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电影营销对制片
浅析电影营销对制片工作的要求
摘要
为了让中国影视行业能够快速、健康、稳健地迈上产业升级新台阶,本文从制片对营销角度下的中国影视行业应如何进行产业升级及走向规范化的现实问题进行思考。
影视制片与营销作为影视项目运作的核心关键,需对其符合时代语境的管理观念进行更新换代。
通过对中国影视行业市场环境全面综合的调查分析后,我们了解到互联网融合给中国影视行业带来活力的同时,也带来了不少问题,这要求我们影视行业运作尽快地走向专业化、规范化。
在影视项目运作不断完善、升级发展的进程中,起到关键作用的“影视制片管理”需对“如何应对不断变化地市场环境”、“如何在新市场环境下把握住影视项目运作的方向”。
“如何充分抓住影视营销带来地全方位机遇”等等方面的问题认真思考,进行探索。
近几年来出现了很多与国外影人合拍的电影,虽说是电影质量可以得到一定的提升,但中国影人并不会得到很多的利益,大部分被国外影人抢走了,所以说中国的制片人还是缺乏营销的理念。
中国电影营销观念淡薄的根本原因还在于体制上陈旧与弊病。
电影运作上的条块分割。
制、发、放体系的互不统属和断链掉线,市场主体的权、责、利模糊不清,导致各个环节相互扯皮,制片部门无法强化对发行渠道的支持、服务和管理,发行部门也因人情网络和利益分配的问题无法放开手脚,放映部门也总是在抱怨国产影片不适合观众口味,而忽视了影院本身的营销。
总之,能否革除制约发展的体制性障碍,建立科学合理、灵活高效的电影产品生产经营机制,是突破传统营销观念的重要前提。
电影市场需要好的制片人来推动,而且电影市场不应该是由市场来决定素材,而是思考这个题材的电影应该开出怎么样的市场通路出来,思考未来的潜在观众群,以及必须分析和了解中国观众群的观影需求。
中国现在的观众主要是青年观众,大概16岁到35岁的观众比较多,从性别来看男女比例基本相当,收入大概是中等收入水平,受教育程度大多数是大专以上的高等学历人员。
从工作职员角度来看一般都是公司职员,白领为主,也存在一定的学生比例。
看电影的动机一般是感官刺激、休闲娱乐为主,当然还带了一些社会功能,自我调节,了解一些信息作为谈资。
不看电影的原因有三个,票价贵没时间没兴趣,男性观众选择娱乐星比较明显的,更关注谁是导演,投入成本,女性观众喜欢喜剧言情,更注重熟人介绍、演员等感性因素。
电影不仅仅是一个个人的作品,同时也是一个商业产品,要保证整个产业有回收,保证市场的稳定性才有可能推动市场。
本文将对这些问题进行讨论,给中国电影营销中制片工作进行了新的描述和要求,希望在电影的营销中能够更加有效。
关键词:
电影;营销;制片
1绪论
1.1选题背景
2015年的中国电影行业在互联助力下市场发展迅猛,让我们不得不关注到飞速生长并逐步进行产业升级的“新生”电影文化产业市场,而在整个电影行业市场中起到重要作用的“电影制片管理”也开始引起大家地关注。
如何将最新潮的互联网思维与我们传统电影行业相融合?
互联网的融入会对我们电影制片管理产生怎样的影响?
