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伞营销策划方案
伞营销策划方案
篇一:
天堂伞营销策划书
天
堂
伞
营
销
策
划
书
院系:
电子商务与物流管理学院班级:
10级物流二班
小组成员:
张建洪20XX4170208杨宾20XX4170210
王朋举孙欢林20XX417020920XX4170211
摘要
我国伞业市场日趋成熟,伞类行业竞争愈加激烈,天堂伞作为这个行业的老品牌,有着其它品牌所不存在的竞争优势。
例如,忠诚的顾客群体,丰富的行业发展经验等。
然而,面对越来越多的)文档出品:
李淑娟
欧阳梅
阿热亚依·马汗
1、摘要
从上世纪90年代开始,中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起,逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地,成为世界第一伞
从上世纪90年代开始,中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起,逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地,成为世界第一伞业大国。
目前,中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%,20XX年,中国成品伞出口金额达到12.64亿美元,出口数量达到9.13亿把。
近三年,中国成品伞出口数量以平均5.9%的年增长率增长,出口金额的年平均增长率则达到17.46%。
近年来,受消费水平和消费习惯的影响,普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业:
中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分;而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞,往往也是使用一年,第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。
同时,由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型产业,在劳动力成本相对低廉的中国,制造成本大大缩减。
在物美价廉的中国伞的冲击下,欧美等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势,频频退守。
目前国内制伞行业的现状来看,我国虽然现有制伞企业超过2000家,但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家,过亿元的只有区区31家。
其中,行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额,行业集中度不高,行业呼唤着强势品牌的诞生。
全球七成以上的雨伞由大陆生产制造输出,台湾仅占其中三成,若比较金额,台湾则占上风,达七成,足见大陆制伞业走低价量化路线,台湾则抢攻金字塔中的中高价位市场。
台湾制伞业虽然生产据点外移大陆,但技术仍居全球领导地位,一点也不逊色,创新及研发是台湾制伞业仍能屹立不摇的生存法则。
晋江市聚集了国内最大的制伞配件与原辅材料生产集群,年产量与出口量占全国1/3。
20XX年,福建省制伞业产量已连续三年保持全国第一。
其中20XX年该省制伞业产量达到4.63亿支,同比增长41.1%,占全国总产量比例62%。
国外的雨伞市场有60%~70%是中国产的,但现在大部分的销售控制在外商手中。
摘要-------------------------------------------------------1
1.情境分析-------------------------------------------------3
1.1.情势环境----------------------------------------------3
1.2.竞争环境----------------------------------------------3
2.目标市场-----------------------------------------------4
2.1.市场现状分析------------------------------------------4
2.2.消费者分析-----------------------------------------4
3.问题和机遇--------------------------------------------5
3.1.机遇与威胁-------------------------------------5
3.2.优势与劣势------------------------------------------6
4.营销目标和目的-------------------------------------6
4.1.不对称雨伞的介绍------------------------------------6
4.2.市场发展目标------------------------------------------6
5.营销战略-----------------------------------------------7
5.1.不对称雨伞经营理念----------------------------------7
5.2.不对称雨伞经营战略------------------------------------8
6.营销策略-------------------------------------------------9
6.1.不对称雨伞营销组合策略----------------------------9
6.2.面向两种不同消费者的宣传策略-------------------------10
7.实施控制----------------------------------------------10
7.1.面向大学生消费群体的实施控制计划----------------------10
7.2.不对称雨伞关键的风险和问题--------------------------10
8.融资分析------------------------------------------------11
8.1.企业生产经营的基本情况----------------------------------11
8.2.利润实现、分配及企业亏损情况----------------------------11
