五一药品促销方案.docx
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五一药品促销方案.docx
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五一药品促销方案
五一药品促销方案
篇一:
药促销方案
某新上市药品促销方案
针对全国市场的启动情况,我们将针对一级二级市场当地各大连锁药店做一系列的地面
推广促销活动。
“五一”促销方案之一:
活动目的:
打开新市场消费者的认知度,稳定老客户,开发新客户,抢占市场份额。
活动命名:
“xx——给爱双保险!
”执行时间:
4月22日—5月22日执行地点:
各市区具有代表性的大药房活动形式:
每位消费者购买一盒“xx”均可获取一盒“xx”三片安全套促销装(促
销装产品仅供赠送,不能单卖)。
优点陈述:
“xx”紧急避孕药,加上“xx”三片装安全
套突显主体“xx——给爱双保险!
”,无论是紧急避孕药还是安全套都是避孕措施,保护女
性有效避孕,避免意外怀孕带来的身心的伤害,“xx”给您带来身与心两方面的保护。
另外,
这个活动可以回馈老客户,开发新客户,有效宣传产品知识,增强产品亲和力,稳定市场份
额,刺激重复购买。
执行程序:
4月17日以前完成与各大药房的沟通:
落实促销场地,规范卖场,发放促销
用海报、条幅。
4月18日以前完成促销小姐(“xx卡通”形象)的招聘及培训工作。
4月20、21日
给各店分派促销小姐。
促销小姐到各自岗位适应工作环境。
4月22日—5月22日实施促销活动,管理促销人员,每日销售产品,反馈市场信息。
5月22日—24日统计促销资料,总结活动得失,撰写活动报告。
5月25日
与各地办事处沟通,提交活动报告。
为下次促销活动作准备。
费用预算:
促销方案之二:
活动目的:
通过此次促销活动,促使“xx”消费者换购本产品,抢占同类产品的市场份额。
活动命名:
“买xx优惠多多”执行时间:
4月15日—10月15日执行地点:
一级市场市区具有代表性的大药房活动形式:
每位消费者均可在购买碧韵产品时,凭一个任意紧急避孕药产品的外包装获
得10%的优惠。
优点陈述:
此项促销活动可以刺激其他紧急避孕药的用户试用碧韵的产品。
实质上是在
抢占“毓婷”“后定诺”等产品的市场份额。
执行程序:
4月15日完成与各大药房的沟通:
规范卖场,发放促销用海报、条幅、宣
传资料。
4月30日以前完成促销小姐(“xx卡通“形象)的培训工作。
5月1日—10月10日实施促销活动,管理促销人员,统计回收包装数量,反馈市场信
息。
10月10日—14日统计促销资料,总结活动得失,撰写活动报告。
10月15日与各地办事处人员沟通,提交活动报告。
为下次促销活动作准备。
费用预算:
促销方案之三
活动目的:
通过此次促销活动,吸引未使用xx产品的消费者来购买碧韵,扩大消费群。
活动命名:
“爱意浓浓,四选一”执行时间:
2006年12月15日—2007年2月15日执行地点:
一级市场市区具有代表性
的大药房
活动形式:
赠品促销。
每位消费者均可在购买两盒xx产品时任选一件赠品。
(赠品建
议:
有新异、做工精致考究、实用性强。
如:
带有品牌logo的手机链、创意性可组合的杯垫
盘垫、开瓶器、钥匙扣)
优点陈述:
通过前期的整合传播,产品知名度、美誉度得到很大提升。
故拟定做一次实
用性赠品的促销活动。
在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时,让xx产品对消费者产
生更强的亲和力。
执行程序:
12月1日完成与各大药房的沟通:
规范卖场,发放促销用海报、条幅。
12
月15日前完成促销小姐(“碧韵卡通”形象)的培训工作。
12月15日—2月10日实施促销活动,管理促销人员,每日回收空瓶,反馈市场信息。
2月13日统计促销资料,总结活动得失,撰写活动报告。
2月14日—15日与各地办事处沟通,提交活动总报告。
并总结三次促销活动。
附表:
________市场促销活动评估表评估人:
________审核人:
________填报日期:
年月日编号:
说明:
1.此表由驻点业务经理结合市场调查情况负责填写并存档备查;审核人指区域市
场执行经理/副经理;2.空格不够可另附纸页;3.促销活动结束一周内评估上报。
篇二:
药品
活动促销方案药品活动促销方案
一、活动目的:
1.充分借助节假日的促销来提升麦兜药品品牌的知名度。
2。
便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合作开端
3.为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心
二、活动主题:
如(麦兜,我的茁壮成长)
三、活动时间:
节假日。
(如六一儿童节等)
四、活动地点:
1具有较强终端展示效果的门店(如:
面积在300平方米以上的门店)。
2具有很好的销
售流水的门店(如:
日流水在15000元以上)。
3在人流量较大的商业圈内(所在城市的主
要商圈内)。
4同类商品销售较好门店。