这些问题都是未知的,互联网对于电影行业发展是一把双刃剑,我们并不知道中国电影行业将会面临怎样的挑战。
中国电影开始走向商业化,发展至今也仅有几十年的历史。
2010年,中国电影票房爆发性增长,同比增长率超过50,全年总票房超过百亿,而后每年中国电影全年总票房均以27%-38%的增长速度持续递增。
商业化的市场运作对于中国电影的发展起到了重要作用,使得中国电影在全球市场份额升为第二,仅列居美国之下,提升了中国在国际舞台上的综合影响力。
中国电影行业开始了改革开放以来第一次真正意义上的产业升级,依托于当今信息技术的发展,中国电影行业产业规模扩大,市场容量剧增并保持着高速增长。
但由于中国电影行业发展基础较为薄弱,在与国际化接轨进程中,如何保持中国电影行业健康、快速、长久的发展是我们需要思考的问题。
在我们所提倡的“全面营销”概念中,从制片的研发开始,其实都已经进入
了一个市场化运作的范畴之中。
市场运作这个词的外延很广,以至于我们在撰写
这部分内容的时候,很难找到一个准确的词语来概括本部分所要抽离出的模式。
本部分将电影剧发行的模式、电影剧融资的模式、电影剧风险规避的模式都统一
到了市场运作这样一个宏大的标题之下,但是我们可以肯定的是,所有这些环节
所要经历的市场运作,其目的依然是明确的一一向观众提供电影产品,而获得尽
可能多的经济效益。
我们在这部分所要讨论的就是制片研发,以及以剧本为融资基础的“剧本市场进入模式”之外的,制片经营框架内的市场经营模式。
这些经营模式涉及电影剧投资和生产的每一个环节,这也从另一个侧面强调了我们关于电影市场“全面营销”概念的普遍性与重要性。
电影和电视剧的直接发行对象不同,但是归根结底其发行目标的终端都是观众,而观众也正是所谓“市场”这一概念的实体性存在。
1.2研究意义
在世界电影、电视发展的一百多年历史中,大部分理论家一直在关注着电影、电视本体的研究,对电影、电视的市场外部环境研究不足,在对市场分析时我们必须从市场、观众、发行和营销等多个环节入手,开始注重研究除电影作品本身所具有的“艺术属性”以外的另一个同样重要的属性,即“商品属性”一一研究电影作品作为一个“具有艺术特性的商品”在市场环境中不断变化、发展、生存的。
中国电影产业结构调整的同时,制片体系也悄然发生变化,制片人在电影行业中发挥的作用越来越大。
我相信你对“制片人”这个词并不陌生。
首先,要感谢一批优秀的国内生产者的努力,使生产者的职业得到社会的认可。
然而,制片人的真实工作内容及其在电影制作过程中所起的作用或多或少存在着误区和偏差,这直接关系到制片人制度引入中国的时间短和行业发展的不成熟。
而制片人概念不清晰、职责不明确、制片人机制不健全以及定位模糊等问题的存在都严重影响了中国电影行业的发展和进步。
本文希望通过研究电影的营销和制片之间有哪些联系,希望通过这样的研究能够给我过的电影市场带来新的发展思路和方向。
电影的营销对于电影的知名度提升意义重大。
而制片工作本身是奠定营销的基础。
通过前期制片工作,可以清楚的了解到市场的状况,结合制片本身的调查数据可以发现在之后的营销工作中有哪些重要的问题需要避免和解决。
从而根本上避免盲目营销,自说自话,无法将有效的信息告知给观众。
2相关理论概述
2.1电影营销概念
当前国内外研究对于电影营销并没有一个明确的概念以及定义,尤其是随着我国电影产业链的不断延伸,在“互联网+电影”的产业链商业模式下,电影营销涉及到电影产业链的各个环节,为此处于不同产业链环节上对于电影营销的理解具有较大差异。
电影营销具有广义以及狭义两个层面的理解,就狭义的电影营销来说,主要是研究电影自身的营销手段,即从电影自身营销出发,研究电影制片、发行、院线以及影院终端整个产业链环节上的电影营销手段的应用等,而广义的电影营销则涉及到电影品牌营销以及电影行业内企业文化的营销等。
本文针对电影营销的研究是基于狭义的角度进行研究,且主要研究电影发行以及电影院线两个主要环节的营销策略,其中电影发行是电影产业链进行推广营销的出发点,而电影院线是电影产业链获取直接营销利益的直接起点以及利润分成主体。
基于科特勒的市场营销理论,电影营销实际上就是实现电影产品与消费者之间完成价值交换的过程,由此电影营销的目的是促使观众完成电影消费的行为。
显然在完成电影消费的行为过程中,观众是中心,如何分析观众的消费行为和消费心理从而更好的进行市场营销策略的不断调整,最终实现在满足观众多元化需求的同时获取最大的经济利益。
2.2电影价值定位
电影不同于普通的商品,其作为文化产品的价值是无法直观估计的和感性的,消费者对其价值的认知容易受到传播和自身兴趣、知识构成等主观因素的影响,这就需要在营销过程中对电影的价值元素进行解构,对受众进行引导,协助受众理解其价值。
在此过程中,一个准确又容易被观众接受的价值定位,往往起着关键作用,也就是要“接地气”。
一部价值定位为“华语武侠电影致敬之作”的电影和一部定位为“武侠搞笑喜剧”的电影,哪一个更容易被观众接受?
