营销博弈沙盘课程参考方案.ppt
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营销博弈课程营销博弈课程“营营”得客户得客户课程实施课程实施经典案例及学员反馈经典案例及学员反馈课程特色总结课程特色总结报价及实施细则报价及实施细则WISEWAYWISEWAY商业模拟简介商业模拟简介COMPETECOMPETE营销沙盘概述营销沙盘概述讲师介绍讲师介绍企业背景及需求分析企业背景及需求分析课程目标及设计思路课程目标及设计思路商业模拟沙盘系列课程是伟思途学习技术中心多年研究的成果,在教学过程中采用体验式的教学方式,使学员愉快主动地投入学习之中。
该系列课程通过体验和模拟企业经营的过程,通过不同的体验设计,鲜明、直观地强化学员在经营战略、决策、绩效管理、财务分析、市场营销、人力资源等方面的认识和理解,对实际工作形成直接的指导或借鉴。
课程实施课程实施经典案例及学员反馈经典案例及学员反馈课程特色总结课程特色总结报价及实施细则报价及实施细则WISEWAYWISEWAY商业模拟简介商业模拟简介COMPETECOMPETE营销沙盘概述营销沙盘概述讲师介绍讲师介绍企业背景及需求分析企业背景及需求分析课程目标及设计思路课程目标及设计思路营销管理学习的根本目的并不在于单纯的知识掌握,而在于知识在实践中的应用、印证与批判性消化,这一要求使得现行的营销管理教学显得尤有缺憾。
理论本身的枯燥、与现实的脱节以及案例教学内容的隔靴搔痒,构成了现代营销管理教育亟待改进的课题。
伟思途营销沙盘课程汲取了西方学界的成功经验并进行了全面的创新与深化。
在沙盘结构方面注重市场营销管理的现实性现实性和操作性操作性,进一步注入大量新的营销要素于其中,使得沙盘模拟课程更加贴近营销实战。
营销、客服、销售总监及一线经理;营销、客服、销售主管及骨干员工;企业高层管理者、企业主;营销支持部门经理;课程实施课程实施经典案例及学员反馈经典案例及学员反馈课程特色总结课程特色总结报价及实施细则报价及实施细则WISEWAYWISEWAY商业模拟简介商业模拟简介COMPETECOMPETE营销沙盘概述营销沙盘概述讲师介绍讲师介绍企业背景及需求分析企业背景及需求分析课程目标及设计思路课程目标及设计思路伟思途教育机构总经理、高级培训师伟思途教育机构总经理、高级培训师毕业于北京大学,原人众人教育华南区毕业于北京大学,原人众人教育华南区创始人、总经理、高级培训顾问。
创始人、总经理、高级培训顾问。
白璐先生是体验式培训领域里少见的全白璐先生是体验式培训领域里少见的全能型人才,理论基础深厚、实践经验丰能型人才,理论基础深厚、实践经验丰富,重视客户需求,精通商业沙盘模拟富,重视客户需求,精通商业沙盘模拟和管理训练课程。
和管理训练课程。
培训师丰富的行业阅历和对体验式培培训师丰富的行业阅历和对体验式培训理念的深刻理解成为向客户提供优训理念的深刻理解成为向客户提供优质体验式管理培训课程和企业管理咨质体验式管理培训课程和企业管理咨询服务的可靠保障。
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白璐资深培训师课程实施课程实施经典案例及学员反馈经典案例及学员反馈课程特色总结课程特色总结报价及实施细则报价及实施细则WISEWAYWISEWAY商业模拟简介商业模拟简介COMPETECOMPETE营销沙盘概述营销沙盘概述讲师介绍讲师介绍企业背景及需求分析企业背景及需求分析课程目标及设计思路课程目标及设计思路课程实施课程实施经典案例及学员反馈经典案例及学员反馈课程特色总结课程特色总结报价及实施细则报价及实施细则WISEWAYWISEWAY商业模拟简介商业模拟简介COMPETECOMPETE营销沙盘概述营销沙盘概述讲师介绍讲师介绍企业背景及需求分析企业背景及需求分析课程目标及设计思路课程目标及设计思路宏观了解市场营销基本的概念和过程,体会营销战略规划在建立有利可图的强大市场地位方面的作用。
学会用战略的视角整体化看待营销活动,将营销策略落实到各部门和渠道的运作中,提升市场营销策略的执行力。
了解市场营销战略规划和运营的基本要素及其相互作用的机理完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变,通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位。
建立动态的竞争性营销管理观念,学习建立竞争优势的基本方法等。
整个课程模拟五个营销型组织的相互竞争,学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。
竞争之初,每家公司都有一定量的存量客户,同时还有大量增量客户可以争取,并且客户的购买偏好各不相同。
学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、渠道选择销策略、销售和服务人员配备、渠道选择等一系列问题上进行决策和企业运营。