五、主推品种:
(如麦兜系列药品)。
六、前期准备:
1.与促销点的沟通
a.药品能够进场并能占据较好陈列位置,具良好排面和终端包装效果。
b.确定活动开展的具体时间、开展范围、活动内容等,在参与活动的药房摆设展架和张
贴海报说明活动内容。
c.活动参与人员和促销点的有关营业员。
2.确定活动时间、地点及相关人员、赠品。
3.邀请部分代理商、区域终端分销商观摩。
七、操作:
1在所属区域内的各大连锁选择符合条件的门店,由区域经理负责收集以上资料,城市
经理负责和其总部的门店管理部门洽谈驻店促销、流动促销、固定兼职促销、临时促销和短
期宣传活动事宜。
2驻店促销:
通过事先准备好的促销方案和对方的现有资源进行交换,而降低促销费用
和促销成本。
3案包括:
准备促销的门店(具体的门店名称)、促销时间(不少于3个月)、促销品种
(儿科系列)、人员的数量(1-2人)、产品陈列的位置(货架第一层或端架)陈列的数量4促销方案及费用由城市经理申请,事业部经理审核批准后执行5流动促销:
由城市经理洽谈,区域经理执行,一个店做7天。
方案及费用由城市经理
申请事业部经理审核批准后执行。
以上条件是满足人员促销的基本条件。
篇三:
药品促销活动策划两年健康路心舒肽伴您行
——心舒肽两周年店庆健康好礼送不停活动背景:
心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间,经过这两年的推广,积累了一定数量的患者储备,
同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。
夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节,也是医药保健品市场历来的淡季,再加
上目前市场上相同功效竞品的日渐增多,多重因素加在一起,都在一定程度上影响了心舒肽
的销售情况。
为此,在这样的背景下,借着两周年店庆之际,计划举办一次店庆活动,以求
将不利因素的影响减至最低。
活动目的:
1、巩固心舒肽在老患者中的地位,保持心舒肽的良好形象,促进他们的继续服用。
时间证明一切,两年的时间足以证明心舒肽的良好效果,也印证了他们最初的选择是正确的!
对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用,随着活动进行,老患者的口碑效应,提高他们对心舒肽的信任程度,再加上一定幅度的优惠措施,能够更加坚定他们的购买决心。
扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力,有利于提高市场占有率。
最终目的只有一个——促进销售,使心舒肽在市场淡季的情况下依然能够取得一个不错的销量。
2、3、4、目标受众:
所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群活动主题:
两年健康路心舒肽伴您行——心舒肽两周年感恩大回馈活动形式:
活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。
活动时间:
2010年7月26日——2010年7月29日(周一至周四,可适当延后1-2天)
活动地点:
心舒肽心脑康复中心(沈阳市长和医院一楼心舒肽专科)活动内容:
1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。
2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。
(购物袋+小册子,限量100份)
3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊,为您一对一全面解析病情及指导用药。
4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。
1、电视:
活动版告知(辽二专题+沈阳专题)
2、广播:
录制单独活动版在节目中插播,并配合主持人提示语及讲师提示。
3、报纸:
可上小版块,以活动为主,顺带介绍产品。
(具体情况可根据前期电话量情况
再做商定)
4、店面装饰:
条幅+展架各一个。
时间安排:
1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围2、7月15-16日改好电视活动版,7月20日上3、7月16日确定条幅及展架内容,交付制作4、7月20日单独录制电台活动版,7月22-25日开始电台炒作。
5、7月22-24日赠品选购活动版内容:
两年健康路心舒肽伴您行——心舒肽两周年感恩大回馈心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间,期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。
为感谢广大新老患者的支持与厚爱,在此两周年店庆之际,心舒肽特别与厂家携手共同举办
大型感恩回馈活动,店庆期间优惠幅度前所未有,多重健康好礼超值放送,数量有限,望广
大患者朋友莫失良机!
