课程顾问那些从不加班的课程顾问现在都怎么样了.docx
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课程顾问那些从不加班的课程顾问现在都怎么样了
那些从不加班的课程顾问,现在都怎么样了?
每一个公司里,都可能有三个销售:
一个是努力而懵懂的钟启知;
一个是雷厉风行、叱咤风云的任我行;
还有一个是难以描述,等待你来定义的柯天恩。
01
拒绝加班的钟启知
钟启知陷入了痛苦的思考
自己名牌大学毕业
所渴望的工作如同毕业前畅想的那样
穿着擦的蹭亮的皮鞋踩在大理石上
走进公司的大厅和走道里
西装笔挺
油头紧紧的贴在头顶
工位上一回头
就能透过高高的落地窗
看到上海外滩的美景
部门的女同事都精致而优雅
连吵架都很有格调
年底海南三亚的团建
礼服和高脚杯
工作和生活美妙的平衡着
......
而这些想象彻底破碎了
毕业后的一年里
换了三份工作
准确的说
是在三份工作里都没有过试用期
当然,更让他沮丧的是
三个主管在最后让他离开的时候
说的话居然高度一致
没有责任心!
!
!
甚至都来不及进行更深入的谈话
钟启知接到试用期终止通知时
就瘫坐在了椅子上
后面的离职谈话都成了模糊的背景杂音
为什么是没有责任心?
他表示完全不理解
大学里各种荣誉
各种职位
各种奖学金
......
在家里休息了一个多月
并没有让他安静下来
或者重新找到再出发的力量
因为他担心
会不会下一份工作还是同样的结局
于是
他考虑再三,拨通了三位前上级的电话
没有逼问的口气
电话里透露出来的更多的是谦卑
他非常想知道什么叫“没有责任心”
放下戒备心的三位领导
答案还是高度统一
一切都是因为启知每天在办公室里四处宣扬的
工作就是工作
生活就是生活
互不干涉
互相隔离
休息日若是因为客户的事情
拨打启知的电话
一定无法接通
或者无人接听
第二天公司里见到后的解释
一定是忘记带手机在身边了
每天下班时间还没到
启知已经早早的将工位收拾完毕
站到了打卡机旁边
生怕自己多工作一分钟
领导几次在下班前召开临时会议
启知的回答都是:
能不能明天再开啊
今天约了朋友的活动
女朋友的电影
还有需要给家里的小狗准时喂食
....
即使心不甘情不愿的开完会了
跑到主管那里反复询问是否有加班费
希望能够得到相应的补偿
.....
启知仍然表示无法理解
这些难道不都是正常的国家法规和公司规定吗?
为什么自己这样做就显得“没有责任心”呢?
第二任领导Tony的话更是一针见血
关键的问题不在于是否准时下班
公司也不在乎那一点点加班费
要是你对手上工作目标的达成
也如同你对上班和下班时间那么专注的话
没有人会在乎你下班准时的离开
要是你在乎自己对团队里氛围的影响
也就不会总给大家带来的感觉是
业绩糟糕
但是每天各种计较和精打细算
不是为了自己所负责的工作有更好的表现
而是斤斤计较自己的利益是否受到损失
简直是团队里的负能量
02
疯狂加班的任我行
任我行要买150平米滨江大道的房子
这个消息全公司的销售都知道
他每年都会换上最新款的苹果手机
他名下的所有客户都知道
他一个人就能扛上中心1/3的业绩
整个区域都知道
他可以连续一个月上班不请假
这个他爸妈也知道
他可以一边约会一边和客户咨询
然后带着女朋友到公司来一起签客户
他几个前女友都知道
他还可以在刚吊完点滴
然后回到公司把客户尾款收掉
这个连医院的医生也知道
这是公司里唯一一个
需要领导催促下班的销售
常常作为整个公司的标兵
他最高记录一口气能接8个客户
当天全部收掉
间歇的时候是咖啡和香烟
他早上常常想多睡一会
所以没有吃早饭
中午因为客户多
所以跳过了午饭
晚上因为签单多
所以需要夜宵和啤酒来庆祝
终于
他倒下了
肠胃出了严重的问题
手术后休息了半年
那一次
他把存下来买房子的钱用在了医院
他在公司里的传说渐渐淡了
因为又出现了另外一个
加班更厉害的销售
据说她怀孕期间都没有请假
生了孩子第二天下床就来咨询
孩子没有喝过她一口奶
她说这样做是为了给孩子树立一个奋斗的榜样
.....
