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通力电梯的市场营销策略
通力电梯的市场营销策略
2通力电梯公司营销现状及存在旳问题
2.1通力电梯公司简介
通力电梯(中国)有限公司在江苏省昆山市高科技工业园于1996年成立。
通
力电梯的前身是芬兰的通力集团,通力集团是全球最大的电梯和自动扶梯产业供
应商之一,已有100多年的历史,在50多个国家和地区建有分公司或者合资公司,
通力电梯(中国)有限公司(以下简称“通力电梯公司”)就属于中外合资企业,
通力电梯公司占地总面积14.4万平方米,目前拥有职工7000多人,经过十多年
的发展,通力电梯公司已经成为国内电梯和自动扶梯产业最大供货商之一,综合
实力挤身行业前列。
目前,通力电梯公司除独立生产经营电梯和自动扶梯产品外,
还与国内电梯行业领跑者浙江巨人电梯有限公司成立了巨人电梯有限公司,与日
本东芝电梯和建筑系统公司合资成立的通力华芝扶梯工业有限公司,两家大型合
资公司也是国内具有很强竞争实力的公司,生产设备先进,生产条件优越,研发、
培训和客服中心建设完备,功能齐全,成为了中国电梯行业的佼佼者,共同领跑
中国电梯市场,贏得了市场消费者的青睐。
近几年来,通力电梯公司增持了巨人通力电梯公司的股份至80%,成为了巨人
通力名符其实的控股方,两家公司在质量安全体系、产品研发、销售网络等方面
实现了一定程度的共享,强强联合实现了双贏的目标,巩固了市场地位。
通力电
梯公司注重服务和解决方案的创新,采用了国际上最先进的电梯制造技术,并拥
有先进的电梯节能技术,生产的电梯、自动扶梯等一系列产品具有高品质、髙性
价比、髙安全性、高节能性等诸多优点,赢得了国内市场的好评,销量持续保持
国内领先水平。
目前,通力电梯公司销售网络已经遍布全国,形成了东北、西北、
东南、中部、东部、深圳等六个大的销售区域,每个销售区域设立了中心城市,
六大销售区域分别在27个大城市设立了分公司,极大满足了国内对电梯产业的消
费需求。
同时,通力电梯公司除国内销售产品外,产品还销往了亚洲和大洋洲的
大多数国家,如马来西亚、印度尼西亚、澳大利亚、菲律宾以及中东等多个国家。
通力电梯公司先后获得了“全国用户满意品牌”、“2007中国建筑节能年度十大
国际品牌”等多项荣誉,国内销量多年挤身前三。
2.2通力电梯的营销现状
通力电梯是全球领先的电梯公司,一直致力于电梯和自动扶梯的生产,专注
于电梯的创新研究,凭借其专注精神和领先的技术在世界上享有很高的美誉度,
在电梯行业具有极大的影响力,被称为电梯专家。
随着中国经济的发展,房地产、
公共设施建设等对电梯量需求巨大,通力电梯进驻中国,一开始便将最先进的kone
ecodisc蝶式马达驱动技术引入中国,同时引入了一系列的无机房、无对重、
INNOTRACK自动道、DD双轿厢以及DCS控制系统等电梯创新产品,通力凭借其先
进的技术迅速得到了中国电梯拥护的认可,奠定了其今后在中国发展的良好的基
础。
随后,通力电梯相继在北上广、深圳、西安、武汉、沈阳等设立了电梯分公
司,至今在中国已发展到34家分公司,服务网点超过百家,累计销售电梯上万台,
并于2005年承接中国国家大剧院电梯安装并成为首都机场扩建项目电梯,于2008
年成为了奥运会国家体育场所有电梯额供应商,此外还承接了拉萨机场、上海虹
桥机场、国家会议中心相关的电梯项目,2013年,通力中国电梯销量近2万台,
销售业绩十分可观。
然而,通力天梯虽有着一百多年的历史,在电梯、自动扶梯业务领域的行业
美誉度极髙,但其进入中国市场较晚,1996年才正式在昆山建厂,进驻中国不到
二十年,虽然取得了很好的销售业绩和中国电梯用户的称赞和认可,但在中国的
知名度远远不如本土的上海三菱电梯、广州日立和已入驻中国多年的美国奥迪斯、
德国迅达等电梯品牌。
根据电梯行业协会2013年做的调查,当前各主流品牌电梯
