关于生物有机肥在乡镇整合营销的方案.docx

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关于生物有机肥在乡镇整合营销的方案

第一部分、公司简介广州农冠生物科技有限公司为全球性的跨国企业，系引进台湾先进生物科技，集研发、生产、销售于一体，携手国内外杰出专家、学者致力于绿色、高效、无毒的生物制剂科研,以绿色环保为准则，广泛运用于生物制剂原料系列、农业生技、环保科技、生活用品、保健食品、资源再生、新能源开发等领域，并于广州高新技术产业开发区科学城TCL文化产业园里设立总部，是进驻海峡两岸农业合作区的企业，试验合作基地有中国国家杂交水稻工程技术研究中心、广东省农科院、华南农业大学、湛江果树研究所、东莞种子研究所等密切合作。

公司主营方向专业微生物菌剂供应，拥有杂菌率低、有效活菌数高的纯菌剂、复合菌剂应用技术；先进的菌剂调配技术以及最佳的专用配方技术，可以根据当地的农业与环保特点灵活设计最佳组合的产品配方。

公司主营方向专业有机废弃物资源再生处理技术，拥有自主知识产权发明专利多项，主要覆盖环保设备、环保材料，专利主要应用于新能源开发、餐厨垃圾处理、有机废弃物资源再生处理等，在全国有机废弃物资源再生处理技术中处于领先地位，与多家上市公司和集团公司成立战略合作关系。

广州农冠生物科技有限公司以“珍爱地球资源、创造永续环境”为理念，以“构建优美环境，营造优良生态，提供优质服务，创建绿色家园”为宗旨，以建设社会主义新农村为职志，贡献社会。

第三部分、我司生物有机肥推广的可行性一、PEST分析法PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治（politics），E是经济（economic），S是社会（society），T是技术（technology）。

1.政治（politics）：

A．中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见B．（当前国家重点鼓励发展的产业，产品和技术目录））C．（当前优先发展的高技术产业化重点领域指南）D．农业部（农业科技发展纲要２００１――－２０１０年）E.国务院办公厅转发环保总局<<关于促进农村环境保护工作意见>>F．<<国民经济发展”九五”计划及年远景目标纲要>>：

国务院关于积极发展现代扎实推进社-1-

会致意新农村建设的若干意见为我国有机肥的生产和使用带来了历史性机遇。

2.经济（economic）：

生物有机肥可以为农作物有机化地推进，为种植业循环经。

随着人们生活水平的提高“营养”、“绿色”、“安全”的食品将越来越受到人们的青睐，有机食品是21世纪人们希望得到的食品，通过对市场深入广泛的调查，有机肥的生产与推广将会有广阔的市场，只要所生产的产品能达到国际有机质标准，其产品在国内外市场就会畅销，所以销售市场前景是光明的。

3.社会（society）：

按照国家提出的大力发展现代化农业推广有机食品、健康食品、建设环保农村、生态农业的战略决策，生产有机肥推广有机肥，生产标准化有机肥的大环境条件已经成熟。

（1）提高人民生活水平的需要随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们饮食机构发生了明显的变化，对生态食品需求显著提高，国内外市场对有机食品需求越来越大，特别是我国出口农产品，国际对使用化肥的严格禁止，为方案产品销售非常有利。

有机物有了可靠肥料来源是功德无限、造福后代。

有机肥的市场生产和使用推广以典型示范、辐射带动造成全国性地轰动效应。

（2）发展各地方经济、增加企业实力的需要本方案实施后，以基地为研发、生产形成标准化数据化，向周边地区乃至全国发展加盟连锁，可以使各地区经济作物品质的提高，从而使经济效益得到显著提高，为国家和农业合作社带来可观的经济效益，也为各地方的经济发展注入新活力。

生物有机肥不但使全国的鸡粪及人畜粪改造了我们城市和农村的环境污染得到明显的改善，将全国各地养殖业生产的大量粪便用先进的生化技术，生产成农业所需的有机肥，还可以提高及各地区的综合经济规模，是利国利民的好方案。

本方案结合农业实际和自身有利条件，发展绿色、环保、高效有机肥生产，满足全国农业有机肥的需要提高农业合作社经济发展。

增强人民体质和社会的安定团结都具有重要和明显的社会效益。

（4）技术（technology）：

目前国内，许多动植物残体、粪便携带人类、动植物的病原体，以及令人讨厌的生物如杂草种子，研究表明，在一定的温度条件下加热一段时间可以破坏其病原体或者是杀灭令人讨厌的生物体。

