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采购部发言稿
采购部发言稿
1.选购经理对供应商的发言稿
敬重的各位来宾、领导、伴侣们:
你们好!
今日,我们在这里盛大进行2008年供应商大会,在此,我代表本公司党委、行政及全体本公司员工对各兄弟单位、各位来宾表示热闹的欢迎,诚心感激你们对我这一年工作的支持和信任!
此外,我还要特殊感激武汉蓝点物流论坛(武汉华美达酒店)对本次供应商大会胜利举办的大力支持与资助!
假如说,过去的一年是国际市场持续疲软、恶化的一年,那么今日,就是各供应商伴侣顶住市场压力,重信守诺克服各种困难向笨公司源源不断供应优质的货源为本公司进展取得阶段性成果的日子。
本公司不息的进展背后,是在座每个供应商不懈努力的结果,是各位伴侣黑心争取的成就!
值此本公司供应商大会盛大召开之际,我本人及本公司集团上下亿万员工,向共同谱写了本公司辉煌篇章的各位供应商伴侣,表示诚心的感激!
感激你们在本公司的进展征程中,所赐予的一如既往的支持及为本公司的快速进展所付出的艰苦努力,感谢你们!
!
把优质的货源蛋糕做大、做强,是我们始终以来的剧烈愿望,但国际优质的货源形势持续恶化,等盛宴并未如期的到来,所以,便利了优质的货源流通管理,缩短了供货周期。
在座的供应商伴侣们,感谢了!
各位来宾、伴侣们,我们诚心的盼望能通过举办这次盛大的供应商大会来表达我们最真诚的感谢之情,从而报答与我们唇齿相依的伴侣们!
,回顾了过去一年与各优质的货源供应商伴侣友好协作所取得的成就后,今日的议程次要还有三个:
表彰过去一年的重合同守信誉单位;与各兄弟单位签定新一年的《优质的货源供需协议》;晚上支配在本公司宾馆进行的“本公司狂欢之夜”。
我们热切的盼望创建一个友善、和谐的沟通沟通平台,加深我们相互的了解,增加我们的合作感情,从而使我们愈加紧密的联合在一起,携手同行,共赢将来!
各位来宾、伴侣们,让我们举起杯,共同祝福我们本次供应商大会圆满胜利!
共同祝福我们将来愈加辉煌。
2.立刻就要竞选宾馆选购部担任人了,麻烦大家给一篇13分钟的竞选演讲
各位宾馆领导及在场参与竞选的同事大家早上(下午)好:
以下是我今日演讲的主题:
如何降低酒店选购成本?
始终以来,选购成本掌握是选购管理中最为核心的问题。
如何降低酒店选购成本,提高酒店经济效益,为酒店赚取更大的利润,自然成为我们宾馆经理人及选购部门担任人所关注的焦点。
选购成本并不是单纯地和“价格”划等号,掌握选购成本也并不是一味地靠“压价”来完成,而是必需站在一个战略的高度,通过各项相关工作的统筹协作才能达到目标,取得好的效果。
我个人总结人有经下五点:
一、市场信息的充分搜集和分析当今的社会是信息化社会,面对纷纭简单的市场,只要最大程度地占有各种相关信息材料,去粗取精,分析总结,将市场风云了然于胸,才能运筹于帷幄之中,决胜于千里之外。
作为酒店选购人员,应当把酒店选购市场信息的搜集作为每天的一项重要的必修课,它至多有以下几点好处:
1、有助于选购策略的制定。
通过对供需双方市场的了解分析,可以清晰地得知同类货品在不同渠道上的流转情况、不同地区货品的差价、货品的质量,以及本身酒店在整个需方市场上的位置等等。
这些都有助于选购策略的制定。
而策略的制定是做好选购工作的第一步。
2、有助于谈判的胜利。
通过对日常成本信息和数据的搜集、以往项目的成本分析积累、价格曲线走势的讨论,选购人员才能把握谈判的自动权,掌握整个谈判的进程和大局。
3、有助于精确 选择供应商。
通过大量搜集各供应商材料,可以了解他们的基本信息、报价、竞争实力,以及信誉度。
