赵鑫全管理学面试常识PPT.ppt
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营销系统的以分析为基础的营销计划书的形成:
营销系统的建立、营销目标、以市场为导向的营销体系、客户关建立、营销目标、以市场为导向的营销体系、客户关系管理方案、以系管理方案、以4P4P为主线的具体的战术内容为主线的具体的战术内容辅助实施营销计划辅助实施营销计划营销控制体系的建立,从财务、人力资源、绩效营销控制体系的建立,从财务、人力资源、绩效考评等方面建立有效的反馈、控制机制考评等方面建立有效的反馈、控制机制流程流程简单示意示意图:
业务单业务单位任务位任务制定制定计划计划执行执行反馈和反馈和控制控制战略战略形成形成制定制定目标目标外部环外部环境分析境分析内部环内部环境分析境分析新产品推广策略新产品推广策略目标市场的调研分析、目标市场的调研分析、目标市场的调研分析、目标市场的调研分析、行业市场分析、行业市场分析、行业市场分析、行业市场分析、竞争态势、竞争态势、竞争态势、竞争态势、市场细分、市场细分、市场细分、市场细分、产品诉求、产品诉求、产品诉求、产品诉求、市场定位、市场定位、市场定位、市场定位、形象包装、形象包装、形象包装、形象包装、统一视觉识别系统、统一视觉识别系统、统一视觉识别系统、统一视觉识别系统、市场测试、市场测试、市场测试、市场测试、通路建设、通路建设、通路建设、通路建设、广告宣传、广告宣传、广告宣传、广告宣传、促销推广、促销推广、促销推广、促销推广、占领目标消费市场、占领目标消费市场、占领目标消费市场、占领目标消费市场、推广成功。
推广成功。
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保健品市场的外部环境分析保健品市场的外部环境分析保健品市场的外部环境分析保健品市场的外部环境分析行业环境行业环境新进入者的威胁新进入者的威胁供应商的力量供应商的力量买方的力量买方的力量替代品替代品竞争程度竞争程度_竞争环境竞争环境经济经济人口人口人口数量、人口数量、年龄结构年龄结构地理分布地理分布收入分布收入分布与保健品与保健品相关的法律相关的法律政策政策社会文化社会文化态度态度价值观价值观全球环境全球环境与保健品与保健品相关的技术相关的技术外外部部环环境境保健品产业是全球性的朝阳产业,其市场增长迅速。
保健品产业是全球性的朝阳产业,其市场增长迅速。
保健品产业是全球性的朝阳产业,其市场增长迅速。
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以保健食品为例,近以保健食品为例,近以保健食品为例,近以保健食品为例,近20202020年来,美国的保健食品销售额增年来,美国的保健食品销售额增年来,美国的保健食品销售额增年来,美国的保健食品销售额增长了长了长了长了36363636倍,日本增长了倍,日本增长了倍,日本增长了倍,日本增长了32323232倍,欧共体诸国则每年以倍,欧共体诸国则每年以倍,欧共体诸国则每年以倍,欧共体诸国则每年以17171717的速度增长。
在我国最近几年,的速度增长。
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在我国最近几年,“花钱买健康花钱买健康花钱买健康花钱买健康”已成为已成为已成为已成为一大时尚,导致保健品消费增长势头强劲。
根据统计部一大时尚,导致保健品消费增长势头强劲。
根据统计部一大时尚,导致保健品消费增长势头强劲。
根据统计部一大时尚,导致保健品消费增长势头强劲。
根据统计部门提供的最新资料表明,我国城镇居民人均用于保健品门提供的最新资料表明,我国城镇居民人均用于保健品门提供的最新资料表明,我国城镇居民人均用于保健品门提供的最新资料表明,我国城镇居民人均用于保健品的支出每年增长的支出每年增长的支出每年增长的支出每年增长90909090左右,面用于交通和通讯、教育、左右,面用于交通和通讯、教育、左右,面用于交通和通讯、教育、左右,面用于交通和通讯、教育、文化娱乐、住房、吃穿用支出的增幅则分别为文化娱乐、住房、吃穿用支出的增幅则分别为文化娱乐、住房、吃穿用支出的增幅则分别为文化娱乐、住房、吃穿用支出的增幅则分别为65656565、35353535、31313131、38383838、30303030左右;另据统计,在全国左右;另据统计,在全国左右;另据统计,在全国左右;另据统计,在全国35353535个大个大个大个大中城市,中城市,中城市,中城市,30303030曾以保健品作为礼品赠送亲友;京津沪杭曾以保健品作为礼品赠送亲友;京津沪杭曾以保健品作为礼品赠送亲友;京津沪杭曾以保健品作为礼品赠送亲友;京津沪杭等等等等10101010大城市,大城市,大城市,大城市,10101010岁以上儿童服用保健品的比例高达岁以上儿童服用保健品的比例高达岁以上儿童服用保健品的比例高达岁以上儿童服用保健品的比例高达83838383。
可见,保健品市场潜力是巨大的。
可见,保健品市场潜力是巨大的。
可见,保健品市场潜力是巨大的。
可见,保健品市场潜力是巨大的。
造成保健品市场火爆的原因是多方面的。
首先,随造成保健品市场火爆的原因是多方面的。
首先,随着我国经济的迅速发展,人们的着我国经济的迅速发展,人们的“钱袋子钱袋子”充实了,可充实了,可自由支配货币收入增加,对较昂贵的保健品有一定的消自由支配货币收入增加,对较昂贵的保健品有一定的消费承受能力。
第二,人们消费观念的转变。
目前,我国费承受能力。
第二,人们消费观念的转变。
