水作文之潘婷洗发水促销方案.docx

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水作文之潘婷洗发水促销方案

水作文之潘婷洗发水促销方案

潘婷洗发水促销方案

【篇一：

宝洁洗发水促销策划】

宝洁洗发水学院促销活动方案

2016/5/14

一、活动背景.........................................................................................2

二、市场分析.........................................................................................2

（一）环境分析...............................................................................2

（二）消费者分析............................................................................2

（三）竞争者分析............................................................................2

（四）产品分析......................................................3

（五）swot分析..............................................................................3

三、活动目的.........................................................................................3

四、目标人群.........................................................................................4

五、活动时间.........................................................................................4

六、活动主题.........................................................................................4

七、活动方式.........................................................................................4

八、活动的推广方式.............................................................................5

九、人员安排与组织.............................................................................5

十、费用预算：

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宝洁洗发水学院促销活动方案

一、活动背景

随着经济发展和高校扩招，高校大学生正在成为一个巨大的消费群体。

高校市场具有需求量大，分布集中的特点。

随着生活水平的提高，学生对日用品的需求也逐渐趋于品牌化。

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的洗发水品牌也为广大

学生所熟知。

本次促销活动以此为背景，分析我院师生对宝洁洗发水的需求状况，并据此制作促销与推广策略。

二、市场分析

（一）环境分析

我院位于二环之外，毗邻三环，地理位置偏僻，周边没有大型超市，学生购买洗发水主要在学校周边小卖店，价格不存在优势，质量也无法保证。

有时候学生心存疑虑，害怕买到假货，宁可乘公交车去市内购买，这样又增加了购物成本，这种市场状况为我们的有效促销提供了可能性。

（二）消费者分析

大学生对个人形象十分在意，尤其烫染过多之后，发质脆弱，因此对洗护产品需求比较大，学生消费者相对丰富。

进入5月份，天气逐渐变热，学生对洗发水的需求量也呈增长趋势。

制作促销方案前我们在校园内对78名学生进行了随机访问调查，调查结果显示，男生平均一天洗一次头，女生平均两天洗一次头，洗发水需求量不可小觑。

（三）竞争者分析

（四）产品分析

1、在产品选择上，学生的需求日趋品牌化。

他们更愿意选择大品牌。

在产品包装上，学生倾向于选择中小包装产品及护发组合产品。

2、在功效上，柔顺效果好，修复功能强，去屑控油效果突出的产品最受青睐，且学生对洗发产品有一定的忠诚度。

这为我们选择促销产品提供了参考。

3、对教职员工进行调查后发现，教职员工购买洗发水多以购买养发护发型的家庭装为主。

因此我们将产品确定为海飞丝洗发露200ml，飘柔洗发露200ml和飘柔洗发露750ml，沙宣180ml,潘婷洗发护发组合套装267ml洗发露+240ml润发乳，潘婷“1+1”洗护超值组合套装400ml洗发露+170ml润发精华乳。

（五）swot分析

三、活动目的

通过促销活动，力求扩大市场占有份额，进一步提升宝洁品牌的知名度和美

誉度，增强学生客户的粘性。

四、目标人群

全院在校学生及教职员工

五、活动时间

2016年5月4日——2016年5月10日

六、活动主题

“五”动心情一闻倾情

七、活动方式

1、团购有惊喜

凡4人组团够买宝洁洗护产品可想9折优惠，凡6人及以上组团购买宝洁洗护产品可想8折优惠。

2、幸运连连转

凡是购买宝洁系列产品满50元的消费者都可以有一次转动幸运转盘的机会。

其中大奖设置为1/16送吹风机，1/16送太阳伞，1/8送毛巾，1/4海飞丝洗发水迷你装，1/2谢谢惠顾。

3、公益献爱心

5月10日为“救助贫困母亲日”，在活动现场张贴海报，每购买一套宝洁系列产品都会从中拿出一元钱捐助学校附近的“长盛”敬老院。

向学生会发起倡议，组织学生捐款购买宝洁洗护产品赠与贫困母亲们。

4、大声说出“我爱你”

在5月8日当天，凡是在活动现场打电话给母亲并大声说出“我爱你”的学生，购宝洁任意一款产品，在享受上述其它优惠的基础上，再享8.8折优惠。

5.五月师语感恩

为了借此机会感谢老师对我们的辛勤培养，凡在校教职员工购宝洁洗护产品满88元赠精美遮阳伞一把，购宝洁洗护产品满188元赠宝洁旗下玉兰油多效修

【篇二：

潘婷策划书】

潘婷系列洗发水营销策划书

小组具体分工

ppt主讲人：

张光驰；

市场调研与资料收集：

营圣玉、季晓燕、张慧；

营销策划书：

季晓燕、张慧、营圣玉、陆燕；

排版：

吴丹；

ppt制作：

陆燕、郝雯；

会议纪录与整合：

严铖。

1、市场分析?

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2-9

1）、营销环境分析?

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2-7

2）、政治法律背景?

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7

3）、竞争对手分析?

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7

4）、产品分析?

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7-9

2、营销策略?

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9-13

1）、营销战略目标?

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9-11

2）、市场策略?

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11

3）、市场定位?

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11-13

3、广告计划?