通过常在60-70度（湿热）的温度下，加热5-10min，可以破坏非芽孢杆菌细菌和芽-2-

孢杆菌细菌的非休眠体的活性。

但在较低温下（50-60度），一些病原菌的灭活则长达60天。

目前市场上很多生物有机肥并没有经过高温完全彻底杀菌处理，导致产品中往往带有病原菌等杂菌，使用到土地中，往往给作物带来病害。

以下为几种常见病菌与寄生虫死亡温度。

病菌与寄生虫死亡温度名称死亡情况伤寒杆菌46℃以上不生，55～60℃30分钟死亡沙门杆菌类56℃，1小时内死亡，60℃15～20分钟内死亡志贺氏杆菌类55℃，1小时内死亡大肠杆菌绝大部分在55℃1小时内死亡；60℃，在15～20分钟内死亡阿米巴虫68℃，死亡无钩绦虫71℃，5分钟内死亡旋毛虫幼虫50℃，1小时内可以明显减少，62～72℃死亡美洲钩虫45℃，50分钟内死亡流产布鲁菌61℃，3分钟内死亡化脓性细胞菌50℃，10分钟内死亡脓性链球菌54℃，10分钟内死亡结核分枝杆菌66℃，15～20分钟内死亡，有时在67℃死亡牛结核杆菌55℃，45分钟内死亡炭疽杆菌50-55度，60天死亡在实际生产中，绝大部分企业无法做到无害化处理，所生产出来的肥料中往往含有大量病原菌没有被杀灭。

这样的肥料被使用到地里去时，肥料携带的病原菌会侵入到植物体内，导致植物发病，比如炭疽病，枯萎病、根腐病常见性等病害。

对于这样的肥料不但没有达到令作物快速生长、提高产量的目的，反而令作物生病、大量减产。

我司无害化高效腐熟设备来自台湾先进高科技生物技术，属于全国首创专利技术，已获得专利证书，（专利号：

ZL201220282999，ZL201220282723ZL20121198082，ZL201320657069）。

目前已申请国家级、省级科技计划方案。

针对无害化处理的问题，农冠公司突破传统肥料的生产工艺，采用国内首创“无害化”发酵技术先进生产工艺生产出来，在生产过程中，通过80摄氏度的高温，可以快速杀灭物料中的病原菌以及植物种子，杀灭率达99%以上。

生产工艺过程的发酵和干化能量来源于微生物，生产成本低，专用的微生物菌群和处理工艺保证了原料养分不流失，有害物质分解、钝化，同-3-

时通过微生物的除臭作用，降解硫化氢、氨、醇类、酚类、酰胺类、胺类等臭气物质，使得产品质量达到和超过国家标准。

常规有机肥为缓释养分型肥料，正常施用达不到作物快速吸收养分效果，因此有机肥通常作为作物基肥使用以增加其肥效释放期。

我司的生物有机肥，通过混合处理加入农冠专用型生物功能菌，可以快速释放肥料中以及土壤中的养分，提供给作物吸收，达到提高肥料利用率的目的，同时能够打破土壤板结、疏松土壤、提高土壤透气性、降低土壤容重，从而达到改良土壤目的。

标靶性特种功能菌可在土壤中繁殖，在繁殖过程中产生赤霉素、吲哚乙酸、细胞分裂素、黄腐酸、氨基多糖等多种生理活性物质和蛋白质氨基酸类物质，该类物质可促进作物快速生长，达到增产提质的作用。

还可以保护植物根部免受病原菌的侵染，并保证植株能够健康地成长。

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无害化高效腐熟设备工艺处理流程本方案实施，不仅为农村乡镇合作社带来良好的经济效益，同时会进一步促进当地经济建设的发展，为农业合作社的产业结构调整打下坚实基础。

我司的产品符合“环保、绿色、健康、安全”的特点，与国际发展潮流相吻合，符合国家绿色农业食品安全现代农业，有机农业的战略部署，故而有巨大的开发前景和广阔的销售市场，从这个意义上讲方案本身经济风险极小。