03
不知道怎么评价的柯天恩
做了销售的角色扮演
做了性格分析
做了压力测试
......
面试间里
人力资源经理Vicky一边浏览天恩的简历
一边根据前面的问题打分
看到有一栏写的是周日不工作
人力资源经理Vicky忍不住说到:
在我们行业
周末是客户最多的时候
你能接受这样的工作时间安排吗?
天恩犹豫了一秒
问到:
如果我在试用期中周日以外的其他时间
就能达成销售业绩指标
甚至超额达成
那这会成为一个问题吗?
Vivian被这个问题吸引
是的,她很欣赏这个候选人的表现
销售就是一个目标导向性的工作
实际上周六周日都是销售们轮流安排工作的
而天恩刚才的回答也紧紧的抓住了目标
当然Vivian没有忘记询问候选人对于加班的看法
天恩的回答也很让人满意
我不反对加班
因为工作是为了达成工作目标
如果工作目标没有达成
加班完成目标也是应该的
但每天总需要加班才能完成目标的话
就需要思考一下是目标有问题
还是自己的工作效率出现了问题
如果目标是既定的
我会在自己身上寻找更多的办法来达成目标
争取做到不加班也能完成目标
同时,如果大家都在加班
而我能高效率的完成的话
我会非常愿意将我的方法分享给大家
我相信没有一个人来工作的目的是为了加班
而是为了达成目标
Vivian听完这样的回答
对天恩关于加班的理解表现得有些吃惊
但她也很清楚
面试里的表现
和实际工作中往往也是有很大出入的
但是她决定录用这个候选人
并给到他三个月的试用机会
天恩没有让人失望
他知道自己不聪明
但他付出了更多的努力
尽到本分
献上最好
关单不够果断
所以他下班了还拉着老销售练习
他把那些顶级销售的咨询录音
一字一句的抄写下来
寻找当中自己可以使用的话术和思路
他在公车和公交上背诵公司发的话术
一边听着销售电台
他把客户参观可能看到的所有场合
都一个个拿出来模拟讲给同事听
如果同事感受不到那个地方的价值
他会再次修改和练习
他去搜集调查了公司里不同类型客户的成功故事
将20个案例讲解得绘声绘色
三个月的试用期
他的业绩远远超过转正标准
然而这些都不是他最自豪的
他最满意的是
无论客户的问题如何刁钻
他没有乱承诺欺骗对方
他在连续几天不签单的时候
会去请教那些拒绝他的客户
自己到底是哪里出了问题
因此没有得到他们的信任
无论多忙
如果下班不能回家吃饭
一定提前让家人知道
晚上回到家一定和妻子有一个小时的谈心时间
如果实在累得说不出话
他们可以依偎在一起安静的刷刷微博微信
或者听着另外一方说着
今天琐碎而有意义的事情
而不是独自在一个角落里沉默
无论多早起来上班
没有忘记在床头倒上一杯蜂蜜水
在出门的时候紧紧的拥抱6秒钟
无论压力多大
指标多高的时候
孩子的家长会他没有错过
加班或者不加班
这件事情并没有捆绑天恩
而高效的工作习惯
以及随时随地
纯自然撒狗粮的习惯
让大家看到了不一样的生活态度
就如同一位好奇的同事问过他
一周咱们的工作这么幸苦
周日我就是从早睡到晚
你还要这么早起来去礼拜
难道你不疲倦吗?
他的回答有些匪夷所思
如果一辆汽车没有加油
那它能跑多远?
如果一个人的灵魂没有得到安息
那他又怎么有力量
面对下一周的各种挑战和冲击呢?
如果一个人
连最亲密的另一半都感受不到他的爱
又怎么敢说能让客户感受到他的温暖
能让客户把他的孩子交给我们的时候
感受到信任和可靠
......
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