百姓网的减法只做信息发布.docx

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百姓网的减法只做信息发布

百姓网的“减法”：

只做信息发布

在新一轮互联网热潮中，分类信息网站也不甘寂寞。

在狂砸广告制造一波接一波的话题之后，百姓网CEO王建硕又一次梳理分类信息网站的归途：

把信息发布这一简单需求做到极致，排斥团购等其他业务，甚至走向反社区化的另一个极端。

“慢半拍”的产业分类信息网比现在的团购网站起步更早。

这一商业模式自2005年在中国出现，经历了最多3000家同类网站的鼎盛和洗牌后，“剩者”百姓网（当时中文名称客齐集）、58同城、赶集网仍在这场马拉松当中你追我赶。

简言之，分类信息网站即是线下纸媒分类广告或者是社区信息栏的“线上版本”，二手货交易、房屋租售、招聘交友等信息无所不包。

在分类信息网站，不论是商户还是个人用户都可以随时发布交易需求信息。

分类信息网站的鼻祖美国Craigslist自1995年创办，在十余年之后才于美国本土迎来爆发式增长。

也正是Craigslist开始大规模风行的时候，这一模式才引来中国创业者的跟风。

2005年3月，eBay在中国上线分类广告网站客齐集，几乎同时段，58同城以及赶集网相继上线。

与后两者不同的是，客齐集当时作为eBay旗下全资子公司，“连服务器都放在美国。

”直至2008年，客齐集在改名百姓网的同时成为一家“完完全全的创业公司”，原客齐集掌门人王建硕接盘百姓网，扫清了“跨国公司本土化”以及“大公司中的创业公司”两个“不灵活”的障碍。

2009年，标杆资本和金沙江创投成为百姓网投资方。

起步时间的关系，分类信息网站在中国似乎比起国外同行都要慢半拍。

“在荷兰挪威等国的分类信息网站，收入都达到上亿美金。

”王建硕告诉记者“我2005年成立接受采访的时候说过，这至少是一个需要五年十年慢慢积累的产业，因为这个行业前景广阔，而任何大的趋势都是慢的。

”只做信息发布在王建硕看来，互联网的普及渗透程度、本土化的问题，直接关乎分类信息网站能够集合信息的丰富程度，进而体现其作为各类“跳蚤市场”的影响力。

在互联网渗透层面，当时的客齐集并非被动等待线上用户的增长，据资料显示，成立不久之后它便与《I时代报》尝试分类广告线上线下互动合作模式，与分众传媒签署战略合作协议，共同推出楼宇LCD分类广告，试图将线下的交易需求吸引到线上进行发布。

而在本土化，百姓网与国内外同行一样选择“城市分类频道”的路线。

王建硕曾尝试社区化。

据媒体的报道，2006年底客齐集曾推出2。

0新社区“YY（喂喂）社区”，用户可以方便看到自己社交网络朋友发布的信息，用户自行设立如“大家都来举报骗子公司”等主题性讨论区，以及推出个人空间等。

目前这一社区已经不见踪影。

“分类信息网站是互联网渗透率提高的获益者。

”在百姓网目前覆盖347个城市，每月浏览量近10亿次，每月新增信息量超过300万条的背景下，王建硕似乎已不需要再对用户使用习惯的培养多费脑筋，而如何让用户更简便地发布信息、更方便地实现交易成了王最关心的事情。

因此，百姓网选择了“反社区化”的另一个极端。

“社交网站和分类信息网站是用户生活的两个极端，没有密切交集。

”王建硕接着分析道，“社交网站是用户珍惜周围的人的信息，只要对你感兴趣，你做什么事情我都感兴趣；而分类信息网站是以事情为中心，我们可能不认识，但因为某个二手货交易产生了交集。

”据记者对百姓网、58同城以及赶集网的使用体验对比，虽然百姓网也需要发布信息的用户做首次注册，但仅仅是一个手机号码即可通过注册，而百姓网获取用户手机号码，主要作用在于防止用户对同一信息多次发送产生“刷屏”的后果。

这与58同城、赶集网对用户注册信息的要求相比较，简单了很多。

王建硕计划让现在的百姓网变得更为纯粹，在团购概念火爆的背景下百姓网却对添加团购服务“嗤之以鼻”。

自去年底百姓网整个团队甚至仅三十余人，当中没有销售的团队，负责对商户信息推广做销售业务。

当然，对于本土化的努力王建硕没有放弃。

在百姓网新近推出的iPhone客户端当中，用户可以基于位置服务找到“近在咫尺”的交易信息。

这一纯粹的选择使得百姓网的盈利模式也相对单一。

尽管王建硕没有透露目前百姓网收入和比重，但他告诉记者，对用户信息“置顶”收费，从几块钱到上千元的置顶服务收入占据百姓网收入的很大比重，此外即是搜索广告的收入。

“一个个类目去看的话是有区别的，纯公益的栏目比如宠物、二手衣服，置顶需求的人就不是很多，但对于一些交易额很大的，比如说二手车买卖、招聘、房产等，用户的置顶积极性很高的。

