销售入职工作计划.docx
- 文档编号:26677401
- 上传时间:2023-06-21
- 格式:DOCX
- 页数:34
- 大小:48.40KB
销售入职工作计划.docx
《销售入职工作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售入职工作计划.docx(34页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
销售入职工作计划
销售入职工作计划
篇一:
销售人员工作计划书
大客户经理入职计划书
由于我销售经验不足,并且对公司所经营的产品还不够了解,所以如我有幸加入公司,工作分两个阶段来完成。
一、学习阶段
1.、每天学习了解公司的产品,分析归纳产品的特点,亮点,卖点,总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。
(主要途径:
通过阅读公司的产品资料,参加培训,与老员工的沟通交流等)
2、每天跟随老员工学习拜访,电话约谈等工作技巧。
并尽快融入团队。
3、每天撰写工作学习日志,总结经验教训,反思个中得失
二、工作阶段
1.每天收集一定数量的客户资料(收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等)
A.通过公司渠道收集。
B.通过自己的渠道收集。
1)通过络、媒体进行电话联系收集客户资料(如每天联系10个客户)。
2)按片区扫街形式上门拜访收集详细资料(如每天收集一个区域内的大客户)。
2.每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息,整理,分析,总结。
筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。
梳理、排查、研究客户个性化特点,从中分析特点,研究具体的跟进措施。
3.每天通过对客户的收集整理,开发一定数量的客户。
4.每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教。
5.每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。
6.每天撰写工作日志,总结经验教训。
反思个中得失。
7.每天及时完成公司交办的其他工作。
8.每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查,研究情况,发现问题,及时解决。
9.每周根据公司的大客户开发工作计划,及时将工作细化、分解,并及时予以跟进。
10.每周提交工作汇报,就计划执行情况做出分析和总结,阐述其中的得失及原因,提出整改意见,并向公司提出自己的合理化意见及建议。
以上就是我短期内的工作计划,工作中会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事请教,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献。
不过现实来讲,我目前有很多不足之处需要改进和学习,我相信自己能够胜任这份工作,也希望领导能够给我这次机会。
邱杰
20XX年9月19日
篇二:
新进销售人员工作计划
篇一:
新进销售员工作计划
20XX年工作计划
作为一名刚刚步入销售行业的一名新人,在这不到一个月的时间里,让我认识到自己欠缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧,同时还需要学习公司的各方面知识——公司企业文化、管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。
经过这段时间的学习,结合自己以前所学习和实际工作中的经验,使我对一些基本简单的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。
对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品均熟记于心,并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。
在下一步的工作当中,还需要更加彻底的完善自己,无论是在技术方面还是销售方面,自己都还存在很大的知识缺陷:
(1)对本公司的各类产品除了熟悉认识之外,要能自己熟练使用,并进行测量校对。
各类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记,在客户询问时做到及时解答应对,不出差错。
运用cad软件绘制产品图、装配图等。
(2)学习销售相关的知识和技巧,从接听电话开始,接到客户来电后要做好记录并把相关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来,尽可能多的向对方询问有关信息,以方便为客户更快更好的选配相应的量仪。
(3)在掌握公司所有产品的知识基础上,要能灵活应对客户所提出的任何问题,并给予优惠合理的选择配置,尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。
虽然自己对销售行业不了解,但是有句话说的好“态度决定一切”,我既然选择了销售行业量仪方面,那么我就会一直走到底,走向事业的顶峰,不断的学习努力创造更多的财富与价值。
生活与财富是没有终端的,虽然有的人说钱财生不带来死不带去,要那么多无用。
其实这恰恰相反,财富你可以不用,但是它却能体现你自身能力的价值。
学无止境,不管任何行业只要能踏进这个门槛,就有机会展现自己的能力,销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流,任何时候不管从事任何都要认真的去对待,学会控制自己的情绪,不要让不好的情绪影响到同事或者客户。
工作与生活都是相同,并不是一帆风顺,随时会遇到各种各样的困难,唯有坚定不移的心智与毅力方能使自己在这个行业甚至这个社会永久的立足而不被淘汰。
对未来的工作充满信心和渴望,我会通过不断的学习来提高自己,并用实际工作来证明自己的能力,展现自我的价值所在。
姓名:
日期:
篇二:
新员工入职工作计划
新员工入职工作计划
首先,我很感激公司领导给予我这样一个机会,能够荣幸地加入开发公司开发设计部这个团队。
入职一周以来,为了更好地开展本职工作,我抱着学习的态度,通过公司门户站和向领导同事请教,不断了解公司的企业文化,企业新闻和一些项目基本情况。
现将新一周的工作计划进行汇报:
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一名新员工,只有亲自通过对工作的接触,才能使自己对本职工作有更好地了解。
虽然现在我与大家的差距还很大,但是我会以积极谦虚谨慎的态度加紧学习的。
二、积极参与实践工作。
我会抓住机会,坚决服从领导安排,积极参与实践工作,明确工作职责,了解工作流程以及与工作相关部门的工作方式,从实践中学习和锻炼。
三、加强自身的全局意识,增强责任感、服务意识和团队精神。
积极主动快速地做好自身角色转变,从“局外人”到“企业人”,形成对公司及部门的归属感、安全感和忠诚度。
我将积极配合领导和同事的工作,由于是新员工我能为大家做的或许不是很多,但我会尽我最大的努力为部门、领导及同事们分担一些我力所能及的事情。
四、及时完成领导交代的任务。
认真负责地完成工作,毫不怠慢。
五、熟练办公软件的操作。
学习和熟练办公软件的操作,这也是实际工作中基本和必需的。
以上是我对新一周工作的一点计划,我希望能够得到学习和锻炼,做好本职工作,与大家互相协作,共同进步。
也许我不是最优秀的,但我相信自己是最努力的。
在这里,我要感谢同事们对我的指导和帮助,希望今后能对我多多指教。
篇三:
最新销售人员月份工作计划最新销售人员月份工作计划
以下是本人为大家整理的关于最新销售人员月份工作计划范文的文章,希望大家能够喜欢!
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划:
一、对销售工作的认识:
1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性;
2、先友后单:
与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;
3、调整心态,进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;二、对销售工作的提高:
1、制定工作日程表;(见附表)
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪:
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!
篇三:
销售部工作计划及执行标准
销售部工作计划及执行标准
修订版
20XX-3-14
目录
一、销售部人员计划
1、人员编制2、人员招聘3、人员培训
二、销售部工作计划
1、营销大纲制定与倒排2、销售任务制定与分解3、人员分工及考核4、人员奖惩激励制度
三、销售策略及推广
1、制定阶段推广策略及目标2、推广合作单位约谈及报备3、阶段目标达成需推广模式分析4、阶段推广内容诉求及目标完成
一、销售部人员计划
1、人员编制
销售部计划编制12人,销售经理1人,销售主管2人(坐销1人,行销1人),销售内勤1人,销售客服1人,销售人员6人(坐销2人,行销4人),活动策划1人;
时间要求:
30天。
结果:
全员到岗。
2、人员招聘
渠道一:
参加荣耀渭南3月26日组织举办渭南大型春季招聘会;渠道二:
渭南中心广场设置户外桁架宣传一周,费用约20XX元;渠道三:
新印刷海报右下角设计招聘信息(后期销售人员补充与储备)渠道四:
其它项目邀请。
3、人员培训
按周制定培训计划,新入职员工进行企业文化、专业知识、礼仪规范、销售技巧等方面培训,提高自身修养;
时间要求:
每周1次(按计划,遇公司重大营销节点可改期)结果:
全员参加,不定期考核。
二、销售部工作计划
1、营销大纲制定与倒排
结合公司推盘计划制定营销大纲及完成时间倒排计划表。
时间要求:
一周。
结果:
通过并执行。
2、销售任务制定与分解
结合营销大纲,由销售经理根据市场情况制定月度任务分解及个人任务分解,上报领导确认并严格执行;
分解时间:
半天结果:
通过。
3、人员分工及考核
4、人员奖惩激励制度
结合营销大纲分配部门全员任务,优奖略罚;
销售类(坐销)
1、个人月度任务由主管按周分解,第二周提醒、第三周警告,未完成月度任务,处罚当事人100元,并警告1次,当月剩余任务计入第二个月;第二个月未完成罚款200元,当月剩余任务计入第三个月;第三个月未完成罚款300元,并令其辞职;
2、当月部门任务未完成主管处罚100元,第二个月未完成处罚200元,连续三个月未完成,处罚300元并调岗,由成绩优秀销售人员递补;销售类(行销)
1、个人月度任务由主管按周分解,连续三个月未完成任务并令其辞职;
2、当月部门任务未完成主管处罚100元,第二个月未完成处罚200元,连续三个月未完成,处罚300元并调岗,由成绩优秀人员递补;
部门经理:
结合营销大纲按时完成公司认可任务,未完成月任务公司警告并处罚100元,按时间节点未完成目标任务由公司处理(如遇特殊情况,需提前15天以书面形式汇报不能完成情况,并制定补救措施)。
部门日常制度及其它岗位奖惩另行制定;奖励:
1、细则方案另行制定;
三、销售策略及推广
1、制定阶段推广策略及目标
根据市场调研实际情况制定相应推广策略及目标。
形成报告形式领导会议通过并执行;执行过程中费用预算、效果评估、物料制作、发放、保管、补充需记录汇报,影像资料收集与存档。
2、推广合作单位约谈及报备
篇四:
新入职销售人员培训计划
新入职员工培训计划
员工培训签到表
内部培训效果评估表
部门:
___________姓名:
______________培训讲师:
___________培训时间:
______________
请就下面每一项进行评价,并请在相对应的分数上打“√”:
(给务必给予真实的评估意见)
篇五:
销售工作计划PPT范文
业务员工作计划
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有
了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过
得很有意义很有价值。
所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某
客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。
最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。
比方说,原定计划上午在
小区做业务,下午2:
00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下
午1:
30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等
待客户,给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带,随时查看。
你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少
工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考))
1、早会培训学习(8:
00—8:
40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设
计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。
早会每天安排一个主持人。
一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。
早
会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。
2、设计跟进(8:
40
—9:
00)
业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、
新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙
而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:
00—9:
20)与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以
后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。
业务员最好在公司里打电话,一则
方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取
得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。
业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9:
30—17:
00)这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。
当然也要根据实际情况,如果
小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。
晚上回公司的时间也可早可晚。
如果小区客户下班后较多,就可以晚回去
5、回公司打电话(17:
00—18:
00)(u2如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务
电话,这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;su!
业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推
出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和
突破点。
第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的
人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩
持续增长的法门。
篇二:
个人销售计划书范文个人销售计划书范文
在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业
还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年
不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20XX年的工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小
礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务
与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求1:
每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2:
一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:
见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:
对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5:
要不断加强业务方面的学习,多看书,上查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好
的方式方法。
6:
对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立
更好的形象。
7:
客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客
户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:
自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积
极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:
和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务
技能。
10:
为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同
事探讨,共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
篇三:
销售人员个人工作计划销售人员个人工作计划.txt心是自己的,干嘛总被别人伤......没有伞的孩子必须努力
奔跑▓敷衍旳青春总昰想太多怨,只怨现实太现实╰⌒﹏为什么在一起要两个人的同意丶
而分手只需要一个人在销售这个行业已经做了三年了,20XX年刚接触这个行业时,在选择客
户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些
企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.
没有要求的客户不是好客户。
20XX年销售人员工作计划如下:
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:
销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划。
并定期与业务相关人员会议沟
通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用
相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱
电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行
分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达
到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也
是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打
30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预
约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客
户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准
备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配
合工程商技术和商务上的项目运作。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟
进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作。
其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及
时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任
何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担
全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间
响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的
聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除
了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请
客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实
践的结合,上查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售
工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
争取为公司做出自己最大的贡献。
篇四:
20XX年销售部年度总结ppt模板20XX年销售部年度总结ppt模板xx给大家整理的销售部年度总结ppt模板,仅供参考。
1、封面
封面最好是公司的形象在上面,照片等。
要有主题、汇报人、日期。
如“xxx公司销售
部半年度工作总结”,第二排小字体“汇报人:
xxx”,第三排或在页底“年月日”。
2、第一页-目录。
主要汇报的内容:
(1)工作概述
(2)半年销售情况-最好做成柱线图。
柱子表示实际数,拆线表示增长率
(3)去年或前半年同期比较
(4)既然是销售,肯定要做库存分析。
库龄、周转率、超长库存的原因分析等
(5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析
(6)销售短板分析-不同的产品,畅销或滞销的原因分析
(7)销售团队的培训与考核
(8)下期的工作计划
3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可,并且可根据情况将老总想要关注的信息进
行适当的说明。
4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容
5、最后做一个漂亮的封底,写上“谢谢聆听”之类的话语。
一、回顾工作思路
狠抓基础管理
持续推动产说会
配合一季度政策
引发增员高潮
二、配合的工作举措
村组产说会18场
创说会/入职教育4期保代班4期
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 职工 计划
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)