最新客户经理工作计划3篇四篇.docx
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最新客户经理工作计划3篇四篇.docx
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最新客户经理工作计划3篇四篇
方案计划参考范本
最新客户经理工作计划3篇(四篇)
目录:
最新客户经理工作计划3篇一
最新宣传部学期工作计划3篇二
最新小学下学期工作计划4篇三
最新小学年级工作计划4篇四
最新客户经理工作计划3篇一
在年初我已经制定了自己的工作计划,虽然不是做的很好但是我已经尽力了。
在2月我会更加的努力所以我制定了以下的计划:
1:
每周要增加2个以上的新客户,还要有2到4个潜在客户。
2:
一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:
见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4:
对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直有交流的。
5:
要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:
对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:
客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:
自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:
和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:
为了这月的销售任务每月我要努力完成1到2万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
不过现实来说,我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的,我相信自己能够有着更好的发展,不过前景才是最重要的,我相信自己能够做到最好,这是我应该做好的。
以后的道路上,我会走的更远,因为我的人生旅途才刚刚开始,我相信自己会做的更好!
客户经理20xx工作计划二
一、加强客户管理,优化服务流程
1、走访客户制度化,增进沟通促进共赢
建立走访客户制度,旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通,为客户提供更优质的服务,向社会展示邮政部门崭新的形象和高层次的服务水平。
为了把走访工作做实,不流于形式,明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。
走访客户时,走访人需详细填写《客户走访日志》,每月末交负责人核实处理情况,并填写意见。
在走访过程中,注重与客户开展面对面交流,积极倾听客户的意见和建议,把握客户需求的新导向,切实为改进服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料,以此增强营销的针对性和提高营销效果。
2、积极推行客户经理制,规范大客户开发与管理流程。
在过去一年走访客户过程中遇到一些问题,比如,由于走访人之间缺乏交流和沟通,出现被走访人的重叠性,客户的难点问题以及意见、建议的处理没有得到很好监督,等等。
为此实行走访人督办制度,即遵循谁走访谁督办的原则,如由于客观原因不能当场答复的,或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明原因并详细记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的意见建议,送交相关专业局处理,并协调督促实施,事后将处理结果告知客户;负责人负责对《记录表》的收集整理工作,每季度以报表的形式将走访结果报相关领导,并对近期走访工作进行梳理,并对客户意见建议的处理结果进行分析、评议。
3、对大客户实行分级管理,开发统一版本的客户关系管理系统
为了不断地深化、优化服务质量,大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量,以满足大客户的要求。
首先实行客户经理负责制,并对大客户实施分级管理制度,强调服务的时效性、及时性,以制度化保证客户服务工作得以顺利进行。
同时开发统一版本的客户关系管理系统,在走访客户时关注企业、客户动态,了解新年新动向和搜集信息,以保证时时更新大客户档案,为下一步开展营销获取第一手资料,以此增强营销的针对性和提高营销效果,有助于提高运行效率,降低运营成本,最大限度地减少内耗,实现客户资源的共享。
二、学无止境,全面提高客户经理整体素质
客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带,客户经理能否对客户提供标准化、个性化、超值化服务,直接影响客户对企业的信任度、满意度、忠诚度。
大客户中心将把握机会,创造条件,致力于客户经理整体素质的提高。
1、强化邮政业务学习,提高业务素质
作为客户经理,首先必须对邮政业务有着深刻的了解。
大客户中心将定期组织学习邮政业务,以成长为可以随时接受公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标,积极参加各专业局的业务讲座,并与各专业局保持高度沟通,不断提高自身业务素质。
2、美化言行举止,提升客户经理形象
客户经理不仅要有强烈的事业心、高度的责任感和高尚的职业道德,其一言一行还代表着邮政企业的整体形象,工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对邮政企业的认知。
为此,在新的一年里,我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧,进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象,有助于赢得客户对邮政企业的好感,从而有利于营销工作的顺利开展。
3、丰富营销知识体系,提高营销水平
为了进一步提高营销水平,大客户中心将创造条件通过远程培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能,丰富营销知识体系,增强拜访与服务客户的能力、提升工作信心与客户服务的满意度。
通过学习,旨在对邮政业务有全面的了解,对市场营销和大客户管理也有更深刻的认识,培养客户经理的服务营销意识,同时开阔事业,提高觉悟,使客户经理认识到营销不仅要通过优质的服务让客户满意,而且要通过积极有效的客户关系管理培养客户的忠诚,并掌握培养客户忠诚的方法和技巧,为今后的工作打下了坚实的基础。
客户经理20xx工作计划三
xxx年已经过去,承载着我们太多梦想和期待的xxx年将翻开崭新的一页,当一个个回顾专题蜂拥在新年伊始,我们心里所想的却是今后的路到底该如何走。
新的一年,新的机遇、新的挑战摆在我们面前。
共同的责任,共同的期待,共同的使命翻开新的日历,许下新的愿望,作出新的计划.