显然是后者,让观众在第一时间就可知道这部电影能够为自己带来心情上的愉悦。
前者虽然看起来比较“高大上”,但“致敬之作”的描述过于空泛模糊,无法让观众在第一时间感受到影片能为自己带来的“价值”,也就无法产生去影院观看的兴趣。
2.3电影策划概念
电影制作管理是在内外部条件的制约下,利用现有资源,实现特定电影作品的制作和再现的全过程,从而达到电影的开发、制作、宣传、发行、放映和复原的目的。
电影制作管理包括电影策划、制作、发行、放映等多个环节。
其最终目标是以最小的投资实现电影剧的制作活动,获得最大的回报,即获得观众的认可,并为市场提供优秀的电影作品。
电影制作管理是一门艺术管理学科,需要制片人作为项目经理,从方案选择、市场调研、目标决策和实时控制等方面加强对联合电影项目和制作团队的管理。
本专业的目标是保证优良的生产和质量,在人事制度、营销和分销制度等方面实现全面发展和协调。
实际上,电影生产管理是电影生产经营全过程的总体规划,本质上是一项具有管理和经济双重属性的经营管理活动。
一般来说,从创意策划到工作的最终完成,影视项目的制作管理需要经过七个主要环节,即项目开发、融资建设团队、前期准备、拍摄制作、后期制作、宣传营销、发布发布发布。
这七个环节包括电影和电视剧从诞生到创造进入市场所需的所有过程。
2.4电影制作概念
电影制作是一项有组织、相互依存的集体工作。
与其他艺术相比,制作成本是巨大的。
电影以画面为主体,直观、形象,通俗易懂,容易被多层次的观众欣赏。
早期无声电影和有声电影的配音和译音方法是:
易于复制和传播,使电影能够在世界各地的语言障碍之外传播。
这一特点使电影始终是一种流行的“大众文化”。
电影只有在追求社会认同的过程中才能生存和发展。
电影不仅是精神产品,也是物质产品。
他们通过沟通渠道进入市场,具有商品属性。
电影观众既是艺术享受者,又是商品消费者。
电影复制的巨大成本不能由个人或团体承担,只能由社会承担,即广大人民群众承担。
因此,电影只能通过各种方式寻求尽可能多的人的认可才能生存和发展。
3电影各阶段营销与制片
3.1各部门、演员的选择对营销的作用
3.1.1各部门的选择
各部门的对制作内容的选择对电影营销起到了至关重要的作用。
在选择剧本的时候其实就已经开始考虑了电影的营销问题。
如何才能最大限度的在拍摄一部好电影的前提下提高电影所带来的经济利益其实是一个好剧组不得不考虑的问题。
在选择好剧本之后,剧组会对剧本进行全面的了解剖析,深入到每一个细节以及每一个场景的安排、布置,这些都要经过剧组中各个部门的精心策划,同时又会夹杂很多广告元素在影片里面。
例如,剧组各部门会根据适当需要,在影片的适当位置,植入一些需要的商业性广告,可以包括车子,酒,手机以及其他产品。
这些商业广告的植入,并不是说单纯的给影片带来一些广告上的经济效益。
在影片适当的位置植入合适的商业广告,不仅仅对于植入的这些商业广告的广告商来说可以带来最大效益的宣传效果,同时对于影片本身的品味以及达到的渲染效果有着不可替代的作用。
曾经有很多的电影中出现的商业产品成为了当时风靡一时的时尚商品,有些甚至成为了一个时代时尚的标志。
植入影片的广告不是随意选择的,广告商也不会是任意一部影片就可以投放广告的,这个选择是个双向选择的过程,需要双方各取所需和提供对方所需要的,从而找到合适的切入点。
举个简单的例子,在一部影片中如果要加入一个汽车的广告,首先要看这个汽车广告商所投放的汽车广告,广告商想侧重于宣传车子哪个方面的优势或者哪个方面更为有特色。
如果是想侧重宣传于该系列汽车的豪华与高贵的气质,则应该让该汽车出现的镜头是在影片中的某个华丽聚会的场合或者是某些及其重要的政要人物参加的会议,这样,在不知不觉中就可以让观众感觉到购买与使用该系列的汽车能够给人以一种高贵的气质以及很大程度的提高了生活的品味。
于此同时也让观众朋友感觉剧组在影片的拍摄中也是用心良苦,用每一个细节来感染观众。