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13-14

4、广告效果?

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14-15

5、附录（市场调查问卷）洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷?

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15-17

前言

一直以来，潘婷以塑造健康美丽女性为中心，秉承“顾客至上”的原则提供优质服务，经过18年的历练，在中国消费者心中已经建立起了稳定的品牌认知度。

它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。

今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。

潘婷（pantene）形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂（aphrodite）。

这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。

而今潘婷（pantene）以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷（pantene）的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。

营销策划是用来发挥计划决策的功能，从本质上来说就是使

顾客知道产品的信息并激励其付诸购买的过程，在编写过程中，虽不乏创意和灵感的闪现，但这些无不是经济生活的反映，人们生活中的需求，就是最大的灵感绽现，我们及时抓住人们生活中的需求，并加以充分分析，用来解决问题，指导计划决策。

本策划是在对洗护发市场进行周密调查的基础上，很据市场的竞争情况，了解分析消费群体的满足程度和需求要求，从而将产品定位于专供女性消费市场，更具针对性，并依此制定广告和市场营销策略，以提高产品在洗护市场的占有率。

在本次策划中，由于时间紧迫，资料有限，未能对潘婷系列产品的价格策略、风险及规避措施和财务支出分析，对一些活动只是作了定性的阐述，未明确做出具体方案，本案的不足之处敬请见谅。

潘婷系列洗发水营销策划书

一、市场分析

（一）营销环境分析

随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。

市场发展方向：

虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。

有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。

从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。

从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。

可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战。

（1）洗发水市场的成熟与价格竞争的压力

自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。

据中华全国商业信息中心预测，洗护发用品、美发用品在较长时期内仍将是供过于求商品。

在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。

过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。

（2）品牌激增，竞争加剧

中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。

东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。

新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。

品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。

另一方面，中低档洗发水（200ml装零售价10元以下）市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。

并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。

【篇三：

潘婷洗发露市场调查方案】

潘婷洗发露市场调查方案

科目：

统计学原理

课题名称：

潘婷洗发露市场调查

调查成员：

吴文君中药101田梦中药101霍金辉中药102徐国安中药102李珍珍机英104鲁畅机英103

调查目的

为了了解潘婷洗发露在大连大学这个市场信用情况和销量情况，以及目前市场用户喜欢什么样的洗发露，其它洗发露比潘婷的优越之处在哪里。

为配合潘婷产品在大连大学的市场占有率，评估潘婷在连大的行销环境，制定相应的营销策略调查对象：

大连大学的消费者（学生）200人

调查内容：

（一）;行业调查

1）

2）

3）潘婷洗发露市场容量及发展潜力学校教学、生活环境对该行业发展的影响学校洗潘婷发露种类及销售情况

（二）消费者调查

1）消费者购买形态及购买心理

2）消费者对洗发露各品牌的了解程度

3）消费者对品牌的意识，对本品牌及竞争品牌的观念及忠诚度

（三）竞争者调查

1）主要竞争者的产品与品牌优势、劣势

2）主要竞争者的营销方式于营销策略

3）主要竞争者市场概况

调查时间：

2010-10-1至2010-10-5

调查地点：

清源超市各宿舍楼

调查方法：

采访法直接对各经销点、商店及各洗发露用户面谈访问；并填调查问卷

调查问卷：

潘婷洗发露用户市场调查问卷

调查员：

调查时间：

调查地点：

姓名：

专业：

寝室：

1您的性别是

a男b女

2请问您用过潘婷洗发露没有

a是b否

（选b跳过第三题直接回答第三题）

3您选择潘婷是因为

a价格实惠b好用c信用好d其它

4您不选择潘婷是因为

a宣传不够b质量不好c价格太高d信用不好e其它5您觉得潘婷在什么方面优于其它同类

a品牌b质量Ｃ价格d购买便利性e其它

6请问您家里或宿舍通常使用什么牌的洗发露

a飘柔Ｂ清扬c夏士莲d力士e沙宣Ｆ其它

７您是通过什么渠道知道潘婷的

Ａ电视广告Ｂ报纸Ｃ朋友介绍Ｄ偶然看到Ｅ其它

８您对当前洗发露的总体评价是

Ａ很满意b满意c一般d不满意Ｄ很不意意

９您一般更换洗发露的频率是

a经常换b有时换c从不换

10您觉得潘婷让您满意的是

a柔顺b护发c黑亮d去屑d其它

11如果您要购买洗发露及相关产品时，购买潘婷可能性是a一定去买b可能购买c一定不买

12您对潘婷洗发露有什么意见和建议（可不写）

非常感谢您的参与，我们非常感激！

调查的组织领导与分工：

本次调查有本团队共同完成，预算经费为300元，其结果作为潘婷产品生产设计的参考。

本次调查分三个阶段：

准备阶段：

确定调查问题、设计调查案、设计调查问卷等三部吴文君、田梦为主要负责人，其他成员协助帮忙实施阶段：

根据调查要求，采用多种形式有调查人员广泛收集

与活动有关的信息

调查人员：

霍金辉徐国安负责人：

吴文君结果处理阶段：

将收集的信息进行汇总、整理、归纳和分析，并将调查结果以书面的形式——调查报告表述出来由李珍珍、鲁畅等人完成