我们青云××区域处在市中心位置,共有客户数19630户左右,其中固话用户9300左右,小灵通用户10000户左右,宽带用户400户左右,商铺客户(含中小型企业等)220户左右:
我们将这些客户群进行了细致的划分,每位客户经理都有比较全面的客户资料。
在元旦期间,我们组织客户经理在恒盛城市花园、建鼎华城二期、阳光城等住宅小区进行我的e家、商务领航等电信转型业务的宣传。
在xxx年我们不但要努力发展新的业务,更要加大客户存量保有,尽量避免客户的流失,对高端客户进行24小时保姆式服务,跟其他电信运营商比技术、比服务、比亲和力,不定期向客户进行礼品赠送、新业务资费介绍。
文章超市
xxx年,强化执行将是业务转型的主旋律。
做为客户经理我们一定要强化客户导向,树立品牌意识,全方位为用户提供网络平台、应用开发、系统集成的服务;加大我的e家世界通等新业务的推广。
用转型业务,拉动全年区域内预算任务,完成公司领导下发的各项硬性指标任务。
在客户经理的奖金考核办法上结合公司考核指标,做到能者多劳,杜绝大锅饭现象;加大KPI考核,让每位客户经理都有责任感、使命感,因为我们是中国电信的员工或受聘于中国电信的员工。
所以,我们必须这样要求。
客户经理计划应有条不紊地开展,既是客户关系管理的重点,也是网络建设发展的需要,更是客户经理提高综合素质,实现既定客户经理计划、目标的重要途径。
因此,如何有客户经理计划地开展经营工作是当前每个客户经理、也是网络建设中的一个重要课题,结合卷烟商品营销知识的学习,本人认为应该侧重从指标分解,细化市场着手开展有客户经理计划地工作。
当前开展的客户经理计划工作制,就是围绕经营销售有客户经理计划地开展工作,其中心就是目标细化,制定销售任务的分解客户经理计划。
作为客户经理,首先应在每月的月末、月初认真回顾本月的经营销售业绩,找出成功的经验、失败的因素,特别是在主观上查找原因,进行客观分析,予以总结、归纳。
并在下月的客户经理计划工作中,予以改进,运用营销观念,克服消极因素,发扬积极的、正确的因素,扬长避短,不断促进经营工作走向新局面;其次,对于市场的变化,要密切注意动向,从中观的角度看待市场季节变化、环境影响、消费需求。
从微观的角度掌握顾客消费心理、消费结构和消费水平的变化,注意全面把握;最后,应该从烟草公司可供货源、品种与市场需求结合看待市场的满足状况与存在的需求,包括潜在的需求,积极予以发掘、引导。
全方位、多层次促进销售,从而将每月工作目标、销售客户经理计划分解与市场状况、实际经营有效结合起来,促进有客户经理计划地工作的合理开展、落实。
有客户经理计划地开展工作,重在任务分解、市场细化,关键在落实。
学习《卷烟商品基础知识》的人都知道这样一个概念:
市场=人口+购买力+购买欲望,换言之,市场等于顾客。
因为顾客本身就具备了市场的三要素,既具备了人口的条件,又具备了购买力和购买欲望。
据此,我们断言:
市场就是顾客(群体),顾客就是市场,顾客就是最基本的市场,也就是我们划分的基础市场,更是必须牢牢掌握的基础的市场。
作为客户经理应该将任务分解、市场细化与辖区消费环境、消费群体甚至是终端顾客等综合情况结合起来考虑。
通过每天销售情况总结、数据分析,结合市场信息融会贯通地运用营销理念,进行深层次地分析、汇总,对客户的现状、可能出现的变化、以后的发展前途,都要有准确的判断和预测。
并能够采取针对性措施,调整相应的营销策略和服务方式,发挥营销功效,引导消费。
通过经营户牢牢抓住终端顾客,努力促进销售、提高结构。
