促销理论.docx
- 文档编号:26653606
- 上传时间:2023-06-21
- 格式:DOCX
- 页数:26
- 大小:35.34KB
促销理论.docx
《促销理论.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《促销理论.docx(26页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
促销理论
促销理论
如果你想就靠促销改日就卖出所有的库存,后天就战胜要紧竞争对手,或者再后天就升到营
销总监,这些观点对你一文不值。
观点一:
用促通的思路去考虑促销
促销是魔鬼依旧仙女,人者见仁,智者见智。
魔鬼论者认为促销是:
败家子,预支销量,损害品牌价值破坏消费者忠诚度;
毒品,有促才销,无促就停;
赌徒,有效没效,靠天吃饭;
阔少,花钞票许多,比广告更大的白费;
仙女论者认为促销是:
传道士,迅速的传递产品信息,增加产品知名度;
比基尼女郎,吸引消费者去尝试新产品;
圣斗士,让消费者转投怀抱,打垮竞争对手;
开路先锋,打开通路渠道,迅速建立分销。
仙女依旧魔鬼只是促销不同的两个角度,这一点可能你早就明白。
但是你的促销显现的是硬
币的哪一面,有把握吗?
寻求驾御促销的真谛让我们从了解它开始。
到底什么是促销?
或许
,你从来就没有觉的它是咨询题。
广告是促销吗?
如果不是,电视里正放“肯德鸡7元四对鸡
翅”又是什么呢?
促销广告,广告促销?
人员推广是促销吗?
如果不是,店内的那些促销小
姐如何讲明?
可能你也糊涂了?
看过大师们对促销的定义你会更糊涂:
定义一:
企业通过人员或非人员的方式,向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特点等信息,
关心消费者认识商品或劳务所带来的利益,从而引起消费者爱好,激发消费者购买欲望及购
买行为的活动。
------《哈佛治理丛书》
定义二:
促销是指人员推销、广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活
动,诸如陈设、展览会、展现会等不规则的非周期性发生的销售努力-----美国市场营销学
会(AMA)
定义三:
销售促进所做的定义为销售促进是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销
手段,包含了各种短期的促销工具。
-----世界闻名营销专家菲力普.科特勒
促销不是销售促进
Promotion和SalePromotion是两个完全不同的概念。
前者指的是广义的促销,也确实是定义
一。
4P理论中Product指的是制造价值,Price是衡量价值,Place是交换价值,Promotion是
宣传价值。
因此那个地点的促销指的是广义的概念,包括广告,公关活动,销售促进(sale
promotion)和人员推广。
我们大多数时候想到的促销(买赠,优待券等)是指销售促进(
SalesPromotion),促销的狭义概念,也确实是定义二、三。
它的侧重点是刺激消费者购买。
在SalePromotion中也会可能用到广告,人员推广和公共关系但它的重点是刺激消费者购买
,而不是其他。
相反单纯的广告和公关活动中一样会以建立品牌价值为要紧目的,而不是刺
激购买。
人员推广则要紧集中在介绍新产品的特点和性能,一样会和销售促进搭配使用。
组
合促销和促销组合事实上只是促销广义概念的另一种叫法。
促销是促通的一种形式
广义的促销(Promotion)沟通是其最要紧的内容,它是指把提炼出来的品牌价值和产品利
益告诉消费者的活动。
因此把promotion讲成促销还不如叫做促通,促进沟通。
(以下同)。
狭义的促销(SalesPromotion)是指销售促进,简称促销(以下同),它是指通过销售购
买行为去达到沟通作用的活动。
因此那个地点的销是表象,通是实质。
营销的专业化分工,广告,公关,和人员推广差不多进展成一门独立的营销手段,那个地点我们想
讨论的是狭义的促销,销售促进。
促销是促通的一部分,用促通的观点去考虑促销会让你看
到截然不同的面孔,只见仙女不见魔鬼,简化了由于急功近利一味强调销量所带来的魔鬼作
用。
促通才是促销的目的
