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销售工作计划书工作计划模板
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销售工作计划书
(一)
正式开工了,新的一年开始了,随着销售工作计划书的制定,本年度的销售工作又开始了.
回顾20**年的销售,半年多的IT销售工作初体验,实在是感悟良多.除了没有太多的收入存入帐户以外,本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定.首先是完成了个人从食品行业向IT产业的转型,并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平.获得了公司和客户,以及销售渠道的认可,这些都是个人20**年的成绩.并且在工作中,合理的制定销售计划,按照计划执行计划,以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估,都使自己的业务水平得到全新的发展.20**年要在20**年的喜人的成绩下再接再厉,努力向前,努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线,突破市场各局限性的制约,为完成一个更加丰收的年度销售继续努力.
开工了,我从昨天开始已经陆续的,见到了去年合作的客户.相互一笑,重新开始一年的合作,无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战.天时是一方面,地利是一方面,而人和是最主要的的一个方面.现在在最主要的一个方面上,占据了一定的地位.在20**年继续延续和扩充20**年的人脉基础.在原有的基础上,不断的加强新的合作和扩张,从而实现业务上的扩张和成长.
另外,对于个人的产品规划,应该做一个补充计划.
主要是设想头和音响两个领域内的,每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来.
销售工作计划书
(二)
20**年,在公司各级领导的密切关怀下,在公司各兄弟单位的鼎力支持与高效配合的前提之中,销售全体人员经过努力的工作,取得了一些成绩,业绩有了较好的增涨,市场得到了进一步的拓展。
但同时销售部也还存在一些不尽人意之处,在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能,提高服务意识,完善服务水平。
随着市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。
销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为销售负责人,我激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。
未来,在公司各级的领导正确思想的指引下,在销售工作中我们坚持做到:
突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷。
一、销售指标回顾与制订:
回顾近几年的销售情况,根据近几年的销售情况和增涨幅度,确定下一年的销售目标(需大量的数据支持)
二、销售目标拟定与分解:
1、年度销售总目标(数据);
2、月度销售目标(数据);
3、分客户年度销售目标(数据);
4、分客户月度推进销售目标(数据);
三、市场细分:
根据近几年的销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析(客户的支持层面、信用合作层面、产品满意层面分析)。
四、具体实施方案:
1、具体分工:
由各区销售将分工明细确定
2、销售交流:
各区定期与客户组织交流,与公司的技术和服务团队一起交流(具体方案和形式可自己决定,要创造良好的舒服愉快的交流环境与方式)
3、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我的年度工作重点。
五、销售团队管理与建设;
1、督导各区的销售工作;
2、定期的销售总结;
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。
销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。
当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。
倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。
我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。
以便我以及可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息,()知道竞争对手的一些动向。
要知道,我们不打无准备之仗。
知己知彼方可百战百胜。
3、销售团队的管理;
销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。
如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。
很好的完成销售任务,起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一,目标明确为一个基本前提的基础上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自己的发展。
感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。
我想,每一个队员都会喜欢自己的工作,喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化,同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台,所以,销售人员应该感觉到满足,并胸怀感恩的心。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作,而是会分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。
所以销售团队的管理也是至关重要的。
也是起决定性作用的。
设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去销售产品,那么,还会有公司文化,公司形象吗?