在知识传授方面,采用以核心知识描述核心知识描述案例佐证案例佐证沙沙盘模拟实践盘模拟实践知识精华提炼知识精华提炼学员研讨分析学员研讨分析为主轴的体验式参与式的教学模式,使学员愉快主动地投入学习之中,并在切身参与营销管理活动的过程里,有效地强化知识的吸收和理解,并对实际营销工作形成直接的指导和借鉴。
分析客户价值/客户需求/客户偏好分析市场机会分析竞争对手与我方的竞争优势制定品牌定位产品策略定价策略促销策略渠道策略营销计划的制定与调整课程实施课程实施经典案例及学员反馈经典案例及学员反馈课程特色总结课程特色总结报价及实施细则报价及实施细则WISEWAYWISEWAY商业模拟简介商业模拟简介COMPETECOMPETE营销沙盘概述营销沙盘概述讲师介绍讲师介绍企业背景及需求分析企业背景及需求分析课程目标及设计思路课程目标及设计思路“做事”与“做势”经典4P,再到12P的演进市场领先与“数一数二”战略营销的核心任务“客户是第一位的”关注客户选择营销核心理论引述营销核心理论引述细分的利益为自己的产品或服务“定位”广告与品牌建设最佳定价实践建立竞争优势的主要途径营销执行中的成本控制市场地位分析与竞争战略战术选择营销核心理论引述营销核心理论引述市场营销沙盘实战市场营销沙盘实战市场五家公司管理团队分工协作实战营销规划市场实战博弈(经营周期5年)财务分析表客户消费行为分析表客户跟踪分析图谁是最后赢家?
市场排行榜蛛网模型营销实战研讨与总结营销实战研讨与总结五年的沙盘经营活动结束后,各公司按照“利润”和“市场占有率”等指标进行排名,评选绩优企业各组分别召开营销经验总结会议,按照讲师提供的分析提纲总结经营得失,各组间进行交流和讨论讲师就授课中的观察所得,对各组的营销计划、实施、应变等进行点评和指导依据蜘蛛图,各组对现实中所在企业的营销工作状况提出意见或建议第一天第二天上午08:
30-09:
00学员签到08:
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00学员签到09:
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00规则讲解09:
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00运营第3、4年11:
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00第0年运营11:
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00分析午餐12:
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45下午13:
30-14:
30运营第1年13:
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00运营第5年14:
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30分析15:
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00全场总结15:
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30运营第2年16:
00-17:
00案例分析15:
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30半场总结17:
00-18:
00讲师点评课程实施课程实施经典案例及学员反馈经典案例及学员反馈课程特色总结课程特色总结报价及实施细则报价及实施细则WISEWAYWISEWAY商业模拟简介商业模拟简介COMPETECOMPETE营销沙盘概述营销沙盘概述讲师介绍讲师介绍企业背景及需求分析企业背景及需求分析课程目标及设计思路课程目标及设计思路近年来消费品行业发展迅速,各大公司加速铺设销售网络以抢摊市场,但网络越铺越大,单纯依靠总部的管理部门决策已无法满足一线快速多变的业务变化,特别是在销售网络推行总部营销策略,直接面对区域市场日益激烈的竞争之时。
2007年,海南养生堂药业有限公司面临提升销售网络上各个城市经理贯彻执行总部营销战略,主动应对所在市场出现的竞争压力的能力和意识。
在此基础上,实施了人众人营销沙盘的培训。
在两天的培训过程中30名城市经理在模拟市场上自己动手了解客户,细分市场,做出自己的品牌定位,相互之间展开竞争,从而体验市场的营销法则,从此理解公司的营销战略和品牌定位。
通过两天的培训,城市经理们宏观上掌握了市场营销的概念和做法,培养了营销思维力,理解了如何分析客户和竞争、如何为产品和服务创造价值和差异化,并且通过相应的工具将课上所学的营销方面的理念和方法同他们目前现实的业务和工作结合起来,制定自己业务市场的营销策略和计划。
过去也参加过很多营销方面的培训,但是从来没有这样的投入、兴奋和积极。
平安集团培训学员讲师的引导和点评很到位,能把理论诠释成简单的使用工具、小模型。
课程本身就是一场竞争的实战,谁不想赢啊!