促通的观点告诉我们促销是通过促进消费者购买来达到沟通目的。
因此它的重心该是你通过
促进购买来传递信息。
促销沟通包括以下几步:
来源、编码、传播渠道、接收、解码、响应
和反馈。
因此设计促销活动,第一要想清晰你要传播的是什么样的信息(来源)。
(如果你
什么信息都不需要传递,只要销量,再往下看此文绝对是白费时刻)。
接下来的工作确实是把
你的信息附加在购买行为和活动参与中,也确实是所讲的编码。
当活动得到开展,消费者参与
促销发生购买时,信息就得以传播。
当消费者开始使用促销利益时,目标信息就得到了充分
接收。
信息解码的过程也确实是到促销利益发挥作用的过程。
此作用在与头脑中的原有印象进
行叠加比较后产生响应,对下次的购买决定产生阻碍(反馈)。
案例一:
潘婷750毫升洗发水送200毫升护法素
那个案例中潘婷需要传递的信息是:
潘婷护法素和洗发水一起使用能使秀发更健康漂亮。
它
的信息编码就附加在护发素上。
当商店把这一促销装产品摆上货架,消费者发生购买行为这
一信息得到传播。
此消费者回到家开始使用护发素和洗发水一起清洗头发时,就对该信息进
行了同意。
洗发后头发更健康亮泽确实是对信息的解码。
该消费者就会在下次一起购买潘婷洗
发水和护发素,即使是没有促销。
请注意:
购买的发生只是同意了产品,不等于接收了信息,消费者关于所要传递的信息往往
并不知晓。
她购买该产品的缘故可能只是因为200毫升的护发素是免费的。
如果她回到家根
本没有用护发素,那该信息没有得到传播,沟通并没有完成。
在商场内只要求购买而不发生
信息接收的例子比比皆是。
案例二:
蓝月亮500毫升洁厕剂送500毫升全能水
本来蓝月亮买洁厕剂500毫升送全能水500毫升是一个不错的促销。
全能水也有专门好的产品表
现,它能够迅速去除家居的各种污垢。
但咨询题的关键是送的500毫升全能水,因为没有它原
装瓶的喷头全然无法使用。
如此它所要传递的信息更本无法的到接收,更无从讲解码和响
应。
消费者无法接收的信息传播是毫无用处的。
案例三:
梅龙镇伊士丹-时尚之旅之店内攀岩
位处黄金地段的梅龙镇伊士丹是上海闻名的时尚百货商店。
前不久它举行了“买满XX元产品
,参加店内攀岩”促销活动。
它所要传递的信息是梅龙镇伊士丹是时尚先锋商店。
它通过攀
岩活动来表达时尚(即编码)。
当消费者进入商店看到店内酷毙的攀岩墙布置,和一群跃跃
欲试的年轻人就自然的感受到了它的时尚,这时即使你没有去参加攀岩,时尚的传播同意和
解码会在瞬时混合发生。
关于参加者,会对“梅龙镇伊士丹是时尚之店”的信息进一步加
强。
从案例三我们能够看出信息传播的过程并不是可分割的,专门多的时候是瞬时混合发生的,分
清每一个步骤并没有太大的意义。
重要的是抓住信息传递的主线把你所要传递的信息送到消
费者头脑并发生作用,而不是在路上。
所需要传递信息的内容和传播手段必须一致。
如果高档产品想通过促销传递产品信息,让消
费者感受到你的产品的优质高档,打折促销是万万不可的。
这和你要传递的信息是背道而弛
的。
卖的越多离的越远。
促通是促销的目的,那销量就不重要吗?
错!
销量代表多少个消费者接收消息和同意程度。
销量是一个衡量促销效率的重要指标,但不是唯独指标。
以销量为目标的促销只能是稀释品
牌价值,让消费者用一个更廉价的价格来买同一品牌。
促销本身也是沟通过程
仅从促销活动本身被消费者同意的过程来看,事实上也是一个和消费者沟通的过程。
它同样有
来源,编码,传递,解码,响应和反馈这几个过程。
而常见的促销中往往重视促销内容,忽
视促销传播和沟通。
无人知晓的促销又如何发挥它的作用。
不可否认促销本身具备信息传播
功能,但当消费者,进入到有5万多种商品的商店,而其中有4万种在促销的时候,如何能接
受到你的信息呢?
因此,促销信息的传播往往比促销本身更重要。
案例四:
拉芳和好迪是万胜佳超市销量相当的两个洗发水品牌,由于目标消费者的高度重合,双方在
促销方面的竞争白热化。
国庆期间,好迪洗发水第一发力,买400毫升送200毫升。
拉芳通过
细致分析赶忙应对。
对最好销的2个规格8折特价,买断2个货架端头摆放特价产品,同时在
商店邮报上宣传此促销信息。
结果本月拉芳的销量是好迪的3倍。
让我们来分析那个案例,好迪的400送200相当于打6.7折,拉芳只是部分产品打8折,什么缘故
拉芳的销量更好呢?