答案是肯定的。
我们要让每一位销售人员学到相应的东西。
4、销售团队的沟通
建立有效的沟通渠道,团队内部和公司要有上下沟通,水平沟通,问题研讨。
5、销售培训
销售人员培训的主要作用在于:
1、提升公司整体形象
2、提升销售人员的销售水平
3、便于销售总监的监督管理
4、顺利构成定单的产生
六、绩效考核:
绩效考核的评定虽然比较繁琐,但是势在必行。
对于很好的完成销售指标,绩效考核是一个比较直接的数据。
绩效考核大致的内容包括:
1、原本计划的销售指标
2、实际完成销量
3、开发新客户数量
4、客户的拜访数量
5、客户的回款情况
6、月定单数量
7、增长率
8、新增开发客户数量
9、丢失客户数量
10、销售人员的行为纪律
11、工作计划、汇报完成率
12、需求资源客户的回复工作情况
一个制造型的企业销售是公司的龙头,生产是公司的核心,技术是成功的关健,人是企业战略走向的决定因素。
销售工作除了要做好市场以外,还需要与公司的各级和各层的紧密配合才能真正地走出去,才能走得步伐稳健有力,潇洒漂亮。
企业的成功需要有你、有我、有大家的支持与配合,需要我们大家友爱才能更完美。
销售工作计划书(三)
新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上,建立我自己心目中的“会员”店。
通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来,通过感情联络,巩固市场,这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。
近期的工作计划:
在近期的销售工作中,重点肯定是新春定货会的开展了。
新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。
本次新春定货会我管辖内有两个批发部:
康百汇以及鑫络。
其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。
17的任务标准来计算即任务为35。
1w元。
鑫络年任务50w,定货会任务17.55w元。
虽然本次定货会任务比较有挑战,但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。
而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。
为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
首先是前期的铺垫问题。
在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。
能够成功压货是一件好事,但是我们还需要注意的是不要过量。
我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。
5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。
在一个需要补货的时候有,又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。
这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
然后就是我们日常的积累了。
首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。
让底下终端能够认同我们。
然后在定货会时机能够请人去到现场。
因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。
而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。
而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来,以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。
并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。
而且切记每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。
然后由二批的人负责接待好。
以保证会场上有序的进行着。
再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。
到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。
将销量任务尽量做到完美。
然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。
一起统一好区域中特别是三批的放价问题。
制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。
让这次定货会所有的二批都有利润可言,而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。
二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。
而且我们目前的二批大多都是我们新开的。
由于上一次答谢会的不甚理想。
导致了大多二批对定货会的兴致不高。
所以我们一定要在这一次让其赚到钱。
而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。
以调动其积极性。
为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。
所以在挑战的到来时我们有信心来面对它,也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。
销售工作计划销售工作计划范文 大学生新学期学习计划
(一)
一年之计在于春,一个学期之计在于开始,俗话说好的开始是成功的一半。
新年、新春、新学期,我们也该有新的打算。