在一部好的电影中衍生出一些很多的内容由于剧组的的安排以及剧本的线索发展可能会在电影之后为影片的收益增加了更大的筹码。
例如一部好的电影,拥有好的剧情,丰富的情节内容,就可以与相关的游戏软件公司合作,将其开发成一款好的游戏,这样在游戏正式面世之前已经为游戏做好了宣传工作,同时将很大一部分的影迷观众转换成为游戏玩家;如果一部电影带来很大票房,而且剧本又有很大的发展空间,就可以考虑继续拍摄续集,这样可以在原先的观众群体上继续发展了更大的观众群体,为影片赢得票房的胜利打下了坚实的基础;有一些热映过的影片甚至可以进一步的丰富剧本的内容,细化剧本的情节,刻画人物更为鲜明的形象,使其发展成为一部同名的电视连续剧,这样在原先票房卖座的基础上,就已经无形的为电视剧的宣传起到了作用,甚至可以将原先电影的影迷直接转换成为该电视剧的收视群体,这些都能给制片商带来额外的利润。
还有一个不得不提的方面就是剧组们关于影片外景拍摄地选择的问题。
根据剧本的需要,剧组选择的外景拍摄地一定要能够达到最大限度的感染观众,给观众带来从未感受到过的视觉冲击。
如此一来,影片的卖座,就无疑于让影片的外景拍摄地以一种全新的视觉效果在全世界进行了一次前所未有的宣传效应,就如同世界巡演一样,让人们感受到了其给予人们强大的吸引力。
在这一部分中,不论影片的外景拍摄地本来就是一个风景名胜区或者旅游胜地还是一个原来不知名的小地方,剧组到此拍摄影片,在影片播出时就相当于给外景拍摄地做了一次全世界范围的宣传,为该地区在世界范围内的知名度提高发挥了无与伦比的作用,对于这样一个难得的机会,当地相关部门当然不会轻易放过,他们将会愿意给予剧组最大的配合以及大力的支持,甚至可能给予人力物力及经济上的帮助。
3.1.2演员的选择
演员在一部影片中的作用可以说是没有任何东西可以替代的,因为他们从头到尾都出现在影片之中,是影片成功的关键。
选择最为合适的演员出演特定的剧本,对于影片最后的成功与获得影片票房的卖座起到了很关键的作用。
演员在电影制片商的营销计划中占据着极为重要的部分。
绝大部分的电影制片商会选择大牌明星来作为他们影片的主演,但是即使是对于大牌影星,电影制片商还是有一定的选择性的,需要慎重选择。
大部分的电影制片商会针对所有的演员候选人选进行大量的分析,掌握他们的资料及社会影响力,研究演员出演过的所有影片,出演影片获得的票房收入,出演影片在观众中的评价,演员在观众心理的地位,演员出演过的角色以及一些其他的相关信息,然后考虑哪些演员适合出演本片的哪些角色。
接下来电影制片商还会考虑这些演员的片酬档期等一系列的问题,综合考虑之后选定最后的人选,由哪些演员出演哪些角色。
因为这些决定都将直接的影响到电影制片商最为关心的最后的经济利益问题。
有些电影制片商会刻意选择一些尚未出演过此类角色的演员出演该影片,但是这样做的前提是该演员有很好的功底,有能够出演的潜力。
这样一来,对于熟悉这些演员的观众们来说,这是他们很想看到的。
因为在观众的心理,有些演员出演的角色形象可能早就已经固定了,但是这样一来,就能让更多的观众抱着一颗好奇心,静静地等待着,等待影片的上映,见证自己心目中喜爱的演员能否在一个完全的不同的角色上有着全新的发挥,是否能够有着依然出色的表现。
这样就可以抓住观众的好奇心,无疑对于该影片在票房上赢得胜利又增加了一定的筹码。
当前对演员的选择也直接影响到了电影是否能上映的地步,一个演员的品格、作风对于电影的营销至关重要,例如现在吴秀波由于自身问题,导致电影无法上映。
所以在选择演员时,不仅要看其自身流量、知名度、能力,更要看他的德行是否符合当今社会的主流,或是有无正确的价值观,这样才能在营销中取得有利地位。
3.2拍摄前期要融入营销理念
拍摄前,应进行全面详细的市场分析。
电影制片人协会基于这些理由来判断电影的投资。
对于一部电影,我们可以把它分成两部分:
一部分是关于电影的制作,另一部分是关于电影的发行。
在电影制作方面,电影制片人必须考虑电影的市场定位,是否实现了以消费者为中心,他们需要利用调查得出的结论和消费者的实际需求来定位产品和确定电影的卖点,然后确定电影的类型是警察和强盗。