咨询题就显现在沟通上。
由于洗发水品牌80%的江山都被飘柔,海飞丝,
舒蕾等知名品牌占据,因此好迪和拉芳促销信息的传递上有专门大障碍,无法把促销产品摆到
显眼的位置,无法吸引大多数消费者的注意。
而拉芳把部分资源运用到促销信息的沟通上,
去增强信息的传递,自然就事半功倍。
促销沟通的要紧方法是:
广告,店内邮报,促销员人
力推广,货架陈设和堆头。
物质流和信息流的双重沟通
让消费者想买,同时还要让消费者买的着。
储运使我们的产品实现物质流的传递,而促销通
过销售利益信息的沟通能够使物质流的在渠道内加速流淌。
因此在摸索沟通的过程中也要考
虑物质流的沟通。
店内易于让消费者发觉和拿到是也是物质流沟通的一个必要方面。
促销的促进购买是让消费者从思想上概念同意到实实在在的购买决定,也确实是讲在促通过程
中物质流和信息流产生结合。
广告,公关,促销等营销手段所传递的信息流必须和产品物质
流本身所具有的信息是内在统一的。
用促通的思路去摸索促通,我们就能只要仙女不要魔鬼。
M&N引入广告传播的有关理论来诠释“促销”的概念及过程,专门的巧妙,举的例子也专门
恰当。
看完后谈谈我的明白得:
一、关于概念
广义的促销是通过一系列的手段及方法,把产品“价值”传递给消费者,诱发其购买并使用
的行为。
狭义的促销是通过销售购买行为去达到沟通的目的。
二、关于促通
促通的过程:
来源--》编码--》传播渠道--》接收--》解码--》响应和反馈。
编码是我们采
取的形式,解码是消费者明白得的过程。
促通一定是以“通”为本质。
没有“通”的促销,只能是一个短期的行为。
三、那个地点所谈的促销是指消费者的促销,不含通路促销,对象不同意义不一样。
销售主管的治理咨询题
做业代的时候一直是佼佼者,总惊奇什么缘故主管不做具体工作还忙的一塌糊涂?
什么缘故那么
多人讲治理是一门大学咨询?
终于有一天业代做了主管,突然感到自已不再游刃有余,甚至有
点手忙脚乱。
几年辛劳,几年学习、摸索、体验,才开始了解其中的奥妙,才明白治理确实
是一门大学咨询。
治理者必须具备一些精湛的素养和踏雪无痕的技巧才能胜任,才能驭人自
如。
尝试一种新思路,把几年的治理实务体会落实成动作写下来----给初涉治理的朋友们看
,期望能有所关心。
咨询题1:
对治理的认识。
分析:
治理是一门科学,它有成套的理论,有一定的规律可循;治理又是一门艺术,它
的内容全部是和人打交道。
治理确实是通过管人达到理事的目的,是通过调动团队的力量去完
成企业的目标。
治理的核心是调动他人的力量,初做主管者往往不能突破那个瓶颈,勤劳有
余,策略不足。
解决:
尽快充实理论基础,在实践中加以印证,持续摸索总结,将理论转化为自已的管
理技巧和艺术。
尽快转换角色,以调动他人为核心,在学习、摸索、尝试中提升治理能力。
咨询题2:
新招职员体会浅溥,却冲劲十足点子多多,但老职员以至主管虽体会丰富却往
往循规蹈矩,创意不足,主动性不强。
分析:
老职员通过一段时刻培训、学习、实践之后会形成自已的“制式思维”,工作内
容和环境的固定更强化了这种轨道效应,尽管体会丰富,但却没了新方法,“斗志衰退,老
气横秋”。
而新人带着原有的其他领域的知识和体验,面对一个新的工作内容和环境,加上
新人的热情,自然能够擦出许多“火花”来。
解决:
利用“鲇鱼效应”激发团队斗争力。
对新职员要善加引导,激发他们的动脑能力
,对好的方法及时予以确信表彰,爱护新人的建议欲忘;利用“鲇鱼效应”激发老职员的动
脑意愿和干劲。
同时要防止新职员“中意忘形”,警告他们在知识和体会上的欠缺,防止新
老职员间产生矛盾。
咨询题3:
业代们常常对主管下达的命令、企划部推出的促销案“不敢苟同”,或全无信