”王建硕介绍说，“置顶服务即便是几百上千的定价，但对于一个想尽快卖掉一辆二手车的用户来说，这个成本比起他的收益还是低了很多。

”在今年初互联网评论人士洪波（keso）为本报特刊撰写的创业专栏即提及，“比如王建硕的百姓网，30余人的规模可以做到和几百人上千人规模的58同城、赶集网一样的利润。

”然而，记者在XX统计的页面看到，因为广告营销带来的效应，58同城、赶集网在用户关注度上已于今年上半年开始甩开了百姓网居于领先。

为此，百姓网也于夏季开始在媒体投放了百姓网的广告。

业界传闻竞争对手58同城以及赶集网都有趁此次热潮余波冲击上市。

对于百姓网而言，或许尚未有这一打算，“我坚信我们现在的做法是可以赢的。

”王建硕说，好在“投资方也坚信我们未来可以增长到亿元美金的市场”，尽管这场长跑在王眼中仍远未到达终点。

撰文：

南都记者余涛风言风语分类信息网站到了爆发前夜金沙江创业投资合伙人朱啸虎为什么看好分类信息网站？

作为电子商务的一个细分领域，在其他国家这一模式都发展得很好，2008-2009年之间看了很多国内的分类信息网站，金沙江最终投资了百姓网。

现在所说的行业前三，还有58同城和赶集网。

但在我看来，三者之间的商业模式实际上差异还是很大的，58同城基本上是团购网站；而赶集网是黄页的商业模式，向企业销售banner广告等等，这样一来他们员工规模都很大。

相反，百姓网纯粹做分类信息网的定位员工规模小了很多。

经过这些年耕耘，应该说分类信息网站到了爆发前夜，用户需求是很明确的，如何做到方便快捷则是核心竞争力。

社会化、本土化、移动化这三个维度里面，百姓网走了跟社会化相反的另一个极端，剩下的最主要的还是在于本土化的修炼，至于移动化则只是另一个媒体渠道而已，反而不是很重要。

以下内容为繁体版在新一輪互聯網熱潮中，分類信息網站也不甘寂寞。

在狂砸廣告制造一波接一波的話題之後，百姓網CEO王建碩又一次梳理分類信息網站的歸途：

把信息發佈這一簡單需求做到極致，排斥團購等其他業務，甚至走向反社區化的另一個極端。

“慢半拍”的產業分類信息網比現在的團購網站起步更早。

這一商業模式自2005年在中國出現，經歷瞭最多3000傢同類網站的鼎盛和洗牌後，“剩者”百姓網（當時中文名稱客齊集）、58同城、趕集網仍在這場馬拉松當中你追我趕。

簡言之，分類信息網站即是線下紙媒分類廣告或者是社區信息欄的“線上版本”，二手貨交易、房屋租售、招聘交友等信息無所不包。

在分類信息網站，不論是商戶還是個人用戶都可以隨時發佈交易需求信息。

分類信息網站的鼻祖美國Craigslist自1995年創辦，在十餘年之後才於美國本土迎來爆發式增長。

也正是Craigslist開始大規模風行的時候，這一模式才引來中國創業者的跟風。

2005年3月，eBay在中國上線分類廣告網站客齊集，幾乎同時段，58同城以及趕集網相繼上線。

與後兩者不同的是，客齊集當時作為eBay旗下全資子公司，“連服務器都放在美國。

”直至2008年，客齊集在改名百姓網的同時成為一傢“完完全全的創業公司”，原客齊集掌門人王建碩接盤百姓網，掃清瞭“跨國公司本土化”以及“大公司中的創業公司”兩個“不靈活”的障礙。

2009年，標桿資本和金沙江創投成為百姓網投資方。

起步時間的關系，分類信息網站在中國似乎比起國外同行都要慢半拍。

“在荷蘭挪威等國的分類信息網站，收入都達到上億美金。

”王建碩告訴記者“我2005年成立接受采訪的時候說過，這至少是一個需要五年十年慢慢積累的產業，因為這個行業前景廣闊，而任何大的趨勢都是慢的。

”隻做信息發佈在王建碩看來，互聯網的普及滲透程度、本土化的問題，直接關乎分類信息網站能夠集合信息的豐富程度，進而體現其作為各類“跳蚤市場”的影響力。

在互聯網滲透層面，當時的客齊集並非被動等待線上用戶的增長，據資料顯示，成立不久之後它便與《I時代報》嘗試分類廣告線上線下互動合作模式，與分眾傳媒簽署戰略合作協議，共同推出樓宇LCD分類廣告，試圖將線下的交易需求吸引到線上進行發佈。

