哪里!
编辑点评入选理由
在没上杜云生老师的课之前,罗进咏先生销售产品时缺乏信心,有时候还会被顾客反销售。
学完课程之后,他的成交率达到了100%。
而且公司的员工在学完杜老师的课程后,目标更加明确了,与客户的成交率达到了99%,业绩提升了好几倍。
问题2:
我现在有好的项目,可是缺乏资金,您看我用什么样的方法吸引到投资呢?
钱天天都在寻找出口
杜老师:
钱的本质就是独立的,换句话说呢,钱天天都在寻找出口,钱天天都在寻找有利益的地方,钱天天都在寻找能帮它翻倍的地方,换句话说呢,这个世界上永远都是不缺钱的,只缺个好项目。
所以你说有好项目但缺钱,我觉得你可能搞错了,是你的项目还不够好,所以才缺钱。
所以说你认为你的项目好,可是钱不认为它好。
钱就不来,所以到底是照你的观点为认知,还是以对方的观点为认知呢?
如果你要找钱,我看还是以钱的观点为认知比较好,所以钱不来,你要研究到底要改善哪些呢?
对社会大众有利的使命
一个好项目的先决条件到底是什么呢?
跟大家分享我的研究。
任何个好的企业,它必要的条件,第一个它一定有一个好的对社会大众有利的使命,所以说如果你的生意是环保,你的生意是对人类有贡献的,比方讲有利于人类营养方面的饮食,餐饮服务,或者是你的生意是高科技,能让别人生活更便利的,或者是你的项目是能帮别人改善他目前的工作的繁杂程度的,方便别人更节省时间,或者你的项目能够帮别人赚钱的,或者你的项目帮人家庭幸福美满快乐的,或者你的项目能帮到任何人的孩子特别聪明的,或者项目能帮到别人幸福快乐,让国家更好,让社会更好,让企业家,让员工都更好。
你这个项目对社会有种贡献,它是先决条件。
你的经营团队是谁
第二个,你这个项目好不好,你要让投资人知道你的经营团队是谁。
不是说你一个生意模式分析完,别人就要投资,人家要看谁来做。
所以跟你一起打江山的这群核心团队,你找到了没有?
这些人也能吸引你的财富,吸引资金。
全世界每个人都有一种现象叫做以自我为中心,都觉得自己是最棒的。
偏偏呢,事实的真相是没有人是最棒的,一定有人比你更棒,你相信吗?
如果你相信这点的话,那么你就应该有个凹凸互补的天才团队:
你在这个领域很棒,他在另一个领域很棒,第三个人在另外一个领域很棒,每个人都把自己最擅长最喜欢的,最热爱的天才领域做好,然后集台在起,成立一个团队,去共同完成个项目达成个总体目标,共同目标,这就是你要组建的团队。
所以说每个人都有功劳,没有人的功劳是绝对大,当你有这个认识以后,你开始组建个团队,你这个项目具备了第二个条件。
领导人根据使命采领导团队
第三,这个投资人会看这个企业会是谁在领导,这个项目谁是领导人。
团队需要有领导
所以我已经讲了三点了,叫作使命、团队、领导。
领导人根据使命来领导团队。
那么,如果你这三个先决条件具备了,你说“杜老师,为什么我的项目这么好,还没有人来投资呢?
”因为这只是先决的基本条件,项目好不好,我们现在继续分析。
现金流比利润更重要
好的项目需要有个充沛的现金流,现金流比利润更重要。
以后能挣多少钱,我不关心,我关心每月我们能收到多少钱。
你有没有一个创建现金流的好的模式,好的机制?
你确保现金流能不断的流动?
“我们现在继续烧钱,要到哪一天才能赚钱?