最终,分解、落实并完成工作客户经理计划,实现经营工作目标。
作为一名卷烟销售人员,如果没有工作客户经理计划和基本目标,是永远不可能达到胜利的彼岸的。
每个人,每一项事业都应该有基本目标、工作客户经理计划和必胜信念,而不少人往往是做一天和尚撞一天钟,目标模糊,那么如何达到目标、实现客户经理计划自然是心中无数了。
一位成功的销售人员介绍经验时说:
我的秘诀是把目标数表贴在床头,每天起床就寝时都要把今天的完成量和明天的目标量记录下来,提醒自己朝目标奋斗。
由此可见有志者事竟成,只要肯下功夫,任何客户经理计划和目标都能通过努力得以实现。
最新宣传部学期工作计划3篇二
从我我被调到宣传部,我就一直在想,我该如何做好这份工作,我看以前部长的工作总结,我回忆一年时间宣传部给我的感觉,我查阅资料……综合这些天的分析,我制定如下初步的工作计划:
一、针对活动
一年的学生会工作经历,我没有发现宣传部自己举办过什么活动,所以我想,如果可以的话,我很想通过团组织生活,让每个班的宣传板展现给每一位同学,也好让每个班交流,这个还需要好好想想,出一份具体的计划书。
第二,我们部门还会一如既往的配合好其他部门的工作,例如爱心拍卖、读书工程、校运动会、各类体育活动、趣味运动会、女生节、团校培训、五四大合唱、文明寝室、寝室风采设计大赛等,做好先前的宣传工作,同时只要各部门需要帮助,我们都会尽自己最大的努力帮忙。
第三,我很想开辟更多途径来宣传,而不仅仅是板子,可以是寝室外面的宣传栏,可以和院里的通讯社多多合作,也可以是校园网发帖、校园内部发传单以及拥有自己的博客,集思广益,让宣传工作做好。
第四,每学期一次的各系宣传部部长和宣传委员开会仍然照常进行,几乎都在重大活动的时候召集他们,主要是希望通过各个系、班的努力把活动做得更好,也好让大家互相认识,交流沟通。
最后,可以发现其实宣传部的工作是非常辛苦的,但是这些工作又是很多人无法发现和得到外界很重视的表扬,所以我想尽管自己是部长,但是我的干事可以说来到这里是希望得到更多的锻炼,我想适当时候我会放手让他们去干。
二、内部建设
部门内部:
无组织、无纪律,遇事请假,做事随意,凝聚力不强,没有和其他部门、其他同样的组织进行很好的交流。
所以,最开始我和陈峰应该好好想想制度的问题,定出比较固定的时间开例会,交流思想;同样,我也会经常找干事聊天,给他们发节日祝福短信,了解他们;很多时候听说,一些有艺术细胞的人,是非常有才华的,但是也是和常人有一点区别的,所以我们也应该随时改变自己的做事方法。
同时,也要和别的部门多多交流,不要让干事感觉只是在宣传部,而脱离整个学生会这个大的团体。
另外针对宣传部这个特殊的部门,如果希望宣传能做得越来越好的话,就很有必要进行多次专业性的培训,例如学习排版、处理照片等等。
三、部门外部
宣传材料要进行有效管理(颜料用量要节约,打开后要盖瓶盖;画笔、刷子用后要洗涮);宣传室打扫定出明确的规定,谁用谁打扫;宣传板的调配要做到负责制,写好宣传板使用单,同时也要认真保护好板子。
不管在学生会身份如何改变,自己仍然是学生,和干事一样的,自己也要努力学习,认真负责,以实际行动证明他们的选择是对的,不会让自己后悔,同样一年后的今天,我的干事会怎么样,我无法预测,但是这和这即将来临的一年肯定是有密切联系的,所以,我期待我即将到来的干事,我相信他们,一年后他们会比我做得更好。
宣传部学期工作计划
