DIY体验室创业计划书.docx

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DIY体验室

创业计刻书

2020年03月10日

团队成员

翁泽莹陈锦涛刘欣陈洋

目录

第一章摘要 5

1.项目描述 5

2.产品与服务 5

3.行业及市场 5

4.营销策略 5

5.资金需求 6

6.财务预测 6

7.风险控制 6

第二章综述 6

一、项目描述 6

1.项目背景 6

2.项目宗旨 7

3.项目介绍 7

一、 产品与服务 7

1.产品品种规划 7

2.未来产品和服务规划 9

3.实施阶段 10

4.服务与支持 10

二、 市场分析 11

1.目标市场 11

2.SWTO分析 13

3.竞争对手分析 13

4.市场定位 14

5.品牌文化形象 14

三、 营销策略 14

1.销售策略 14

2.定价策略 15

3.市场联络 15

四、 管理体系 15

1.团队精1申 15

2,岗位描述 15

3.激励机制 16

4,惩罚机制 17

五、 实施进度计划 17

1.短期目标 17

2.中期目标 17

3.长期目标 17

六、 财务计划 18

1.资金需求与使用计划 18

2.现金流预测 18

3.资产负债表 19

4,利润表 20

七、 风险控制 20

1.政策风险 20

2.法律风险 21

3.竞争风险 21

4.亏损风险 21

小组

路演

PPT综合评价10%

公司介绍5%

产

品/

服

务

10%

市场及营销策略10%

经营计划

10%

管理团队10%

财

务

分

析

10%

回报

分析

5%

回答问题

10%

项目可行性

20%

总

分

（1） 路演PPT综合（10%）（清晰、简洁、重点突出、具有吸引力）；

（2） 公司介绍（5%）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）；

（3） 产品/服务（10%）（描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）；

（4） 市场及营销策略（10%）（市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式）；

（5） 经营计划（10%）（产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源需求）：

（6） 管理团队（10%）（关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）；

（7） 财务分析（10%）（财务报表清晰明了，与计划实施同步：

第一年月报、第2'3年季报、第4'5年年

报）；

（8） 回报分析（5%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方案、可能的退出战略）；

（9） 回答问题（10%）（快速有条理性的回答提出的各项问题）

（10） ）可行性分析（20%）（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）；

打分小组签名:

第一章摘要

1.项目描述

“从前的日色变得慢/车，马，邮件都很慢”。

DIY体验馆以现实生活为落脚点，从人们生活的实际情况出发，充分考虑人们的心理追求，为人们提供在忙碌的快节奏生活之余的一个放松自我和交流的空间。

在这里，人们可以拥有大量的材料和新奇的创意，享受动手的快感，进而拥有一段充满创造色彩的体验经历。

2,产品与服务

DIY体验馆提倡体验生活，通过为顾客提供原材料和让顾客沉浸在创造空间中，以及开展各类线上及线下业务，线上提供教学视频以及体验服务预定，满足当代人们对娱乐、创造的体验追求的同时使服务预定更加方便快捷。