店庆期间:
1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。
2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。
3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊,为您全面解析病情及日常保健养生问题。
4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送,详情电话咨询。
活动时间:
7月26---7月29日仅限4天活动地点:
心舒肽心脑康复中心(沈阳市长和医院一楼心舒肽专科)咨询电话:
024-23855366800-890-8898到堂:
赠送心舒肽购物袋一个+小册子一本(限量100个,每天20个)初诊:
买心舒肽5盒:
赠送:
1、心舒肽1盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒
3、按摩拖鞋、保健枕(价值168元)买心舒肽10盒:
赠送:
1、心舒肽4盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒
3、数码经络仪/理疗仪、健康之路(价值358元)买心舒肽20盒:
赠送:
1、心舒肽10盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒
3、足疗盆(价值598元)/氧立得家庭氧吧(598元)复诊:
在初诊基础上适当增加心
舒肽数量和蜂胶、虫草盒数,其他同上。
成本预算:
1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间,赠送数量预计20个,成本500-600元
2、数码经络仪单价30元左右,赠送数量预计10个,成本300元
3、购物袋100只,成
4、条幅一个,展架一个,预计80
5、足疗盆/氧吧单价在160元,只做储备,暂不预算在内。
合计成本控制在1000元左右心舒肽服务升级,会员优惠更多活动背景:
针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况,并且结合心舒肽产品自身的特点,
在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量,提供更多的更具特色的增值服务,才能更
好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。
推出会员制营销就是最好的体现,通过会
员平台,创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会,让顾客养成品牌习惯
和依赖,进而对心舒肽产生品牌归属感。
为了更好服务广大心脑血管患者,心舒肽心脑
康复中心特别推出会员制度,新老患者均可免费成为我们当中的一员,优先享受我们的多项
健康服务以及诸多优惠政策。
活动目的:
1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度,会员制会为其在原有基础上带来更好的服务以及优惠。
2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应,会影响带动身边很大一部分潜在患者的关注和购买。
3、提升品牌形象,会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益性的健康知识讲座,有利于塑造良好的品牌形象。
4、有利于心舒肽的长线操作。
目标受众:
1、现有正在服用心舒肽的老患者,这一部分是需要优先发展,也是最有可能成为会员的一部分人群。
2、需长期服药的心脑血管病患者,长期服药的患者对药物的依赖性很大,从而会员制会为其带来诸多优惠及便利,也是需要尽力争取的一部分人群。
3、所有心脑血管疾病患者,广泛意义上所有心舒肽的适用人群都可以作为目标受众。
活动主题:
心舒肽服务升级会员优惠更多活动形式:
主推会员专享服务会员专享服务(内容):
一、健康管理——您身边的健康顾问(我们比您更了解您的身体)
(1)入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。
(2)专业医生一对一指导用药以及日常保健,您有任何健康方面的问题,我们都会为您
进行解答。
(3)免费健康体检,即时了解自己的健康状况,时间由会员自行决定。
(4)全程进行康复指导,日常用药、饮食均会为您精心安排。
二、会员优先原则
(1)免费送货上门的基础上会员优先送达。
(2)大型义诊及优惠活动期间,优先安排会员就诊、享受优惠政策。
三、会员积分,好礼回馈
篇二:
某新上
市药品促销方案
某新上市药品促销方案
针对全国市场的启动情况,我们将针对一级二级市场当地各大连锁药店做一系列的地面
推广促销活动。
“五一”促销方案之一:
活动目的:
打开新市场消费者的认知度,稳定老客户,开发新客户,抢占市场份额。
活动命名:
“xx——给爱双保险!
”执行时间:
4月22日—5月22日执行地点:
各市区具有代表性的大药房活动形式:
每位消费者购买一盒“xx”均可获取一盒“xx”三片安全套促销装(促
销装产品仅供赠送,不能单卖)。
优点陈述:
“xx”紧急避孕药,加上“xx”三片装安全
套突显主体“xx——给爱双保险!