美罗集团培训学员课程内容相当接近现实,我们在实际工作中要考虑的很多问题这里都同样会遇到。
中集集团培训学员课程实施课程实施经典案例及学员反馈经典案例及学员反馈课程特色总结课程特色总结报价及实施细则报价及实施细则WISEWAYWISEWAY商业模拟简介商业模拟简介COMPETECOMPETE营销沙盘概述营销沙盘概述讲师介绍讲师介绍企业背景及需求分析企业背景及需求分析课程目标及设计思路课程目标及设计思路学员通过亲自参与模拟企业的经营决策从而主导培训进程,完全依靠亲身体验完成培训和学习。
沙盘模拟训练课程是在竞争的环境下进行的,可以充分激发学员的学习乐趣和欲望,实现自发学习。
沙盘模拟训练通过模拟经营,将大量的管理知识和技巧包含在经营过程中,通过每个经营团队的决策与实施以及每期模拟的结果,培训师要做出点评;各学员在经营的过程中那些痛苦的经历会让学员刻骨铭心,永生为戒;通过循环的犯错与修正达到学习的目的。
课程实施课程实施经典案例及学员反馈经典案例及学员反馈课程特色总结课程特色总结报价及实施细则报价及实施细则WISEWAYWISEWAY商业模拟简介商业模拟简介COMPETECOMPETE营销沙盘概述营销沙盘概述讲师介绍讲师介绍企业背景及需求分析企业背景及需求分析课程目标及设计思路课程目标及设计思路时间长度时间长度项项目目讲师讲师标准报价标准报价优惠报价优惠报价22日日competecompete营销博弈营销博弈课程课程白璐6万(35人内)3.6万compete营销博弈课程完整版为两天时间,运营企业六年,共16学时。
该价格所包括的内容:
课程的版权费用/版权的教具和学员手册;讲师费用/培训前期调研、课程组织、设计等;以上价格不包括:
课程实施所需要的场地和教室设施;(由客户公司自行安排,细节要求见课程安排清单)学员/教师的餐饮,住宿和交通费用。
为保证培训效果,培训前一周建议培训组织者和培训师进行充分沟通,便于更有针对性地实施培训;人员分组:
人员分组:
培训前2天,请提交一份详细学员背景名单,便于培训实施的学员分组,并由培训师统一安排,以使每个虚拟公司“实力”相当,模拟出最佳培训效果;会议实施需要一个100平米左右的方形教室;5组学员桌(1.5mx1.4m)1块大号白板(或1块中号白板+1个翻页纸架)电脑投影仪1台无线麦克风2个鉴于伟思途知识产权保护,培训期间,我们不提供电子版本教材,鉴于伟思途知识产权保护,培训期间,我们不提供电子版本教材,并且培训现场禁止任何形式的录音或录像,感谢您的理解和配合。
并且培训现场禁止任何形式的录音或录像,感谢您的理解和配合。
1联系人:
白璐13510089090/0755-
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