的市场占有情况如下。
根据2013年的调查报告,通力电梯进驻中国市场13年后的市场占有率为
14.26%,远远不及三菱、奥迪斯、日立等品牌。
近几年,通力天梯凭借其质量和
技术慢慢扩大其市场占有率,但距三菱等品牌仍有一定差距。
通力电梯凭借其实
力及在首都国际机场、奥运会等标志性项目中的表现,在业界的认可度极高,但
因其进入中国市场较晚,历史较短,在广告宣传等方面投入不够,使得其大众知
名度不高,很多客户尤其是二三线城市客户对通力电梯不够了解,甚至不知道这
个品牌。
此外,通力电梯厂址远在昆山,在中国的分公司数量仍不够,通力电梯
缺乏优秀的代理商,营销渠道较窄,发展合适的代理商是其当务之急。
通力电梯
在维系好与重点项目客户关系关系方面方面仍有待提高,电梯行业受房地产等重
点项目的影响很大,一是由于房地产商为节约成本,在购买电梯时议价能力强,
二是房地产商对电梯质量要求很高,尤其是高档房产需要靠高质量的电梯来提升
房产品质,对电梯的售后和维修服务要求很高,因此通力应维系好与重点项目客
户关系才能继续合作,今后拿到更多的电梯项目。
从上面的分析可以看出,通力电梯凭借其电梯质量和先进电梯技术,慢慢得
到中国电梯客户的认可,分公司和服务网点逐渐增多,电梯销售量逐渐增加,销
售额逐年提升,市场占有率也逐渐提高,但因其进入中国市场较晚,进入历史较
短,加之电梯工厂厂址较远,缺乏优秀的销售代理商,营销渠道较窄,广告宣传
不够,营销能力仍有待提高,跟上海三菱、广州日立、奥迪斯仍有一定差距。
2.3通力电梯营销存在的问题
通力电梯(中国)有限公司成立于1996年,在中国有近20年的发展历史,
市场占有率达到了10%以上,市场占有率连续多年位列前五名,但是,与通力电
梯在世界的影响力相比,通力电梯在我国的影响力不如三菱、奥迪斯、日立等传
统的国外知名品牌。
通力电梯进入我国市场的时间相对三菱电梯等知名品牌较晚,
市场根基不牢,销售网点覆盖范围还不广,这是通力电梯与同级别电梯市场营销
发展的一个软助。
就通力电梯自身而言,市场营销也存在短板和不足。
第一,缺乏高级市场营销人才。
随着市场营销理念的发展,市场营销从单纯
的销售活动演变成为一项系统负责的工程,专业性和技术性都增强。
目前,通力
电梯注重直销的销售模式,公司不断发展壮大了一支营销人才队伍,共有专业营
销人员140多人,其中有90人以上为30岁以下的年轻人,20人以上我45岁以上
的老员工,营销队伍高级管理层全部为公司刚成立时的销售骨干。
高层销售管理
人员年龄偏大,营销理念较为陈旧,对现代化的营销有一种心理排斥现象,接受
能力弱,制约了先进的营销理念在通力电梯公司的推广和应用。
同时,通力电梯
近几年招收的新入职营销人员,大专生或者普通本科毕业生仅占60%,研究生及以
上学历非常少,营销队伍学历层次较低,对先进的营销方法理解不透彻,掌握不
熟练,往往采取传统的面对面推销的模式从事营销工作,导致整体工作水平较低。
第二,营销战略管理欠缺。
战略是公司发展的大方向和大目标,得战略者得
天下。
在激励的市场竞争中,没有清晰的战略管理就像无头的苍姆乱飞,很难到
达目的地。
通力电梯公司制定了中长期营销战略,但营销战略存在不少问题,比
如,在制定营销战略前没有进行深入的市场调查,市场细分不够到位,在此基础
上制定的营销战略难免失去可操作性,对通力电梯实际采取的措施中指导意义不
大,导致整个营销工作体系出现偏差或者失误。
第三,营销网络不完善、缺乏优秀代理商。
营销最重要的两个部分就是品牌
和网络,网络是指由各销售网点、销售人员组成的庞大的销售体系,销售网络决
定了营销的渠道和范围,对营销工作至关重要。
通力电梯在全国范围内建立了30
多家分公司,销售网点覆盖了我国的大部分区域,销售网络基本建成。
但是,三
菱电梯有230余个销售、安装和维修服务代理点,通力电梯的销售网络与三菱等