为扩展校园内业务，体验室可以赞助学生活动，为学生活动提供产品或是定制服务。

3.行业及市场

DIY起源于20世纪60年代，西方人利用适当工具与材料自己对住宅进行修缮，省钱的同时也使得房屋更具个性。

纵观中国历史，中国手工业历史悠久、行业多、分布广，在国民经济中占有重要地位。

改革开放以后，中国手工业有很大发展，手工业品不仅在国内市场上畅销，而且在国际市场上受到欢迎，为国家创造外汇，增加积累发挥一定的作用。

而DIY不仅满足了人民的物质和文化生活的需要，还能产生巨大的经济效益和推动文化产业的发展。

DIY具有良好的社会效益和经济效益，也具有良好的市场前景，容易产生激烈的市场竞争。

4,营销策略

在营销方面，体验室将会根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

关于价格的定位，我们将会综合考虑产品的消费群体大众与市场同类型的众多产品的价位，去确定价格。

一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。

在客源稳定之后，则可进行必要的调整。

为吸引更多受众，体验室会制定一系列的宣传方案，在目标客户流量大的地方进行地面推广，并做足线上市场推广工作，如建立官方微信公众号、微博。

为加强员工的工作热情和工作秩序，体验室会建立员工的奖惩制度。

奖励分为口头表扬及物质奖励，物质奖励包括奖金、优惠券等。

惩罚分为口头警告、罚款及除名。

5.资金需求

为顺利完成本公司的营销计划，项目需要投入资金3.8万元，用于租用场地、室内装修、采购DIY材料、工具、招募员工、发工资、宣传推广。

6.财务预测

DIY体验室紧跟时代潮流，注重顾客的体验感，预计市场销售能在两年的时间内收回成本并取得盈利，并在后续发展中不断扩大业务，取得更高盈利。

7,风险控制

经营过程中可能出现早期的亏损，和市场带来的竞争风险。

对此，我们将采取有力的防控措施。

在准备阶段，进行充分的市场调研和试点经营，并进行全面的宣传工作。

同时，建立起客户信息的数据库，对数据进行分析，根据数据分析制定经营措施。

第二章综述

一、项目描述

1.项目背景

这个时代，是竞争激烈的时代，稍不注意就有可能被时代所淘汰，这也就导致了全民“快”时代的到来。

有的人承受着升学或工作的压力，有的人面临着房贷、车贷或各种贷款等等的经济重压，骨感的生活造成的心理压力常常压的人喘不过来气，相信面对这个问题的人不在少数。

在这种高压环境下，人们容易产生焦虑、急躁的情绪。

但是，365天的忙碌，不应全是被工作学习霸占去了时间，不应全然与生活烟火擦肩而过。

一年中的每一天，我们措起袖子加油干，我们奋斗，我们亦憧憬远方的诗意、向往生活的闲适。

我们追求劳逸结合的健康的生活方式。

当然，与此伴生的是休闲行业和休闲经济的蓬勃发展。

也因此，人们在物质和文化精神事物的消遣上花费了比以往更多的时间，通过这种方式，人们可以更多地去发掘自身的价值、调动自我的内在潜质。

而这种适度地休闲方式也帮助我们找寻健康、平衡和自然和谐的天性，实现真正的自我，使得生活富有意义。

此时，我们的DIY体验馆也应运而生，在这里你不仅能够放松身心、陶冶情操，还能增进与亲人间、恋人间和同学朋友间的情谊，大胆发挥自己的想象力与创造力，调动自己的动手能力，促进精神自由，让多方面的能力和素养得到全面培养！

2.项目宗旨

我们的宗旨是让更多的人懂得“会享受生活的人，更能懂得如何去好好地学习和工作”，让更多的人在忙碌的生活中体味生活的美好，感受充实的精神享受。

3.项目介绍

DIY体验馆以现实生活为落脚点，从人们生活的实际情况出发，充分考虑人们的心理追求，为人们提供在忙碌的快节奏生活之余的一个放松自我和交流的空间。

同时，DIY体验馆提倡体验生活，通过为顾客提供原材料和让顾客沉浸在创造空间中，以及开展各类线上线下业务，满足当代人们对娱乐、创造的体验追求。

在这里，人们可以拥有大量的材料和新奇的创意，享受动手的快感，进而拥有一段充满创造色彩的体验经历。

—、产品与服务

1.产品品种规划

在营业初期，我们会选定有限的几类产品作为主推产品。

同时，体验室也会一直进行市场调研、与顾客沟通，以及根据建立的数据库不断进行的产品开发与引进。

在吸引了一定的顾客基础后，体验室也会根据顾客的兴趣及市场流行走向，引进不同类型的产品，以满足不同顾客对DIY体验的不同追求。

1）手斗制作

a）绘画

DIY手绘T恤、鞋子：

顾名思义，就是自己动手在T恤或鞋子上面绘制。

一件独具特色的T恤或者一双鞋子，可以体现出穿着者的品味和性格，可以借此向周围的人传达一个想法、一种品味或是价值观。

石膏彩绘：

石膏彩绘就是在石膏像上彩绘、作画，它是具有DIY性质的一种休闲娱乐活动。

其表现形式为：

由石膏彩绘爱好者亲自动手，利用画笔和防水颜料，参照样品或图册，在储蓄罐、笔筒、烟灰缸、脸谱等各种造型的卡通石膏像白坯上进行彩绘。

b）陶艺

软陶泥：

软陶泥是一种土，一种必须放入烧烤箱烧烤成型的土。

不同颜色的土，可

以聚合，塑造成各种千变万化的图样和形状，软陶不但可以捏塑形状，还可以经过烘烤,使其硬化而永不变形。

软陶陶土的粘性和光洁度类似于橡皮泥，可以捏出很精致细腻的东西。

因为它是无毒无味的，所以做成各种软陶饰品佩带在身上不会对身体有什么伤害。

黏土：

纸黏土是黏土的一种，通过加水、手捏和使用各种工具后，纸黏土会变成不同的形状，但在干透以后便不能再令其形状改变。

纸黏土一般用于制作泥人、小饰物、画作等。

传统纸黏土由于材料的取得和存放方便，随手随处可捏塑，着色自由，又不像陶瓷具有需烧烤的特性；运用它来创作，具有玩泥土般直接碰触的快感，又具有平面绘画一般的自由自在，且可直接参入水彩或涂上水彩，压克力彩，油彩等颜料，纸粘土已流行于现代社会。

纸粘土由纯木浆或纸浆,天然或加工后的细粉，最后加入粘合剂用来改善它的柔软性韧性,是一种健康、安全的环保型手工艺材料。

可结合绘画、雕塑等多种技法，根据自己的设计，用纸粘土做人物、动物等立体玩偶。

泥陶

C）卡纸

剪纸：

中国剪纸是一种用剪刀或刻刀在纸上剪刻花纹，用于装点生活或配合其他民俗活动的民间艺术。

在中国，剪纸具有广泛的群众基础，交融于各族人民的社会生活，是各种民俗活动的重要组成部分。

其传承康续的视觉形象和造型格式，蕴涵了丰富的文化历史信息，表达了广大民众的社会认知、道德观念、实践经验、生活理想和审美情趣,具有认知、教化、表意、抒情、娱乐、交往等多重社会价值。

τ

手工魔幻彩球DIY

d）模型

人体克隆DIY石膏倒模：

该技术采用美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料一一克隆专用胶。

该种克隆专用胶不但对人体无任何不良作用。

拼图

e）其他

2） 烘焙