”这是投资人最关心的问题,所以说我觉得一个好的生意,你要是在财务层面把现金流入制造出来了,流出堵住了,让流入大于流出流入快,流出慢,流入的出口很多,流出出的出口很少,每天都流入,偶尔流出,你制造成功了这样一个流进大于流出的生意,我想一定能吸引非常多资金来追捧你了。
我在创业初期呢,事实上我们虽然有足够多的资本,但是我还是用最省钱的办公室,最省钱的地点来租房子,那别人说,“杜老师,门面很重要。
”我说,“是的,门面很重要,但是在我现金流还没有制造起来之前,我不能投资过大的固定费用,因为它造成固定流出,所以我要让固定流入大于固定流出。
”
那么真正的实业家知道,现金流比面子更重要,财务的成功、数字的成功,比这个表面的成功更光荣。
所以呢,你一开始不要让别人觉得你好大喜功,你花投资人的钱,花的很大方然后赚钱却不定能赚进来多少,那就不实际了,那我们公司在慢慢已经成长到固定现金流量足够大的时候,我们也搬到体面的办公室了,漂亮的办公大楼了,那我为什么开始不做呢?
我就是因为现金流。
微软公司在中国成立第一个中国的分公司,面试的员工跑到微软中国总部的时候吓了一跳,怎么在仓库里办公,他觉得这个公司是不是骗人。
结果真到见到微软美国的总裁来到中国亲自面试他,他才发现这是真的。
他就问:
“你们在中国怎么租了一个像仓库的地方办公?
”答案其实很明显,“我在中国刚开始发展业务,还没有创造更大的现金流流进,我怎么可以制造大的现金流出呢?
”现金流比利润更重要。
你去问比尔盖茨,他会这样回答你。
你去问李嘉诚,他也会这样回答你。
你去问马云,我想他也会这样回答你。
不依赖能人的运作系统
好,我想现金流是衡量好项目的标准之一。
还需要什么呢?
现金流成功之后,有没有一个团队运作系统,能让现金流不断壮大,而且还能够让你们这些创办企业的团队或者顿导入能够逐渐解放自己,或者是逐渐不依赖能人,或者是逐渐不依赖任何一个能人。
在公司的各方面都要把它变成一个不依赖于任何能人的自运行系统。
具体来讲,传统的大酒店有这么多好的大厨,炒出这么好的菜,味道非常好,客人非常多,但他们的生意绝对不如麦当劳好,同意吗?
你仔细看麦当劳的厨房都是些普通人,大学刚毕业,都是些年轻入,这群年轻人在餐饮行业来讲,不算什么人才,但他们却可以做出比餐饮行业10年经验大厨还要好的餐厅,为什么?
因为麦当劳跟传统大酒店有一个区别,传统大酒店生意越好,厨师就要加工资,你不给他加工资,厨师就要离职。
那么厨师如果离职,你的口味变了,菜单变了,客人就会流失。
所以你的脖子被厨师掐在手上。
培养新的厨师来取代,又很难培养,就算培养成功了,2个3个4个,只会使更多的人来掐住你的脖子,这叫做“能人机制”。
但麦当劳任何一个员工不干了,换任何一个员工来,它不会倒,炸的薯条味道一样,培养个新员工炸薯条味道一模一样,而且可能只要三五天就成功了,这就是说他不依赖一个能人,依赖一个整体运作的系统,从流程到标准,从培训到文化,从制度层面,经年累月积累成了一个体系,这是它的核心竞争力,这是没有人可以复制的。
除非内部要复制,外部很难模仿它的。
那么一个企业如果能第做到这样的一个程度,我想来来有这样一个规划,现在也能吸引到资金,那么未来规划成功了,会吸引更多的资金。
法律保护
接着,你的知识产权有没有被保护?
你的合同有没有法律保护?
你的专利有没有法律保护?
你的商标有没有法律保护?
很多人签对一个合同,拿到个知识产授,就成为亿万富翁。
比尔盖茨的公司如果没有知识产权保护的话,我想全世界都不买他的软件了,通通都买盗版就够了。
但是你的公司很小,就还可以用盗版,但是你的公司大了,它就会发律师信给你:
“请你用正版的Windows!
”这个叫做法律保护。
产品背后的机制比产品本身还重要
那么如果这几点都已经不错了,我想已经能吸引到非常多投资人来投资你了,很多人没有想到这些,就只说“我的项目好……”,其实他的意思是说“我的产品好,我的产品好,我的产品好……”最后提醒大家,产品好不等于项目好,好产品堆仓库里卖不掉的多的是,烂产品或者不太好的产品却非常赚钱的企业也非常多。
麦当劳的汉堡包是不是全世界最好吃的?
不是,有没有人能发明比他还要更好吃的食物?