公司相比,仍然略显逊色。
同时,为了快速扩大通力电梯销售网络,公司对代理
商的选择标准较低,代理商队伍参差不齐。
3通力电梯市场营销环境分析
3.1通力电梯的宏观环境分析
企业处在宏观环境内生产经营,必然受到宏观环境的影响,离幵了宏观环境
分析,企业就失去了市场营销策略制定的基础和前提。
因此,企业必须认清生存
发展面临的宏观环境,把握宏观环境带来的机会,规避威胁和挑战,使企业市场
营销战略与所处的宏观环境相适应。
宏观环境分析包括政治环境分析、经济环境
分析、社会环境分析和技术环境分析,即所谓的PSET分析法。
(1)政治环境因素
政治环境包括国家性质、执政党的性质、国家制度以及国家出台的法律法规
及规章制度等等,政治环境对企业的影响具有强制性和约束性,是企业无法改变
的,只能适应,不能抵抗,否则就会受到严厉的制裁。
目前,我国社会稳定,政
治体系稳定,未来可预计的十几年内不会发生战争和动乱,为各产业发展壮大提
供了稳定的社会基础。
特别是党和国家反腐力度加大,政府转变职能,简化了审
批办事流程,营造了良好的发展空间。
对电梯行业而言,我国的政策法律日益完
善,2003年颁布的《特种设备安全监察条例》’对包括电梯行业在内的特种行业
提出了更高标准的质量要求,严格规范了质量等级,提高了电梯行业的门滥,对
具有实力的通力电梯产生了积极作用;2006年颁布的《建筑节能管理条例》,对
包括电梯行业在内的建筑设备明确了节能要求,此项规定对在节能方面具有国家
领先水平的通力电梯也是有利而无害,能够充分展现出通力电梯的优势;2008年
颁布实施的《反垄断法》,限制了竞争行为,此法对发展中的中小企业有利,而
对销量全国领先的通力电梯不利,对规模的进一步扩大有了限制。
(2)经济环境因素
近些年来,我国经济增速呈现放缓趋势,但仍然保持着快速增长,2013年国
内生产总值56.9万亿,比2012年增长7.7%,全国公共财政收入12.9万亿元,比
2012年增长10.1%,全社会固定资产投资44.7万亿元,比2012年增长19.3%。
各
项数据表面,自2008年金融危机以来,我国增速虽然略有下降,但经济仍保持着
平稳较快发展的态势,为各行各业的健康发展提供了良好的经济环境。
在良好经
济形势的带动下,我国房地产行业发展迅速,成为国民经济发展的支柱产业,2013
年房地产销售总额达到2.3万亿,投资总额超过3580亿元,全国各地纷纷呈现建
设景象,在可预计的时间内,国家仍然会把房地产行业作为支柱产业发展,房产
限购政策会有所放缓。
同时,我国商业繁荣发展,服务业不断壮大,作为自动扶
梯消费的主战场,需求量势必将有增无减。
2012年,我国电梯总量达到了245万
太,而2013年国内制造电梯达到了60万台,比2012年增长了18%,2013年底国
内电梯总量突破了300万台。
近10年来,我国电梯数量每年保持20%以上的增长
速度,高速的增长表明良好的经济发展形势为电梯行业发展创造了难得的发展机
遇,在可预计的十年内,我国经济发展仍然保持良好形势。
(3)社会文化因素
改革开放以来,我国社会财富日益积累,经济总量已经跃居世界第二,这得
益于社会安定和谐的社会环境,也离不开人民为追求美好生活而付出的辛勤劳动。
2014年,我国城镇人均可支配收入达到了28844元,上海、北京、浙江等地城镇
局面人均可支配收入突破了4万元,达到或超过了中等发达国家水平,收入的增
高意味着对生活品质的标准提高,电梯这种生活工具已经由之前的奢侈品变成了
生活必需品。
目前,我国房价居高不下,城市建筑用地价格高昂,新建的住宅楼、
写字楼等大多数为高层或者小高层,根据我国相关规定,一般7层及以上楼房必
须安装电梯(西藏自治区5层以上强制安装电梯)。
电梯己经成为很多市民的基
本工具,对电梯的依赖程度与日俱增。
特别是现代社会生活节奏快,人们的时间