在演员的选择上,无论是呈现一个强大的国际明星阵容,还是采用平民演员的基层形式,也就是说,电影是一部著名的创星作品,还是采用已经有一定声誉的明星演员来降低风险。
它需要生产商仔细考虑。
3.3拍摄过程中的营销方式
在影片的拍摄过程中,每间隔一段的时间,媒体就会得到从剧组中流出一些相关的剧照或者其他的信息,同时,在影片拍摄的过程中,电影制片商还会故意的透露出一些电影相关的情况,这里还包括了影片中的一些亮点等等。
其实这个也是电影制片商的一个营销手段。
他们这样做的目的其实很简单,就是在一段时间人们可能慢慢的淡化了对该影片的期待的时候,继续提醒人们关注该影片进展的情况。
这样,既是在满足观众的好奇心也是在提高观众的期待心理。
原因是观众急于想知道该剧中的一些情况,这种时候,剧照的流出正好满足了观众的好奇心。
然而当观众看到这些剧照的时候却又进一步对影片产生了浓烈的兴趣,想知道具体的情况在影片中是怎样的。
于是他们就对于影片更加期待,产生了影片未映先热的效果。
当影片进入后期制作即将上映的时候,电影制片商就会将影片中最最精彩,最能够吸引观众眼球,最具震撼力的镜头剪辑制作成为影片的预告片,为影片正式上映起到了暖场的作用。
这样做其实是一种很直接了当的方式,因为它直接就可以让观众真切的感受到这部影片确实值得去影院一看。
以为今后票房的大卖起到了极大的作用。
3.4电影上映后的营销
在影片即将上映的时候,所有的电影制片商最重要的营销手段就是倾尽自己的所能在各种场合为该影片即将上映造声势。
在报纸媒体上,他们会用媒体大量显眼的报纸版位刊登影片的相关信息,其中包括影片的剧情发展,演员的相关表现,明星的剧照,影片中的亮点与卖点等等。
在网络媒体上,电影制片商们将会采取在各大网络媒体的首页显眼位置滚动或弹出窗口,发布于影片的相关信息,同时,基于网络媒体的优越性,他们可以在上面发布大量影片相关的文字,图片,视屏等,这样就可以用一种最直接能够让观众提前感受到影片的方式来使人们对其产生浓烈的兴趣与好奇,希望能够尽快完整的一睹影片。
电视媒体上宣传也是很关键的,这一部分主要就集中在一些采访秀类似的节目,让观众可以直接参与到节目当中,最近距离的接触影片、剧组、演员或者制片商,从而了解自己想要知道的情况。
还有就是广播媒体,这一类大多是利用广播媒体来播放影片中的有关音乐以及专题报道采访等内容,让人们了解到影片的最新近况。
3.5电影衍生品营销
相关的电影纪念品。
对于一部好的影片来说,影迷们都希望电影制片商能够制造出一些有纪念价值的物品,这样,影迷就可以根据自己的需要选择自己喜欢的纪念品来购买,表达自己的影片的喜爱。
这一类的纪念品可以是印制有明星海报的T恤,可以是印制有明星海报的杯子以及印制有明星海报或者剧照的背包等等。
在制作这些纪念品的同时,电影制片商当然也会加入一些噱头,让影迷们觉得他们购买的商品更具有纪念价值。
这样,就可以提高这些纪念品的销量,也就是让制片商的经济效益更进一步的提高。
同时,还可以使用特许经营,联合促销的形式来吸引商家加入这一行列。
3.6电影上映要合理规避不利政策
电影市场营销环境总体上呈现出动态性的特点,环境中的各个要素之间相互影响与牵制,社会政策及市场影响都会使其产生波动。
文艺电影市场从属于电影市场,必然会受到外部或内部环境变化而受到影响,从上世纪七、八十年代的文艺电影只关注艺术表达及剧组个性化展现到随着电影市场化影响电影要顾忌市场理念的这一变化就完全表明了电影市场具有动态性这一观点。
随着经济技术发展,人们对于电影产品的需求产生多样化、复杂化发展,文艺电影市场的内、外环境一次次发生重大变化。
营销环境随着时代的发展不断更新变化,不仅给电影企业带来机会,也给他们带来了威肋、与挑战。
因其动态性的特点,电影营销公司并不能够十足的把握住环境动态具体地变化,这是一项冒险与探索中行进的过程。
业内人员要随时追踪环境的变化,及时调整营销策略,顺应时代发展潮流。