通过比较分析,再依据本身需求特点就可初步选择出合适的供应商。
而猎取市场信息的途径除了传统的同行之间互通、合作伙伴的引见、做市场调查等方式外,目前上网查询成了一个普遍为业界接受,并行之有效的方法。
信息丰富、便利准时、互动性强等优势是其他方式所无法比拟的,但它也存在着肯定的缺陷,比如供方材料可能不全面、由于地区差价而使所报价较片面等等,这些都有待改善。
二、全体成本的掌握成本作为单项科目存在时,它的额度越低,企业收益越高。
但是企业成本、项目成本,以至专项成本,往往都是多个单项成本科目的总和。
当单项成本达到最低,单项成本科目的总和却未必也是最低。
比如选购一件设备,10万元一件的需要一年检修一次,8万元一件的可能需要半年检修一次,而每次检修需7000元,设备的使用年限为10年,那么3年下来,购买8万元/件的设备的全体成本就大于购买10万元/件的设备的全体成本了。
所以,在进行选购时必需有总体成本考虑的远见,必需对整个选购流程中所涉及的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估。
有着多年酒店管理阅历的深圳龙泉酒店总经理王旭东先生认为酒店选购的全体成本掌握次要可从三个方面去抓,排列如下,以供参考:
1、质量掌握。
不论如何,选购的产质量量一直要摆在第一位,这是关系到一个酒店的声誉问题。
尤其是食物、饮料、烟酒等货品要留意它的卫生以及保鲜。
在管理上可分三级责任制,即便用部门、选购部、财务部收货部。
对质量、品牌与样版,使用部门拥有肯定打算权,若质量达不到要求,使用部门可无条件要求马上更换。
2、数量掌握。
盲目加大选购货品的数量无疑也是种铺张。
使用部门应依据实际需求做出订货数量的方案。
可分两级责任制。
使用部门与财务部。
3、价格掌握。
价格与质量、付款方式等紧密联系,应本着“质量优先、价格合理”的准绳进行价格掌握。
实行三级责任制,即便用部门、选购部、财务部。
三、供应商的选定选购工作说究竟还是与人合作。
一个有信誉的合适的供应商毫无疑问是选购方最好的资源,若与这样的供应商进行长期的良好合作将会为酒店节省一大笔成本。
因而选定供应商至关重要,通常可依据以下条件进行选择:
1、有稳固的财政。
最好选择有稳固财政力量的供应商,由于这样对保持酒店货品的水准、数量及交货期有肯定的保障;2、质量的统一。
所选择的供应商必需能供应符合酒店要求的物品,令酒店保持一贯稳定的水平;3、良好的信誉度。
信誉度是保证双方顺当合作的重要前提之一,最好选择在业界具有良好口碑的供应商;4、地区。
若质量或数量上可以接受的话,最好选择本地的供应商,从而节约运输费,且联系便利,易于随时检查合同的执行状况;5、价格。
如全部供应商供应货品、质量、数量及交货期都能符合酒店要求,则供应商要选择价格最低的一个,若质量条件不同则应与申购部门共同考虑,协商核定最符合酒店要求的供应商;6、售后服务。
如所购买的物品是需要日后修理保养的,选择供应商时便尤其要留意这一点。
四、选购谈判及议价选购谈判的胜利与否,不只对酒店在选购环节树立竞争性的优势意义严重,而且直接影响着酒店运营的正常进行和成本的有效掌握。
不成熟的谈判者往往会放弃太多的好处和利益,担当过多的工作、责任与风险,不但使酒店付出昂贵的经济代价,而且会丢失谈判对手的信任。
胜利的选购谈判,是平衡和制造两者有效的结合,既维护了本身的需要与利益,又能通过与供应商合作制造更大的全体价值和利润,。
3.作为一个选购员你怎样写一篇《质量在我心中》的演讲稿
各位评委、各位领导,大家好!