而在本土化，百姓網與國內外同行一樣選擇“城市分類頻道”的路線。

王建碩曾嘗試社區化。

據媒體的報道，2006年底客齊集曾推出2。

0新社區“YY（喂喂）社區”，用戶可以方便看到自己社交網絡朋友發佈的信息，用戶自行設立如“大傢都來舉報騙子公司”等主題性討論區，以及推出個人空間等。

目前這一社區已經不見蹤影。

“分類信息網站是互聯網滲透率提高的獲益者。

”在百姓網目前覆蓋347個城市，每月瀏覽量近10億次，每月新增信息量超過300萬條的背景下，王建碩似乎已不需要再對用戶使用習慣的培養多費腦筋，而如何讓用戶更簡便地發佈信息、更方便地實現交易成瞭王最關心的事情。

因此，百姓網選擇瞭“反社區化”的另一個極端。

“社交網站和分類信息網站是用戶生活的兩個極端，沒有密切交集。

”王建碩接著分析道，“社交網站是用戶珍惜周圍的人的信息，隻要對你感興趣，你做什麼事情我都感興趣；而分類信息網站是以事情為中心，我們可能不認識，但因為某個二手貨交易產生瞭交集。

”據記者對百姓網、58同城以及趕集網的使用體驗對比，雖然百姓網也需要發佈信息的用戶做首次註冊，但僅僅是一個手機號碼即可通過註冊，而百姓網獲取用戶手機號碼，主要作用在於防止用戶對同一信息多次發送產生“刷屏”的後果。

這與58同城、趕集網對用戶註冊信息的要求相比較，簡單瞭很多。

王建碩計劃讓現在的百姓網變得更為純粹，在團購概念火爆的背景下百姓網卻對添加團購服務“嗤之以鼻”。

自去年底百姓網整個團隊甚至僅三十餘人，當中沒有銷售的團隊，負責對商戶信息推廣做銷售業務。

當然，對於本土化的努力王建碩沒有放棄。

在百姓網新近推出的iPhone客戶端當中，用戶可以基於位置服務找到“近在咫尺”的交易信息。

這一純粹的選擇使得百姓網的盈利模式也相對單一。

盡管王建碩沒有透露目前百姓網收入和比重，但他告訴記者，對用戶信息“置頂”收費，從幾塊錢到上千元的置頂服務收入占據百姓網收入的很大比重，此外即是搜索廣告的收入。

“一個個類目去看的話是有區別的，純公益的欄目比如寵物、二手衣服，置頂需求的人就不是很多，但對於一些交易額很大的，比如說二手車買賣、招聘、房產等，用戶的置頂積極性很高的。

”王建碩介紹說，“置頂服務即便是幾百上千的定價，但對於一個想盡快賣掉一輛二手車的用戶來說，這個成本比起他的收益還是低瞭很多。

”在今年初互聯網評論人士洪波（keso）為本報特刊撰寫的創業專欄即提及，“比如王建碩的百姓網，30餘人的規模可以做到和幾百人上千人規模的58同城、趕集網一樣的利潤。

”然而，記者在XX統計的頁面看到，因為廣告營銷帶來的效應，58同城、趕集網在用戶關註度上已於今年上半年開始甩開瞭百姓網居於領先。

為此，百姓網也於夏季開始在媒體投放瞭百姓網的廣告。

業界傳聞競爭對手58同城以及趕集網都有趁此次熱潮餘波沖擊上市。

對於百姓網而言，或許尚未有這一打算，“我堅信我們現在的做法是可以贏的。

”王建碩說，好在“投資方也堅信我們未來可以增長到億元美金的市場”，盡管這場長跑在王眼中仍遠未到達終點。

撰文：

南都記者餘濤風言風語分類信息網站到瞭爆發前夜金沙江創業投資合夥人朱嘯虎為什麼看好分類信息網站？

作為電子商務的一個細分領域，在其他國傢這一模式都發展得很好，2008-2009年之間看瞭很多國內的分類信息網站，金沙江最終投資瞭百姓網。

現在所說的行業前三，還有58同城和趕集網。

但在我看來，三者之間的商業模式實際上差異還是很大的，58同城基本上是團購網站；而趕集網是黃頁的商業模式，向企業銷售banner廣告等等，這樣一來他們員工規模都很大。

相反，百姓網純粹做分類信息網的定位員工規模小瞭很多。

經過這些年耕耘，應該說分類信息網站到瞭爆發前夜，用戶需求是很明確的，如何做到方便快捷則是核心競爭力。

社會化、本土化、移動化這三個維度裡面，百姓網走瞭跟社會化相反的另一個極端，剩下的最主要的還是在於本土化的修煉，至於移動化則隻是另一個媒體渠道而已，反而不是很重要。