团购网站分析报告.ppt
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团购网站分析报告.ppt
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团购网站分析报告团购网站分析报告10计应计应-黄晓欣黄晓欣什么是团购?
什么是团购?
n在分析团购网站的同时,我们首先来了解什么样的交易才算是团购。
团购是团体购物的意思,英文叫作grouppurchase。
团购是现在一种新兴的电子商务模式,是通过消费者自行组团和专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,让团购的商品价格更为优惠,当然,尽管团购模式还不是现在的主流消费模式,但是它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
现在团购的主要方式是网络团购。
中国团购网站的产生背景中国团购网站的产生背景n2009年随着美国Groupon企业的快速发展,受到全世界各方的普遍关注。
n自2010年1月起,团购网站在中国遍地开花。
我国第一家团购网站叫“满座网”,诞生于2010年1月。
n从2010年3月开始,我国的团购网站数量迅速增加,直到在2010年5月,团购网站呈现井喷之势。
n2010年,中国的专业团购网站有数百家,市场规模高达10亿多元。
网络团购分类网络团购分类团购网站发展环境团购网站发展环境n看到这幅图之后,我们可以了解到,中国的网络团购网站市场现在还正处于成长期,主要体现在三个方面:
n一是团购用户规模持续增长;n二是团购网站数量激增后,增速开始放缓;n三是资金尚未大批注入团购中国网络团购市场发展阶段中国网络团购市场发展阶段团购网站的收入来源团购网站的收入来源佣金收入:
基于团购成交金额计算,国内的佣金比例10%-20%不等差价收入:
团购价格(用户团购商品时的价格)与结算价格(团购活动沟通时,团购网站与商家约定的价格,不高于商品的团购价格)的差价其他收入:
包括网站的广告费收入、未去实际消费的团购成交金额等目前,佣金收入、差价收入是中国团购网站的主要收入来源。
拉手网,于2010年3月18日成立,网站的定位是本地生活团购服务。
是中国内地最大的团购网站之一,开通服务城市超过400座,2010年交易额接近10亿元。
拉手网每天推出一款超低价精品团购,使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。
目前比较有影响力的团购网站目前比较有影响力的团购网站24券是中国最早、规模最大的本地服务团购平台之一。
网站的定位是提供24小时同城时尚体验活动。
在全国200多个城市全天24小时提供最值最新的同城时尚消费服务,涉及餐厅、影剧院、酒吧、美发美体、KTV、SPA、夜店、户外运动、旅游、体育赛事,音乐会,健身等多个领域。
24券凭借“分享每天的幸福”和“体验至上”的宗旨被广大消费者评为“最具幸福感的团购网站”。
58同城网成立于2005年,总部设在北京,目前已经在全国320个主要城市开通分站。
定位于本地社区及免费分类信息服务,帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。
58同城网同时也为商业合作伙伴提供:
最准确的目标消费群体、最直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等多方面服务。
2010年年7月中国团购网站人均月度访问次月中国团购网站人均月度访问次数排名数排名TOP20团购团购网站发展过程中的困惑、解决途径网站发展过程中的困惑、解决途径n1.团购陷阱n这类团购网站属于皮包网站,没有实质性产品,只是象征性的贴了几款团购的信息,诱使消费者购买付款后,却不发货,而且过一段时间后,网站就关闭了,再也找不到人。
这类网站通常版面粗糙,域名复杂,注册时间短,团购信息少。
n2.团购原价虚夸n团购最大的吸引力就在于,可以用最少的钱买到最实惠的东西,因此团购网站推出团购,通常都会展示折扣有多低,个别网站为了让显示折扣诱人,不惜大幅抬高商品原价,比如原来卖100块的套餐,团购价定为50,折扣为五折,而标价提高到250块,2折的显示折扣立马诱人起来。
因此尽量评估一下商品的原价,别被简单的数字游戏所迷惑。
n3.网上标注的团购内容含糊n团购通常以套餐的形式推出,个别网站会在套餐内容上含混其辞,比如餐饮的,不提菜量,不说明几个人的,消费时间段等等,艺术摄影类的可能就会含有部分隐性消费。
这个在团之前,最好向客服人员问清楚,如有含混,不清楚之类,最好不要购买。
n4.未消费团购,钱财打水漂n这个可能大部分团购网站都会出现这个情况。
团友经常出现团购了,却没有时间去,或者忘了去消费之类的情况。
不管是多少钱的,一旦过期,商家不予理睬,网站不给退钱,花费只能白白打水漂。
好在现在一些团购网站开始带头推出未消费团购退钱的策略,应该会让团友实实在在放心一把。
这个策略应该被推广为团购的行业标准。
团友的实惠,团购的发展,应该由团购导航,团购网站,监督机构,消费者权益协会共同努力推动,来营造一个健康的团购环境,健全的行业标准,切切实实的达到互惠互利。
中国网络团购中国网络团购网站网站市场市场的前景的前景n趋势一:
网络团购应用范围扩展,带动多种互联网应用的发展n趋势二:
网络团购发展,带动生活服务类的电子商务化n趋势三:
团购网站业务向二三线城市的扩展,带动区域电子商务发展n趋势四:
市场竞争加剧,三类团购企业将主导未来的团购市场n趋势五:
网络团购将与秒杀等促销形式结合,通过线上线下多种媒体合作推广
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