从财务评价看投资期短，各项技术指标均达到国家规定的基准指标，故而有较强的抗风险能力，社会效益和经济效益显著，由此可见，在乡镇销售我司生物有机肥是可行的。

二、生物有机肥SWOT分析1、S（优势）-5-

我国现在有农业耕地肥力严重不足，约30％缺钾，50％缺磷，80％的面积缺氮，还有些土壤的有机质已经不足1％。

而生物有机肥中通常含磷2％以上，含氮2．5％以上，含有机质60％以上，还含有多种微量元素，既是良好的肥源，又是良好的土壤改良剂。

肥料是各种农作物实现高产、稳产的重要保证，我国化肥在产销方面均居世界首位，长期大量施用化肥，在一段时期内一定程度上保证了我国农作物的稳产增收，但也会由此引发一系列严重的生态环境问题和影响人类健康的问题。

生物有机肥可解决上述难题，既能够保证农作物的稳产增收，又不破坏生态环境和影响人类健康，可以实现社会、经济、生态三方效益的良性循环，市场潜力巨大，发展前景十分看好。

（1）生物有机肥与化肥相比：

1）生物有机肥营养元素齐全；化肥营养元素只有一种或几种。

2）生物有机肥能够改良土壤；化肥经常使用会造成土壤板结。

3）生物有机肥能提高产品品质；化肥施用过多导致产品品质低劣。

4）生物有机肥能改善作物根际微生物群，提高植物的抗病虫能力；化肥则是作物微生物群体单一，易发生病虫害。

5）生物有机肥能促进化肥的利用，提高化肥利用率；化肥单独使用易造成养分的固定和流失。

（2）生物有机肥与精制有机肥相比:

精制有机肥是畜禽粪便经过烘干、粉碎后包装出售的商品有机肥。

1）生物有机肥完全腐熟，不烧根，不烂苗；精制有机肥未经腐熟，直接使用后在土壤里腐熟，会引起烧苗现象。

2）生物有机肥经高温腐熟，杀死了大部分病原菌和虫卵，减少病虫害发生；精制有机肥未经腐熟，在土壤中腐熟时会引来地下害虫。

3）生物有机肥中添加了有益菌，由于菌群的占位效应，减少病害发生；精制有机肥由于高温烘干，杀死了里面的全部微生物。

4）生物有机肥养分含量高；精制有机肥由于高温处理，造成了养分损失。

5）生物有机肥经除臭，气味轻，几乎无臭；精制有机肥未经除臭，返潮即出现恶臭。

化肥中的有害物质硝酸盐、亚硝酸盐、的污染，尤其是氮肥的施用，蔬菜本身富集硝酸盐，造成蔬菜硝酸盐超标人食用后造成亚硝酸盐中毒。

使用化肥使蔬菜硝酸盐与人体内，次级胺结合成致癌物质亚销胺，亚销胺中毒能引起人体广范的肿瘤包括神经、口腔、食道、胃肠、肝肾、膀胱、胰、造血系统、心脏、皮肤、肺。

硌也是人体必须微量元素，但六价硌毒性很强，有很-6-

强的质变作用，已确认致癌物。

硝酸盐和亚硝酸盐污染主要来自化肥尤其是氮肥的施用。

硌性化肥的施用造成人体吸收硌的伤害。

本方案最大的环保生态效益在通过生物催熟工艺，为人畜、禽粪去掉臭味，保护环境，鸡粪尤其在热天，由于鸡粪产生恶臭气味，苍蝇滋生。

用生化催熟剂几小时便可去掉臭味经过两天发酵，变成为天然有机肥，这从根本上解决了畜牧业造成的环境污染，治理了环境达到了循环经济的目标，使农牧业实现区域性生态可持续性发展。

2、W（劣势）由于乱施化肥，土壤因缺乏有机质致使土壤肥力大幅下降，成为阻碍我国农业可持续发展的重要因素，因此国家在大力推广施用有机肥，尤其是生物有机肥。

要想使生物有机肥普及发展，还需解决以下几方面的问题第一、提高产品质量。

目前市场上生物有机肥产品品种繁多，包装丰富多样，质量良莠不齐，施用效果也不稳定，给广大农民朋友的选购造成极大困难，他们在购买时无法轻易辨别质量的好坏。

我们亟需改进产品构成，提高产品质量。

第二、提高认知度。

在广大农村地区，许多人还不能正确区分生物有机肥和无机肥，对生物有机肥的认识还不够深入，也不能合理利用生物有机肥，我们需加大宣传力度，提高生物有机肥认知度，为其普及发展打好坚实的群众基础。

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第三、加大研发力度。

近年来，我国在微生物肥料的基础研究和应用研究取得了一定的成效，但距离生产实际还有段距离，在阻碍应用效果提高的因子等方面还有待突破，我们需要继续加大研发力度，继续提高生物有机肥的施用效果。