我今日演讲的题目是:
质量在我心中。
质量的好坏与我们有着亲密的联系,在全面建设和谐小康社会中质量尤其重要,比如像我们所熟识的产质量量、工作质量、生活质量、管理质量、服务质量等等,总之,人们所创作的一切最终也就是为了提高我们本人的生存质量。
任何品牌,要想获得用户的青睐,最根本还得要看质量,良好的、过硬的、稳定的质量才是产品立足市场的基石。
我们公司的**,总体来讲产品还具有肯定的竞争优势,但质量的薄弱环节还是存在,质量事故时有发生,这给企业的进展带来不利影响。
提高产质量量要坚持严格的生产管理和有效的质量管理手段,产品原材料、外购件、零部件的“三有”检验规程;操作者对本人加工的产品实行自检、自分、自作标记和掌握自检正确率的“三自一控”的工作自掌握制度,返修品、回用品、不合格品“三品”的严格区分,严格按图纸、按标准、按工艺要求进行生产。
尤其是质量事故要做到责任人不查清不放过,事故缘由不查清不放过,无预防再发生的不放过。
从这个意义上说,我们产品的命运就把握在本人的手中。
每一位员工都注重质量,视责任如泰山,视产品在手中,质量在心中,在此细节上精益求精,做好每一道工序,让我们的****精益完善,让质量在可持续进展的道路上布满生命和活力。
一个真正有生命的品牌是由于有着注意质量基础作保证,一个品牌的质量抽象是靠每一位员工的细心打造。
在我们的细心呵护和拼搏下,企业步入快速进展的轨道。
靠的就是质量在生产过程的积累,只要在生产过程中做到层层把关,点点掌握,生产的产品才有质量保证,成为市场上过硬的产品。
“路漫漫其修远兮,打造百年老店任重而道远”,我觉得我们的产品能做的更好,我真心的盼望让我们大家一起努力,用我们的热忱和才智,用我们永不言败的干劲,在公司的正确领导下,紧紧抓住“质量和服务”这个生命线,使我们的“东方奇物”重现风采!
4.选购员竟聘稿怎样写
下面这东西多你可能会有关心..选购面试常见问题选购面试中的三大难点第一:
你离职的缘由是什么(我觉得怎样回答怎样不是)其次:
你对本人的人生有什么规划(都几十岁的人了还能有啥规划啊)第三:
你在做选购时的困惑为什么来做选购:
本人总结。
什么是选购:
是指通过交换猎取物料和服务的购买行为,为企业运营在合适的时间、地点、价格猎取质量、数量合适的资源。
选购员必备力量:
成本意识与价值分析力量、猜测力量、表达力量、良好的人际沟通与协调力量、专业学问。
什么样才是好的选购员:
选购员必备力量外,要有合理的选购方案,恪守5R准绳,选择合适的供应商,并加于管理,不断提高。
在不影响企业正常生产下,降低选购成本。
选购员须担当的责任:
选购方案与需求确认、供应商选择与管理、选购数量掌握、选购质量掌握、选购价格掌握、交货期掌握、选购成本掌握、选购合同管理、选购记录管理。
选购流程:
收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,打算,请购,订购,协调与沟通,催交,进货检收,整理付款。
选购数量计算:
本期应选购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量怎样合理降低选购成本:
事先制定合理的选购方案,查询当前市场行情,把握影响成本的因素和大事。
事中查找多家合格厂商的报价,制造底价或预算,运用议价技巧。
事后选择价格适当的厂商签订合约,利用数量或现金折扣。
选购价格构成:
供应商成本的凹凸,规格与质量,选购物料的供需关系,生产季节和选购时机,交货条件,付款条件。
选购商品成本构成:
工程或制造的方法,所需的特别工具、设备,直接及间接材料成本,直接及间接人工成本,制造费用或外包费用,营销费及税捐、利润。
什么是合适的价格:
选购价格应以达到适当价格为最高目标,选购员必需以选购要求,依据市场行情,分析物料的质量情况和价格变动状况,选择物美价廉的物料进行购买。
怎样样推断选购价格能否合理:
进行成本分析,价格分析,市场调研,多家厂商报价。
怎样找供应商:
利用现有的材料,公开征求的方式,通过同业引见,阅读专业刊物,协会或选购专业顾问公司,参与产品展现会。
供应商分类:
原材料供应商,小额服务性供应商,临时性供应商。
合格供应商的标准:
优秀的企业领导人,高素养的管理人员,稳定的员工群体,良好的机器设备,良好的技术,良好的管理制度。
怎样对供应商进行分析:
价格,质量,服务,位置,存货政策,柔性。
什么是好的供应商?
在保证5R的前提下。
能供应技术支持,能供应市场行情。
能共同担当风险。
什么是选购供应链?
专业分工深化,买卖成本削减的进展过程。
供需间各环节,需求导向增值的整合方式。
1,你是如何做选购(指的是选购流程,东西南北,全国统一回答)2,你觉得做一位选购人员应具有什么样的素养?
(责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压力量强,敏锐的数字感等)3,你是怎样开发供应商的(开发供应商基本流程再加上本人的解见)4,供应商常常会延迟交货,你是怎样处理的(客观题,看本人理解了)5,你会不会用ERP或MRP?
?