作为一名刚刚从学习部干事调到宣传部做部长的我,心里真的觉得有时无从下手,尽管在学生会待一年了,但是对于宣传部,我真的不大了解,当前就要招新了,其实宣传部是非常忙的,但是我不会做那些东西,我很失落,但是竟然选择了这条路,就应当风雨兼程,就应当勇于承担这份责任,我相信自己,也相信我的搭档。
从我知道我被调到宣传部,我就一直在想,我该如何做好这份工作,我看以前部长的工作总结,我回忆一年时间宣传部给我的感觉,我查阅资料……综合这些天的分析,我制定如下初步的工作计划:
一、内部建设
部门内部:
无组织、无纪律,遇事请假,做事随意,凝聚力不强,没有和其他部门、其他同样的组织进行很好的交流。
所以,最开始我和陈峰应该好好想想制度的问题,定出比较固定的时间开例会,交流思想;同样,我也会经常找干事聊天,给他们发节日祝福短信,了解他们;很多时候听说,一些有艺术细胞的人,是非常有才华的,但是也是和常人有一点区别的,所以我们也应该随时改变自己的做事方法。
同时,也要和别的部门多多交流,不要让干事感觉只是在宣传部,而脱离整个学生会这个大的团体。
另外针对宣传部这个特殊的部门,如果希望宣传能做得越来越好的话,就很有必要进行多次专业性的培训,例如学习排版、处理照片等等。
二、部门外部
宣传材料要进行有效管理(颜料用量要节约,打开后要盖瓶盖;画笔、刷子用后要洗涮);宣传室打扫定出明确的规定,谁用谁打扫;宣传板的调配要做到负责制,写好宣传板使用单,同时也要认真保护好板子。
三、针对活动
一年的学生会工作经历,我没有发现宣传部自己举办过什么活动,所以我想,如果可以的话,我很想通过团组织生活,让每个班的宣传板展现给每一位同学,也好让每个班交流,这个还需要好好想想,出一份具体的计划书。
第二,我们部门还会一如既往的配合好其他部门的工作,例如爱心拍卖、读书工程、校运动会、各类体育活动、趣味运动会、女生节、团校培训、五四大合唱、文明寝室、寝室风采设计大赛等,做好先前的宣传工作,同时只要各部门需要帮助,我们都会尽自己最大的努力帮忙。
第三,我很想开辟更多途径来宣传,而不仅仅是板子,可以是寝室外面的宣传栏,可以和院里的通讯社多多合作,也可以是校园网发帖、校园内部发传单以及拥有自己的博客,集思广益,让宣传工作做好。
第四,每学期一次的各系宣传部部长和宣传委员开会仍然照常进行,几乎都在重大活动的时候召集他们,主要是希望通过各个系、班的努力把活动做得更好,也好让大家互相认识,交流沟通。
最后,可以发现其实宣传部的工作是非常辛苦的,但是这些工作又是很多人无法发现和得到外界很重视的表扬,所以我想尽管自己是部长,但是我的干事可以说来到这里是希望得到更多的锻炼,我想适当时候我会放手让他们去干。
不管在学生会身份如何改变,自己仍然是学生,和干事一样的,自己也要努力学习,认真负责,以实际行动证明他们的选择是对的,不会让自己后悔,同样一年后的今天,我的干事会怎么样,我无法预测,但是这和这即将来临的一年肯定是有密切联系的,所以,我期待我即将到来的干事,我相信他们,一年后他们会比我做得更好。
院学生会宣传部学期工作计划
时光飞逝,XX—XX年年度学生会工作已经结束。
同时学生会工作即将迎来学生会历史纪元的一年,因为XX年—届学生会工作是学院结束多年分校区教学局面的第一年。
宣传部作为学生会的喉舌部门,是我院宣传和舆论的主要阵地,它关系到整个学生会在学院、乃至学院在社会形象面貌,因此其重要性是不言而喻的。
为了更好的配合我院搞好宣传工作,发挥学生会与广大同学的桥梁纽带作用。
特拟定出一份具体的计划,使本学期我部的工作有一个具体的实施总纲。
一、工作理念:
高质量,高标准,高要求,上档次,上台阶,上水平。
二、工作计划:
宣传部的工作任务在学生会各部中是相对比较繁忙的,我们将会在指定时间内完成学生会及各部委托的任务,做好各项活动的宣传工作,完善宣传部自身的建设,把宣传部建设成为一个团结积极向上的整体。
宣传部各个成员将在工作中努力提高自身素质,并积极主动的工作,丰富宣传形式,在工作中推陈出新,不断提高自己。
其具体工作计划如下:
1、9月 9月初在院团委、学工部的带领下,配合学生会各兄弟部门做好XX年届新生入校的迎新工作。
其具体工作有:
①车站码头的接待工作 ②学院的礼仪接待工作 ③护送新生军训的工作 ④军训快递组稿印发工作 ⑤学工动态组稿工作等。
2、10月 配合学生会换届选举以及学生会成员招新工作。
配合学院举办新校园落成典礼等一系列的庆典工作。
3、月 月上中旬,时值秋天,天干地燥,易引发各种火灾。
为了提高全院师生的防火意识,加强校园的管理工作,学生会宣传部将以板报等各种形式向全院师生传递“9消防意识”。
通过该活动使同学们了解到火灾的危害以及防火的重要性,并且使其积极的投入到校园防火从我做起的活动中来。
4、月下旬—月中旬 配合学生会各部门庆祝“.9运动”72周年,以及组织一系列的活动。
5、月下旬 配合文艺部等部门组织元旦晚会的庆典工作。
6、年1月 组织全院学生复习备考工作。
三、新形式的挑战
宣传部,由于其工作的性质,本身就决定了这是一项重要但完成起来特别是出色地完成确实不是轻而易举的事。
当然,这也不只是宣传部,也是院学生会所面临的事情。
对于学生会来说,XX年—度是各校区学生会合并的第一年,有许多不同程度的问题有待解决,因此将面临着新形式下更严峻的挑战。
不管困难多么大,我相信在院团委、学工部老师的带领下,学生会一定会跨过重重困难,茁长地成长,成为真正的学院与学生之间沟通的桥梁。
四、建议
由于新校园面临着一个新的起点,学生会内部可能有更多、更广泛的与学院、社会外界进行各种交流,建议学院为学生会建立专门的网站。
没有最好,只有更好。
我相信在院领导的支持下,在院团委、学工部老师的带领下,有着新纪元的一届学生会,将会抓住机遇把学院与学生之间的各种工作做好,真正的服务于同学。
院学生会宣传部
最新小学下学期工作计划4篇三
XX小学下学期工作计划
(一)
本学期学校工作的重点是:
认真地贯彻落实《××区教体局XX年基础教育工作意见》,进一步强化学校管理,全面提升教育教学质量,办人民满意的教育,就此对本学期工作作出如下安排。
一、以xx大和xx届三中全会精神为指针,深入贯彻科学发展观,加强德育工作。
本学期将进一步组织学习xx大及xx届三中全会精神,坚持依法治教,保障适龄儿童接受义务教育的权利,依法实施义务教育阶段经费保障机制。
本学期对全体教师重点进行廉洁从教、师德修养教育,保持一个良好人民教师的形象,让全体师生对其有一个新的认识理解,做到知法、明法、用法,杜绝任何乱收费的现象,维护社会稳定,切实保证义务教育的正常实施,充分体现党和政府对人民群众的关怀,办人民满意的教育。
同时注重对学生的养成教育、爱国主义教育,巩固发展区教体局提出的“法制教育、安全教育、家庭教育、心理健康教育、国防教育”五大德育。
二、加强对教育教学工作的管理
1、各项教育教学活动蕴含学生的思想教育。
要充分利用班会、队会、校会、红领巾广播站、宣传栏,适时对学生进行思想教育;课堂教学也应积极渗透学生思想品德教育,让孩子从小就开始养成良好的品行习惯,各班要进一步完善学生成长袋管理。