心或诸多埋怨,不愿尽力、主动地执行。
分析:
最贴近市场、了解市场的是业代,一切策略的执行者也是业代。
上级下达的任
务、策略有其认识高度,但从周密性、可执行性及结合市场实际等方面讲,业代永久是老
师。
如果业代能参与策略制定,不但会使打算更完备,更能够激发业代的成就感和责任心。
业代执行“自已制定的策略”时,自然少些借口多些主动。
解决:
集思广益,全员治理,全员“参政”。
建立市场资讯收集渠道,及时把握市场信
息;培养业代的企划、业务技能,提升业代动脑能力,营造全员治理的气氛;鼓舞业代大胆
提案。
任何市场策略的制订,主管先有思路及草案,召开讨论会让业代畅所欲言,修正不足
之处达成共识。
咨询题4:
主管下达指令,业代却不知从何处下手,信心不足或一味蛮干,结果事倍功半
,成效大打折扣。
分析:
策略必须通过细分的动作描述和任务分解来完成。
业务之因此迷茫是因为能力、
体会所限,计策略不能深入明白得,对执行方法、步骤等也专门难自发产生清晰思路,没有方向
感。
解决:
精准沟通,符合Smart准则(S:
具体的;m:
可度量的;a:
可实现的;r:
有关
的;t:
有时刻限制的)。
策略传达、任务布置时须考虑以下因素:
1.任务描述:
任务目的、任务内容、任务目标(量化);
2.资源描述:
人力资源、设备投入、资料支持、起止时刻;
3.过程描述:
任务细分及每项分任务的任务描述、资源描述;
,明确检核负责人、执行人,明确检核时刻、方式、结果(量化)和复命渠道。
5.奖罚:
针对各分任务的检核结果制定量化的奖罚标准。
咨询题5:
团队缺乏完善的制度,纪律松散、效率低下。
分析:
每一个人都有惰性,当职员显现失误、谎言、偷懒等现象之后,第一应该反思的
是主管,是制度给了职员犯错的机会。
解决:
用制度来约束人,让职员一言一行无不有法可依,有标可考,如此主管才能从
“烦琐”中脱身。
1.第一建立考勤、卫生、办公室及会议室纪律等差不多制度。
2.建立日常业务治理制度:
(1)主管应充分熟悉每位业代的工作内容及容易显现的漏
洞,形成日常业务治理制度的初步思路;
(2)召集业务骨干提出日常业务治理制度的框架
;(3)召集全体人员确定治理制度内容草案,包括业代日常工作的规范及督办、复命、检
核、奖罚细则;(4)于实践中持续修正。
咨询题6:
有些团队中业代看起来总是毫无主动性、责任心可言,“打一鞭子走一步”,总在查找
主管检核工作的漏洞去偷懒。
主管琐事缠身,业代却逍遥悠闲,工作漏洞百出。
分析:
主管事无巨细的插手和步步紧跟的检核,不给业代留一点自主空间,逐步就会养
成业代的依懒性,关于主管指令或检核不到位的细节可不能主动去做。
专门对有能力、有上进
心的业代而言,这种禁锢式的治理会使他们感到压抑和厌倦,因此大伙儿和主管玩起“猫捉老
鼠”的游戏,士气不振。
一个高超的治理者,会把握下属的能力大小、性格特点,授以相应
的自主空间,向他们要结果,而不再跟催执行过程中的细节。
同时擢升部分有妄图心、有能
力的业代授以一定权限,让他们完成大量的琐碎的治理事务(如零售线路检查,订单核实等
等),不仅可减轻主管的负担,也会使业代感到被重视、被尊重,获得成就感。
这种心态下
的业代,就会主动、主动、负责地摸索和尝试把工作做得更好。
解决:
必要的授权,能够提升业代的责任心,激发人力资源。
1.熟悉业代,分析各人的性格特点、能力、潜力,考虑对不同业代的授权方向;
2.依各人不同潜质对每位业代做出岗位职责描述。
对有主动性有能力者,提升为基层
主管,适当增加奖金,授以一定的治理权限让他完成相对琐细的治理(专门是检核)工作;
对无主动性有能力者多沟通,鼓舞其上进心,安排他做有难度、有挑战性的工作,直截了当向主