观念增强,很多人不愿意将时间浪费在爬楼梯上,对电梯依赖的增加意味着同等
数量的人群对电梯需求数量的增加,我国人均电梯拥有量将越来越大。
还有,人
们越来越倾向于在同一个地方购买不同的商品,我国商场、商厦以及超市等服务
产业的规模越来越大,楼层越来越多,规模的增大意味着自动扶梯、电梯等数量
需求的增加。
此外新修建的火车站、机场、地铁、汽车站等对人行梯、自动扶梯、
电梯也有很大的市场需求。
总之,随着人们追求更高的生活质量,将会极大刺激
电梯等产品的需求。
(4)技术因素
技术是现代社会进步的重要支撑,技术是第一生产力的思想深入人心,社会
层面形成了重视科技研发的良好氛围,为科研提供了良好的社会环境。
改革开放
以来,我国技术总体实力明显提升,自主创新和核心技术成果丰富,但与西方发
达国家还存在一定的差距。
就电梯技术而言,通力电梯作为全球百年企业,在技
术创新也研发方面一直是电梯行业的领跑者,通力最早将永磁同步无齿轮曳引技
术应用于电梯领域,成为无机房和小机房电梯的行业先驱,引发了电梯驱动技术
革命的新浪潮。
通力电梯公司传承通力集团技术优势,集聚了上百人的技术研发
团队,技术研发和攻坚能力为行业佼佼者,通力集团成为行业内领先获得TUV南
德意志集团评审达到VDI4707最高级-A级标准。
2014年,通力电梯公司在上海
又发布了惊动行业的技术研发新闻,研发的全新的超高速电梯技术,将未来电梯
的运行高度提升至一千米,目前电梯运行的高度仅为五百米,新技术将最高运行
高度提高了两倍。
通力电梯公司技术研发是保持竞争优势的重要因素。
3.2通力电梯的竞争环境分析
波特五力模型分析法事竞争环境分析的主要方法,通过对现有竞争强度、潜
在进入者、供应商议价能力、顾客议价能力和替代品五个因素进行分析,认清ZJ
白酒公司的竞争环境,发挥有利因素,避免不利因素。
(1)电梯行业现有竞争程度
我国电梯行业经过几十年的发展,市场己经日渐成熟。
我国电梯市场包括设
备的销售以及安装、维修,整个市场设备销售占份额80%以上,安装、维修和保养
占份额还不到20%,而在设备销售份额中,电梯销售额与扶梯销售额的比例基本为
9:
1,电梯占据绝对市场优势。
近十几年来我国电梯制造数量每年保持20%以上的
增长速度,近两年来经济出现滑坡,电梯需求量受到一些影响,增长率有所下滑,
增长了18%,而2013年电梯制造数量突破了60万台,当年电梯总量突破了300万
台。
我国已经成为电梯制造第一大国,世界任何一家大型电梯制造企业都在中国
成立了生产厂,电梯制造企业约450家,其中外资企业占了我国电梯市场份额的
70%左右,而民族企业在近十几年的拼搏中占据份额越来越多,基本达到了三成。
外资品牌中,欧美电梯和日资电梯为主要组成部门,其中欧美占据份额57%左右,
而日资企业独占份额43%左右。
我国电梯行业分布具有明显的区域性特点,主要品
牌集中在北京、上海等大城市,中西部城市大品牌落户的很少,华南区域和华东
区域是两个主要的电梯生产集聚地,华南区域以广州为衷心,辐射珠江三角洲一
带,华东区域以上海为中心,辐射长江三角洲一带。
(2)潜在竞争者进入威胁
潜在者进入威胁是指本不属于该行业但有可能进入该行业的企业。
市场空间
容量是一定的,潜在者进入无疑会压缩市场空间,对行业内现有企业不利,因此,
现有企业有阻止潜在者进入的动力。
进入壁全高度是衡量潜在者进入的难易程度,
进入壁垒越高,潜在进入者进入越困难,现有企业受到的潜在进入者威胁越小,
反之亦然。
因此,较高的进入壁垒可以阻止潜在进入者进入,不能争夺行业的利
润空间。
组成进入壁垒的要素很多,主要包括专利和高水平技术要求,规模经济,
对资源的要求,产品差异化程度,对地理位置特殊的要求,以及政府的宏观调控
政策,等等。
电梯行业生产技术涉及传感、机械、电力等多个方面,技术壁全较
高,同时需要雄厚的资金支持,行业进入门滥较高,潜在进入者相对较少,总体