学习部作为学生会的常规组织,过去的一年在全体成员的共同努力之下,学习部取得了一定的成绩,在本年的工作中我们将继承优点,改正不足,争取把学习部的工作做的更好,充分为大家服好务。
为我系的发展贡献我们的力量。
本学年工作计划如下:
一:
辩论赛为进一步增进大家的相互了解,丰富大学生活,提高同学们思维的缜密性,锻炼大家口才,我部将举办一次辩论赛。
1.时间:
第二周准备,第三周预赛,第四周决赛。
2.地点:
待定。
3.参加者:
考虑到03级同学四级考试,02级同学准备考研,主要面向04级。
4.辩论主题:
待定,三场辩论赛,每场一个主题。
5.基本程序:
04级公管本1.2班组一队,3.4班一队,两队对决;公管专4个班一队,公关2个班一队,两队对决。
胜出的两队进入决赛。
6.奖项:
评出最佳辩队一个(即决赛胜出者),最佳辩手4名(每队一名)。
赛后,我们将根据《条例》予以加分,给予奖励。
相信这次活动一定会对大家的口才、思维、机智等能力有所提高。
二:
全国大学生英语四级模拟考试英语一直是我们学习的重中之重,我系一直都比较重视英语的学习,抓好英语学习对大家来说也是很重要的,尤其大学英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书。
为进一步提高03级同学的英语成绩,能够更加自信、坦然地面对四级考试,特进行一系列的英语四级模拟考试。
1.时间:
第四或五周开始,隔周一次。
2.地点:
待定。
3.参加者:
主要是03级同学,部分还未通过的02级同学也可参加。
4.形式:
严格按照全国大学生英语四级考试形式进行,由学习部精选试题,联系外语系播放听力,组织学生会成员或者高年级班长、团支书监考,组织各班学习委员批改试卷,最后由学习部统计汇总考试成绩,查找问题,汇报给老师和03级各班班长。
希望以此方式提高同学们的应试能力,并及时发现自己的不足进一步改正,并且可以使老师们快速、有效地了解到同学们的情况。
三:
系列讲座针对各级同学们面临的专升本、英语四级、计算机二级、考研等情况,我部尽量组织多种形式的讲座,为同学们解惑答疑,让同学们能更加有准备得面对,学有动力,学有方法,学有成绩。
具体形式未定。
四:
常规活动1.学习委员例会定期召开学习委员例会,从各班学习委员那里获得各班学习情况的第一手资料,帮助大家端正学习态度,树立信心,营造人文社科系良好的学习氛围,及时把校、系的各项活动通知传达到同学们那里,充分体现我们学生会的服务功能。
2.学习部例会坚持学习部内部例会制度,每周日下午6:
30在c105召开。
了解每个成员各自分配的任务的进展情况,有什么问题或困难,以及活动结束后的总结,包括成绩和不足,对不足进行改进。
对提出的问题全体成员集思广益,争取把工作做得更好,把最好的服务献给大家。
3.成绩汇总新学期开始,认真做好各年级、各专业成绩汇总情况。
以上各项工作便是本学期的大体计划,如有变动则另行变更。
我们学习部的每位成员,都将以全心全意的态度为同学们服务,并且从各个方面严格要求自己,具备高度的责任感和奉献精神,起到系领导、老师与同学之间的桥梁和纽带的作用。
相信我们的努力会为人文社科系的发展添砖加瓦。
本学期,我们将以更加积极的态度和热情为大家服务。
如有不妥请老师同学指正,以便我们工作更好地开展。
大学生新学期学习计划
(二)
时光悠悠,一年半载已经流走。
而此时,已经是大二的第二学期了。
即又是一个新的开始。
像一簿画册一般,翻过旧的一页篇章,新的一帧是空白的蓝图等着我去描画。
而在每个画家下笔之前,脑海中都会简单描掕一份初稿。
以便洒笔出一份最完美的作品。
新的学期,我将面临准备三件大事:
3月份的党员考试,4月中旬的韩语能力中级考试以及6月中旬的大学英语6级考试。
首先,当务之急,便是眼下即将来到的3月中旬的党员考试。
在上个学期期末,我已经参与了入党前的党课,而3月份,我就将参与此次的入党资格检测,党员考试。
在半个月的时间内,我会熟读并牢记《入党教育及指南》,能有效地渗透作为党员的基本素质要求,并尽全力在三月份的党员考试中取得优异的成绩,之后,在入党观察期间表现优异以取得党员资格。
其次,第二件大事即是在4月中旬的韩国语能力中级考试。
作为专业课的能力测试,可想而知,此次考试的重要性。
也是接触熟知韩国语以来第一次正式并且专业地对于自己韩国语能力的客观评价。
为了能在韩语中级考试中有满意的优异表现,普通的努力是不够的,一定要将自己的潜能最大化,付出比平时更多的汗水,才有可能在中级考试中出现优异的成绩。
若只是一味地懈怠并自满,及时有天赋运气也不会照顾你。
好运只会眷顾努力并勤恳的孩子。
所以比起之前的日子,新学期必定会更加忙碌与充实,为了有令人欣喜的成绩,会调整新的学习计划及方法,这样才可提高学习效率,在最短时间内有很大的韩语实力进步。
才能以最好状态迎接4月中旬的韩语中级能力测试。
然后,韩语能力中级测试过后,就将在6月份迎来大学英语6级。
在上个学期一段时间的用工学习下,顺利地过关了大学英语四级。
但6级远没有4级来得轻松。
所以,为了能万无一失地顺利度过英语6级,更多的实力及答题技巧是必不可少的。
而得到这些的不二法则就是勤加练习与高效记忆。
平时的题海战术是逃不了的,苦练苦练再苦练。
并在长期积累的经验中找到英语6级的答题技巧,提高考试效率,让高分离我更近。
如果说,英语4级有三分之一的运气存在的话,那英语6级就是得百分百的努力取胜。
为了能高举胜利的旗帜,我将会更加勤勉,鞭策自己,不放弃,在6月的英语6级中完胜。
最后,一直以来如此,现在也是,以后也将会继续的便是自我素质的提高与专业韩语能力的提高。
积少成多,在1年半的时间我已经掌握了一定的韩语知识。
但仅此不够,我要更紧密它们的关系,在脑海中编制一张大的韩语知识网,能更自然活用所学韩语,将所学韩语的基本点紧密结合在一起。
大三上半学期打算去韩国外国语大学留学,所以在这半年期间,要为了出国准备口语及听力的加强,以更好的状态出国。
相较于前几个学期,新的一学期真是忙碌充实以及有意义的半年,但再忙碌的日子也要学会好好休息劳逸结合。
为了能有最佳的学习状态及效率,要聪明利用休息时间调整劳累的身心,以此能在学习期间更加高效。
希望在新的学期也一直能有良好的表现!