管负责;对有主动性无能力者,确信其成绩的同时告知其技能上的不足,激发他的学习欲望
,同时辅以必要的培训,安排他做相对具体的工作,多鼓舞、少斥责;对无主动性无能力者
则以命令为主,要及时检核、督促、奖罚以观后效。
3.个不沟通讲明授权的必要性,务必讲清期望的结果、检核制度及奖罚标准,一定要
明确每人被授权的范畴以幸免显现位阶纷乱和失控。
4.询咨询意见,修正指令,表示会及时支持。
5.放权让部属们各司其职去工作,同时加大培训力度,紧密关注进展情形,多在沟
通、检讨、培训上下工夫,使其感到足够的自主空间,从而真正激发其责任心、主动性和成
就感。
6.视成效调整授权范畴。
7.一丝不苟地执行检核、督办、复命奖惩制度。
咨询题7:
业代的执行力太差,上级指令的落实结果总是差强人意。
分析:
尽快提升业代的工作技能才能提升团队的整体斗争力。
主管们都有自己宝贵的经
验,要把这些体会技能复制给部下。
培训永久是企业回报率最高的投资。
解决:
加大培训,营造主动向上的学习气氛。
1.第一主管要培养学习和总结的好适应,一方面学习理论知识充实自己,另一方面勤
于摸索,把自己的实务操作体会写下来,集少成多,重新整理确实是实战培训资料。
2.培训应该成为日常工作的内容,而不能等业务闲暇的时候才做。
培训时刻要制度化,
培训前主管要通过充分预备。
3.培训内容以实战体会为主,幸免空泛的理念讲教,并鼓舞业代将各自的体会与大伙儿
分享。
培训过程注意研讨气氛,幸免填鸭式的单向沟通。
4.对培训内容要有考核的方法,辅以奖励措施。
咨询题8:
士气低糜,职员无学习欲望,无信心、无主动性、无责任心,对工作、对主管
诸多埋怨,甚至时刻预备跳槽。
分析:
也许是对工作不满,也许是对主管工作方式不能同意,也许是对薪酬不满,诸多
因素阻碍着业代的心情。
业代有好的心情,工作才会有好成绩,主管必须采取有效的鼓舞措
施促发业代的主动性和潜能。
解决:
1.通过准确的岗位描述、严谨的执行细则、合理量化的工作目标和督办、检
核、奖罚制度,使业代清晰自己该为实现哪些指标去努力,如何样努力,要为哪些动作承担怎
样的结果。
2.通过合理的分配机制,使表现优秀的业代感到被重视,劳有所得;使落后者看到差
距、压力和提升的空间。
既使每人都有动力,同时也容易形成位阶治理。
3.让业代参与决策过程,增加他们的成就感。
4.通过培训制度使业代感到工作过程中有持续的自我充实和自我提升。
5.任何人在压力之下都会更加努力,设定稍高一些的工作目标,激发业代潜能。
6.及时表彰业代工作中的每一点成绩,告诉每一位业代你专门观赏他的优点。
7.关怀业代的生活,坦诚相待、勤加沟通。
主管的人格魅力是最有力的鼓舞工具。
咨询题9:
业代不服从指令,要么有意消极对抗,要么明目张胆地顶撞。
分析:
业代对主管的服从一方面出于对奖罚手段的忌惮,另一方面出于对主管个人的尊
重和佩服。
主管过分谦和奖罚不明,业代会无所忌惮,从而滋生不合理的期望和适应;主管
过分独裁严格,业代常会自认为受到不公平的处理而又不敢申诉,被迫服从的结果确实是消极
对抗和离职率升高。
解决:
领导力针对团队而不是个人,主管要想“令下如山”,一要塑造自已的威信,二
要把握命令的艺术。
树立主管的威信:
1.位阶:
主管不宜过分低调,必须被业代敬重,这是为了治理效率。
与业代相处
要有分寸,专门8小时之内,位阶感一定要明显,例如:
进主管办公室必须先敲门,主管讲
话时必须起立等。
小节上的约束能够无形中提升主管的威信。
这种背景下偶然在8小时之外
“与民同乐”,业代反而更会认为主管“没有架子”。
2.人格魅力:
主管的权威、学识、工作能力等因素都不及人格魅力更能对业代产生影