而言潜在竞争者进入威胁并不大,然而,潜在进入者的威胁也不容忽视。
近几年,
我国民族品牌市场份额由前几年的不到20%,增加到2014年30%,民族品牌的潜
在进入威胁较大。
国外企业进入威胁方面,由于全球知名的电梯集团几乎全部进
入了我国市场,各企业在我国的行业布局已经基本成熟,外资进入威胁并不大。
同时,我国不少为外资电梯企业提供上游产品的企业,比如天津奥瑞克、杭州西
奥等民营企业,很可能不满足上游企业的利润,凭借长期以来积累的生产经验,
摇身一变向下游整机市场进攻,也是不容忽视的潜在进入者。
(3)替代品威胁
替代品是指与被替代产品具有同样或者相似性质的产品,替代品也能够满足
消费者对被替代产品的需求。
替代品是对被替代产品市场空间的压缩,降低了被
替代产品的盈利水平。
替代品种类多,意味着市场竞争激烈,对被替代品的威胁
较大,企业通过抬高价格赚取更多利润的可能性就降低。
替代品威胁的程度可以
用以下几个方面衡量:
一是替代品质量、行动与被替代品相比,是否具有明显的
优势,能否完全满足消费者需求;二是替代品价格是否合理;三是替代品替代被
替代品发生的额外费用的高低和所需精力的大小。
替代品产品质量和性能越好、
价格越低、发生的额外费用越小,替代品的威胁就大,否则亦然。
对电梯行业而
言,电梯属于特种装备,基本上没有任何替代品,不存在替代品威胁。
但是,由
于电梯配件市场存在替代品市场,对电梯配件市场产生了影响。
(4)供应商讨价还价能力
企业需要供应商提供原材料或者劳务,供应商的讨价还价能力是指根据供应
商的意愿提供等量的原材料或者劳务提升价格,或者相等价格下减少原材料或者
劳务的能力。
供应商的讨价还价能力越强,企业的盈利水平越容易受到供应商的
压缩,讨价还价能力强的供应商通过提高企业的成本降低企业利润,所以,供应
商的讨价还价能力应作为企业竞争面临的威胁。
企业都希望上游的供应商讨价还
价能力弱,通过压低成本扩大利润空间,增强盈利能力。
对通力电梯而言,原材
料价格的上涨是压缩利润的主要方面,电梯的主要原材料是钢材、电缆等,价格
攀升趋势明显,电梯企业对钢材等原材料讨价还价的能力很低,产品成本不断增
力口。
除需要大量的钢材等原材料外,电梯企业也需要稀土这种稀缺资源,以保证
电梯的节能环保高效,而稀土资源价格的飙升,进一步增加了电梯生产成本。
同
时,由于电梯行业竞争加剧,再者房地产行业最大限度压低建设成本,原先许多
整机生产的企业,为了降低成本,幵始将部分主流部件釆取外包或者委托的方式
转给部件生产商,间接地增强了部件生产商的讨价还价能力,相应地降低了电梯
企业的讨价还价能力,造成了电梯行业的弱势地位。
(5)购买者讨价还价能力
购买者是企业生产产品的终端用户(消费者)或者是向终端用户销售的批发
商、零售商,购买者的讨价还价能力是指消费者或者批发商、零售商与生产产品
的企业砍价的能力。
购买者讨价议价能力越强,从企业低价购买产品的可能性就
越大,企业的盈利能力就越弱,因此,购买者的讨价议价能力是企业增加利润的
威胁。
对通力电梯而言,电梯行业竞争已经走向激烈化,产品的同质化越来越严
重,且电梯的买方大多属于房地产幵发商、政府等,买方具有较强的垄断性质,
集中程度高,谈判不对等,不少房地产开发商等对电梯的后期管理不负责任,为
了降低成本,选择电梯时考虑价格因素多于考虑品牌因素,这些都增强了购买者
的讨价还价能力。
同时,在可预计的未来几年内,购买者的讨价还价能力将有增
无减,主要表现在,电梯行业数量不多,行业集中度将不断增高,行业的竞争将
表现为几家巨头的竞争,电梯行业竞争将日益加剧,对买方这个稀缺资源的争夺
将不会停止,很容易进入打价格战这种恶性竞争,间接增强购买者讨价还价能力。
3.3通力电梯的内部环境分析
内部环境是企业制定营销战略的重要营销因素,企业内部环境是企业营销策
略能否有效实施的关键,决定了企业行业竞争力,一个企业能否应对复杂多变的