让梦想能一直高飞!
一、2008年教育局工作计划指导思想:
以党的十七大精神为指针,全面落实科学发展观,坚持以教育均衡化推进教育现代化,健全政策,完善规划,加大投入,创新突破,着力实现教育思想观念、机制体制、办学条件、方法手段四个转变,普及十五年教育,不断满足人民群众日益增长的教育需求,使教育更好地为经济社会的全面、协调、可持续发展服务。
二、2008年教育局工作计划工作目标
1.九年制义务教育
(1)全市适龄儿童少年入学率达到100%,17周岁初中教育完成率达到99.2%以上,三类残童入学率达到96.4%以上;
(2)全市法定年龄学生流生率控制在0.5%以内,其中小学力争无流生;
(3)初中毕(结)业考合格率达到84%以上;
(4)全市初中、小学体育达标率达到95.6%以上,体育合格率达到99.4%以上,近视新发病率不超过5%;
(5)中小学劳动、劳技、音乐、美术开出率达到100%;
(6)切实加强未成年人思想道德建设,构建德育工作的长效机制,确保中小学在校生违法犯罪率控制在0.01%以下;
(7)积极创造条件,创建学生劳动实践基地,为学生参加社会实践提供必要的条件。
(8)积极开展帮困助学,确保每位学生不因贫困辍学;努力创造条件解决流动人口子女接受义务教育问题。
2.高中段教育
(1)大力发展高中段教育。
全市初中升高中段的比例力争达到95%以上,普高与职高的比例保持在1:
1;
(2)普高证书会考(包括考试科和考查科)合格率达到95.8%,普通(范文来源:
范文大全)高校本科上线率、重点线上线率均比上年提高3-5个百分点,高等教育毛入学率力争达到28%以上;职高高一、高二年级的语数会考合格率达到94%,职高毕业生技术等级考核合格率达到94%,各类专业竞赛保持在**市的前三名;
(3)扩大高中段优质教育资源,满足人民群众对优质高中段的教育需求。
(4)大力发展职业教育,不断改善职业学校办学条件,提升职业学校办学档次,不断提高职业教育教学质量,努力提高职业教育对经济发展的贡献度。
3.成人教育
(1)积极配合有关部门继续抓好失土农民、农村富余劳动力、下山移民人员和外来务工人员的职业技能培训工作和“普网工程”。
(2)加强乡镇(街道)成人中等文化技术学校建设,力争全市三分之二以上的乡镇(街道)成人中等文化技术学校有独立的办学场所。
积极配合有关部门开展社区教育,力争新建3~5所社区教育中心;
(3)积极组织开展各类成人教育培训,力争农村劳动力实用技术培训率达到农村劳动力总数的30%、企业职工岗位培训率达到35%以上;新招成人业余大中专学员1000人以上。
(4)加强与农业科技部门的联系与合作,根据我市农村产业结构调整方向,重新确定4~5个“燎原计划”项目,并积极组织实施。
4.幼儿教育
全市各乡镇(街道)建立中心幼儿园,并争取85%的乡镇中心幼儿园达到《省中心幼儿园办园标准》;3--5周岁儿童入园率达到95%以上,其中学前一年入学率达到98%以上。
进一步整顿、规范幼儿园办园秩序。
5.改善办学条件,加快教育现代化步伐
(1)巩固教育强镇成果,加大教育网点调整力度,合理规划城区学校布局,加快相对薄弱学校建设速度,努力提高全市中小学整体办学水平。
要完成市**实验小学的后期工程、努力完成市**中学迁建工程及市教师进修学校迁建工程。