8.3.资金增减和周转情况---------------------------------------12
9.小结---------------------------------------------------12
一、情景分析1.1情势分析
(一)集中地区
我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省,并在福建晋江东镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域,呈现各具特色的产业经济群。
(二)国内竞争
在国内竞争方面,目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家,从业人员上百万人的庞大的产业体系。
但受制于行业集中度不高,产品技术含量低,品质档次低,缺乏独立的流通渠道等因素,使得业内竞争十分激烈,并以价格和产量为主要竞争手段。
我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家,年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。
目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%,直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”,即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
(三)功能多样化
伞具已由过去功能单一的避雨用具,发展成为花样繁多、功能各异、
兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。
随着人们生活水平的不断提高,伞产品时尚色彩愈加浓厚,愈加轻便小巧,功能日趋多样化。
自动开伞、防紫外线伞(洋伞)、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能新用途产品层出不穷。
市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间,使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。
(四)国内消费
国内市场随着国民生活水平的提高,消费能力也有了较大的提升,消费需求更加个性化、多样化,作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国,国产伞具基本垄断国内市场,国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。
1.2竞争环境
关于新型不对称雨伞目前市场环境,可以看到市场上现有的雨伞大多采用对称设计,只在伞的外观及牢固程度上有所改进,而不对称雨伞则可借助现有技术生产更为实用的新型雨伞,竞争力很强。
1.3企业环境
以中国知名厂家“天堂伞”公司为例。
杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔,是以生产晴雨伞为主,多元化经营的大型制伞集团企业,拥有全资企业六家,控股企业一家,产品涉及伞具、雨衣、锁具生产;机械设备制造;塑胶及五金加工。
主导产品“天堂”牌晴雨伞,20XX年被评为中国十大公众喜商标,20XX年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用《3〃15标志》,20XX年9月被被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。
公司为中国轻工业联会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。
aaa级信用等级企业。
天堂伞素以轻、新、牢、美而著称,产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先位,在国内外市场享有很高的声誉。
近年来,公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品,在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破,已经达到国际先进水平。
二、目标市场
2.1市场现状分析
1.消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞,最偏向于15-30价位区间。
2.在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品,趋向于实力较强知名度较高的品牌。
3.在购买晴雨伞时最关注的方面为:
质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务;
4.消费者最偏爱的促销手段为直接降价,其次为赠送礼品和打折扣,再次之为免费维修服务;
5.消费者购买晴雨伞最多是在超市,其次为大型商场,再次之为实体小店。
2.2消费者分析
(一)消费者的总体消费态势
随着时代的进步,伞已经不在仅仅是一种挡风遮雨的工具,在实用、方便的的基础
上设计新颖、时尚以及特殊的功能已经成为大多消费者购买的要求,人们在外出、闲暇时,伞带给人们无限的便利的同时它也如饰品,成为个人时尚和个人品位的展示,这也使人们开始关注伞,不管是外观还是实用等各方面,都被人们关注着。
(二)现有消费者分析
1、性别:
据这次对天堂伞的市场调查,去掉一些填写不完整或不规矩的消费者,此次调查中女性占多数16人,男性占少数24人。
篇三:
伞产品营销策划书
个性、时尚、简约、实用
20XX年銘泉实业营销策划书(初稿)
銘泉实业——市场部
20XX-9-10
一、前言。
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02
二、营销环境分析。
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02
三、消费者分析。
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07
四、产品分析。
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09
五、竞争品牌分析。
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六、SwoT分析。
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七、策略思考。
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八、整合营销。