2、继续抓好第三期校本培训工作,大胆进行教学改革。
本学期要继续做好第三期校本培训工作,坚持理论联系实际的原则,把培训工作与当前的教学实践有机地结合在一起,做到缺什么就培训什么,教师需要什么就培训什么,培训工作要有针对性、实效性,保质保量完成校本培训任务,完善校本培训档案,迎接校本培训的阶段检查。
教导处要适时安排组织开展校本培训工作,校级教研活动不得少于2次。
重点开展对教师备课活动研究,并将附属在常规的教学实践中,不断提高教师教学能力和教学研究水平。
3、加强教学常规的管理。
本学期将进一步地完善教学管理上的各项规章制度,加强语言文规范化的管理,使教学各项工作做到有章可循,不断地提高教学的管理水平。
坚持教育教学常规月查制度,同时还将结合常规工作不定期的随机抽查,坚持执行学校听课制度,要求每次听课必须要组织评议课,做到相互学习,共同提高,使教学活动开展不拘形式、不走过场、追求实效。
同时要加强班主任工作,充分发挥班主任在常规管理中的积极作用。
4、加强电化实验教学。
本学期将加强对电教课、实验课的管理,充分发挥农远网、多媒体作用,提高农远网多媒体的使用率,适时组织对全体教师进行网络教育实用的培训,要求中青年教师100%都会使用多媒体进行教学。
教导处在学期前做好计划,落实每一节课,同时做到认真备课、认真上课、完备资料,高效利用教育资源,按质按量地完成实验课的教学任务。
5、强化基础教育管理。
六月底要完成一年级新生摸底、毕业生户口登记调查工作,杜绝流生,面向全体,促进素质教育向纵深发展。
三、加强法制教育,不断增强少年儿童的法制意识
学校要充分发挥教育主渠道的作用,使对少年儿童的法制教育工作有序、健康地发展。
本学期教导处要把法制教育列入教学计划课表之中,确保计划、教材、课时和师资“四落实”。
加强对思想品德课教师的法律知识的培训,法制教育教师要认真备课、上课。
少先队要充分地利用专题展览、故事会、知识竞赛等形式对普法宣传建教育,同时要教育学生远离毒品,各班要充分利用法制教育课、班会等形式进行禁毒教育,每学期大约安排6课时,不断增强少年儿童的法制意识。
四、强化安全意识,确保师生和学校财产安全
本学期继续坚持行政、教师值班制度。
值班人员要严格遵循值班时间,随时监控学生的校园行为,严防一切意外事故地发生,杜绝校园内吃零食、追逐等不良行为。
班主任要经常对学生进行安全常识的教育,强化学生的安全意识,继续组织学生进行避险演练活动,认真组织实施《××区中小学安全教育系列活动方案》,增强学生的自我保护能力。
门卫要认真负责,教学时间内禁止一切非工作教学需要的人员出入,严防学生私自离校。
办公室要随时注意学校各项设施的完好状况,及时消除隐患。
节假日要安排人员值班,严防学校财产损失,确保学校的平安。
五、本学期进一步贯彻执行小学体育、卫生条列,坚持做好早操和眼保健操,认真上好每节体育健康课。
重视校园卫生、个人卫生,及时做好传染病、地方病的防治及宣传工作。
坚持每天二小扫、每周一打扫的清扫制度,每周进行一次卫生大检查,做到有评比有记录,教育学生养成良好卫生习惯,使学生能够保持健康的体魄、良好的学习精神状态。
六、重视工会、少先队、妇女工作
1、发挥工会在学校的管理作用。
工会是学校全团组织,是联系学习和教师的桥梁。
学校重大事情,必须要工会成员参加,充分体现民主意识,实行民主管理学校。
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