营销策划06.ppt
- 文档编号:2661461
- 上传时间:2022-11-05
- 格式:PPT
- 页数:37
- 大小:1.98MB
营销策划06.ppt
《营销策划06.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销策划06.ppt(37页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
第六章第六章目标市场与市场定位目标市场与市场定位v学习目标:
学习目标:
掌握目标市场的概念与特征掌握市场定位的概念与差异化前提认识影响目标市场选择的因素如何进行企业与产品的市场定位了解企业选择目标市场范围模式以及目标市场策略目标市场选择策略目标市场选择策略v目标市场概念是企业要进入或占领的市场v选择目标市场的原因满足消费者需求根据自身优势选择市场有效选择市场目标市场策略种类目标市场策略种类甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C甲甲乙乙丙丙ABC顾客顾客产品产品甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C产品市场集中化产品市场集中化企业决定只生产某一种产品,只供应企业决定只生产某一种产品,只供应某一顾客群某一顾客群甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C产品专业化产品专业化某种产品向不同的顾客群某种产品向不同的顾客群甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C市场专业化市场专业化各种产品向某一顾客各种产品向某一顾客甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C选择专业化选择专业化企业同时进入不同市场企业同时进入不同市场甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C全方位进入全方位进入为所有的消费者生产各种产品为所有的消费者生产各种产品整体市场营销组合无差异营销无差异营销细分市场细分市场细分市场细分市场细分市场差异化营销差异化营销营销组合营销组合营销组合营销组合营销组合细分市场细分市场细分市场营销组合集中性营销影响目标市场选择的因素v企业的目标和实力v产品的特征v市场的类似程度v产品所处生命周期阶段v市场竞争状况市场定位方法市场定位方法v市场定位概念确定产品与企业在目标消费者中的地位v市场定位的前提产品差异个性化差异服务差异力士香皂的定位力士香皂的定位v不是清洁、杀菌,而是美容v通过国际影星推荐,力士很快获得全球认知70多年来,力士与世界著名影星签约包括索菲亚罗兰简芳达伊丽莎白泰勒奥德丽赫本舒肤佳香皂舒肤佳香皂v舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤v清洗过程能有效去除皮肤表面的暂留微生物v清洗后,能有效抑制皮肤表面细菌的再生品牌认知度:
“舒肤佳”为79.8,力士为68.7PIZZAHUT&PIZZACOMPANY服务的差异性市场定位市场定位v“海飞丝”头屑去无踪,秀发更出众;v“飘柔”头发飘逸柔顺,洗发护发二合一;v“潘婷”含维他原B5,令头发健康、加倍亮泽;v“润妍”让秀发更黑更漂亮,内在美丽尽释放;广告欣赏看市场定位广告欣赏看市场定位市场定位方法市场定位方法v选择竞争优势v初步确定定位方案v修正定位v再定位v准确的传播企业的定位观念定位不足定位混乱定位狭窄定位过度万宝路的市场定位王老吉的市场定位企业竞争定位策略市场领导型市场领导型扩大市场总需求扩大市场总需求保护市场份额保护市场份额扩大占有率扩大占有率市场挑战者策略挑战领导者的策略挑战领导者的策略挑战非领导者的策略挑战非领导者的策略市场非挑战者策略市场非挑战者策略v价格折扣v推出名牌产品v产品革新v销售渠道革新v提高服务水平v增加促销费用紧随策略保持一定距离追随策略有选择追随策略市场追随者策略市场补缺者策略市场补缺者策略v用户专门化v专门向一个或少数几个大客户提供商品v产品专门化v渠道专门化v产品线专门化企业产品市场定位策略企业产品市场定位策略v填补式定位v并列定位v对抗定位思考1、了解分析现有笔记本电脑的定位2、如果你是一个电脑厂商,生产笔记本电脑,你如何为自己的产品定位,解释原因
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销策划 06