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20
个性、时尚、简约、实用
一、前言
20世纪90年代以来,借由廉价的劳动力全球制造业务迅速靠拢到中国,其中伞具制造便是其中之一,在金砖四国中素有世界制造工厂之称,当前中国伞具产量已占全球伞具产量的90%,伞具也由原来的家庭用伞迅速分化形成功能各一的伞,其中包含:
庭园用伞、折叠伞及其他用伞,具体产品可包括:
太阳伞、布伞、挂伞、童伞、洋伞、雨伞、纸伞、二折伞、工艺伞、广告伞、回收伞、警扫伞、汽车伞、晴雨伞、沙滩伞、水雷伞、太阳伞、庭园伞、投物伞、夜光伞、折叠伞、直杆伞、直骨伞、阻力伞、儿童雨伞、卡通雨伞、广告礼品伞等数十种,虽然伞具的越来越趋向功能化,但就伞本省的技术含量依旧相当低,行业均属于劳动密集形企业,随着08年金融危机的冲击下,伞行业其技术含量低劳动成本高的劣势即便凸显出来,也恰逢金融危机的冲击,有相当部分的制造企业开始重视起国内市场与自主品牌的建设,公司伊是如此,自09年开设梦想天空品牌至今已将近一年的时间,在市场开拓上因为经验以及团队的欠缺并没有取得很好的成绩。
由此可知道这样的情况并不单单存在于我司对于他们转向内销的企业亦是如此,当前梦想天空作为公司主导品牌,在这样的市场格局中杀出属于自己的一片市场,可以说很容易但又要说很困难。
容易在于市场主要竞争方式在于价格战和渠道战,这两个都属于硬性因素,想要改变并不是那么的难。
同时难就难在公司是否拥有足够的实力,足够的资源在操作这样的市场战略。
在这样的情况下,本文将从市场到消费者到企业本身竞争优势阐述市场开拓方案。
二、营销环境分析
宏观环境分析
我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家,主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省,并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域,呈现各具特色的产业经济群。
在国内竞争方面,目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家,从业人员上百万人的庞大的产业体系。
但受制于行业集中度不高,产品技术含量低,品质档次低,缺乏独立的流通渠道等因素,使得业内竞争十分激烈,并以价格和产量为主要竞争手段。
我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家,年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。
目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%,直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”,即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
个性、时尚、简约、实用
伞具已由过去功能单一的避雨用具,发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。
随着人们生活水平的不断提高,晴雨伞时尚色彩愈加浓厚,愈加轻便小巧,功能日趋多样化。
自动开合伞、防紫外线伞(洋伞)、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。
市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间,使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春
国内市场随着国民生活水平的提高,消费能力也有了较大的提升,消费需求更加个性化、多样化,作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国,国产伞具基本垄断国内市场,国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。
根据中国日用杂品工业协会的统计,20XX年中国制伞企业的销售额合计为135亿元,20XX年增长到150亿元人民币,总销售量约15亿把,其中国内消费达到80亿元人民币,占53%左右。
国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后,将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。
■综论
由以上数据我们依稀得出如下信息:
1、伞行业技术含量低下,低档产品占主导市场
2、伞行业技术革新能力较弱,行业趋向横向发展
3、国内伞行业竞争方式以价格战、渠道资源占据为主
4、随着人民劳动成本以及相关政策性因素的影响,产品的制造成本逐渐加大
5、国内伞品牌附加值低下,没有绝对强势的领导品牌,据不完全统计行业前四名企业所占市场份额
不足10%,由此可见其市场格局之混乱程度
6、行业模仿度高,产品流通周期短
7、国内分布三大制造基地。
分别为浙江、福建、广州,三地产量占总产量的89%,详细如下图所示。
分阶段进入品牌竞争,使我国由制伞大国成为制伞强国。
作为世界第一人口大国,随着我国快步迈向现代化,中国也必将成为世界最大和最重要的伞具消费市场。
个性、时尚、简约、实用
微观市场分析
a)城市概况
1、以厦门市为例,20多年来自规划为经济特区后,各项经济事业飞速发展,由一个边陲小镇发展成为初具规模的现代化城市,经济实力已经进入全国中型城市前列,居民消费水平较高,可支配收入高。
这为伞业的兴起奠定了经济基础。
2、官方统计20XX年,全市户籍人口177.00万人,常住人口252万人。
在户籍人口中,城镇人口142.01万人,岛内的思明、湖里两区合计83.04万人,占全市的58.48%;全市人口出生率12.12‰,人口死亡率3.81‰,人口自然增长率8.31‰,比上年下降1.91个千分点;男性人口和女性人口分别为88.92万人、88.08万人,性别比为100.96(女性为100)。
20XX年,全年共接待海内外游客2524.85万人次,比上年增长15.1%,旅游总收入325.43亿元,增长7.2%。
其中,接待入境旅游者136.01万人次,增长8.3%,入境旅游者在厦门过夜94.49万人次,增长1.9%。
旅游外汇收入8.37亿美元,增长14.8%。
接待国内在厦门过夜游客1194.25万人次,增长6.4%。
国内旅游收入268.26亿元,增长8.1%。
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