”,无论是紧急避孕药还是安全套都是避孕措施,保护女
性有效避孕,避免意外怀孕带来的身心的伤害,“xx”给您带来身与心两方面的保护。
另外,
这个活动可以回馈老客户,开发新客户,有效宣传产品知识,增强产品亲和力,稳定市场份
额,刺激重复购买。
执行程序:
4月17日以前完成与各大药房的沟通:
落实促销场地,规范卖场,发放促销
用海报、条幅。
4月18日以前完成促销小姐(“xx卡通”形象)的招聘及培训工作。
4月20、21日
给各店分派促销小姐。
促销小姐到各自岗位适应工作环境。
4月22日—5月22日实施促销活动,管理促销人员,每日销售产品,反馈市场信息。
5月22日—24日统计促销资料,总结活动得失,撰写活动报告。
5月25日
与各地办事处沟通,提交活动报告。
为下次促销活动作准备。
费用预算:
促销方案之二:
活动目的:
通过此次促销活动,促使“xx”消费者换购本产品,抢占同类产品的市场份额。
活动命名:
“买xx优惠多多”执行时间:
4月15日—10月15日执行地点:
一级市场市区具有代表性的大药房活动形式:
每位消费者均可在购买碧韵产品时,凭一个任意紧急避孕药产品的外包装获
得10%的优惠。
优点陈述:
此项促销活动可以刺激其他紧急避孕药的用户试用碧韵的产品。
实质上是在
抢占“毓婷”“后定诺”等产品的市场份额。
执行程序:
4月15日完成与各大药房的沟通:
规范卖场,发放促销用海报、条幅、宣
传资料。
4月30日以前完成促销小姐(“xx卡通“形象)的培训工作。
5月1日—10月10日实施促销活动,管理促销人员,统计回收包装数量,反馈市场信
息。
10月10日—14日统计促销资料,总结活动得失,撰写活动报告。
10月15日与各地办事处人员沟通,提交活动报告。
为下次促销活动作准备。
费用预算:
促销方案之三
活动目的:
通过此次促销活动,吸引未使用xx产品的消费者来购买碧韵,扩大消费群。
活动命名:
“爱意浓浓,四选一”执行时间:
2006年12月15日—2007年2月15日执行地点:
一级市场市区具有代表性
的大药房
活动形式:
赠品促销。
每位消费者均可在购买两盒xx产品时任选一件赠品。
(赠品建
议:
有新异、做工精致考究、实用性强。
如:
带有品牌logo的手机链、创意性可组合的杯垫
盘垫、开瓶器、钥匙扣)
优点陈述:
通过前期的整合传播,产品知名度、美誉度得到很大提升。
故拟定做一次实
用性赠品的促销活动。
在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时,让xx产品对消费者产
生更强的亲和力。
执行程序:
12月1日完成与各大药房的沟通:
规范卖场,发放促销用海报、条幅。
12
月15日前完成促销小姐(“碧韵卡通”形象)的培训工作。
12月15日—2月10日实施促销活动,管理促销人员,每日回收空瓶,反馈市场信息。
2月13日统计促销资料,总结活动得失,撰写活动报告。
2月14日—15日与各地办事处沟通,提交活动总报告。
并总结三次促销活动。
附表:
________市场促销活动评估表评估人:
________审核人:
________填报日期:
年月日编号:
说明:
1.此表由驻点业务经理结合市场调查情况负责填写并存档备查;审核人指区域市
场执行经理/副经理;2.空格不够可另附纸页;3.促销活动结束一周内评估上报。
篇二:
药品
上市策划方案感冒药上市方案前言据权威机构——中国非处方药协会的统计,目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高
的是感冒,占常见病症的%,高出第二位30个百分点。
高企的自我诊疗率使得众多的感
冒药目标消费者不再去医院治疗感冒,而是去药店自行买药。
因此,现阶段,在中国药品零
售市场中,感冒药的销售额约占药品零售总额的15%,按目前中国otc市场销售额为200亿
元来计,感冒药的市场份额约为30亿元。
虽然中国的感冒药市场有30亿元的市场容量,但
是近年来,市场的实际销售额却没能跟得上这一数据。
据资料显示,2001年中国感冒药的市
场销售额为15亿元,2002年的市场实际销售额为18亿元,年增长率为20%,2003年由于上
半年受非典疫情的影响,板蓝根、抗病毒口服液成为人们必备的预防良药,一度曾出现脱销
的现象,因此估计2003年的市场实际销售额将超过25亿元,达到近年来的最高水平。
所近
以综合以上数据及市场走势,预测2004年中国的感冒药市场的市场规模估计在21~23亿元
之间,在21亿左右的可能性更大。
1、市场分析
根据分析,现在感冒药市场具有以下几个特征:
第一,具有非常明显的季节波动性。