(不会就翘辫子了,这年头哎)6,谈谈你在上几家公司的运作,你为什么要离开?
?
7.你是怎样管理供应商的?
8,怎样降低成本?
(COST,这个太多了,但不难)9,你的同事有一位是特别难相处的,但和某位领导关系比较亲密,你在这里工作怎样处理之间的关系?
?
(这类问题是考你沟通协调力量.敏捷点就行).10,你了不了解物控部门和仓储部门运作?
(肯定要了解,不了解问别人或者查下材料)11,常常会有"该来的没来,不该来的材料都来了"这种问题发生你是怎样理解和处理的?
12,怎样预防呆滞料和处理呆滞料?
(关于这个问题本人会在这个论坛重新发表一篇,需要的请留意)13,谈谈你对第三方物流的熟悉,怎样管理第三方物流公司?
(在XX上各大虾都有答案,本人搜下,再次不逐个细表)14,常常会消失客户插急单,一位良好的选购人员怎样处理(这种问题常见,全力协作呗,没的说)15,会有某些厂商不只交货延迟,还态度极差,你是怎样看待和处理的呢?
(这种不是上面BOSS的新朋好友的厂子,就是某些黑心选购搞的鬼,垄断所形成的后果,马上开发新供应商,事可为时马上切换)。
5.求选购部年度工作总结
选购部2021年度工作总结回顾过去的2021年度,对于选购部门来说是个相对动荡的一年,公司的项目订单时间紧任务重,零配件保修及销售订单批量普遍不大而且货期比较急,对选购的成本掌握、供方质量掌握、货期掌握、仓储物流等工作带来了很大的挑战;选购部门上下一心,克服困难、不断完善部门的管理,在过去的一年当中,选购部门的工作基本上满意了公司市场订单的需求。
在2021年我们将连续努力,做好本职工作,不断完善自我,确保物料的供应和质量的掌握,为公司的进展尽一份绵力。
以下是对选购部2021年度工作的小结:
一、内部管理方面2021年初通过对我部现状及进展的较全面调查了解,发觉了我部在战略目标、供应链的管理和建设、制约机制、沟通反馈、方案与绩效考核管理等方面存在问题,随即提出了改进建议,在总经理的支持和各部门的协作下,绽开管理整合。
截至目前次要工作完成状况如下:
1、针对我部管理范围较广(包含选购、仓储、物流等),从业人员职责不明确,帮助总经理完成了公司选购部门员工的优化组合并部署了部门职能及岗位职责、绩效考核、薪酬调整等四项重点工作实施系统整合;2、审核并组织推行:
(1)选购方案管理方法及实施细则
(2)稽核管理制度及实施细则(3)合同管理制度(4)供应商管理方法(5)仓库管理制度(6)物流管理制度3、结合授权管理制度,制定完成了选购部人员工作目标责任书。
内容包括:
管理要求,职权,执行责任,考核等实施细则。
至此,授权管理体系基本建立。
该方案的推行,为以下目标打下基础:
逐渐建立一套责权明确、分工细致的选购授权管理组织体系,营造乐观热忱、敢于付出、敢于担当责任、显露不学无术又不失诚信的工作氛围,顺应企业进展的实际需要。
4、开展业务技能培训,将本人从工作中所获得的阅历教授给部门员工。
培训的实施,将提高选购部门员工的业务力量,更快更好的完成公司交办的任务。
5、完善公司物资选购稽核体制。
稽核体制的建立,将修正选购行为、为公司进展保驾护航。
6、完善仓储管理制度,保证公司物资的平安精确 性。
7、完善了物流管理制度,建立了发货台帐,真正做到了发货明细有据可查、发货行为可追溯。
8、完善了档案管理工作,建立项目质量台帐,收集供应商信息以及货物信息等。
二、日常工作方面选购部内部员工比较稳定,整个部门人员配置比较完整,工作责任心和工作热忱都有了很大提高,相互协作亲密,分工细化。
但部分员工的工作责任心和业务力量还有待强化和提高;我统计了本部门2021年度各项数据可以说明一些成果和问题。