(2)力争92%以上的义务教育段学校教育设备达到《**市义务教育段学校合格标准》。
(3)继续完善**市教育网的建设工作,实现全市市属学校(单位)、乡镇“三中心”学校计算机区域上网,逐步实现全市中小学校校通工程,充分发挥教育现代化设备的作用;要按规定大力普及信息技术教育;
6.加强教师队伍和校长队伍建设
继续加强教师队伍和校长队伍建设,努力抓好教师新五项基本功培训。
全年培训中小学校长280人、培训中小学教师6159人、培训骨干教师与学科带头人170人;加大对在职中小学教师进行现代化教育技术培训的力度;加强学历培训,使小学、初中、高中教师学历合格率分别达到99.62%、99.28%、98.2%,小学教师大专以上学历达到73.8%,初中教师本科学历达到76.8%,高中教师研究生学历达到一定比例。
加强职业学校教师队伍建设,要化大力气通过招聘、培训等途径优化职校专业课教师队伍,力争今年新增“双师型”教师50人以上。
做好向非师范类大学本科毕业生招聘专业课教师的工作。
三、工作措施
1、加强政治理论学习,认真贯彻党的十七大会议精神:
要组织全市教育系统的师生员工,特别是共产党员、共青团员、领导干部,全文学习胡锦涛总书记在党的十七大所作的政治报告《高举中国特色社会主义伟大旗帜 为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》,(以下简称《报告》),深刻领会《报告》的精神实质,并贯彻落实到各项工作之中。
市教育局机关要把学习《报告》精神,联系结合到创建学习型机关的活动中,联系结合到保持共产党员先进教育活动的长效机制建设中,组织广大机关党员干部认真系统地学习,要采取集中分专题学习与分散系统学习等多种形式,通过学习达到领会精神实质,统一思想认识,指导做好各项工作的目的。
要组织好局机关、直属学校(单位)和全市教育系统教职工等几个层次的政治理论学习;教育局党校要组织好政治理论骨干培训,具体指导各校的政治理论学习,重点学习《报告》精神、邓小平教育理论、“三个代表”及科学发展观重要思想。
各校的政治理论学习要与保持共产党员先进性教育活动中的建立长效机制有机结合起来,要与加强师德教育有机结合起来,还要与学习《公民道德建设实施纲要》、“五五”普法学习有机结合起来。
要坚持理论联系实际,注重对各种学习内容的融会贯通,进一步解放思想,更新观念,开拓思路。
2、要不断深化改革,努力优化各类教育的发展环境:
通过布局创新,发挥教育网点规模效应。
加大网点调整力度,推动高中向城区集中,初中向城区和集镇集中,小学、幼儿园向集镇和中心村集中,实现教育规模化、集约化、现代化。
要力争全面完成新二中迁建工程及市教师进修学校迁建工程,积极启动**职业技术学校等重点工程。
全市中小学将力争撤并10所较薄弱学校,努力完成全年学校网点调整规划。
通过机制创新,整合优化现有教育资源。
要通过创新机制,积极探索运用市场化、社会化的运作机模式,进一步整合扩充教育资源,盘活教育存量资产,加快学校建设。
努力满足人民群众对优质教育、特色教育的旺盛需求。
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