市场,内部环境至关重要。
一个企业的内部环境包括组织结构、产品、营销能力、
研发能力和财务状况等基本要素。
(1)人力资源和组织结构
通力电梯公司拥有42家分公司,拥有前线员工3000多人,通力电梯基本集
聚了国内电梯行业领军人物,有一批实力的专业管理人员、技术人员、销售人员
组成的人才队伍。
通力电梯高度重视人才发展,为了吸引人才,制定了引进人才
的五年计划。
通力电梯注重人才队伍年轻化,每年在高等学府招聘人才,为他们
发展制定了详细的职业生涯规划,目前,通力电梯已经储备了一批年轻的专业技
术人才。
销售人员方面,通力电梯公司销售部有专业销售人员一百多名。
公司组
织结构方面,设立了董事会,聘任了总经理,配备了3名副总经理,下设办公室、
销售部、生产部、安装部、售后维修保养部、财务部、技术研发部、后期保障部
等多个职能部门。
总体而言,通力电梯建立了现代化的管理体系,具有完备的组
织结构,职责分明,分工合理,运转高效。
同时,在内部管理方面,通力电梯管
理理念先进,针对公司不同类型员工制定了有效的激励措施,公司员工整体精神
状态良好,对公司的认同感和归属感较强。
(2)产品结构
通力电梯公司产品种类较为丰富,经过近20年的发展,已经形成了集住宅项
目、办公楼项目、零售业项目、公共运输项目、酒店项目、医院项目、节能项目
为一体的产品集合,每个项目又有不同种类的电梯解决方案,比如,针对医院项
目,通力电梯公司结合实际需求,提出了通力3000无机房电梯、通力3000S小
机房电梯、通力3000病床电梯等7个解决方案,办公楼项目包括通力3000观光
电梯、通力TravelMaster自动扶梯等6个具体解决方案,基本上满足了市场上各
种对电梯和自动扶梯的需求。
通力电梯凭借丰富有效的方案设计和过硬的产品质
量,得到了消费者的一致认可,获得了多个国家重点项目电梯供应商的机会,样
板工程很多,比如上海虹桥综合交通枢纽中心、北京奥运村、金中环国际商务大
厦等,其中2008年北京奥运村项目,通力电梯为运动员及随行官员的住宿综合区
提供了149台电梯,上海虹桥综合交通枢纽中心被认为是世界上最复杂的综合交
通枢纽中心,通力电梯为其提供了215台电梯。
除此之外,通力电梯公司提供的
电梯设计方案被中国国家大剧院、广州白云机场、北京东方太阳城等中标采用,
成为了整个亚太地区通力集团的标志工程。
(3)营销能力
企业的市场营销是一个预见、挖掘、确认并满足消费者对企业产品服务需求
的过程,通过消费者分析、市场调研、产品服务计划与定价、销售等环节来实现
企业收益。
企业通过对外部机会威胁分析、内部优势劣势分析以及企业战略目标
的分析,制定符合企业自身的产品、价格、分销、促销营销组合策略。
目前,通
力电梯分公司有34家,专营店网店达到了110多家,初步建立起了全国范围的营
销网络,但销售网络的作用发挥非常有限,销售能力较低。
2013年,通力电梯公
司的主营业务收入为1.29亿,销售额年增长率为5.6%,处于电梯行业的中等水平。
对于电梯这种产品而言,质量不仅需要过硬,而且需要有知名度,只有有了知名
度,大众才会相信电梯的质量,才会认同和接受,否则电梯很难销售出去,通力
电梯公司的营销策略不够完善,大众知名度不高,影响力仍然仅限于一线城市,
且与三菱、奥迪斯等品牌相比,市场占有率较低,导致生产的电梯不能及时销售。
此外通力电梯公司的营销渠和营销方式不能满足电梯过量生产的销售需要,还需
大力拓展渠道、增强多样性方式。
当前通力电梯公司缺乏优秀的代理商,且需要
一支优秀的、战斗力强的营销队伍,因为拥有丰富销售经验的人才或代理商可凭
借其丰富的阅历、专业的知识、成熟营销技巧、稳重的心理素质为企业带来大量
订单和销售收入。
(4)研发能力
研发能
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