1、从2021年元月截止到12月15日执行选购的国内订单合同数量为615份,涉及金额2900余万元;各种零散选购380多批次,其中有五份合同是由于选购部门的疏忽需要经过二次修改,订单精确 率达到99%;经统计615份选购定单及380批次零星选购中到货不合格的有30余批次,到货合格率97%,且经订正后能满意公司需要;另在此时间段里,我部共收到零配件保修单及销售单509份,按要求准时处理了496份,处置合格率达到98%上述几项目标是我们部门各个员工努力的结果,符合公司的目标要求,但按合同要求交货期正常回货的订单只要510余份(含厂家直接发往现场的订单)准时回货率为83%;这个比例是很低的,选购回货的状况已经影响了公司生产和市场订单的需要,特殊是导致了项目无法按时发货,在此时间段共用36个项目设备,完全按时发货的只要9批次,项目发货准时率不足25%;回货不准时的物料次要体现在周期比较长的物料;所以在2021年中,对于选购部来说,上述设备的选购周期管理将是一个特别严重的挑战。
其他的物料基本上能够满意要求。
2、公司现有供应商140多家,其中连续合作供应商有40多家。
基本上可以满意我司现阶段的要求。
这些供应商在过去的时间里经过双方的磨合和共同的努力,成为了我们公司的合格供应商;目前,选购部门正向着每个次要物料有2个以上的供应商的要求努力着,各种物料已经逐渐达到这样的要求。
此时间段里,我部门共收集处理发票900余份,经与供应商的核对,到目前为止,消失发票问题3次,发票到帐率达到99.6%;同时在财务的协作下,我部门对供应商的历史价格波动进行记录和干涉,同时乐观查找质优价廉的原材料进货渠道,大部分原材料的价格都有肯定程度的下降。
3、从2021年元月截止到12月15日,各个项目及零配件发货848批次,在规定时间内发货842次,发货行为有记录的848批次,满意了公司对发货有追溯的要求;在发货精确 率方面,有12批次发货实物与清单不符合导致退换物料,合格率为98.5%;但在签收单据的收集方面,只要不足400批次货物有完整收件人签收单据,单据齐全率不足48%,新的一年里,有待加强改善。
零散件的发货包装基本满意要求,但是项目上发的货还是未能做到包装干净、标识清晰,几百万的货物发出去给别人的感觉就是一堆垃圾,在新的一年里,我们要在公司发货抽象上下工夫,给我们的客户耳目一新的感觉。
4、2021年公司整个产成品和原材料出入库数量和品种都。
6.选购经理对供应商的发言稿
敬重的各位来宾、领导、伴侣们:
你们好!
今日,我们在这里盛大进行2008年供应商大会,在此,我代表本公司党委、行政及全体本公司员工对各兄弟单位、各位来宾表示热闹的欢迎,诚心感激你们对我这一年工作的支持和信任!
此外,我还要特殊感激武汉蓝点物流论坛(武汉华美达酒店)对本次供应商大会胜利举办的大力支持与资助!
假如说,过去的一年是国际市场持续疲软、恶化的一年,那么今日,就是各供应商伴侣顶住市场压力,重信守诺克服各种困难向笨公司源源不断供应优质的货源为本公司进展取得阶段性成果的日子。
本公司不息的进展背后,是在座每个供应商不懈努力的结果,是各位伴侣黑心争取的成就!
值此本公司供应商大会盛大召开之际,我本人及本公司集团上下亿万员工,向共同谱写了本公司辉煌篇章的各位供应商伴侣,表示诚心的感激!
感激你们在本公司的进展征程中,所赐予的一如既往的支持及为本公司的快速进展所付出的艰苦努力,感谢你们!
!
把优质的货源蛋糕做大、做强,是我们始终以来的剧烈愿望,但国际优质的货源形势持续恶化,等盛宴并未如期的到来,所以,便利了优质的货源流通管理,缩短了供货周期。
在座的供应商伴侣们,感谢了!
各位来宾、伴侣们,我们诚心的盼望能通过举办这次盛大的供应商大会来表达我们最真诚的感谢之情,从而报答与我们唇齿相依的伴侣们!
,回顾了过去一年与各优质的货源供应商伴侣友好协作所取得的成就后,今日的议程次要还有三个:
表彰过去一年的重合同守信誉单位;与各兄弟单位签定新一年的《优质的货源供需协议》;晚上支配在本公司宾馆进行的“本公司狂欢之夜”。
我们热切的盼望创建一个友善、和谐的沟通沟通平台,加深我们相互的了解,增加我们的合作感情,从而使我们愈加紧密的联合在一起,携手同行,共赢将来!
各位来宾、伴侣们,让我们举起杯,共同祝福我们本次供应商大会圆满胜利!
共同祝福我们将来愈加辉煌!
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