药品分析员工作总结.docx

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药品分析员工作总结

药品分析员工作总结

篇一：

药物分析个人总结

绪论

（一）我国的药品质量管理法规（熟悉）

药物非临床研究质量管理规范（GoodLaboratoryPractice,GLP）

药物临床试验质量管理规范（GoodClinicalPractice,GCP）

药品生产质量管理规范（GoodManufacturePractice,GMP）

药品经营质量管理规范（GoodSupplyPractice,GSP）

中药材生产质量管理规范（GoodAgriculturalPracticeforChineseCrudeDrugs,

GAP）

第一章药典概况

1.药品质量标准ppt：

是国家对药品质量、规格及检验方法所作的技术规定是药品生产、供应、使用、检验和药政管理部门共同遵循的法定依据。

2.药品质量标准的主要内容包括：

鉴别真伪；纯度检查；含量要求。

3.中国药典的基本情况

全称：

《中华人民共和国药典》

简称：

《中国药典》

现行版次：

《中国药典》（20__年版）

英文版：

ChinesePharmacopoeia（Ch.P.）

4.中国药典基本结构：

分为三部

第一部：

中药材、饮片、植物油脂和提取物、中药成方制剂和单味制剂；

第二部：

化学药品、抗生素、生化药品、放射性药品、药用辅料；

第三部：

生物制品。

5.《中国药典》的主要内容:

凡例、正文、附录和索引等四部分

6.

（一）凡例（GeneralNotices）

凡例是为正确使用《中国药典》进行药品质量检定的基本原则是对共性问题的统一规定凡例中的有关规定具有法定的约束力。

7.凡例的主要内容（教材p.13）

1.正文（monographs）:

收载药品的质量标准。

2.附录:

主要收载制剂通则、通用检测方法和指导原则等。

3.名称与编排

中文名称：

为药品通用名称即法定名称；

英文名称：

为国际非专利药品名称（INN）；

化学名称：

按《有机化学命名原则》命名；

化学结构式：

按《药品化学结构式书写指南》书写。

4.项目与要求

（1）性状（Characters）：

是对药物外观、臭、味溶解性、物理常数的规定。

外观：

是对药物外表感观的规定包括聚集状态、颜色等。

臭：

气味。

味：

味道。

溶解性：

用名词术语表示近似的溶解度。

物理常数：

具有鉴别的意义也可以反映药品的纯度是重要的指标。

（2）鉴别（Identification）

是根据药物的物理、化学或生物学性质进行的试验用于辨别药物的真伪。

（3）检查（Tests）:

是对药物的安全性、有效性、均一性和纯度四个方面的检查。

（4）含量测定（Assay）:

测定有效成分的含量。

可采用化学的、仪器的和生物学的方法。

（5）类别

按照药品的主要作用与用途或学科的归属划分。

不排除作其他类别的药物使用。

（6）制剂的规格

是指每一支、片或其他每一个单位制剂中主药的重量（或效价）或含量（%）或装量。

（7）贮藏

是对药物贮存和保管条件的基本规定。

贮藏条件用术语表示。

5.检验方法与限度

有效数字：

是测量得到的数字。

末位欠准±1。

位数越多测量的精度越高。

6.标准品与对照品

系指用于鉴别、检查、含量测定的标准物质。

应由药品监督管理部门指定的单位制备、标定和供应。

标准品：

对照品：

对照药材、对照提取物：

参考品：

修约规则：

四舍六入五成双。

7.计量

（1）法定计量单位名称和符号

长度单位：

米（m）、分米（dm）、厘米（cm）、

毫米（mm）、微米（μm）、纳米（nm）；

体积单位：

升（L）、毫升（ml）、微升（μl）;

重（质）量单位：

千克（kg）、克（g）、毫克（mg）、微克（μg）、纳克（ng）、皮克（pg）;

物质的量：

摩尔（mol）、毫摩尔（mmol）。

（2）滴定液和试液的浓度

滴定液的浓度：

用mol/L表示。

精确标定的滴定液：

___滴定液（YYYYmol/L）

其他用途的溶液：

YYYmol/L___溶液

（3）温度

通常用℃表示。

有关温度的描述一般用术语来表示。

（见教材）

（4）常用比例符号

%：

百分比；

ppm：

百万分比；

ppb：

十亿分比；

（1→10）：

1g或1ml加溶剂稀释成10ml的溶液；__-YY（a∶b）:

混合溶液的比例。

（5）液体的滴

20℃时1ml水为20滴。

（6）药筛

选用国家标准的R40/3系列分等见教材。

粉末的分等见教材。

（7）乙醇

乙醇未指明浓度时均系指95%的乙醇。

8.精确度

（1）称重与量取

称重与量取的精确度可根据数值的有效数字来确定。

精密称定：

称定：

精密量取：

量取：

约：

（2）恒重

（3）按干燥品（或无水物无溶剂物）计算

（4）空白试验

（5）试验温度

7.试药、试液、指示剂

化学试剂的级别和使用：

试验用水：

酸碱性试验的指示剂：

8.动物实验

9.说明书、包装、标签

（二）正文（Monographs）

正文收载药品的质量标准。

药品质量标准的主要内容（见教材）

（三）附录（Appendices）

主要内容：

制剂通则

通用测定方法

试剂

指导原则等。

（四）索引（Index）

中文索引：

按汉语拼音字母顺序排列。

英文索引：

按英文字母顺序排列。

（四）《中国药典》的进展

第五节主要外国药典简介

一、美国药典

（一）基本情况

美国药典：

TheUnitedStatesPharmacopoeia（USP）现行版次：

USP（35）（20__年）美国国家处方集：

TheNationalFormulary（NF）现行版次：

NF（30）（20__年）合并出版：

USP（35）-NF（30）

篇二：

药品销售员工作总结

刚到_______x时对_______x方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的

帮助下很快了解到公司的性质及其房---市场。

作为销售部中的一员该同志深深觉到自

己身肩重任。

作为企业的门面企业的窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识

和专业技能。

此外还要广泛了解整个---市场的动态走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练力争

尽快成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

针对今年一年的销售工作从四个方面进行总结：

一、_______公司_______项目的成员组成：

---营销部销售人员比较年青工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力但在经验

上存在不足尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

通过前期的项目运作

销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高今后会通过对销售人员的培训和内部

的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合导致营销部的资源配置未能

充分到位通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象这一方面作为_______公司的

领导我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致久而久之双方会在思路和工作目

标上产生很大的分歧颇有些积重难返的感觉好在知道了问题的严重性我们正在积极着

手这方面的工作力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题我认为营销部的工作要有一定的

权限只履行销售程序问题无论大小都要请示甲方势必会造成效率低对一些问题的把

控上也会对销售带来负面影响这样营销部工作就会很被动建立一种责权明确、工作程序

清晰的制度是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的

会议效果都不是很理想这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明

确是有关系的。

现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式有针对

性的解决这一问题另外可以不在会上提议的问题我们会积极与开发公司在下面沟通好

这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫营销部在管理上也是就事论事太多靠大家的自觉性来

完成的没有过多的靠规定制度来进行管理这潜伏了很大的危机有些人在思想上和行动

上都存在了问题。

以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流了解真实

想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结由于时间仓促会有很多不是之处希望贵公司能给于指正

我们会予以极大的重视并会及时解决最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

篇二：

药品

行业销售员工作总结药品行业销售员工作总结福特首位全球营销总监诺瓦尔.霍金斯曾说过“销售一份

仅次于总统的伟大职业！

”这足以说明销售的意义。

我虽然没有觉得销售的意义如此深远但

我心中的销售员在公司是个什么角色

一、我先讲几个故事。

我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。

原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员

安全的基础上主要业务就是为飞机为地面特种车辆加油。

航油的领导、职工基本上都是

技术型出身他们的职责第一是安全第二还是安全。

后来随着航油集团公司汽柴油成品油

和相关石化产品贸易业务的开展成立了陆地石油公司陆地石油公司的一批领导和员工身

怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上这对于原先的航油和航油人来说是一个新领

域、新课题就像是第二次创业。

由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂

固陆地石油公司成立后计划经济的理念不能完全抛弃导致上游油源采购不稳定成品

油迟迟进不来油库空空好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来油品采购回来了但是

由于大家没有成品油的销售理念和经验油品销售不出去经营状况一直不佳每月的固定

计划来油后进不了库油库憋罐专用线上槽车卸不了油自备车返空不走连续两个月

刚刚建立起来的炼厂关系又中段了陆地公司经营不善连续亏损。

在这个困惑时期终于

公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。

他到任后内部抓全面安

全管理积极向总公司申请借贷资金保证采购及公司运营资金充足；外跑炼厂重辟上游油源重视采购计划合理计划与库存透明、有科学

的预见性；提倡全员营销、制订新的营销激励方案招聘、成立、培训专业销售队伍营销网

络和渠道全省撒开。

加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。

终于在新的总经理带领下

陆地公司慢慢开始了新的气息并且很快批发零售工作有了起色销售任务月月超额完成

油源采购计划顺利进行安全工作丝毫没有漏洞公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏

为盈公司的整体工作进入正常化轨道。

这就是销售准确点说是营销工作的重要性营

销工作的全面定位。

再有一个例子__品牌白家电和黑电产业剥离后白家电事业部下生产厂家、营销渠

道独立__品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了随之而来的是白家

电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。

各省级销售部任务月月低迷

市场工作进展不了回款比原先下降很大。

某省级销售部的业绩更是月月下滑在全国26

个省级销售部中名列倒数第一。

总部经过全面考察提升一位能力比较强的地市级办事处

经理结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练360度访谈考察后正式担任该省级销

售部经理。

一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后全面更换自己的经营理念

从财务、市场、计划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起市场部加强市场推广、促

销活动力度终端销售培训、奖励力度对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、

手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动并首家成功开辟家电

行业以旧换新活动；财务上严格回款制度现款现货、月对账严防呆账坏账；销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状况、细