第四、规范产品管理。

目前生物有机肥的产品管理十分不规范，产品标准也有待加强。

国家对此已经实现了登记管理制度，仍有不少未登记的企业产品甚至假冒伪劣产品在生产、销售，搅乱了市场秩序。

还有很多经销商和生产厂商在宣传时，过分夸大生物有机肥的功效，致使农民朋友上当受骗，因此国家相关部门亟需加大产品监管力度。

3、O（机遇）

（1）产品市场供应预测A、国内市场有机肥供应现状目前由20年来普遍使用化肥以来，有条件的地方，有机肥只是用1人粪尿2厩肥3绿肥4堆肥5并肥五种形式的农家肥，这些肥只是腐熟后自己使用。

采用厌氧和有氧发酵，不能形成标准化，没有此原料或不便使用这些肥料的地区，还是缺乏有机肥，据资料显示我国的土地1/3都缺少有机质，个别地区形成贩卖鸡粪、羊粪解决有机肥的缺失情况。

台湾和发达国家的有机肥价格每吨在4000元左右，我国在农业上，目前还承受不了这种价格，一种又便宜、又好用、又有效的有机肥便成了农业上人们的希望。

B、市场总体分析随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，我国城乡居民的消费结构和饮食结构发生了很大的变化，以从量的满足开始向提高品质方向转变，市场供应的果蔬产品，目前农业部分为-8-

三个档次；a、无公害农产品；b、绿色农产品定义；c、有机作物食品。

有机作物是其中富营养、高品质环保型的健康食品，出于对环保和自身健康的关注，特别工业化发达国家和地区消费者，对有机食品十分青睐。

一项跨国民意测验表明，85%工业化国家公民对有机食品为首选食品有机食品比普通食品价格高出20%以上，但市场销售额不断上升，有机食品是21世纪的农业发展方向。

C、产品市场需求预测我国自60年代初，由于大量使用化肥，使农作物产量迅速高产，国家关闭了许多小型化肥厂，目前化肥的价格都在2000元/T以上，大量农作物每亩使用化肥均在300元-500元左右，虽然国家减免了土地租金，还增加了种田补贴，农民种粮、种田的收入只是温饱，用化肥的作物品质上不去，价格也就上不去，尤其使用了化肥的农作物出口出不去，农民若想从农作物增加效益，除了种植特色作物外，只有种植有机作物才能参与国内外的农作物价格竞争。

日本进口到中国的有机水稻、大米在天津市场每公斤卖到90元／kg，辽宁大连产的大米，出口南非价格也在56元/kg，上海附近的有机大米，供应上海市场批发价格也在24元/kg。

对于大量的城镇居民能吃上经济的有机食品简直就是一种奢望，这也为生产有机肥的企业提供了信息，有机肥生产销售的时代已经到来。

D、生产能力分析，供求关系分析随着人民生活水平的不断提高，市场对天然绿色无污染的优质食品需求将日益增大，目前农作物的肥料主要是化学肥料为主，化学肥料种植出的作物，含化学物质有损人体健康，而且作物的口感味道也逊于有机肥作物质量，目前农业用肥以一个乡的使用量计算，可达几万吨。

内蒙古西部地区，人均土地几十亩，多则一家几百亩，按一亩180斤肥计算，所以一个小加工厂日产十吨，也只能供应一个乡或几个乡，因此投资建厂也是十分可行的。

用制作有机肥的原料十分丰富，全国各省份都有养鸡场、养猪场、养羊场等大型养殖场，现在的粪只是未加工，以150元到400元一方在销售，在养殖业发达地区建厂制肥，便可满足这一地区的有机肥市场需求。

从西北土地贫瘠的程度看，沙化土地有机质才0.6%左右，而土壤中必须的有机质不能低于3%。

从此可以看出本方案市场前景广阔。

4、T（挑战）首先，新产品进入市场的时候，农民对它的认识还不足够，不知道有机化肥对土壤对农产品的具体好处，也不懂得具体的施用方式，从传统的化肥使用旧观念还没有觉悟过来，错误的施用方式不仅对农产品没有起到增产的作用，反而农民的购买积极性有所影响。

这点是我们要-9-

打开市场需要克服的首要困难。

其次，生物有机肥行业的鱼龙混杂、以次充好，这大大影响了生物有机肥的形象，使得购买者不敢轻易信任我们的产品。

第五部分、有关我司生物有机肥的资料1、官网：

2、有机肥生产设备机械全资子公司官网：

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