感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染,而这两方
面的原因都具有显著的季节性。
冬春季节天气寒冷,容易着凉,春季由于气候湿润、温度适
宜又是流感肆虐的季节。
所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多,而温度
较高的夏秋季节比较少。
第二,在感冒药的产品市场销售排行中,含西药成分的品牌占主导地位,其次是中西药
结合,最后才是纯中药制剂。
由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除
感冒所引发的一系列症状,因此,西药与中西药结合制剂要比纯中药制剂略胜一筹。
第
三,在感冒药生产企业所占的市场份额中,合资、外资企业生产的感冒药占中国感冒药市场
份额的65%,而国内企业则占35%,这一现象可称之为“外强内弱”。
第四,感冒药的销售额整体下滑,2004年低价甩货的平价药店大肆扩张,低于正常价格
水平出售的感冒药数量也在增加,从而引起普通药店跟风降价。
一方面,渠道利润的摊薄最
终迫使生产企业降价,导致感冒药生产利润大幅下滑;另一方面,由于竞争加剧,生产企业
不得不加大广告、促销等投入,高昂的推广费用使整个感冒药行业的营销成本在2004年空前
上涨,生产利润进一步下滑。
第五:
通过对2004年中国药品零售市场数据进行统计分析可以知道:
与上年相比,中成
药所占比例有所上升,但西药制剂仍然占据了70%的市场份额,中成药仅占30%左右。
购买率
最高的西药抗感冒药有白加黑、泰诺感冒片、感康、日夜百服宁等;购买率最高的中药抗感
冒药有板蓝根冲剂、抗病毒口服液、vc银翘片、夏桑菊冲剂等。
2、产品分析(swot)优势:
2、无糖型抗病毒冲剂避免了用蔗糖制成的冲剂用药的局限性,采用甜菊甙作矫味剂又掩
盖了中药的苦涩味,生产出的冲剂剂量小药效好
3、“抗病毒冲剂”、属国家中药保护品种。
4、本品为纯中药制剂,并且病毒性感冒西医西药尚无确切的治疗办法,抗菌素对病毒性
感冒无效,而中医中药在治疗病毒性感冒方面都有肯定的疗效。
劣势:
1、对于中药制剂来说,抗病毒颗粒的价格相对来说比较高机会:
1、中药制剂的地位上升,逐渐被消费者重视
2、抗病毒为人们所熟悉,在消费者中有很高的知名度
3、秋冬季节为流感高发季节,为产品的快速启动提供了条件。
4、感冒药中纯中药制剂较少威胁:
1、在感冒药市场上,还是西药占主导地位
2、竞争对手较多
2、目前也有像板蓝跟等纯中药制剂的竞争对手在和抗病毒抢夺消费者
2、消费者分析
1、消费者基本特征分析:
1)、在购买感冒药上不受职业、收入限制,目标受众广泛。
部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。
2、影响消费者购买决策的主要因素分析
1)、产品功效:
产品功效是消费者选择产品时的第一考虑因素,因为对于感冒药来说,
消费者在购买它时目的性很明确----为解除某些症状或预防某些疾病而购买。
2)、口碑传播:
如果消费者身边的亲友有服用经验并稍做推荐,其对购买决策的影响是
所有广告宣传所无法企及的。
3)、广告宣传;广告宣传是消费者认知产品的重要途径,并对消费者的购买行为有着极
其重要的引导作用,特别是对于儿童类药品的广告引导,效果相当明显。
3、感冒药的消费具有以下四大特征:
第一,随意性。
由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复,因此,消费
者在确认自己有了感冒以后,只有55%的消费者会即时购买感冒药,而45%的消费者则会根据
自己症状的严重程度,选择在第2天或第3天购买,如果在第3天出现转机的话,有10%的
消费者表示不会购买。
所以,从以上数据看来,感冒药的消费具有一定的随意性。
第
二:
速效性。
由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状,使其能够从鼻塞、咳嗽、头痛等痛
苦中解脱出来,所以,在消费者眼里,好的感冒药是迅速治标而不是治本。
消费者追求感冒
药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。
第三,品牌倾向性。
消费者在购买感冒药时,一般会倾向于选择知名度高,有较大影响
力的名牌产品,而很少选择低知名度的品牌产品。
但在这一点上有一个例外,就是那些采用
通用名命名的产品
第四,非自主性。
消费者由于对医药产品知识的缺乏,在购买决策上受广告、医生
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