化到客户分析、工作计划制订与总结；计划上充分分析各区域销售特点针对性做好备货、

出货计划产品性能分析加强物流流通监管为业务做好后勤服务；售后紧抓提升响应速

度的主线提升服务水平；销售部经理根据一线市场反馈回来的信息组织各部门主管分析

讨论灵活制订各种营销方案。

经过销售部全体员工同心同德努力奋斗该销售部所辖区域

市场逐渐好转销售回升回款在全国各销售部中名列前茅当年末全国任务完成率排名

全国第二。

在各家电公司和省级、地区级销售部总经理一般都是销售出身的一直做到负

责整个公司。

在工程项目中销售是属于项目经理直接负责的而为了做好一个工程项目换句话说

为了销售好这个项目作为项目经理就要从前期项目信息的获得和甲方人员特别是负责人、

总经理的有效沟通设计方案交流投标工作工程报价协商签署技术协议、商务合同洽

谈设备制作进度安排、跟踪现场安装、调试、试车回款售后服务全面熟悉、负责

基本上实行的是项目经理负责制。

在这其中销售员或者项目经理要对公司产品、技术方案、

对方项目都要有所了解或者熟悉商务工作严谨细致、热情得体双方协议、合同如何签

订的缜密完整这都是销售人员的工作。

你所面对的是业主的总经理技术部门甚至是设计

院的权威你是代表公司与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流所以你要对自己的定

位一定要高。

从以上两个事例我认为销售的定位已经不再是简单的销售而是充分发掘、整合、运

用手中的资源这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部调动企业全员甚至必

要时调动董事长的力量统筹好计划物流、财务安全等各方面因素将各个零散的部门力量

统一调动起来全面服务于销售而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面否

则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素质的销售人员但凡能具备这些统筹能

力的销售人员就具备了做项目经理甚至是总经理的基本理念和素质。

二、如果说以上是自己的高位定位那“千里之行始于足下”自己应如何来从小事做

起呢？

我们经常说到学习那我现在来向大街上买耗子药的学习看看我们的相同点在哪儿呢？

1、敬业精神。

卖耗子药不论春夏秋冬、刮风下雨坚持徒步、风尘仆仆渴了腰间有

水壶、饿了背包里有干粮雨大了找屋檐避避雨天黑了找个破地方睡一觉。

业务员同样

一年四季有时候过年过节都不能回家与家人朋友团圆但是勤奋的业务员只要看到自己超

额完成的任务心中的成就感远远超过自己的辛苦业绩就仿佛是自己抚养的孩子历数业绩仿佛历数自己孩子清楚、详细、兴奋。

天底下每一个业务员都一样只要能完成任务或超额完成任务不惜放弃自己的私人时间。

2、熟练的专业知识。

买耗子药的对自己的产品一定很熟悉并且堪称是这个行当的专家。

那我们呢我们也一定是这个行当的专家。

3、精细化耕作。

卖耗子药不论刮风下雨基本上没有休息的时候走街串巷挨着街道

一条街道一条街道地扫街。

我们业务员呢？

不论是做哪行销售的业务员家电、化妆品、农

业、医药、it还是做工程项目我们除了一条街一条街地扫甚至是拿着全国行政地图犹

如作战地图一片一片过。

比如我经历过家电企业的销售会议各个办事处经理每次回到公

司开会总是在ppt中打开一个自己区域的行政图将自己区域的行政情况、经销商情况结

合起来做分析、汇报。

在it行业也一样。

现在做工程项目亦然每个老总或者办公室的墙

上都挂着一副“作战地图”上面不仅把红旗插在了公司在某地区的成功业绩而且圈点出竞

争对手的项目情况还有自己接下来准备攻克的项目以及潜在的项目情况。

这些都是精细

化管理的体现。

医药公司销售员个人述职报告范文时光飞逝不经意间已是2021年的二月份我心中充满着感慨记得20__年3月20

日刚到公司来的情景踌躇满志激情昂扬、、、转眼间一年过去了回顾这一年我收获

的确颇多现在和大家简单分享下我个人的历程我从三月二十开始做文案一直到八月一号

这期间自我觉得没浪费时间我学到了很多新知识产品知识word,excel,有的是别人了

解不到的。

后来当我觉得做文案没有更多知识可学有些产品即使不参照别人的自己也能

写个大概的时候我就向老板提出要做销售在此感谢老板给了我这个机会。

所以从八月一

号到现在我一直在做销售回顾做销售的这几个月有曲折坎坷更有惊喜和收获。

一个业

务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售业绩这是铁定的事实。

也许是心中的渴望和愿望激励着我其实大家也应该深有体会大家在做自己喜欢做的

事情的时候学得快做得好我也深有体会我一心想做销售所以教我的同事石洪亮只花

了一个星期左右我就学会了基本的东西虽然他现在不在这儿但我仍然要感激他我还

想告诉大家的是别人教给你的东西永远只是基本的皮毛的要做得更好做得最好必

须自己亲身力行自己去学习去进步去摸索去体会有的学到的东西自己深有体会

却是用嘴说不出来的所以勇于探索勇往直前才会进步才会有所收获。

做销售这行