绝对有。
但是他们是最赚钱的产品。
产品不是最重要的,是产品背后卖产品的这一套营销系统、管理系统运作的机制、团队运作的模式、法律的保护,对外的传播,这个比产品本身还要更重要。
如果你来参加我们的《赚钱机器》课程,我要教你如何打造赚钱的机器,而不是教你打造一个好的产品而已,那么你就会发现上课上到最后大家终于知道如何建立个好的模式,上台会分享他们的新项目,分享完以后非常多的人愿意在台下投资我们同学们的项目。
那么我们的《赚钱机器》期待来把你的好项目改造成吸引资金的真正好项目。
《绝对成交》让我半小时获得500万投资
文/陆林青(重庆润丰展示设计制作有限公司总经理)
“我要发自内心的对杜云生老师和他的创富教育国际机构表达最诚挚的感谢!
”
一、半个小时成交500万的秘密
有句老话说的好:
读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师开路。
我于2009年10月在深圳参加了杜云生老师的《绝对成交》课程,在此,我要发自内心地对杜云生老师和他的创富教育国际机构表达最诚挚的感谢!
我做生意有许多年了,参加过不少培训学习会,每一次都有不少收获。
和许多开公司的中小企业主一样,对于发展,我们最大的问题是没有雄厚的资金实力,没有广泛的关系资源。
以前参加学习课程,虽也觉得学到了很多,但回到公司后又不免觉得很困惑,因为没有很好的方法解决我们中小企业如何在激烈的市场竞争夹缝中求取生存的难题。
我直在苦苦摸索这样一种方法,但效果并不好。
通过学习杜云生老师开设的课程让我感触颇深,回来以后马上就学以致用。
正如杜老师所说,“如果你还是重复过去的思维和行动,你只会得到和过去一样的结果,你想到了就要马上去行动。
”所以,我马上改变我的行为模式,立刻采取行动,于是,很快就见成效了。
最近,我有个很好的广告项目,因为项目较大,资金方面有一定的压力。
我当时使用杜老师教的《绝对成交》的方法,找到两个投资伙伴后,并用步步发问的方式,在短短半个小时内就说服了投资伙伴为我投资500万。
二、销售十步骤,轻轻松松做谈判
通过学习杜云生老师的《绝对成交》,我有几点感受和大家分享一下。
大多数做销售的人,都是在实践中自己摸索方法,零乱而不系统。
学习了《绝对成交》后,我发现杜老师的销售十大步骤是非常科学的。
这些步骤完全是按照人的心理模式、心理发展的历程设定的,一步一步达到最后的成交。
刚接触课程时我也有疑问“做销售可以这样做吗?
可以像工程师操作流程样,把销售按1、2、3、4……步骤列下来吗?
”通过这次学习回来以后短短一个多月的实践,我发现这个方法是非常行之有效的。
学习过程中,还有一个环节令我很有感触,就是有关产品的价值塑造问题。
我讲一个这样的案例:
在前一段时间,我们签了一个4万元业务的小客户,如果按以前的销售模式,我们会说我司的价格多便宜产品多好、服务多好,但客户对这些并不感兴趣,他会觉得我们没有新意,因为每一个竞争对手都是在讲这些同样的话。
听了杜云生老师的课后,我先为客户做了份商业计划书,计划书中写清楚我们如何能帮助客户赚钱,如何帮助客户省钱。
凭借这份商业计划书,谈判过程变轻松了。
成交客户后的我很开心,这也给了我很大的启发。
将这个模式运用到和每位客户的谈判中,效果很好,同时也教会了我的团队怎样与客户沟通。
杜老师说,每一位客户最想知道的结果是“你是否能帮他赚钱,能否帮他省钱。
”用这种思路去和投资伙伴谈判,让我在半个小时内得到了500万的投资,正是因为投资人看到了我对他的价值。
能将在创富课堂上学到的东西学以致用,这让我的心情很激动。
虽然很多成效还有待更多的实践去体会,但只要你学了就拿来使用,肯定就能收到效果。
杜老师说,世界上最好卖的产品就是钱,如果你真正能把自己卖的产品想象成钱,那么就没有卖不出去的产品。
三、结识创富学员,收获事业合作伙伴
在深圳三天两夜的创富学习,我还有个收获,那就是结识了一群有上进心、有梦想的同学。
学习回来以后,我们在重庆的学员经常会聚在一起交流分享学习心得,有很多新的想法和愿望。
这帮朋友很有能力,他们是我人生的财富,相信以后会成为我人生和事业上的合作伙伴。
现在的我在经营重庆润丰展示设计制作有限公司,目前已拥有自己的制作厂房,也有一群跟我一起披肝沥胆、风雨同舟、经验丰富的创意策划团队。
这是家以广告与标识为主要业务的公司,在业内和顾客心中都享有良好的声誉和口碑。
乡村基、盛世金源、招商银行、天友乳液、重庆银行、平安、摩卡城市、重庆电力等各行业的知名品牌都成了我们的优质客户。
润丰团队目标清晰,以企业形象美容师为定位,以提升中国企业形象为奋斗使命,我一直坚信团队的力量,我相信我们一定能够成功,同时,也真诚期待与更多的企事业单位及同行建立友好台作关系,携手共进,共同发展。
编辑点评入选理由
陆林青先生使用杜老师教授的《绝对成交》的方法,用步步发问的方式在短短半个小时内就说服了两个投资伙伴,取得500万的投资额。
提问3:
我的专业技术很到位,可是业绩一直很难突破,我一直很困惑,到底我怎样带领团队突破这个业绩呢?