从政治角度去看,电影承载着社会教化、文化宣传等功能,文艺电影本身就具有引导观众思想,体现社会自然等方方面面的哲理启示,一种具有思想性、艺术性的特殊商品,兼具社会意义与经济效益的二重性。
国家及政府的行政参与力度直接能够影响电影的发展走向。
各个地区,各个国家都会在电影制度中建立法律法规,对本国的电影加以干预与保护。
行政指导性能够辅助电影的发展,在经济市场中行政性干预能够规范市场,但是如果这种干预指导过度的影响电影的市场运作的话,就会对将要上映的电影市场产生较多影响,以至于会对最后的商业价值和利润带来不利的影响。
所以电影上映前和上映中,要及时了解国家相关政策,要对电影的内容、设计的场景、和内容中相关的政治因素要进行提前判定,以免带来不必要的损失。
四、案例分析
4.1《羞羞的铁拳》电影简介
《羞羞的铁拳》是由同名话剧改编,该故事讲述了一个搏击选手艾迪生和一个体育女记者马小发生身体互换的喜剧爱情故事。
靠打假拳混日子的艾迪生(艾伦饰)与记者马小这对欢喜冤家,由于神秘的电击让两人男女身体发生互换。
反串的尴尬和搞笑的场面把笑点点燃,两人相爱相杀把看点推向高潮,也揭开了假拳界反面角色不为人知的画面。
面对反面的施压势力,两人的处境跌入谷底,最终两人在“卷莲门”副掌门张茱英(沈腾饰)的指点下,向恶势力挥起了羞羞的铁拳,最终打败恶势力,两人也收获了爱睛。
4.2电影《羞羞的铁拳》的策划
《羞羞的铁拳》大部分都是青年受众。
那么,在故事的提纲中,反勾结、斗争、爱情和杀戮的情节是否符合观众的口味?
通过亲身体验,作者在现场感受到了观众的欢乐气氛,有的观众甚至笑得跺脚。
观众在现场的反应很滑稽。
从这个角度看,情节的设置非常符合观众的需要。
喜剧已经成为现代电影观众的一种流行类型,虽然有许多优秀的作品,但也有许多业内人士。
一些流行的喜剧电影获得了很好的票房收成,但在制作优秀的内容时却不能直接与其质量成正比。
在同质化严重的情况下,喜剧也需要克服发展的瓶颈。
饶曙光认为,喜剧的第一个问题是缺乏创造性、想象力和同质性。
如果我们不能在创新上不断进步,喜剧很可能会重演青春电影的衰落,其内容只会继续下降。
《羞羞的铁拳》选择国庆档上映,这其中《英伦对决》为动作片,《追龙》为动作传记片,《空天猎》为悬疑片,同类型的只有褥缝纫机乐队》,明智地避开了红海市场降低市场风险。
特别在国庆档很多受众都是陪同家人出来看电影,在一系列的动作悬疑中喜剧阖家欢气氛的影片脱颖而出也是不出意料的。
《羞羞的铁拳》也同样根据自身的资源优势,进行了线下与线上的整合营销。
线下定位喜剧主题活动营销。
2017年5月7日,上映前的146天片方就发布一组打破陈规的海报,海报内容则是马丽沈腾化身“艾玛疼组合”身体互换的搞笑设计,并公布9月30日定档。
在上映前的37天片方还把拳击比赛搬上了发布会,主演们身穿喜感的充气服相互殴打,伴随着名嘴韩乔生的激情解说,引来台下一阵阵爆笑“天南地北,笑到一起!
”的宣传标语,让路演宣传喜剧的主题效果深入人心。
线上的热门话题营销。
影片至线上宣传以来,《羞羞的铁拳》微博话题讨论量高达77万。
物料预告片—开心麻花电影爆笑归来的关注高达3785万。
通过此数据不难看出,开心麻花团队在物料的宣传片可谓是精良制作,才得到如此高的关注度。
在微博上也凭借着马丽和沈腾等主演明星的热度进行话题营销,在上映前的最后一天片方在微博上还曝光推广曲视频,开心麻花的粉丝纷纷转发和调论词曲的笑点,把话题营销推向高潮。
4.3成功的原因
综上所述《羞羞的铁拳》的成功离不开准确的定位行销,准确的定位行销离不开以受众为中心的内容定位和宣传发行的定位。
面对竞争激烈的电影市场,我们应该吸取《羞羞的铁拳》以受众为中心的行销定位方向。
面对内容同质化的现象,应该寻求差异化的表现形式。
5、电影营销的建议
5.1细分市场目标受众
市场细分是指根据
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