从基本的上传产品发催款做滞销写销售报表到更深层次的开发新产品调研市场等

等里面无不充满着技巧和方法首先我觉得销售要做得好至少必须懂得一个国家大多数

人的爱好生活习性等等就像美国人喜欢户外运动所以手电和单车灯好卖美国人和英

国人要过圣诞节所以在圣诞前准备各种灯饰品以及与圣诞节有关的产品定会有市场

所以把握市场需求势在必行。

还比如说就像我知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比

较热销打折就打那些价格较高的或则较低的有利润的产品拍卖就拍卖那些客户拿不准价

格的产品等等只有这样才能更好的做好销售。

上述只是我对销售的愚见我说的这些并不是要炫耀什么我是希望大家一定要有一颗

进取心上进心永不满足利用有限的时间和精力去多学习多进步为自己以后的发

展做好充分的准备。

做好销售固然重要但是处理好人与人之间的关系也至关重要我觉得

老板与同事之间同事与同事之间只有虚心请教相互探讨相互交流相互学习这样才能够共同进步共同发展为公司

盈利为自己谋前程。

我还想说：

做事速度和效率非常重要。

我坚信大家每个人对自己在做

的工作都富有经验深有体会。

最后：

我真心祝愿各位同事2021身体健康工作顺心心想

事成祝愿公司生意兴隆财源滚滚。

药品销售员工2021年终工作总结?

时光如天上流星一闪即过我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。

不知不觉中已来__

医药公司一个月了回顾这段时间的工作我作如下总结：

一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西一个人要改变自己原有的观念必须要经过长时

间的思想斗争。

虽然销售是大同小义的事。

但是不同的产品面对的适应人群不一样消费

群体也不同。

不同的公司销售模式也有差别。

必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发

客户等很多观念。

二、落实岗位职责

作为一名销售业务员自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成

销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并

及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度

的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求也是衡量职工

工作好坏的标准自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点

一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为首先自己能从产品知识入手在了解产

品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其他区域业务员勤沟

通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。

在日常的事务工作中

自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安

排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、

要求力争在要求的期限内提前完成另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析

云在昆明只有一个客户在____作。

3月份拿三件货;8月份拿三件货。

硫普罗宁注射液在

昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。

但是市场潜力巨大从整体上来看贵州市场较云南市

场相比开发的较好。

云南市场：

头孢克肟咀嚼

五、下月度的区域工作设想

1、对于老客户和固定客户要经常保持联系做好客户关系。

3、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与

交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学

习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气。

给客户一好印象为公司树立

更好的形象。

7、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意让客

户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的你是独一无二的。

拥有健康乐观积

极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务

技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额为公司创造更多利润。