这对我有什么好处
杜老师:
非常多人都认为自己的能力好,技术好,产品好,发明好……我学这个学10年了,我学20年了,我的客户就应该接受我啊?
偏偏事实的真相是:
越专业的人越容易走进一个误区,就是:
我是专家,我的东西好,所以你应该买我的产品……但是偏偏客户想听到的是这对我有什么好处,这能得到什么利益,能帮助我减少什么损失,能帮我节省多少时间,我不想知道你有多专业,我不想知道你有多能力强,我不想知道你有多少年的学历,多少年的经历,我统统不想知道,我只想知道我能得到什么。
所以专业人士第一没有学过营销,他不去研究客户他不懂客户心理,越专业的人越容易以自我为中心,他偏偏觉得自己学历高,自己能力强,你们应该来求着我才对,你们应该来向我学习才对,你们应该来听我的话才对,你们不听我的,不理解我的,是你们的损失。
所以他这个过于清高、以自我为中心,过于不屑于市场,不愿意去配合客户,以客户为中心,倾听客户的声音,站在客户的角度、客户的立场,为客户着想,没有站在客户角度为他着想的这种心态,你的营销就做不好。
所以导致你们的业绩一落千丈。
偏偏你还觉得别人不理解你,别人不了解,顾客低级没水准,市场不接受,是因为他们太落后,所以反而导致你掉入思想误区,掉入了一个恶性循环,让你的业绩更加不好。
每个人都是推销员
怎么办呢?
我建议大家记住一句话,每个人都是推销员、任何行业都需要销售技巧,专业人士如果更懂客户,你讲的话会更贴近客户。
专业人士如果懂客户,你会研发明更加适合客户的产品,而不是更加高科技更加专业的产品。
专业人士少用专业术语,多用客户喜欢听的话,专业人士少用让别人听了难懂显得自己是专家的专业名词,多用客户听了能懂、多用客户听了会被打动的营销方面我教你的名词。
所以放弃过去的这些以自我为中心的身段价值,开始学习营销,每个人都是推销员,每个行业都需要推销技巧,比尔盖茨花最多时间在市场上,他出书,他演讲,他推广他的Windows,他们的工程师去为他找到的客户需求开发产品,他认为身为微软的总裁,他是推销员。
苹果的乔布斯,我们知道每当苹果推出新款产品,比如新款手机的时候。
谁第一个站出来做产品发布会?
大家都知道吗?
苹果公司的总裁、创办人,就是抱病还要出来发布新产品。
他在做产品演示的时候那个迷人精彩的程度,我想用苹果手机的人或者苹果迷——或者上网去看看,都知道。
世界上最有钱的人,最成功的产品,原来他的总裁不是最有专业技术的,他即使有专业技术,他还是最好的什么?
推销员。
所以我的回答是,请你参加《绝对成交》。
《绝对成交》让我公司业绩一个月翻3倍
文/宋姝慧(香港道本生物有限公司技术总监)
“在上完杜老师的课程之后,我的思路清
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