目前,我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段,人们人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段,人们从追求吃饱转向吃好、营养。
人们的健康观念也发生了从追求吃饱转向吃好、营养。
人们的健康观念也发生了较大的变化,从有病抓药转向无病防病,防病先强身,较大的变化,从有病抓药转向无病防病,防病先强身,“三分治,七分养三分治,七分养”;从单一依靠体育锻炼强身和通过;从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐一日三餐”直接从自然界摄取营养转向于人工间接强直接从自然界摄取营养转向于人工间接强化输入营养,以调节人体机能相结合。
第三,社会各界化输入营养,以调节人体机能相结合。
第三,社会各界的倡导,使使用健康品日趋形成潮流。
世界卫生组织提的倡导,使使用健康品日趋形成潮流。
世界卫生组织提出:
出:
“让我们以健康的微笑来面对二十一世纪让我们以健康的微笑来面对二十一世纪”,“20002000年人人享有卫生保健年人人享有卫生保健”;我国提出;我国提出“防止人们防止人们生活方式和人体机能退化相关疾病生活方式和人体机能退化相关疾病”的第二次卫生革命。
的第二次卫生革命。
全民保健已经形成一股全球性热潮。
全民保健已经形成一股全球性热潮。
第四,保健品市场容量大。
一方面,我国实行一对夫第四,保健品市场容量大。
一方面,我国实行一对夫第四,保健品市场容量大。
一方面,我国实行一对夫第四,保健品市场容量大。
一方面,我国实行一对夫妇只生一个小孩的计划生育政策以来,婴幼儿及儿童市场妇只生一个小孩的计划生育政策以来,婴幼儿及儿童市场妇只生一个小孩的计划生育政策以来,婴幼儿及儿童市场妇只生一个小孩的计划生育政策以来,婴幼儿及儿童市场虽然人数减少,但购买力增大,为增强家庭对虽然人数减少,但购买力增大,为增强家庭对虽然人数减少,但购买力增大,为增强家庭对虽然人数减少,但购买力增大,为增强家庭对“小太阳小太阳小太阳小太阳”的体质和智商,家长舍得在营养保健品上投资。
在的体质和智商,家长舍得在营养保健品上投资。
在的体质和智商,家长舍得在营养保健品上投资。
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在“要考要考要考要考好,先健脑好,先健脑好,先健脑好,先健脑”之类广告的诱导下,中小学生也成了保健品之类广告的诱导下,中小学生也成了保健品之类广告的诱导下,中小学生也成了保健品之类广告的诱导下,中小学生也成了保健品的重要消费族。
的重要消费族。
的重要消费族。
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再者,随着我国人口结构趋向老龄化,再者,随着我国人口结构趋向老龄化,再者,随着我国人口结构趋向老龄化,再者,随着我国人口结构趋向老龄化,“银发市场银发市场银发市场银发市场”潜力巨大,潜力巨大,潜力巨大,潜力巨大,“银发族银发族银发族银发族”对保健品的需求尤为旺盛,其购买对保健品的需求尤为旺盛,其购买对保健品的需求尤为旺盛,其购买对保健品的需求尤为旺盛,其购买力也是较大的。
可见,老、少市场是保健品消费的主力军。
力也是较大的。
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力也是较大的。
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处于家庭、事业双重压力下的中年人,也逐步加入保健品处于家庭、事业双重压力下的中年人,也逐步加入保健品处于家庭、事业双重压力下的中年人,也逐步加入保健品处于家庭、事业双重压力下的中年人,也逐步加入保健品消费行列,由此构成了一个庞大的消费市场。
消费行列,由此构成了一个庞大的消费市场。
消费行列,由此构成了一个庞大的消费市场。
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行业竞争行业竞争新的市场进入者的威胁新的市场进入者的威胁替代品的威胁替代品的威胁集中度集中度竞争者分散度竞争者分散度产品差异产品差异过剩生产能力和退出障碍过剩生产能力和退出障碍成本条件成本条件规模经济规模经济绝对成本优势绝对成本优势资本要求资本要求产品差异产品差异获得分销渠道获得分销渠道政府和法律障政府和法律障碍碍既有生产者的既有生产者的报复报复购买者对替代品的购买者对替代品的购买倾向购买倾向替代品的相对价格替代品的相对价格性能比性能比买方力量买方力量价格敏感性价格敏感性生产成本占总成本的比例生产成本占总成本的比例产品差异产品差异买方之间的竞争买方之间的竞争讨价还价的能力讨价还价的能力相对于供应商而言,买方的规模和集中程度相对于供应商而言,买方的规模和集中程度买方的转换成本与掌握的信息买方的转换成本与掌握的信息买方实施后向整合的能力买方实施后向整合的能力卖方力量卖方力量供应商的集中程度供应商的集中程度批量大小对应需方的重要批量大小对应需方的重要性性供应商和企业在产业内的转换成本供应商和企业在产业内的转换成本替代投入品的出现替代投入品的出现供应商进行前向一体化和后向一体化的能力供应商进行前向一体化和后向一体化的能力保健品行业的五力量分析模型示例保健品行业的五力量分析模型示例分析基
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