响力。
不敬业、不敢承担责任、不守信用、冷漠等会严峻损害主管的形象。
一个襟怀坦白诚
实努力的主管,至少能够赢得下级的尊敬和信任。
3.堪为人师的高度:
主管应该努力提升自已的综合素养,争取在知识、沟通能力、工
作思路等方面上升到堪为人师的高度,以此赢得业代的钦佩。
命令的艺术:
1.言前三思:
指令一定要合理。
下令前要征询意见,慎重摸索,使指令更有可操
作性,绝对幸免草率决策、仓促下令,然后又朝令夕改的情形。
2.丑话在前:
清晰表达命令的附加内容如检核、复命、奖罚条例。
3.言出如山:
一旦指令下达,就必须照章办事,决不徇情。
4.不怕怨,只怕冤:
惩戒是治理的手段,不能带丝毫主观意识。
只要主管襟怀坦白,
就事论事地执行奖罚政策,业代纵有怨气日久也会释然。
而一次不公平的惩戒,专门可能破坏
业代长久“积攒”的主动性,甚至失去人心。
因此惩戒一定要确保正确,了解产生过错的原
因。
5.严打“红眼病”,营造正面的主动的竞赛学习气氛。
主管的素养
一、成功的思维方式
何谓成功的思维方式,讲起来比较抽象,能够结合下面的例子明白得。
如日常的工作心态
,成功者是主动查找工作中能够精进的地点,不懈努力,力求完美,而失败者则是多一事不
如少一事,上级询咨询检核时才忙着掩盖推托;在工作因客观因素遇到困难时,成功者忽略客
观困难,查找目前能够着力的地点尽一切努力改善局面,而失败者则拿客观因素当借口,怨
天忧人;当工作显现失误时,成功者是先操纵负面阻碍,通知上级,承担应负责任,而失败
者则是先找替罪羊、掩盖,强调客观因素,推托责任;在与同事、上级的相处中,成功者视
同事、上级为客户,尽量“使客户中意”,制造好的工作环境,而失败者则是满腹牢骚;在
下属犯错时,成功者第一反思是否是由制度制订不周、沟通不精准、培训不力造成的;而失
败者则会讲与己无关。
二、时刻治理
治理的大忌是掉入琐事缠身的陷阱而忽略了培训、检核、与业代沟通、自我素养提升等重要
工作,最后形成恶性循环,永久是手忙脚乱,漏洞百出。
用必要的时刻治理约束自己,“强
迫”自己记日记回忆每天的工作时刻分配是否合理,“强迫”自己每天做出次日的工作打算
,“强迫”自己“做重要的事”,久而久之形成良性循环,主管才称得上开始成熟。
三、分析提炼能力
销售主管专门需要这种能力,从纷繁复杂的市场现象中发觉关键所在,导出市场策略;
从业代的业绩报表和日常表现中发觉制度的空白点,进一步完善制度。
这种对事的分析能力
可关心主管明确工作思路。
业代们的喜怒哀乐总是围绕成就感、工作环境、个人进展三个因
素,职员的工作绩效=能力水平×技能水平×任务明白得程度×决心×信心×努力程度×成就
感和责任心×不可控因素,对人的分析能力更能促进治理效率的提升。
通过和业代的接触能
专门快发觉改善他的业绩的要紧驱动因素是什么,从而对症下药,才是治理之道。
四、和谐各种关系的能力
销售主管想做好工作,需要各方面的配合:
上级的信任、下级的敬畏、同事的关心,人
际关系处理起着主导作用。
这方面的书籍差不多专门多,在此不再赘述。
有一点需要记住:
靠技
巧获得不人的信任总是临时的,诚实、乐观、乐于助人、理智的人格魅力才是处理人际关系
的真正法宝。
建议之一:
不要试图改变企业主的“顽固”
这些年与企业主面对面的沟通,感触最深的是企业主的自信。
一家国内闻名的大型果汁集团的老总工作之余最大的爱好确实是盯着电视屏幕看广告。
所有的频道上所有的广告都看。
只要一个频道的广告播完了,他就用遥控器换台,查找下一个正在播广告的频道。
日复一日,年复一年。
这家集团每
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 促销 理论