营销特训.ppt
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- 上传时间:2022-11-05
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MarketingSpecialTraining学习实践思考创新天目正合营销策划机构TIANMUZHENGHEMARKTINGPLANORGANIZATION主讲人:
张潇风第一章高绩效营销员特质锻造w问题:
知识经济时代意味着什么?
您和您的企业发展同步吗?
关于自己的职业生涯设计,您有何感想?
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第一章高绩效营销员特质锻造w拜访,拜访,再拜访第一章高绩效营销员特质锻造w讨论-推销的核心问题是说服案例:
有位电褥子推销人员对顾客这样介绍:
“这种电褥子是自动控制的,有两个开关,宽1.5米,长2米,用50%的毛、25%的棉和25%的化纤材料制成,可以水洗,可以.“尽管谈了许多特点,结果不但未能诱发顾客的购买动机,反而增添了顾客的疑虑.后来,这位电褥子推销人员改变了介绍方式,“这种电褥子是自动控制的,不用担心温度过高或过低;有两个开关各置一头,不用起身可从任意一头开关电源;长2米,宽1.5米,适合双人床铺用;可以水洗,不用多花钱就能保持电褥子干净“这样边讲特点边提及电褥子可以获得许多利益何乐而不为呢?
因此,在说服的过程中,推销人员应时刻记住:
顾客更注意的不是你的推销品,如何好而是强调对顾客自己是否有用.第一章高绩效营销员特质锻造w抱团打天下-高绩效团队的特征:
第一章高绩效营销员特质锻造鹰一样的个人狼一样的团队团队利益高于个人利益没有完美的个人只有完美的团队w建立高绩效团队的三大工具:
第一章高绩效营销员特质锻造w建立高绩效团队的四个阶段第一章高绩效营销员特质锻造w参与式决策与团队活力第一章高绩效营销员特质锻造w信任的价值-建立信任的4C原则第一章高绩效营销员特质锻造w头脑风暴-与上司相处的6条技巧敏锐地领悟上司的意图揣摸上司所面临的矛盾和压力向上司开诚布公地谈自己想法尽可能地填补上司的不足之处即使在战术上有所异议,也要忠实于上司思考在工作中与上司共同进步第一章高绩效营销员特质锻造第二章农资市场营销策略w农资市场的竞争状况w市场经济与市场营销第二章农资市场营销策略w市场营销的宗旨与作用第二章农资市场营销策略第二章农资市场营销策略w国内市场营销的局限性第二章农资市场营销策略w国内市场营销的局限性第二章农资市场营销策略w国内市场营销的局限性第二章农资市场营销策略w国内市场营销的局限性第二章农资市场营销策略w国内市场营销的局限性第二章农资市场营销策略w天目正合营销策划框架图第二章农资市场营销策略w目标市场营销-有所为,有所不为第二章农资市场营销策略w市场细分-市场区隔化第二章农资市场营销策略w消费者研究-马斯洛五层次需求理论w消费者研究-消费者的价值取向第二章农资市场营销策略第二章农资市场营销策略w消费者研究-消费者购买决策过程分析第二章农资市场营销策略w竞争对手研究-标杆管理第二章农资市场营销策略w竞争对手研究-战略与战术第二章农资市场营销策略w消费者研究-全面竞争压力评估第二章农资市场营销策略w市场调研的方法与步骤第二章农资市场营销策略w目标市场选择-机会与实力的平衡第二章农资市场营销策略w目标市场分级与定位第二章农资市场营销策略w产品策划-单品突破、组合制胜第二章农资市场营销策略w价格策略-价格体系和价格战第二章农资市场营销策略w渠道策略规划-经销商网络开发与管理第二章农资市场营销策略w促销策略规划-整合营销传播第二章农资市场营销策略w营销策划的流程第二章农资市场营销策略w讨论:
农资市场营销的现状与问题第三章经销商网络管理w理念-ARS战略概念第三章经销商网络管理w市场规划与定向招商第三章经销商网络管理w经销商的兴趣点与恶作剧第三章经销商网络管理w经销商选择的标准第三章经销商网络管理w经销商选择的步骤与方法第三章经销商网络管理w经销商的管理第三章经销商网络管理w经销商管理-经典的管理方格第三章经销商网络管理w经销商管理-客户ABC分析第三章经销商网络管理w经销商管理-信息管理第三章经销商网络管理w经销商管理-物流管理第三章经销商网络管理w经销商管理-资金流管理第三章经销商网络管理w客户账款的风险来源第三章经销商网络管理w经销商管理-绩效管理第三章经销商网络管理w讨论:
从厂家自身寻找渠道冲突的问题根源?
第四章终端工作精细化w产品铺货处处受阻,w陈列、推广人员工作漏洞百出,w消费者对你的售点广告视若无睹,w促销计划中看不中用,w产品上市没多久价格就被卖穿w现状:
第四章终端工作精细化w动作一:
铺货第四章终端工作精细化w如何组织有效的新品铺货?
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理货第四章终端工作精细化w如何进行有效的产品陈列?
第四章终端工作精细化w动作三:
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